史玉柱自述读后感精选10篇
《史玉柱自述》是一本由优米网著作，同心出版社出版的平装图书，本书定价：42.00元，页数：264，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《史玉柱自述》读后感(一)：脑白金是最烂的广告吗？
如果让你想下印象最深的广告，你是不是想起来“今年过节不收礼，收礼只收脑白金” 。这个广告被用户评为最烂的广告，但是营销天才史玉柱说，被用户评为最烂广告，说明用户记住了。那些被评为最佳广告的，现在都已经不存在了。而脑白金卖了十几年，依然是最成功的保健品。
（一）关于脑白金
史玉柱认为好的产品是成功的关键，脑白金首先是一个好产品，真的能改善睡眠和润肠通便。他说自己坚持吃。如果是一个没有效果的产品，广告再好也没有用。
好的产品一定要找准自己的消费者，研究好他们。史玉柱要求他的管理者每个月都要跟几十个消费者沟通，了解他们。在开始售卖前要试销，才能找准市场定位，这个代价是值得的。
保健品是营销驱动的产品，所以一把手要亲自去抓。这样全公司的资源，才会集中起来，才会重视。不能把广告策划简单的交给广告公司，他们根本不懂你的产品。
脑白金主要是中老年人吃，但是呢是由儿女们买的，所以要抓住这个心理，就有了这个最火的广告词。广告词有争议，才容易传播，也就是过年不收礼，只收脑白金。广告是对用户心智的投资。要想对用户形成心智的教育，就需要持续投放，大量投放，至少有1年的计划。如果预算不够，可以隔一天投放。史玉柱认为找明星代言，作用不大，当然这点有待商榷。能卖出去产品的广告，才是好的广告，所以广告注重实际效果。
广告不能变，一变，你的积累就没有了。所以脑白金的广告坚持了十年。
在预算上，史玉柱非常会谈判，最后跟很多电视台都谈到了刊例的1%，平均在3%。非常厉害。史玉柱只花了1个亿，但是媒体估算他花了38个亿，可见谈判力多强大。
（二）关于网络游戏
巨人网络也有很多成功的网络游戏。游戏最重要的是产品，而不是营销。所以史玉柱亲自抓营销。每天晚上通宵打游戏，然后早上告诉技术人员哪里不好，要改。等睡醒来，就看改好了没有。
游戏怎么是好，史玉柱讲了几点。第一是荣耀，要让玩家在游戏中找到实际生活中没有的荣耀感，自豪感。第二是目标性，玩家来了之后要有目标，而且达成目标有一定难度但也不是太难。第三，是互动性。网游需要有互动性，让大家互动起来，形成社区。第四，是惊喜，注意游戏性，随机性很重要。人类的游戏都有随机性，比如澳门的赌场，打麻将，斗地主等等，所以游戏里的开宝箱啊，镖车啊都加入随机因素就会很好玩。一个游戏最好看似简单，其实复杂。
要专注，不能搞盲目扩张，认为自己干什么都能成功。最多业务的时候，巨人还做了领带业务，直到危机后，仓库还有很多领带，大家就自己扎。
资金链很重要。巨人大厦远远超出了原来的预算，盲目自信，又赶上了地产危机。资金链断裂，被媒体报道后，欠债的赶紧上来催债，欠了自己债的公司都等着倒闭，最终巨人就跨了。
管理团队用人，第一，要用正的人，人品好的人。第二，才是用业务能力强的人。作为老板，第一要大方，第二是对人真诚。充分了解跟着你干的人的需求，第一是为了钱，第二是自我价值的实现，所以帮助下属实现目标很重要。最后一点我想谈一下关于人才的战略问题。因为一个企业最核心实际还是靠人，巨人重新起来，资金没有多少资金，实际上还是靠我们这批人。人确实是十分关键。要多引进战术人才，而不是战略人才。
在低谷中的成长经验才是真的成长。正式有了巨人大厦的失败，才有了后来脑白金的成功。史玉柱也是少有的能再次东山再起的企业家之一。顺利的时候要胜不骄，失败的时候要败不馁，那总会成功的。纵观人一生，总快乐=总痛苦。我们需要一颗平常心。得到快乐时，别忘形，后面有同样大的痛苦等着你呢。所以心态很重要。
