《谈判思考的技术》读后感精选10篇
《谈判思考的技术》是一本由[日]泷本哲史著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：42.00，页数：186，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《谈判思考的技术》读后感(一)：读后思考
今日在新华书店机缘巧合地看到了一本关于谈判的书，是日本的泷本哲史 写的《谈判思考的技术》，是用来教育年轻人的，一口气看完。
在我的认知当中一直认为谈判是一件非常有趣的事情，谈判是交流，谈判是沟通，谈判是创造价值，是一份创造性工作。
1. 设定好谈判的所需达成的预期目标和估算为了实现这个目标所需付出的成本；
2. 准备好你的BATNA(Best Alternative as a Negotiated Agreement)，意思是要为你的谈判做好充分的备选项，尤其是为可能出现的最坏的可能性，即若是谈判破裂，你的备选项是否能够应付甚至能提供更好的结果；同时也要充分了解对方的BATNA，始终让自己保持优势地位；
3. 基于双方的BATNA，得出ZOPA（Zone of Possible Agreement），ZOPA是双方谈判成功的基础，若没有ZOPA，谈判则没有必要继续下去；
4. 在谈判初期便要抛出锚定基点，从而获得有利位置；若对方先抛出锚定观点，则要对其提出的意见进行合理性质疑，再行决策；
5. 了解让步的原则，不做无条件的让步，也不接受无价值的让步；只做对于对于自身成本较低，而对于对方价值较高的让步；
6. 充分了解谈判对象的真实诉求，找到谈判双方需求的交集，避免二选一的困境；
7. 认清楚谈判的本质，避免陷入所谓的“双赢“陷阱，而是要在双赢的基础上，尽量去实现自身利益最大化；
《谈判思考的技术》读后感(二)：谈判是一种不可替代的能力
什么是谈判：
1.谈判是一种交流方式；
2.谈判的核心是商讨；
为什么要学谈判：
1.一种不可替代的能力；
2.对创业者极有帮助；
3.工作生活助推剂。
摆脱谈判的误区：
1.强加自己的立场给别人；
2.谈判就是抢夺；
3.得到的利益越多越好。
谈判的方法：
1.BATBA法：准备好谈判底牌；掌握对手信息越多越易成功；护住自己的底牌。
2.锚定术：设定锚点起始值；锚点值尽量高设；反向应用，分析别人锚值的合理性。
3.让步法：不能无条件让步；让步必须对自己价值小，对方价值大。
4.如何搞定非理性的人：追求价值的-与之共鸣；渴求信任的-建立信任感；拘泥自我主张的-让对方判断；看重自我的-给足对方面子；有等级主张的-找权威来背书；有动物性反应的-缓和气氛。
《谈判思考的技术》读后感(三)：谈判思维
《谈判思考的技术》是泷本哲史的超高人气课程“谈判论”的精华内容，通过“谈判思考六堂课” 实战练习，传授年轻人职场成功必备武器，是一门实用的学问。以独特的切入点，立足于培养谈判“思考方法”,实操性强，迅速扭转时下年轻人的思维方式，新时势及新经济模式下的职场生存指南。
为什么大家要学习“谈判”？
1.谈判是一种人与人之间最常见的交流方式，并且在这个时代，由上至下的命令模式开始瓦解，组织内部、机构之间一般来说是平等自由的关系，谈判成了信息传达与反馈最常用的模式。
2.年轻人要学会通过谈判来达成目标，而不是像小孩撒娇一样地索取。
3.为了同一目标，要准备好“与自己水火不容的人”并肩作战，谈判就是达成目标的必要手段。
4.未来，计算机能代替人类大量的工作，只有“伴随着谈判的工作”能够幸存下来，所以学会谈判非常重要，这项能力可以让你免于被人工智能所替代。
1.谈判是几方共同决策，讨论投入分配和利益分配的过程，所以，不能忽视，对方也同样拥有决策权。
2.谈判误区一：让对方理解自己的立场很重要。这是错误的。你理解对方的利害关系更重要。不要表现出自己很可怜或者自己的立场有多正确，而应该着重向对方说明，你的提议对他很有利。
谈判误区二：谈判意味着抢夺。这是错误的。当你重新衡量自己和对方的目标，就会发现事情并不一定是这样的。
