《答案》读后感10篇
《答案》是一本由[美]约翰·亚萨拉夫 / 墨瑞·史密斯著作，中国城市出版社出版的平装图书，本书定价：38.00元，页数：310，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《答案》读后感(一)：成功者讲述成功之道-------评[美]约翰 / 墨瑞合著《答案》
成功者讲述成功之道
-------评[美]约翰 / 墨瑞合著《答案》
朱延嵩
北京的朋友给我邮寄了两本书，其中一本就是《答案》，它的作者一位是房地产大亨、全球超级畅销书《秘密》导师之一，四十五岁就赚到足以提早退休的财富；一个创建自己的电信公司，成为第一家和贝尔公司相抗衡的竞争对手。他们的故事被人热议传诵，而他们的成功的秘密就不能不吸引人的眼球。《答案》作者不仅在书中分享自身成功的秘诀与策略，还囊括当今一流的科学家、推销员、商界领袖以及亿万富豪的智慧，构成这本《答案》的“答案”。我是对商业没有兴趣的人，尤其讨厌数字和自然科学，但我对学习并不排斥，这就是为什么一本商业励志读物越来越吸引我的原因，书中讲述的是普遍性生活法则，对于各行各业都是有用的。
这本书与其说是在阐述从商之道，不如更确切地说是在阐述人生之道，它告诉你如何淋漓尽致地发挥个人的潜能，去实现各自伟大的梦想。正如作者所言：“人生就像以优美弧线画过夜空的烟火，会通过岁月的轨迹而崛起并闪闪发光，然后就戛然终止，而从当初崛起的地方陨落。我们的逝去是无可避免的，但我们的愿景却是不灭的。如果选择花费宝贵时间去追求事业的成功，就要献身于“追求卓越”这几个字。那你又为什么能实现梦想呢？《答案》说，因为你拥有可任由自己支配的工具和资源；你拥有宇宙法则；你拥有宇宙之间最强而有力的电磁台和工具—人脑；你知道自己得采取哪些关键步骤，去实现梦想，而且你也拥有创造理想支持社群的钥匙……《答案》就是在条分缕析，层层深入地告诉你一些自己没意识到的潜能，并告诉你如何运用它到达成功的彼岸。
《答案》一书的两位作者，约翰具备敏锐的直觉，墨瑞拥有严密的逻辑和分析能力。约翰把“吸引力法则”、“视觉想象”以及有关目标达成的微妙艺术研究的如火纯青；墨瑞把焦点放在分析技巧的锻炼上。他们的默契合作，完成了这部杰作。该书涉及自然科学、生命科学、人文科学等多个领域，在读者阅读过程中，会感受到一些鲜明的特色。一是全新观点打破人们思维的局限，拓宽人们的眼界。在“如何转念”一章，作者例举盲女贝丝在合唱团中作为一流唱将，是利用自己舌头上的触觉神经细胞观察合唱团的主唱，再把心得和音乐的天分相结合，造就出宛如天籁的声音。这事咋听起来，有点让我们大跌眼镜，可接着阐述的科学依据又不得不让我们信服。凡此种种，在书中俯拾皆是，不仅让人有种探颐索趣的渴望，也增长了我们的见识，拓宽了我们的视野。二是剥丝抽茧，层层深入，答疑解惑，良性互动。在“寻求这世界的运作之道”、“吸引力法则”、“头脑中的宇宙”等篇章中，作者多采取由点到面、由特殊到一般，逐层深入的方式去点击“要害”，让我们的思维有缓冲、思考和逐步接受的过程。书中多处采取图表结合的方式，对阐述加以归纳总结，加深了读者印象。《答案》还多处运用成功个案和故事去支撑观点，增强说服力。利用问卷调查方式，与读者形成互动。读者阅读的过程，也是检验、反思、成长的过程，这是本书的鲜明特色。三是书中一直在传递正能量，激发读者向上的信心和勇气。书中核心法则——吸引力法则强调：“你乃是自己人生以及自己事业的因。”只要拥有美好的愿景，合适的聚焦和有力的行动，就会取得成功。这无疑是作者对读者的暗示和鼓励。按照书中的方法去实践，也许你就离梦想不远，就会最终实现梦想。四是本书作为外文译著，翻译家采取直译的方式尽量保持了原著的风格和内容的准确，可能有的地方与我们的语言习惯略有差异，但这并不影响我们对该书内容的理解。
正像书的作者在写辞中所说：“一本书就像是其他任何创作或是企业一样，开始时只是一粒小小的种子，只有通过孕育和栽培等奇迹的展现，才会有满满的收获。”真心把这本书推荐给胸怀梦想却踯躅不前的人们，因为有可能你接触到它的一刹那又点燃了心中的那个火苗！
