玩转苹果流量生态：解锁App流量新密码读后感摘抄

　　《玩转苹果流量生态：解锁App流量新密码》是一本由史建刚 著 / 阳志平 主编著作，电子工业出版社出版的平装图书，本书定价：44.00元，页数：324，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《玩转苹果流量生态：解锁App流量新密码》读后感(一)：写给未来，为苹果广告（ASA）而来

　　摘一段同行的评价，来自Appsflyer中国区总经理的推荐语：

　　过去一年里，全球移动广告行业发生了一件大事，就是苹果发布的iOS14中一个变化，IDFA从默认可获取变成了需要用户授权才能获取。这一看似不起眼的调整，却牵一发而动全身，最终会影响整个移动营销的生态。因为这个ID贯穿于移动营销链条的各个环节，一旦无法获取，过去我们熟悉的营销和优化方式需要从根本上做出变化，以适应这一调整。在这一过程中，对很多企业是挑战，甚至是危机，对另外一些企业则是机遇。作为一个现在进行时的事件，最终行业会如何平衡还未可知，但现有的格局很可能会被打破。仿佛是嫌事还不够大，就在IDFA调整的影响还在发酵的时候，苹果又宣布会在近期开放中国区的搜索广告，在行业里又投下了一颗重磅炸弹。一时间有人惊喜，有人惊惶，大家纷纷惊呼国内的移动营销生态要变天了。

　　许多人可能并不知道，苹果在移动广告行业发展的早期，就开始了广告业务的试水。2010年，苹果发布了iAd广告平台，在iPhone和iPad内提供应用内展示广告。这一尝试并不成功，到2015年，iAd在整个移动展示广告业务的份额仅有5%，从而导致其在2016年被正式放弃。但是很显然，苹果不会在这么大的市场中无所作为。毕竟硬件带来的营收终有一天会触达天花板，加上软件服务两条腿走路会更加稳妥。所以在2016年放弃iAd之后，苹果马上推出了应用商店内的搜索广告，从iAd更偏向前端广告形式转为更看重后续效果。这一尝试终于获得了成功。在AppsFlyer，我们基于监测到的数据做了全球范围内的移动广告平台排名。苹果搜索广告自从2016年上线，在我们的排行榜上每年都在快速上升，目前已经是iOS广告平台的Top 2。这个成绩还是在它只开放了全球将近一半区域广告库存的前提下获得的。随着未来逐渐开放更多的区域（比如最近的中国区），它的增长潜力毋庸置疑。

　　自谷歌撤离中国之后，国内的移动广告市场和海外就开始了分化，在iOS和安卓领域都逐渐形成了自己独特的生态，和日渐稳定甚至有所固化的渠道版图。如今在iOS生态，前有IDFA新政动摇现有格局，后有苹果搜索广告正式在中国开放。不管是否有意为之，两个因素互相联动，很多人都相信苹果搜索广告会对国内渠道版图产生冲击，甚至会复制之前在全球范围内的发展轨迹，在中国市场上占据头部的位置。

　　国内系统介绍苹果搜索广告的专著凤毛麟角，这本书的适时出版可以说是解了广大移动营销人员的燃眉之急。本书的作者多年来专注于苹果商店优化和搜索广告，全书读下来除了从理论到实操对于苹果搜索广告会有一个系统的了解，并且可以处处感受到作者对于行业的深度思考，和多年经验积累而成的方法论。不管是广告行业的新手还是老将，只要对苹果搜索广告感兴趣，这都是一本不容错过的好书。