总体上《史玉柱自述》这本书不错，史玉柱对营销的理解超过常人，还是很能启发的。如果做好一个品牌的营销，可以多读一读这本书，研究好脑白金的成功经验。不得不说史玉柱很成功，连写书也是，看完之后，我觉得脑白金是一个不错的产品，可以买来送家里的老人了，我也被他营销了。
大学时读书少，看不到自己专业的博大精深，直到研究生时才突然顿悟。这种顿悟是由大学时“不知道自己什么都不知道”的状态到研究生时“知道自己什么都不知道”的状态。哈哈，知道自己无知也是一种进步吧。所以有了广泛读书的状态。
像史玉柱、牟其中都是上课时被老师讲烂的人物，但是传记好像没有看过，搜自己的专业书偶然看见kindle推荐的这本营销心得下下来随手看看。
史玉柱本来是搞计算机的，发家也是软件，他在做产品的同时能看到策划营销的重要性 ，亲力亲为抓这一块，还是不容易的，因为领导的重点放在哪里公司的重点就放在哪里，很多公司埋头做产品那会他就知道去研究消费者去琢磨策划和广告了，在九十年代是非常有远见的。现在看一些品牌广告策划的手段其实九十年代人家已经玩过了，只是现在换了一种形式吧，所以说不论管理还是策划营销，这些本质不会随时间而过时。其中一些手段和消费行为学以及消费心理学根本上都是对应的。也不能像史一样一棒子把教科书打死。
书看下来觉得他是个实干家，干什么什么成的感觉。不过要说感触最深的还是这一类企业家的韧性吧，从零到几个亿（年销售额）到资金链断裂负债几个亿然后再踏实做一个产品重回巅峰。心有猛虎脚踏实地的企业家形象跃然纸上。
有个观点很好，没有一个创业想法在一开始就是完美的，而是在不断的试错过程中持续修正。虽然道理可能说出来都懂，但是在实际操作过程中希望那些创业的人们能够透彻理解这个思想，在不断修正中坚持下去。
《史玉柱自述》读后感(三)：读史玉柱口述 优米网编著《史玉柱自述》
22 绝大部分的中国消费品，都有季节性，应该在旺季前几个月开始去播广告。
28 所有的国内外产品，就全国消费品而言，在这三个城市全是亏钱的，销量有可能做得还可以，但费用太高。
29 地市台、县台打折太厉害。
34 营销经验是要从失败中摸索出来的，在珠海做了30多个失败的产品。
试销很重要，不怕耽误个三五个月。
39 试销选江浙的县级市，编制是一个县，富裕程度是一个市，广告费成本低。
63（人人贷有空间，因为其瞄准了银行不愿意做的微型企业和个人客户，其实为了这点钱不值得）
68 创业的时候最好主攻一个方向，要做就做一个产品。
92 太小，太轻的产品不适合送礼。对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。
113（管理也需要创造力）
119 （第一印象很重要，对人对产品都是如此）
125 测试前慢不得，测试后快不得。测试前想法不成熟，一定要快，测试后要按部就班，一次次修改，没成功之前不能离开测试区。
147 民营企业，创业初期，股权一定不能分散。公司小的时候都很好，一赚钱了，内部就开始分裂。
156 负债率过高，资金链就容易出问题，就容易违规，所以一定要注意负债率，15%是红灯线。
157 追求的速度最慢，但成长发展是最快的，因为开150迈的要出几次车祸，浪费的时间太多。
162 创业要规范，不规范迟早都要吐出来。
169 巨人五条：说到做到、只认功劳、严己宽人、敢担责任、艰苦奋斗
171 解决办法：一个项目组成立一个公司，巨人掏51%，所有的研发人员掏49%，利益绑在一起。
181 成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的。