《答案》读后感(二)：答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案
答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案答案
《答案》读后感(三)：好似不颓废，其实地已荒
对于成功我是一个没有什么抱负，也没有什么野心的人，一直以为自我的无所追求源于自己对平淡生活的特别适宜，对如此生活的万分享受而成的，却没有过对此过多的进行探究，事实上，我没有特别的辉煌时光，是因为什么，是为了什么，今天我才知道一个比较仔细的答案，对于答案的找寻工作我进行的晚了，晚了，迟了，好在我会改变，亦会继续的寻找！
对于成功，我是一个没有太多标准的女人，曾经的认为作为女人有一份可以安保的工作，有一个和和美美的家庭，其乐融融的气氛时而萦绕在身旁，孩子的奔跑嬉闹也时常出现在自己的视线范围之内，和自己的爱人可以相守一生，和挚爱的亲人们能够相扶走过这一世，彼此支撑，互相依靠，如此便是一个小女人定义过后的“成功”！
于是可以很坦白的说成功在我心里的定义就如此的简单，不复杂，不需要太多的金钱进行幸福的叠加，如此便好，何苦对自己苦痛挣扎？这是一种如何的心态，我曾不怀疑的认为，很多的女性朋友会如我一样，将家庭，老公和孩子作为了自己的事业去经营，一旦惨败便是生不如死的痛，我也曾认为自己有独立的工作可以独立于老公而独立存在，但工作之余的世界里，我的自我时间又有几分钟呢？不是围着孩子，就是围着房子的角落里打圈圈，我失去的不仅仅是对事业的追求，更是对生命的不屑。我曾期望过，在自己的暮年里，回忆过往，我能很知足，很心安的对我这一生的时光说：“我没有辜负你们！”，可如今我却在辜负的路上走了太远的路程！
我曾经对自己的弟弟说，要“立长志，不要长立志”，但事实上我又有着如何的志向，即使那是我曾经我想要为之努力，为之奋斗的人生？初读《答案》我就认识到，我一直在弟弟的生命中指手画脚，却未有对自己的生命有过一番较为清晰的认识，我希望他能够有一个长远的志向，能将此志向通过自身的努力而将其实现，而我呢？不要说有人生的规划或者是目标的确定了，我甚至都未曾在这个问题上深思过，这就是我现在的生活状况，好似不颓废，其实地已荒！
作为一个独立的个体而言，在这条人生的路上，我似乎跑偏了许久，为了人生不留过多的遗憾，为了给孩子做正向的榜样，我的人生应该开启另一番气象了，是的，前进吧！在人生的旅程中寻找属于我的“答案”！
《答案》读后感(四)：（翻译）John Assaraf & Murray Smith《The Answer》精彩摘要
原文：https://s3.amazonaws.com/bel/pdf/answer.pdf
翻译：黛萝忒娜
答案：创造事业成长，实现财务自由，活出富足人生
约翰·亚萨拉夫 & 墨瑞·史密斯 著
试想你手中有一小粒橡子。看着它，你能想到有朝一日，它或许会成长为参天的橡树。但是如今那橡树何在？是埋藏于橡子中吗？既然物质不能无中生有，那么它就该是早已存在。
答案当然是，那将成长为橡树的所有成分，那些原子和分子，早已散落在世界上，等待着被聚集组合成参天橡树。
所以现在来说，正是所有那些因子构成了潜在的橡树。而仅有当橡子被播种且滋养时，这潜能才会实现——藉由人手与自然的合力——历经一段漫长的时光。
约翰·亚萨拉夫与墨瑞·史密斯声称，事业同样如此。当你在孕育某个庞大事业的观念——也就是在育种——那时潜能就已存在。成功所需的原料早已齐备，只待聚集。
至于聚集起那些最佳因素，成功结合它们，则是需要使用技艺之处。为了做到这些，作者提供了秘密武器：吸引力法则，凭借想法的力量，成功创造出你梦想中的富饶。
轰动一时的《秘密》正是基于该法则，而本书则可算是那系列资料的某种后续。实际上，亚萨拉夫正是《秘密》书籍与DVD的创作团队的成员之一。他同样是位成功的企业家、演说家，也是另一本畅销书《Having It All》的作者。