　　Appsflyer中国区总经理 王玮博士

　　《玩转苹果流量生态：解锁App流量新密码》读后感(二)：苹果广告来啦！

　　关于此书，还是比较推荐的，有几点想说：

　　1】窃以为，是互联网最后一波流量红利的全面解读；

　　2】“一招让ASO关键词覆盖过两万”有点相见恨晚；

　　3】是方法论的书，系统全面的iOS流量运营方法论；

　　4】摸着苹果过河，关于苹果布局的洞察与分析；

　　5】苹果归因问题；

　　1】互联网最后一波流量红利的全面解读

　　为啥说ASA是互联网流量的最后一波红利呢？

　　互联网发展到今天，早就不是上半场下半场的问题了，而是加时赛的问题了：人口见顶，疯狂内卷，增长极度困难，运营工作暗无天日，而ASA是整个流量市场中唯一的亮点。

　　首先是IDFA和ATT新政导致其他渠道的买量成本激增，买量效果极差，那么流量去哪里呢，有一部分去了苹果自己的广告平台Apple Ads，无论是拉新还是促活，App Store都是一个新战场，新的机会点。未来随着谷歌AndroidID的消失，整个效果买量和信息流买量等MediaBuy的工作都会陷入绝境，所以说这是互联网最后一波红利。未来没有最难只有更难。

　　2】一招让ASO关键词覆盖过两万

　　书中有一个知识点让我们追悔莫及，我怎么就没有早发现作者的博客呢？那就是关键词覆盖。

　　作者深度解析了苹果的关键词索引机制和自然语言处理算法，并归纳出一套可以让关键词覆盖轻松破万的实践方法。

　　3】系统全面的iOS流量运营方法论

　　这应该是我读过关于iOS流量运营领域最全面最系统的书籍了，过去的ASO相关的书主要是经验之谈，缺乏方法论。经验只适用于特定的场景和特定的环境，而方法论则不同了，可以放之四海而皆准。其中的方法论包括了这么几个：ASO素材制作方法论，基于认知科学的一种提升ASO转化率的迭代方法论；还有ASO关键词覆盖的方法论，也是迭代试错方法论；再有就是ASA所谓的三套件方法论，把ASA的工作分成三部分，拓词，账户搭建和调价实践三部分，清晰可操作；

　　4】苹果布局的洞察与分析

　　关于苹果布局的洞察，是全书内容最少，但某种程度上最值的看的部分。

　　怎么说呢，未来的充满了不确定性，特别是这个技术周期走到了尾声，下一个周期在哪里，谁也不知道，苹果知道吗？未必知道，但苹果一定是最靠谱的那个，他掌握的信息足够的全面，储备也足够深厚，更关键的是苹果公司的哲学使得苹果在商业和创新方面平衡的很好，这是一家成熟且充满了活力的企业，值得我们学习，并通过对苹果经营哲学的学习，来思考科技商业的未来，我们自己的未来。

　　5】关于归因

　　说实话，如果说书有哪些问题，有哪些缺憾，我觉得归因就是最大的遗憾。书中关于归因的信息有点落后了，这是AppsFlyer那个时代的经验，特别是iAd归因时代的总结，面对AdServices，内容太少。可能是写书的时候，AdServices刚刚出来，缺乏实践，所以内容涉及的比较少。

　　希望下一班可以补齐。

　　《玩转苹果流量生态：解锁App流量新密码》读后感(三)：恰如其时，但缺乏背景介绍

　　之前，写过一段短评，也看到有很多小伙伴在谈论此书，今天得空，正好写一篇书评，个人观点，大家凑合看吧。

　　首先，这是一本专业的书籍，是关于iOS流量运营的一本专业书籍。我在有些社群中看有人问为啥要看这本书？

　　书中内容详实，理论与实践相结合，提出了以ASA为中心的iOS流量运营的新方法、新框架，特别是ASA的玩法说的非常具体和清晰了，但是忽略一个事情，就是介绍这本书的成书背景。

　　作为从业者，我想为这本补充一点我所知道的两个背景情况，两个都是以字母“A”开头的情况，一个是ATT，一个是ASA。

　　事情要回到2020年，苹果在WWDC20大会上宣布要把广告追踪的权利交还给用户，这就是所谓的“IDFA末日”事件。因为利益纠纷，这件事一直2021年的4月份才尘埃落定。

　　于是乎2021 年中国移动互联网的流量市场的两件大事都跟苹果有关，一个是苹果搜索广告 ASA 进入中国市场，并更名为 Apple Ads，另外一件就是苹果的用户隐私新政 ATT（App Tracking Transparency）。就影响而言，ASA 效果剧烈，而 ATT 深远绵长。一言以蔽之，苹果的 ASA 和 ATT 将重塑中国流量市场格局，对移动互联网产生深刻的影响。