234 李嘉诚曾经说过，投资首先是要看退出机制通畅不通畅，其次才是看收益高不高。要寻找有清晰的盈利模式的企业，清晰的盈利模式意味着稳定的收入预期和投资回报。
无论投资还是创业，核心因素都是人。
《史玉柱自述》读后感(四)：如果你认真看，还是有干货的
但凡中国人知道史玉柱的，大多是从两件事：其一是当年著名的烂尾楼——巨人大厦；其二是风靡中国保健市场十年的成功产品，脑白金。再往多了说，恐怕就答不上来什么了，除非你本人对史玉柱做过一定得研究，就像史在书中所说的那样，“在中国做生意，一定要低调，你低调了，找你的麻烦事也就少了”。
关于开端
史玉柱从深圳大学研究生毕业，就开始捣鼓计算机软件。他本人之前的理想是做一个数学家，但是毕业前他去听了一次演讲，让他感受到市场经济的广阔前景，倒不是说他本人对于经济的嗅觉多么灵敏，“深圳是改革开放的前沿，深圳大学在当时，风气还是十分前卫的”，因此他便义无反顾的踏上经商这条路。
巨人集团
从最初的巨人公司开始，凭借销售自助开发的电脑桌面中文软件，史玉柱获得了巨大的成功，在那个万元户还令人咂舌的年代，钱对于他而言，只是一个数字。于是，膨胀的他做了人生中最错误的一件事情，盖巨人大厦。这是一个原本计划用一个多亿建成的16层高楼，但是由于史玉柱本人极其团队当时的心态——“认为不管做什么都可以成功”，这栋楼光是打地基就用掉了一个多亿。而97年金融危机的到来，让这栋楼成为导火索，彻底葬送了史玉柱之前的心血，用他的话讲，他当时是“世界首穷，不但没钱，还有2.5亿的债”。
脑白金
真正救了他一命的，是脑白金。在巨人集团彻底垮掉之前，脑白金这款产品的研发阶段已经基本完成了，只是还没有上市。于是，作为最后的救命稻草，脑白金在这样的背景下上市了，而如今人们所称赞的史玉柱那洞悉人性的精准营销手段，也多半是从那个时候给人留下深刻印象的。其实在此之前，史玉柱已经在保健品市场上取得了成功，但是盈利颇丰的两款产品，一个是巨不肥，一个是脑黄金。有人说史玉柱的鬼马营销是他大获成功的关键，从本书他自己提到的当年情况看，关键有以下几点：
1. 不要一味的信奉来自于教科书的理论，史玉柱甚至说，“那些理论都是最初那些美国广告公司用来骗钱的”。
2. 走到消费者当中去，和你的消费群体面对面的聊天，从对话中了解实际情况，从而指定营销方案。史玉柱规定他的经理一定要保证每个星期和消费者直接对话一定的时间，这一点在他本人身上的体现是，在做脑白金的时候，他通过和公园里大爷大妈的聊天，发现真正的购买者是老人的子女，而不是老人本身；另外，通过他的观察，在药店摆放脑白金的最佳数量是三盒一个单位，最佳位置是刚进店门消费者能看见的第一个柜台。
3. 总结经验，用实践检验理论。比如说，他总结的一条规律是，隔天播放广告的费用，比每天播放广告的费用减少50%，但是前者的效果却是后者的80%甚至90%。
4. 营销的工作，一定要管事的人亲自抓。用他的话讲，你把做广告的事情扔给广告公司，广告公司对你的产品一无所知，做出来的广告效果也一定很差。要让做产品的人亲自去做广告，如果最了解产品的人都不参与广告的制作，那这个广告也只是浪费钱。实际上，从巨人汉卡的第一个广告开始，史玉柱就自己亲力亲为去做广告。
5. 再好的广告，也要有真正好的产品做基础，不然消费者的钱，你骗上一段时间，就不可能再骗了。
靠着脑白金，史玉柱缓了口气，而这次惨痛的教训，也让他本人明白了许多道理，并且深深地影响着他今后的商业决策。
比如说，他坚定的认为，“不熟悉的行业不做，不明白的产品不做，不了解的事情不干”，“制作真正重要的那20%的事情”虽然他因此丧失了一些现在看来令人扼腕的难得机遇（比如当年找到巨人集团投资的最有潜力的两个项目，一个是新浪，一个是比亚迪），但是的确让史玉柱避免了再次翻船的可能。