本书的另一作者墨瑞·史密斯则是亚萨拉夫的朋友与事业搭档。曾是高中缀学生，被撵进特殊教育学校的他，最终实现了一连串的事业成功，建立与复苏的企业多达13家。亚萨拉夫与史密斯两人共同建立的OneCoach，如今已是全球成长最为迅速的企业教练加盟机构。
这对搭档的事业轨迹或许得算是吸引力法则的实践效果的极佳证明，而他们的书则不止于此，还探讨了许多其他关于事业成长的关键理念。享有盛名的《高效能人士的7个习惯》的作者史蒂芬·柯维也推荐本书，赞扬其『卓越非凡』。
——幽秘古怪的量子——
通过进入量子物理领域——也就是研究宇宙中最小尺度上的交互作用的领域——作者探讨了物质的可分性。曾几何时人们认为没有比原子更小的物质；随后原子被剖析，我们发现了质子、电子与中子，以为到此为止了。但如今我们已知这些是基于更小的单位——被称为量子的振动能量包。
量子的行为难以捉摸。它们似乎仅是潜在的物质，并没占据固定的物理位置。仅有在我们检视它们时，它们才出现于特定位置上，甚至会在同一时刻出现于多个位置上。爱因斯坦称它们的行为是『幽秘的(Spooky)』。
这使得一些科学家推测，在最根本上，物理物质并非是种固定的实质，而是由潜在的场构成——用作者的话来说，『与其说是事物本身，更像是一组关于事物的可能构想或说理念』。
量子观测的不确定性——受我们观测时机的影响——使得亚萨拉夫与史密斯推断，心智或者说特定想法的力量，会造就现实世界。我们最终创造的，正是我们的观想，我们心智内的所有物。
『想法是宇宙中最强大的势力』，他们断言，『我们在生活中显化与创造的事物，正是由我们的想法决定。理念先于实物。』
——吸引力法则及其他——
量子物理告诉我们，非显现世界要比显现世界更为有力。这就暗示着，我们能够从非显现世界（量子领域）出发，创造出我们可见的显现事物（现实目标）。
『吸引力法则』声称，事物的具现化是由于我们的想法与它们的能量共鸣。我们的每个想法，都会在量子宇宙中引发回应。并不存在无缘无故的事，也就是说，即使是你的事业，同样是你想法的反映——是你的行动与行动幕后的想法引发的回响。
因而事业成功的基础必然就是强力并且精确的理念。它就如同橡子，仅有在你的心智清晰精确地构建出它时，才会生根发芽。强劲地观想与谨慎地培植，终会获得它的共鸣，吸引到早已存在的那些成功的原料。
『人们倾向于专注「怎么做」，但是建立你梦想事业的真正关键种子则在于清晰并且强力的理念，』作者如是说，『始终是在构想与决定之后，「怎么做」的路径才会出现』。
按作者的观点，在这过程里还有另外两条法则影响事业的发展。
其一是『孕育法则』。正如橡子一样，每粒种子要实现它的潜能，都得要一段时间。事业的种子亦然，尽管我们不见得知道要孕育多久。所以说，我们得缓和对成功的急切渴望。作者建议，只管放下对结果的迫切感，接受与容许事业的孕育期。
其二是『行动法则』。别以为即使你不做任何进一步努力，吸引力法则也能带来你想要的结果。种植之后，你还需要去浇灌与呵护你的苗圃。你的确无法替代种子做它自己的事——你不可能成长为树木——但是你得做你的事，确保种子有合适的环境与充足的养分，能获得它的一切所需。
亚萨拉夫与史密斯提到，关键就在于这三条法则的共同运作。学着结合使用它们三者，你就不必经历多年尝试与失误的心酸时光。
——改变你的思维方式——
不过，清晰与强大到足以引起共鸣，让你事业成功的那种理念，你要如何获得呢？既然吸引力法则认定你的想法会影响现实事件，那么你需要的就是校准你的思维方式——尤其是你的习性与信念——让它们与你寻求的结果一致。
近年来对于我们大脑运作的前沿探索表明，与早期看法相反，完全可以改变我们的思维方式，重构大脑的神经通路——正是无意识思考的模式控制着一切，从身体运作直到习性与信念。
通过首先使用你的有意识心智，基于你想要的信念来选择你的想法，你就能重塑个人的无意识部分。换句话说，你要能坚定不移地构想并且相信你的成功。而后你就能逐步将这些想法牢牢地烙印于你的无意识头脑中。