　　苹果流量生态的核心是 App Store，而 App Store 中流量的重心是搜索流量，那么排名第一的苹果广告位，自然就是整个苹果流量生态分配的制高点。若丧失此处阵地，不仅伤害性很大，侮辱性也不小。

　　自 2016 苹果搜索广告（ASA）在美国开放以来，已经陆续开放了 60 多个国家，在过去的四、五年期间，ASA 以用户质量高而著称，无论是其留存率，还是 ARPU 值，逐渐成为海外开发者买量的标配渠道。

　　在欧美发达国家，用户选择苹果手机，更多的是出于品牌的偏好，跟收入水平并不直接相关，而在中国，苹果手机一定程度上代表了用户的支付能力，很多游戏产品数据表明，在中国市场，iOS 用户以不到 20% 的份额却贡献了超过 50% 的营收。超高的 ROI 意味着，在中国市场，苹果广告将成为「众矢之的」，竞争将异常惨烈。

　　随着去年苹果 5G 手机的发布以及众所周知的华为事件，导致苹果手机在 2020 年第四季度卖出了创纪录的 9010 万部（苹果过去几年每年的出货量在 2 亿部左右），这个数据很快就反映到了市场：在中国 iOS 的市场占有率从 2020 年上半年的 18%，上升到 2021 年上半年的 22%，提升了 20% 的份额！这使得开发者不得不重新审视苹果这个渠道。

　　苹果的 ATT 政策，就是所谓的 IDFA 末日事件，由于其事关重大，在数字广告业僵持了很久，终于在 2021 年 4 月份随着 iOS14.5 的发布，正式实施。

　　苹果的 ATT 政策是将用户的隐私权，即是否允许开发者进行广告追踪的权利，交给用户抉择。其意味着开发者大概率拿不到 IDFA 了，IDFA 作为曾经跨应用协作的信息基础将退出历史舞台，那么过去基于 IDFA 的买量方式和买量渠道都受到冲击，诸如 DSP、RTB；很多开发者都已经停止了信息流广告的 iOS 的投放。

　　一边是海水，一边是火焰，中间是 ASA。

　　一方面是日渐扩大的 iOS 用户份额以及付费能力更强的 iPhone 用户，另外一方面是 iOS 的买量预算花不出去，iOS 流量池嗷嗷待哺。这个时候，盼望已久的苹果广告突然宣布将于 7 月 21 日开放中国市场，正流量市场的焦点都集中在苹果广告。

　　ASA 入华不是一个孤立事件，如果放到 ATT 用户隐私的大环境下看，就能理解 ASA 的火热了，整个逻辑链条是这样的：全球化以及互联网等科技产业的蓬勃发展的同时，也加剧了贫富分化和社会阶层的割裂，增加了政府的执政负担，在舆论上也掀起了对互联网、科技发展的反思。

　　反思的过程中就不可避免要面临一个问题，即：人是目的，还是工具，人和机器的关系是怎么样的。比如，数据的归属和使用问题。随着一些数据泄露事件的发酵，各个国家和地区也在制定数据安全的相关法律，旨在保护人的权利，维护人的利益。

　　苹果作为全球最具影响力的科技巨头之一，早就敏锐的洞察到这点，并率先推出了用户隐私保护政策 ATT，ATT 将导致 IDFA 的失效，而 IDFA 的失效意味着 iOS 系统上整个广告分发效率的降低，体现在信息流广告上就是买不到用户，买量成本剧增。

　　与此同时，苹果的市场份额却有在稳步扩展，加上 iOS 用户高 ARPU 值的诱惑，导致中国的开发者和广告主对于 ASA 的入华态度非常矛盾：一方面，异常的期待，另外一方面又很焦虑，毕竟这是一个新型渠道：优化怎么做，指标怎么定，跟现有的 ASO 如何结合，预算如何分配等等。

　　这本书中有70%的内容就是回答这个问题的。

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