他做的最有“义气”的一件事情，就是在脑白金赚了钱之后，悄悄的还上了当年盖楼欠下的债。从法律角度来讲，他已经没有义务去偿还这些债务，但是他还是这么做了，至于你怎样理解这一行为，这本是自由。
巨人网络
用史玉柱自己的话讲，他本人是十分沉迷游戏的。借助脑白金的大红大紫，他本人渐渐从成熟的团队中退下来，闲来无事，他便玩游戏。玩着玩着，索性就自己办起了网游公司。
关于巨人网络，并没有什么太新鲜的地方，它的成功也折射出史玉柱本人那一套成熟的营销方法和管理体系，可以说，这个时候的史玉柱在商业经营方面已经日趋稳定，网络公司的成功也是情理之中的事情。关于巨人网络最近的消息是，由于中国网游公司在美国纳斯达克上市之后普遍受到冷落，股价很低，巨人网络准备通过PE私有化，然后寻求在A股重新上市。对于这样一家拥有充分现金流的网游公司，如果能够回归A股，必定将会是一个相当大的热门。
踏足金融
巨人网络成功之后，史玉柱就把管理权交给了纪学锋，自己带着一批人去搞金融了。他自己说，经过研究，他的团队发现中国的银行将会是未来十几年最赚钱的公司，而在现在的所有银行里，他最看好民生银行。通过不断增持，史玉柱在民生的股票上赚的是他盆满钵满。
关于本书
这本书更像是一篇“史玉柱讲过的话之合集”，摘录了史玉柱的演讲，培训，微博等内容，按照时间的走向进行了简单的分类，由于是讲话记录，完全的承袭了史玉柱本人的讲话风格，也就是所谓的“话粗理不粗”。篇幅不长，干货不少，读起来比较畅快，值得一看。
《史玉柱自述》读后感(五)：读《史玉柱自述》
前几天路过公司的书架，无意间看到这本书躺在一堆杂志里面。想起，哦，几年前我就想读这本书，但当时的心态比较傻逼，非常鄙视他这样做游戏的方式。工作这几年，我也在做我曾经自己非常鄙视的游戏，但心态已经发生了很大的变化。对于当年的想法，心有戚戚，还好明白的不晚。成功者，自有他成功的道理，或是实力，或是运气。即使他的一些方法，理论只在特定的环境和时间点才有用，但思考的过程，思维的演变，执行的经验，都是可借鉴的。
作为口述的方式编写成书，难免口语化严重，但也降低了阅读门槛，读起来还挺顺畅的，读的过程就好像他本人就坐在对面说话一样。花了几个小时就读完了，内心的最大感受是，实在，并不精彩。整本书给我的感觉更像是他的自传。没有高深的理论，没有高大上的图表，数据。大部分是他的经验之谈，辅以案例解说。同位游戏行业者，自然是重点关注游戏部分的内容，其他部分只是略读。但民生银行部分，也吸引了我好好研读一番，因为自己对于经济，金融，真的是个小白。
重点是本书的游戏设计方法论部分。客观来说，某些观点我还是挺赞同的，如：
好游戏是改出来的，网游最重要的是游戏性，营销靠口碑，策划在游戏团队里是最重要的，抓细节
这些部分是大多数游戏类型的共性，具有一定的意义，虽然书里没有形成高度总结的理论，例子也颇有局限性。就好游戏是改出来这一点，值得展开讨论的是，千万不能让他带到沟里去了。应该是在游戏开发过程中，对最核心部分进行不断的改，而不是想着在上线后再改。越重要的部分越应该在开发过程中打磨好，比如核心玩法。游戏数值，平衡性在发布后进行小规模测试的时候改。游戏性是最重要的，但也是最难量化的，非常主观的。什么才是游戏性呢？书中也没有解释。
然而有些观点实在是不能认同，如：
让玩家有荣耀感，为别人花钱，游戏背景不重要
玩家一定需要荣耀感么？人类的情感丰富到游戏只能触达到这部分容易的部分。
一定要为别人花钱么？人类从原始社会就学会的互相帮助并不是有偿的。
游戏背景不重要么？魔兽的世界观给暴雪带来的价值不仅仅是几款游戏。作为反例，《征途》《巨人》就是很明显的佐证。