要做到这些，有赖于无意识心智的一项重要特质：一旦被编程，它就会自动搜寻与辨识出符合你需要的事物。正是无意识心智的这项能力使你能够在深夜里因为听到孩子的哭闹声而惊醒，与此同时却自动无视其他噪音。
但是无意识心智并不能区别现实与想象，所以如果你能够清晰地想象——构想——你所要的事物，并且不断重复强化这意象，你的无意识心智就将去搜寻与吸引符合你构想的要素。
让大脑重新配线的过程就像是在密林中开辟道路。起先路径狭窄极易迷失，但随着不断地开路，它就会变成一条稳定好用的捷径。稍后我们将为你的心智解释具体做法。
——构想你的梦想事业——
一旦你理解了上述原则，接下来要做的就是有意识地运作心智，使自己能够去构想你的梦想事业——最终结果的图景，以尽可能清晰并且充满感情的方式。
先以如下问题开始（记下你的答案）：
●成功对我而言看上去是怎样的？它意味着什么？
●我热爱去做的，想让我的事业成为它们的媒介的那些事是什么？
●作为实现我的梦想事业的结果，我想体验到的感觉是怎样的？
●在进行我的梦想事业时，我希望每天结束时体验到的感觉是？
衡量这些答案，将触动你的情感，这对造就你自己关于成功的想法是极其重要的。它们正是在描述你的生命目的。
除此之外，你还得对你的事业项目有着更具体的理念。它们包括：
●为你的以上答案设置出具体目标。那些应该以现在时态表达，并且包含具体的数字目标（比如你的个人经济收益）以及你的成就对他人的影响。
●弄清你的长处与弱点。哪里是你该专注的特长？别把时间浪费在强化弱点上，而是找到能够弥补你弱点的其他人。
●建立非凡的事业观。在事业上，只是做好还不够。你必须得有独特的卖点，并且付出非凡的努力来实现它。
最后，你可以开始构想你的事业了。这同样该以现在时态表达，要清晰鲜明并且富于感情。它也该是『面对整个看台的』——也就是说，有足够的雄心壮志。
将这组成可描述的图景，写一段话来表达，当你想要的一切都已就绪时，你的事业看起来该是怎样的，在其中放入你最狂热的激情与力量，以及你为世界做出的独特贡献。
作者解释说，在这样做的时候，你就是在从量子场里的一切可能想法中提取特定的理念，让它们像是一束激光般，在你的有意识想象力量中聚焦。
『让这些理念成为水晶般清晰的焦点，并且将之付诸文字，你也就是在直接运用宇宙中最为强力的法则，』他们补充道。
如今该让它们在你的无意识心智中运作了……
——神经重设——
改变你的思维方式乃是作者的理论中的核心。为了强调大脑调整适应环境的能力，他们引用了一项NASA的实验，在整个实验过程中，被试佩戴的凸面镜会让一切东西看起来一直都是颠倒的。
过了大约四周，航天员的大脑就已开始『校正』他们的视野。尽管他们还戴着透镜，大脑却已能重新解释他们的所见，将眼中的事物解析为正立的。
作者发展出他们独家注册的项目，是以类似的方式，改变你的大脑对于实现事业成功的看法。这是套六步过程：
【第一步：创造新愿景。】
你得百分百地清楚你想实现的一切，包括你构想的个人财富的精确细节，你必须得在你的无意识心智中重复铭刻它，每天提醒你自己，以富于感情的理念来强化它，在其中想象你成功的感觉。
【第二步：创造强有力的肯定语。】
那些必须是以现在时态写出的你的事业成功宣言，要大胆、清晰并且积极。比如说，这就是作者亚萨拉夫的一些肯定语：
●我是个天才，并且在每天善用我的智慧。
●我允许自己处于强有力的状态。
●我绝对肯定自己有能力获得我想要的任何水平的收入。
●金钱正从各种意料之中与意料之外的出处源源不绝地向我涌来。
●我在始终不断地吸引一切合适的人才来协助我成就事业。
【第三步：为神经连接创造情感之锚。】
回想你生命中那些激动人心的时刻，尤其是那些让你感到强大的时刻，那些你因兴奋、成就与胜利而激动得全身颤抖的时刻。闭上双眼在想象中重新体验那些事件。现在，重新唤起你对胜利的情感印象，在感觉的巅峰状态，重述你的肯定语。