谈判误区三：在谈判中得到的越多越好。这是错误的。谈判不是零和博弈，只是取几方都满意的中间值。所以一味贪多，可能反而会破坏谈判。
“BATNA”是最强大的武器
1.BATNA分析法是助你谈判成功最重要的武器。BATNA是Best Alternative to a Negotiated Agreement——“除讨论的提案之外最好的备选项”。
2.拥有备选项之后再去谈判，这是对自己最有利的。如何才能成功涨薪？是得到别的公司的offer之后。
3.谈判的胜负取决于你所收集到的信息量。谈判，80%取决于事先的准备，大部分是对BATNA的准备。
“锚定术”和“让步”
1.“锚定术”和“让步”策略也是必备的谈判技术。
2.“锚定术”指设立谈判的起始条件。即便是谈判高手，也难免会受锚定基点影响，所以在一开始尽量向对方提出一个苛刻的条件。
3.“让步”的策略是：（1）绝不能做出无条件让步（2）做出让步的条件必须是对自己价值很小，对对方价值很大的。
5.对谈判过程中的主要争论点进行梳理，避免让思维陷入“二选一”的模式，按重要性的高、中、低定义自己和对方的关切点，看是否有让步的可能。
搞定“非理性的人”
1.追求“价值上的理解和共鸣”的人。试图与对方的价值观产生共鸣，再考虑利益。
2.重视“信任感”的人。五种方法建立信任感。
3.拘泥于“自我主张”的人。不要为对方分析利弊，提供相关的材料，让他自己做出判断。
4.看重“自我重要程度”的人。哪怕再无理，也要相信他们的话背后有鲜为人知的原因。提高反馈速度，用行动让对方感觉受到重视。
5.“等级主义者”。以其人之道还治其人之身。
做好自己的“功课”
1.谈判最重要的就是不放弃。
3.语言是最强大的“武器”。
【金句】
1.如果一件事，任何人都能做好，那么这件事就很难再创造出价值了。而且，只能做“任何人都能做到的事”的人，在当今这个时代只会落得被廉价雇佣的命运。
2.你不应该奉承他们，而是应该以“有远见的年轻人”的身份，让他们觉得你是一个值得他们“投资的对象”。
3.投资家作为出资的一方往往追求“投资的效益”。因此，尽管创业家慷概激昂地说“我们正在做的事情都是非常有意义的”，但是如果投资家认为不划算的话，他们也绝不会出资。
4.人们都不能忍受在得不到报酬的情况下被命令工作，因此他们会深信“这项工作有意义”，继而在精神上获得平衡。
5.要实现自己的愿望，就要分析自己与对方的利害关系，并计算出需要付出的种种代价，用逻辑思维说服对方，得到对方的理解并与对方达成一致意见。有时候甚至还需要从完全不同的角度出发，提出具有创造性的解决方法，从而创造新的价值。
《谈判思考的技术》读后感(四)：让步自己价值小对方价值大的
总体讲什么？
1. 谈判有哪些误区？
2. 谈判有哪些策略？
1. 谈判误区一：自己很可怜，自己要帮助，让对方理解自己立场，错了。应该是自己理解对方的利害关系，自己的提议对对方很有利。
2. 谈判误区二：谈判是抢夺，错了。行动相冲突需求不一定冲突。
3. 谈判误区三：谈判中得到越多越好，错了。谈判是让各方都满意。
4. 备选项大法：谈判前准备好假设谈判破裂的备选项，如果谈判破裂，自己还有什么其他相对好的选择。
5. 谈判中必须掌握双方的备选项，这样就可以说“我知道你除了我们还有其他选择，但我们给出的条件是最优厚的”
6. 谈判前收集好信息，拿纸拿笔列出双方备选项和核心利害需求。
7. 锚定术：设立谈判的起始条件。人总难免受到锚定基点的影响，所以一开始要有意提一个苛刻条件。
8. 让步大法：让步必有条件、让步的条件对我价值小对你价值大。
9. 梳理主要争论点，自己对争论点的重要性高中低判断和对方的判断是不一样的，这里面就有自己价值小对方价值大的让步点。
10. 注意谈判对手不一定是真正决策者，背后可能有真正的老板。
11. 如果对方是非理性的情感驱动者，投其所好。对方什么情感什么策略。
我的思考
1. 主要策略有——分析双方利害需求、双方备选项、锚定术、让步大法。