我只能说，只在某一类游戏（比如类征途）中能参考一下，如果你在做这类型的游戏，那么这些观点非常具有参考价值，否则，很可能会被这些理论所误导。
他为什么能成功
在我看来，史玉柱做得最好的一点是更关心玩家了，先把自己变成玩家，再变成为玩家服务的人。这是游戏开发商和玩家的关系里发生的最大的改变，开发商从单纯的制造商，变成了制造商+服务提供商。
有人说，他是利用了人性的弱点来做游戏，比如贪婪，虚荣。我想说，这世界上还有什么比操控人性更难的事情么？不管玩家和评论者们（包括我）怎么厌恶这类型的游戏，都不可否认史玉柱通过《征途》极大的推动了中国网络游戏行业的发展。
后记
写本文的时候，恰好也在读周鸿祎的《我的互联网方法论》，发现他们还真有点像，分别扮演了中国软件安全行业，中国网络游戏产品的鲶鱼。
他们都敢讲真话，比起大多数高高在上的成功人士们，他们也更乐于分享他们的经验，要知道，越是成功的人，越是有人盼着你出丑呢。
《史玉柱自述》读后感(六)：价值 2.5 亿人民币的教训
一
公元 604 年，隋炀帝继承大统，其时，隋朝国库充盈，政治稳定，各项社会秩序都在往利好的方向发展。
同时，隋炀帝也着手大规模改订大隋律、废除连坐法案、普免天下钱粮、礼贤下士、开科取士、正式开始科举制，其盛况空前，大有圣主临朝之势。
当然，这些还只是隋炀帝的餐前小菜。
公元 605 年 3 月 17 号，隋炀帝下令建东都洛阳，东都规模浩大，每月征发近 200 万民工，日夜不停的施工， 虽然劳民伤财，但是从长远利益来看，都城移出长安，有利于解决东西矛盾，实乃良策。
同样在公元 605 年，隋炀帝下令开凿大运河，并同时开始建造万艘大船，准备南巡，这些都是浩大的工程，但是大运河可以加强南北双方的沟通与交流，为南北方的大一统提供基础保障，南巡也为营造大一统氛围起到很好的促进作用。
截止公元 610 年，东都洛阳和大运河都基本完工，此时的大隋帝国，可谓盛况空前。
文治方面，藏书达到 37 万卷，隋炀帝亲自主持编撰的图书就达 17000 卷。
武治方面，隋炀帝亲自带队进击突厥，收复青海并设置郡县，此后隋朝民户达 890 万户，全国人口达 4000 万人。
此时的隋朝真是盛极一时，达到中国历史上的一个巅峰，隋炀帝因为自己的功绩而洋洋自得、自信满满。
所以在公元 610 年，隋炀帝决定东征高丽，完成他大帝国的最后一个目标，实现全国的大一统。
虽然迁都和修建大运河都已让国内民穷财尽，但是隋炀帝太过骄傲自满，完全被自己此前完成的诸多不可能而冲昏头脑，完全听不进他人的任何劝谏。
经过两年的准备，公元 612 年，隋炀帝亲自带兵东征高丽，当时进击的陆军有 30 万众，长驱直入，一路进击到平壤城下，谁知这是高丽利用隋炀帝轻敌的弱点而设计的圈套，30 万骄兵在平壤城下被突然围困并遭遇突击，溃败，退回时只剩下 2700 人，元气大伤。
公元 613 年，第二次东征，再次溃败。
公元 614 年，第三次东征，高丽终于乞降，但是隋朝内部已经贼兵四起，濒临末路。
从上面可以看到，公元 610 年，隋炀帝决定东征，是隋朝的拐点，本来一代伟大的帝王，因此而败落为如今口碑败坏的损帝。
用圣经里面的一句话总结，「凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺来。」
二
1989 年 8 月，史玉柱从父母那借了 4000 块钱，来到深圳承包了一家公司的电脑部开始创业。
创业的内容是自己编写的可以让电脑起到打字机作用的桌面软件。
软件写好后，需要做市场，史玉柱首先想到的就是打广告，怎么打？找计算机领域最有权威的报纸，也就是《计算机世界》上面打。