【第四步：为你的神经铭刻准备材料。】
这里是指能让你表达你的愿景与肯定语，刺激你的无意识头脑的实物辅助。比方说它们可以是：书面宣言（打印并且装订好的）；录音（你的肯定语朗读，或者也可加上鼓舞你的音乐）；潜意识刺激媒介（电脑或录音程序，趁你不注意时向你的大脑闪现信息）；以及图景与愿景板（在上面张贴图片，关于你想要的东西，你想享受的活动，你想生活的地方等）。
【第五步：进行神经重设的日常工作。】
冥想是神经重设过程的核心。科学已证实它对身体与心智两者皆有助益。在此作者推荐深呼吸放松法，其中心智专注于呼吸过程本身。每天进行几分钟，并且随着你的练习进度延长时间。在你完成之后，紧接着再花上几分钟观想你的事业愿景，将它作为一部心智电影在你的头脑中放映。
【第六步：利用神经科技。】
作为对上述步骤的强化，作者推荐利用音频、视频与电脑科技协助冥想与潜意识刺激过程。
——成就你的梦想事业——
本书的后半部分，虽说是在回应着之前提到的想法与技巧，但转向了事业发展成长中更为实际的问题。
作者将事业成功比作解决魔方谜题——在闭眼状态下！科学家估计，就是在闭眼状态下随意转动，任何人也都能解开魔方谜题，不过，那可得花上六十亿年呢！反之，如果有位魔方大师，在你每次转魔方时都能告诉你做得是对还是错，你解开它的时间就会是……不出两分钟。
同样地，成就你的梦想事业是个有序过程，归根结底在于要知道，在你可能做的所有事务中，你必须采取的关键行动是哪些。
要聚焦于正确的方向，你得考虑三个主要问题：
其一，做一份差异分析，找出在财务与非财务因素上，你的当前位置与你想要实现的愿景之间的差距。
其二，针对弥补两者之间的差距，建立营收计划。
其三，设定使你能实现营收计划的销售程序图。
在你所有计划的核心，最根本的问题是：我们要如何创收？尽管看似过于简单，这问题却是以上所有因素的基础，也是为你的事业设计的愿景、焦点与行动的强力方式。
要想获得满意的营收，唯有：
●市场对你的产品有着强烈的需求与/或欲求。
●你提供的产品极其出色。
●你或你的团队有能力售出它。
如果你已经满足了上面的前两项条件，那么创收的关键就在于你的销售与营销活动了。在此作者提供了一种强有力的捷径——运用帕累托法则(Pareto Principle)。
那也就是所谓的80/20法则，该法则声称在任何情况里，80%的效益都是来自20%的努力。用在销售上，也就是说你约有80%的营收是来自客户中的20%。
换句话说，就是这些超级客户每位带来的收益都是通常客户的四倍。而且他们的人数又只是通常客户人数的四分之一，也就是说与他们打交道带来的价值会是与通常客户打交道价值的十六倍。
这样一来，作者建议花费时间去弄清楚这类顶级客户的构成也就不足为奇，弄清楚他们为何乐于光顾你的生意，以及他们在其中不喜欢的是什么。他们最初是怎样成为你的客户，又在期待着你的哪些改进？设计良好的调查会协助你为你的理想客户建档，以及据此锁定潜在的未来客户。
——成功营销的更多关键——
应用本书前半部分提到的法则，你现在可以观想出理想客户的形象，尽可能地让你的观想精确、细节丰富与完善，从而你的无意识大脑就能寻找与吸引他们过来。但正如作者在这部分指出的，这绝不只是原地不动守株待兔，坐等他们撞上门来。
一旦你弄清他们的特征，就能采取许多重要步骤来向他们传达你的营销信息。这类事业成功的经典原则包括：
●辨别与描述出你潜在客户的『热点』——问题、挫折以及当大多数人考虑与你做生意的可能时最关心的事务。要点：价格很少被列在你客户的热点中。他们更关心的是价值。一旦你辨别出那些热点，就问问自己如下问题，好知道如何回应：
其一，对我的理想客户而言，这些热点的真正意义是什么？
其二，我的事业是否是针对他们需求的理想的解决方案？
其三，我该怎样才能创造出非凡的方案？
●找出你的事业DNA——你的独特卖点[Unique Selling Proposition(USP)]。这不该仅是一句引人注意的标语或者口号。它还得是条强有力的利益声明，足以回应你的客户期待解答的三个问题：