虽然史玉柱并没有足够的钱付广告费，但是通过自己的沟通技巧，最终拿下了合同，先打广告后付款。
史玉柱又花费了 16 天，自己写就了最终的广告语，并正式刊登。
仅仅经过两个月的时间，通过广告效应达成的销售额，他们已经赚了 100 多万，那个时候的 100 万真的已经是巨款了，同时足见史玉柱在研发、产品、策略、市场各方面的能力，实在是面面俱到，并且各项能力都很出众。
到了 1990 的时候，他们团队已经有几千万的资产了。
同时因为金山汉卡的刺激，史玉柱又闭关研发，随后开发了巨人汉卡，再次大获成功。
此后团队搬到珠海，并成立了正式的公司，同时被珠海政府颁发了科技重奖，公司知名度水涨船高，一切都顺风顺水。
此时可以说是巨人公司的巅峰时期，史玉柱自己在自传里是这样写道「我想研发成的都研发成了，想销售的产品都销售成了，就没有失败过，深以为自己想做啥都能做成。」
随后巨人公司开始往更大的成就突破，去实现大一统。
仅从业务上看，从 1990 年开始，他们一下做了 12 个保健品，还有十几个药品，各种各样的电脑软件和硬件都有涉及，同时还做了服装、化妆品等等，尤其是做了房地产，盖了巨人大厦。
1996 年，因为太过多元化，资金太过分散，最终导致巨人大厦资金链断裂，从而导致巨人集团全盘崩塌，史玉柱个人资产变成负 2.5 亿。
从上面可以看出，从 1990 年公司全面多元化开始，是巨人集团的拐点，本来的一个可以屹立东方的巨人，随着巨人大厦资金链断裂而崩塌。
史玉柱自己在自传里总结到「不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。」
三
通过上面的两件事，其实我想说的是：骄兵必败。
隋炀帝一直把东征当作自己大一统的最后目标，但是太过高估自己的能力，太过忽略当时的形势，在民不聊生的情况下，依然以为泥腿子成不了大器，所以屡屡忽略民众的不满，在两次东征失败后，仍然一心继续东征，完全是意气用事，完全是没法低下自己那高傲的头颅，最终换来的只能是一尺白绫。
史玉柱大咖在战无不胜，势如破竹之时，完全无视资金链风险，大冒进，做了 30 几个产品，然后想通过这些产品的钱来给养巨人大厦，并且巨人大厦的层数预期也越来越高，随着产品的失利，最后全盘崩塌，和隋炀帝不一样的是，史玉柱没有因为此次事故而气馁，最终东山再起。
我们回顾下历史，骄兵必败的例子比比皆是。
潘阳湖水战，陈友谅依仗兵多，但最终败于朱元璋。
赤壁之战，曹操依仗兵多将广，最终败走麦城。
楚霸王项羽，轻视亭长出身的刘邦，最终落得乌江自刎。
回过头来看看我们自己。
十五叔觉得自己代码能力出众，任何开发工作手到擒来，因为我曾经参与过某某著名软件的开发，真的是这样么？
十五叔觉得自己策划能力出众，任何策划工作都是小菜一碟，因为曾经策划过某某营销事件，轰动「世界」，真的是这样么？
十五叔觉得自己产品能力出众，任何产品设计都是小试牛刀，因为曾经设计过某爆爆品，轰动「全宇宙」，真的是这样么？
十五叔觉得自己文采出众，任何题材信手拈来，因为曾经写过某某流传甚广的爆款，感动众生，真的是这样么？
要牢记，千万不要在自己得意的时候做决策，要等冷静后再好好想想，古人说的好，三思而后行。
毕竟这也是史玉柱价值几亿的教训，失败时候的教训也是最真实的。
四
本次拆解的是《史玉柱自述：我的营销心得》一书中关于史玉柱败走麦城的部分章节，虽然是 2013 年出版的书了，但都是作者口述的原汁原味的内容，有很多干货，比如本次的「骄兵必败」，将会在我以后低落的时候砥砺我前行，在我飘飘然的时候给我敲响警钟。
阅历丰富的你，是否也认可「骄兵必败」？你的朋友们呢？速速转发朋友圈看看大家都怎么说。