其一，你们提供的东西对我有什么用？
其二，在各种竞争产品中，为什么我该买这种？
其三，为什么我非得从你们这儿买呢？
作为企业口号给出的优质USP举例如下：
沃尔玛超市——『省钱，让生活变得更好(Save Money. Live Better)』
雷克萨斯汽车——『追求完美(The Pursuit of Perfection)』
●选择适当的营销方式与策略。找出接触你的理想客户的最佳媒介与销售渠道。销售渠道可能包括直接销售、代理销售、电话推销、邮购、网络销售、零售与展卖。弄清楚你的客户在哪儿，以及他们是从哪儿获取信息的，从而你就能到达他们所在之处。
营销策略则包括广告、企业合资、关系营销、实物贸易、目录营销、直销、老客户增值计划、户外媒体、公关与招牌。
营销战术则关系到『如何』发布你的信息，通过电话推销、邮购目录或网站等。本书也给出了详细的战术列表。
●思维格局要大。这是作者特别强调的，他们确信正是这使得惊人的成功可能实现。思维格局大的人有如下特点：
——他们始终能洞察到更广阔的图景——事业的全局以及与它相关的要素。
——他们在根本上是受毫无保留的热情驱使，而不是金钱——他们明白金钱并不意味着成功，只是成功的附属物。
——他们始终专注，简化他们的目标并且采取大量的分解小步骤，而非妄图飞跃。
——他们采取行动——或许他们并不是在自身领域里最聪明或是最有技能的人，但是他们有勇气实践自己的信念。
——他们知道该如何授权与建立支持事业成长的团队。
——他们会寻求协助——他们不畏惧超越自身限制去迈出关键的一步。
——他们拥有导师与教练——他们自己的模范与建议提供者。
——他们运用“集思广益的心智”——重视伙伴与同事团队的想法，以此激发自身的思考。
——他们追求更丰富的人生。正如作者所言：『在根本上，成功不只关系到你的事业或财务目标；它关系到你的生命体验。建立你梦想事业的真正意义是，在实现它的过程中展现与支持你的真实自我。』
——结语——
本书中有两条关键信息。
其一是，如果你接受量子物理的观念，承认一切物质均是始于场态潜能，而你能够运用心智来影响场域，那么你就有可能利用想法与观想来塑造你的事业成功。
其二是，宇宙的潜能并不会将你的目标送上门来，除非你采用实际行动来支持与追求它们——利用你的想象之力、对你成功满怀热情的信念，以及拓展你的思维格局。
《答案》读后感(五)：人们为什么需要答案
看完这本书，总结了一下，这本书首先在人为什么不能成功上找原因。这一点非常重要，不如此不能解决人生根本的问题。
那么，我们为什么大多数人不能成功呢？这是为什么呢？这是有原因的。据作者说，我们不能成功，是因为我们的思想。我们的思想有什么问题呢？我们的思想是有问题的。我们的思想，太没有思想了。或者说，我们的思想不够，有很多东西绑定了我们的思想，使得我们畏首畏尾，保守不前。
那么，我们的首要问题，便是解决我们的思想。邓小平说过，解放思想，才能发展生产力，真是明白人的看法。那么，我们一旦解放了思想，天呢，我们的好生活便不远了。解放思想，是这本书的首要观点，为此动用了一些科学上的事例，以有助于我们明白。
另外，作者要说的是，便是经商了，经营我们的事业。没错，我们生在这个世界上，总不能闲着，我们要工作，我们要挣钱，我们要事业。那么，碰到这本书可以说是幸运的了，它的确给我们提供了答案。
没错，是很好的答案。那些在社会上碰的头破血流的人，那些一片茫然不知进退的好似面对一个考卷完全不知作题眼看便要得零分的人，这下好了，答案来了。有了这本书，可以说，应该可以及格了。因为，这是一本有理论高度又切实可行的书。
《答案》读后感(六)：成功很简单，关键有“答案”
成功很简单，关键有“答案”
失败的答案千万种，但成功的答案总是很简单。《答案》（The Answer）一书要告诉你，不被看好的两个人，如何运用这种答案，让自己成为被追随、仿效的对象。