《史玉柱自述》读后感(七)：从一个电商细分品类top1营销人角度读出营销
如果说每本书只要总结出3个知识点就不算白读。
哪么，
1.永不赊账。（有些人欠钱后，看到你危机，可能会想等你倒闭了，就不用还钱了。墙倒众人推）。
2.“面对面”一线交流消费者，听消费者真正的需求，然后权衡。
3.投放，试销，与复盘。
具体的分析，请看导图笔记，从营销方面看了很多，而网络游戏の几章布太懂，所以没有细读。
摘要其它读书人经典总结如下：
1、脑白金广告费一年支付3亿，最后中介机构按照播出的评估是38亿。之所以有这么大差距，就是靠团队最大程度地降低成本，同国际品牌在中国做广告的成本相比，脑白金广告成本不到国际品牌的1/10。一年需要投38亿的广告，因为团队执行力变成了3亿，利润空间一下子就出来了。
2、决胜终端包装。然后在门口调查消费者第一眼看到的是哪个产品。开始的时候看到的没有我们的产品，于是我们就改，经过几番修改之后，再调查发现一大半的消费者进了商店一眼瞄过去之后，大多数的消费者说是我们的盒子，这个包装盒才定下来。
对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。
脑白金当初定的如何在终端摆放，就定了一个原则，脑白金在商店里摆放不得少于3盒，3盒放在一起最能吸引消费者的注意；高度不得低于1.5米，不得高于1.8米，1.5米大家都在那个高度，最保险的高度是1.5米-1.7米。
3、定位，聚焦。复盘。
做企业的人和搞营销理论研究的人就是不一样。
4、读这本书时，常常不免拿史玉柱和曾国藩比较——
史玉柱第一句话就是：“建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。”
5、只要有效，不怕重复！
《史玉柱自述》读后感(八)：简单执着的营销
几个核心的观点：
1. 少就是多。就是说，一个时间段内，人们只有精力把一件事情做好做透彻。
2. 慢就是快。就是说，慢的话，有机会可以调整，可以让自己和团队想清楚，做好测试。这里面史玉柱的观点，慢就是快，还有细节不同的地方。他强调的是，太多投入更多的精力去做一个没有经过验证的东西，就在赌博，而且很容易让自己全部搭上。他倡导的是，在尝试阶段可以尽快出方案，投入测试，通过测试来调整，不要贸然的去做一些事情，太快太着急，反而没有翻盘和调整。
3. 尊重用户。史玉柱，做的任何事情，就是强调尊重用户，就是你不要觉得用户笨、不要觉得是用户不懂得欣赏，任何时候，我们的服务和产品就是靠用户来买单的，他们弄不清楚的，就是不好的。
4. 团队协作。他自己反思，自己其实七成的时候，是在犯错误，因此有一个团队的决策是一个非常好的规章，他希望由团队作出最终的判断，并坚定的执行下去。
营销方面：
1. 不要换广告词。
2. 广告要有持续的效力，同时他也是一个长期的过程。
3. 做广告依然要考虑用户。
4. 广告一定要简单，让用户记住。
5. 无论再好的广告，也需要优秀的产品做支撑。
游戏社区方面：
1. 荣耀
2. 随机
3. 由目标性
4. 让彼此互动。
投资方面：
1. 长期持有
2. 看重持本的流动性
3. 未来发展方向的
4. 去实际接触并且了解这家公司，不是自己熟悉的领域行业，不要贸然投资。
5. 短期利益不可取。
我的一些想法。
实际上，史玉柱关于做产品，管理公司策略，甚至是投资的理念，跟oppo的段永平很像。也就是，包括本分，做自己可以做的事情，不要去做自己不该做的事情，少就是多，慢就是快，知道营销的重要性，但更强调产品的重要性。
当然，还有在互动娱乐市场部里面一直在强调的一个东西，就是用户洞察。你能不能找到一个东西，是可以打动用户说服用户，引起用户共鸣的，这个在史玉柱的书里面也是有强调的。
这样的一些观点和思路，已经开始在我的脑海中留下印记了。
同时，自己也发现，其实成功的道理大多相同，更重要的是我们要去实际运用它，并通过实际的操作去践行它，找到属于自己的一道支撑理论。
当然，实际操作还是由有很多技巧上的东西，但我觉得可能用麦肯锡和大前研一的那一套应该就够用了。
《史玉柱自述》读后感(九)：前车之鉴
史玉柱说他给不了别人什么建议只能讲自己经历过的所吸取的经验和教训，而从书中所传达出来的也刚好显现出他所经历的种种。
其实是断断续续地看完的，当我静下心来梳理自己的收获突然觉得很难概括得相对完整，暂凭自己简单回顾来总结一下：
一、关注你的目标群体。只有在你了解你的客户和消费者的情况下你才能更好地对产品进行修正，无论在保健品还是网游史玉柱都做到了。
二、管理抓重点、亲自抓。这样最大的作用是整个公司的资源，人力、财力、物力都会往那个方向去流。
三、人才培养。史玉柱对于用人有自己的一套心得，关键岗位人才自己培养，但充分授权。授权两个字简单却又复杂得很，对于曾经从事HR工作的我有深刻的体会。史玉柱说用人，一个人可能只是70分，但史玉柱的要求是90分，但他决定授权的时候，就要忍受这20分的差距。这是胸怀和眼光。书里这样写着（P72）：
“我授权比一般的老板会彻底一点。就是下属非常坚持的，如果我又不是说100%有把握的，我一般不会否决他。我只是觉得，我也没有把握100%说会失败，最后它也不能完全说是失败，但是称不上成功，称不上大成功，所以我觉得花那么多精力比起来不太合算。我还是觉得，选中了人，然后给予授权，给予科学的一些监督，就好。”
而关于决策，整个集团发展壮大起来，如何有效决定让企业更有效率地开展日常工作呢？史玉柱说解决问题的办法就是让最了解情况的人有决策权。让董事会去制定一个生产线如何改造肯定是不准的，让一线的员工来决定才是最准确的，并且员工有了决策权之后工作积极性也明显提高！
后来他谈到巨人上市之后员工都变得富有了，他们关注的不再只是工作上的事情，而把更多的精力花在最近出什么新跑车、促销房地产上了，后来他想了个办法把公司的各个项目独立起来，注册为单独的子公司，集团占51%的股份而负责该项目的员工占49%的股份，所获得的利润按股份占比分成，后来员工的积极性又带动起来了。一个企业家的智慧就体会在这里了。
四、关于逆境。其实刚好现阶段是我比较低落的时候，但看了史玉柱的经历多少还是给自己打了点鸡血。他说，成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的。最近也在看《大败局》，更有感触。书里写着：人的成长最快的时候，真正的成长的时候往往都是在逆境中。我也能体会得到！
额外收获：关于民生银行如何打开大理石贸易的产业链，让一个外行觉得原来银行业务也可以如此开展从而拓展自己的业务范围，大开眼界！
以上。
《史玉柱自述》读后感(十)：旅途好书
读史玉柱＜我的营销心得＞使我颇有受益，以后读书，非功成名就之人所著不阅，非立竿见影不阅。细说心得如下：
1 不定远大目标，但在战术问题上把每件事做好，做到最好；呜呼 我们生于亘古未有之变局，在黑夜里行进，莫不如效法玉史公此理念。
2 业务战略：不熟悉不做；不专长不做；不朝阳不做；无才无财不做。我们选事业定方向莫不该如此。人才又红又红又专。找人 培养人 用好人。
3 创业者素质：有悟性、肯吃苦。
4 做企业 一曰制度建设一曰文化建设。
5 在做品牌 产品的时候，对消费者的利益点，能少尽量少。
6广告要最了解产品消费者的人来策划。
7 每个人都应该了解消费者。
8 玩家需求的八字方针：荣耀 目标 互动 惊喜。