作者之一的约翰？亚萨拉夫（John Assaraf）曾经迷失自我，成为街头小混混，然而想要赚大钱、过好日子的梦想与希望，带领着他不断地创造生命及事业的奇迹。过去20年间，他除了白手起家成为房地产大亨，更成功打造多家市值千万美元以上的事业。
另一个作者墨瑞？史密斯（Murray Smith）小时候被学校判定有学习障碍，一直就读特殊教育班。毕业工作一阵子后，在因缘际会下进入电信龙头贝尔公司担任基层人员，因为不满贝尔对客户的服务态度，后来凭着个人的梦想与热情，创建了自己的电信公司，成为第一家能与贝尔公司相抗衡的竞争对手。
约翰和墨瑞没有显赫的学历、家世背景，他们就像许多努力工作的普通人一样，但因为用对了方法、做对了事，让他们开创出不平凡的成就，这也是他们的故事会引起美国群众热烈探讨的原因。看似不稀奇的做法，却因为两人贯彻到底与坚持到底的毅力，让他们的人生开出美丽的花朵。
约翰成功的答案
约翰19岁那年，去听了一场目标设定的工作研讨会，从中他学到两项个人成长的技巧，叫做视觉想象和肯定。
答案1——愿景板
约翰回家后，开始制作讲师口中所称的“愿景板”（vision boards），再裁制一张张的图像，以代表他所希望达成的一些目标和梦想，并贴在布告栏上。
他的第一个愿景板是一辆奔驰车的照片，第二张愿景板是宽敞又华美的房子，这些愿景也成为他努力工作的动力，在一心一意的追逐下，后来也逐一实现愿望。
答案2——启动意识的力量
潜意识的头脑占了人脑83%的总质量，并控制了96%到98%的知觉及行为，因此要懂得善用潜意识。
人的神经网络呈现出非常绵密的网络系统，当人开始改变心思意念的过程时，你所看到、听到、感觉到、尝到或是闻到的任何东西，都会经由这个巧妙的网状组织，然后把这些讯号或是信息，转换到头脑当中的适当部位，进行后续的处理。
效果犹如google的搜索功能一样，当你把意念专注在某个目标上，就像按下回车键后，一旦开始搜索，马上会有上百万、千万个资料跳出来，惟一不同的是，google搜索需要数秒，而神经网络只需要几千分之一秒，他们会把和意念、目标相关的事物快速连接。
约翰就是神经网络结构的最佳验证者，他后来真的住进几年前曾贴在愿景板上的那幢房子里。他曾把那幢房子深深刻画在自己的无意识之中，而且数年之后，当他在那幢房子所在的地区搜寻适合的房地产时，该网状结构就伸出了它的神经雷达，并从两亿位元的资料中，单单挑选出有关于那幢房子的相关资料。
答案3——万人证实你的行动方案
这是一个误打误撞的体悟。当约翰开创新的事业时，记者跑来询问他的计划，他不假思索地回答：“在五年内我们会成为印第安纳州最大的房地产公司，并卖掉价值十亿美元的不动产。”
当时记者暗地里笑他，认为当地已经有几家同行经营80年以上，市场占有率高达七成，他想要吃掉同行的市场有些痴人说梦，隔天报纸的标题赫然出现——“营业额在五年内上看十亿美元的小伙子”，还把他的照片大大地刊出来，让约翰顿时沦为全镇的笑柄。
约翰也很后悔自己大话说得太快，但是君子一言，驷马难追，为了不成为众人耻笑的对象，只好抱着不成功便成仁的决心，倾全力达成自己的目标，结果，五年后，他果然创下了12亿美元的营业额。
墨瑞成功的答案
墨瑞认为会让自己产生热情的事业，就是值得自己投入的事业，因为热情会带来专注与力量，比较容易成功，犹如空手道选手，将精神与力量集中于手上，所以可以徒手打破木板、砖块。这是他协助很多人创业成功的首要关键。
答案1——你的DNA就是独特卖点
每一家公司企业都应该深切地找出自己的DNA，也就是独特的卖点，这会带来至少三项优势：一是可以尽情地挥洒自己的所长；二是你的独特卖点，可以提供给买方最重要的一项好处；三是拥有和竞争对手有所差别的优势。
例如沃尔玛（Wall-Mart）独特的卖点是：“省钱，让生活变得更好。”（Save Money，Live Better）所以它不断地努力做到这点，如大量采购以降低成本，做到最低价，也因为持续独特的卖点，才可以开创出全球规模最大的零售事业，并造就出这地球上最富有的几个人。
独特卖点不是宣传口号，但有助于吸引和你事业有所接触的每一个人，从潜在顾客、现在顾客，一直到员工、供应商和投资者都包括在内。
答案2——聚焦于愿景与具体行动方案
创业者容易因为得失心太重，将愿景的焦点复杂化，关注于细部的枝微末节上，任何成功的事业，领导人必须将焦点放在核心、关键的部分，就如一部机器有关键零组件、各行业有核心竞争力一样，掌握这些部分其实已经成功大半了。墨瑞建议运用三种“透镜”——差异分析、营收计划、销售程序图，将焦点放在主要的“愿景”上。
答案3——集中所有资源惠及你的顾客
拟定一套明确又简洁的信息，以详实解释你的事业究竟在做些什么，以及这些做法又如何惠及你的顾客。这是一份强而有力的利益声明，而非特色声明，会吸引利益相关者如顾客、员工的注意，并进一步认识、识同你。拟定利益声明时，一定要站在顾客的立场思考以下三项问题：
● 这对顾客究竟有何意义？
● 在所有业者所提供的东西中，为什么一定要购买这项产品或服务？
● 为什么一定要在你那儿购买不可？
接下来还得把这份利益声明整合到每一个步骤以及你事业的每一个接触点，比方说你的名片、文具用品、网站、行销方案以及员工在与潜在顾客互动时所使用的语言等。
成功的答案有很多种，关键在于“改变”，物理上有一套“海森堡测不准原理”（Heisenberg’s uncertainty Principle），主要意思是当你改变了看待事物的角度，那些事物就会真的做出改变，并做出回应。《答案》两位作者主要也是向读者说明，如何以正面、积极的角度看待自己的事业，一旦你改变想法与做法，梦想事业会跟着实现，人生也会有所不同。
《答案》读后感(七)：《答案》不好找，还得自己找
《答案》还得自己找
“顾虑等于在祈祷自己所不想要的东西早点降临。”悲剧往往是这么发生的，这句话实在是击中了我。真想拍着桌子，大喊一声，这老外说得也太TM有道理了。这种“唯心”主义的观点，和我之前认识到“预言实现”的观点非常类似。当你害怕一件事情发生，结果真的发生了。
这种科学无法解释的现象，神奇又常常发生我们身上。然而书中给出了解决的办法，那就是把焦虑改为聚焦，聚焦在事情的答案上。我觉得书中翻来覆去都在讲这样一个道理，如何聚焦在事件的积极成果中。
解决恐惧、焦虑或者怀疑，而挑拣出充满兴奋和激情的事，令人欢喜的成就，以及种种满足。
每当你学习到任何新的东西，必定会有点恐惧和不安，无论是接受一个新的朋友，或者开始一份新的工作，或者第一天去上学。如果你牢牢记住：这一时刻，你正在成长，感觉一定会好一些。
接着，这个老外作者就开始拿你的事业（泛指工作，你可能是个律师，或者是会议销售，自己什么职业套一下就可以），开始了一次职业规划的辅导，暂且这么叫，因为让你开始设置目标，然后具体指导你如何通过找我的努力去实现目标。当然书中是万金油方式的介绍，加上一些鼓励的话。
看到这里，基本上是标准老外写的东西，比较严谨，至少作者讲述了故事，然后给出了指导方振，接着努力把问题说清楚。不过我始终抱着怀疑的态度来对待这些所谓“成功学”，我相信很多人已经对鸡血免疫了，所以必定不少人抱着“怕被忽悠”的态度，将信将疑地看着这本书，“真的是这样吗？”“真的管用？”“我觉得不太可靠。”这样的疑问也一直在我脑袋里闪。尤其是书里例举了对自己肯定的一些语句，“我每天都充满热忱地过日子，而且生命也有目的。”“我所从事的任何事都会成功。”“我如今的事业已经兴荣而且富足。”说实话，我的感受是有点起鸡皮疙瘩，但是好在作用让自己多一点积极的思考，这类语句也不显得泰国肉麻，可以当作是对自己口味的调剂。
接着后半部分，开始谈起了公司的经营，糅合了定位、营销，更像是一本经管的书。对于事业也有些启发，快速浏览而过，不做细评。
从这本书来说，从一开始我就和《秘密》这本书来比较，封面是实在是想，不过书中也好几次提到了秘密。我觉得这是一本丰富的书，内容上丰满，观点上没有创新，但是却做了一次系统的梳理。看得有点快，有些描述不详，关于梦想成真的答案，也许不在书里，还得自己好好找找。