《史玉柱自述》读后感10篇
《史玉柱自述》是一本由优米网著作，同心出版社出版的精装图书，本书定价：68.00，页数：288，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
通篇读完的感受是，史玉柱这个人很务实，讲的是大白话，没什么特别高深的东西。
他是个实干家，不是一个说教的人，所以这本书主要整理的是他说过的话，许多内容比较重复。
读完名人的自述/自传/传记，我总有个感觉，他们最终都会劝导大家一些我们最开始被教育的品德与行为：勤奋吃苦，遵纪守法，淡定专注。
而现在的社会氛围，遵纪守法和务实似乎成了贬义词，暗指某个人不够灵活和聪明，不会变通，不懂走捷径。
文中有句话提到说，人如果通过不正当途径得到的报酬，迟早会遭到报应的。
我想我们作为年轻人也是只有通过不断地“试错”，才能成熟地建立自己的价值系统。
• 跟消费者聊天，跟消费者谈心，观察消费者的言行，去发现自己的问题，去优化自己的营销方案，优化自己的这个广告。
• 消费心理：试错，试错，再试错！
• 毛泽东军事思想：“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。少做一点，专注一点。创业的开端也是这样，主攻一个方向。
• 民营机构目前看起来活力以及创新力比国有企业更靠谱。民生银行，平安保险都是民营机构。
• 细节要做到极致，上层也要重视细节，下属才会跟着一起重视。
• 平均分配的股权有高达90%的失败率，股权分散有利于公司生存
• 一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力
• 大胆设想，细处求真。想的时候你可以海阔天空地想，做事的时候要脚踏实地，胆子要放小一点
• 投资的教训：做朝阳产业，熟悉的产业；在产业中团队是否能发挥特长；一旦发现苗头不对，立即停止投资。
• 成功的时候总结的经验容易扭曲，失败的时候总结的经验才是真实的。
• 东山再起时，从事自己熟悉的行业。在低谷时，非常适合制定一套规章制度为后面的发展奠定纲程。
• 企业文化：说到做到；只有功劳没有苦劳（务实和实际的企业文化才有用，避免假大空喊口号）
• 民营企业的13种死法：不正当竞争，碰到恶意消费者，媒体的围剿，媒体的不客观报道，产品不合格率，法律制度上的违规操作，被骗，恶性竞争，黑社会敲诈，得罪官员，得罪恶势力，遭遇造假，企业家自身安全。
史玉柱这十几年，大起大落，最终取得了现在的成绩，他有很多值得我们学习的地方。
本书综合了创业，营销，投资，管理，产品研发，游戏策划等多个方面。都是史玉柱的一些成功经验或者失败的教训。
他的覆盖面这么广，而本人因为没有创业和管理公司经验，对其管理创业这方面的思想，很难有深刻体会。
那么，我们就只讲讲营销跟产品。
自序中，史玉柱就提出：只要能变成销量的营销才是好营销。
产品跟营销之所以可以放在一起讲，就是因为在史玉柱看来，这两块本身就密不可分。现在互联网时代，信息越来越对称透明，传播的方式也多种多样，传播的效率也有像做火箭一样的上升。这个时候，产品差，再好的营销手段也无法给你带来可持续的收入，更会对营销人员的信誉带来毁灭性的打击。一荣俱荣，一损俱损。当然，若是产品已经足够好了，营销做得不好，酒香也怕巷子深，很难有大的发展。
从全书来看，他的营销和做产品方式，就是现在所鼓吹的互联网思维，从用户需求出发。
史玉柱有一点很值得佩服，那就是对消费者的心理分析到位。在我看来，这才是他所谓营销心得中，最值得学习的最精髓的一点（要火，心理学专业要火）。
本书中，首先，借用了“定位”理论讲营销。你把产品卖给谁，他在什么情境下会买你的产品，为什么只买你的产品？
然后直接把广告拉出来单讲。是广告怎么打？广告的策划方案怎么写？以及怎么投放？（这里需要提一句，他颠覆了很多人对广告的认知）
以及如何去策划一款优秀的游戏。
如果将产品营销比作一场战役的话，这书跟别人不一样的地方在于，他不仅仅从战略的角度告诉你，怎么打赢这场战役。更是简单粗暴的给你讲了很多战术上的东西，有的地方甚至细到如何拿剑去砍人。
这里摘录一些观点：
1． 如果公司是营销驱动型的，我觉得广告就是公司最重要的一项工作，必须一把手抓。
2． 广告，他其实是一个投资。他在消费者大脑里面，是对消费者大脑的投资。
3． 广告语尽量不要变，广告的形式可以变
4． 一个产品，想要赚钱最终要靠回头客，真正赚钱是在这些人身上。
5． 对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。
6． 降价就是自杀。我看过一个统计，世界各有名的厂家，还未有一个案例是因为降价而增加总销售额。降价之后，总销售额下降和产品死掉的案例比比皆是。因此，我就决定我的产品坚决不搞降价促销。
7． 给产品取名字，最好用老百姓日常说话的时候经常出现的词，那些深奥的记不住
8比较吉利，就列八个吧。
这本书比之前那版本，多了一个自序。多加了他的微博精选，这两年各个大学大会演讲的一些内容。还有他当时破产之后的一些经历。
本人比较喜欢史玉柱，除了他的营销能力，他的技术能力，他的管理能力之外。更重要的是他在逆境中重新爬起来的那股勇气和决心，偿还上亿个人负债的魄力。
《史玉柱自述》读后感(三)：不枉世间走一场
知道史玉柱这个人，应该是从他的脑白金广告开始的，简单的东西反而让人记忆深刻，后来大学的时候断断续续读过一些介绍他的文章，但那个时候开这些东西并没太多的感受，完全是为了看书而看书。参加工作后，辗转已是三年多，相较于刚出社会现在的自己应该是稍微成熟了一些，起码体重上比以前重了将近40斤，去年的时候下载了史玉柱自述这本书，三分钟热度读了几页之后，随后就束之高阁，这几天又重新翻阅，完整的看完了全书。
史玉柱， 浙江大学数学系本科毕业，分配到安徽统计局工作，1989年深圳大学软件系毕业后，随即下海经商，那时候邓小平还未南巡，市场经济的序幕还未真正开启，不过深圳已经作为经济特区第九个年头了，就是在这样的环境下，作为名牌大学毕业的优秀人才，史玉柱放弃了原本可以轻易获得铁饭碗的机会，义无反顾的投入到创业的过程中，他敏锐的发现了计算机汉卡在当时潜在的市场需要，然后发挥自己专业能力，只用了很短的时间就研发出了市场需要的产品，然后通过自己的营销天才，以赊账的形式在计算机报上发布广告，然后一战成名，短短几个月营销额就上百万。
接下来便是进一步的扩张和发展，巨人公司成立，从前期的几个人迅速扩充的上千人的规模。这一阶段的史玉柱不可谓不一帆风顺，少年得志。正如史玉柱自己后来所言，这一段时期的自己觉得无所不能，做什么都能成功。虽然古人有云骄兵必败，但是换个角度想一想，这时的史玉柱才28岁，还比较年轻，在突如其来巨大的成功和财富面面前，又怎么能奢望他能够沉心静气，坦然处之呢呢，浮躁和骄狂我想也是必然的过程。后来伴随着巨人多元化的开始以及巨人大厦的开建，史玉柱的心态和性格上的缺陷不断的被放大，资金链断裂、债主上门、媒体声讨，这些也就顺利成章的发生。1996年巨人这座大厦终于完全崩塌，史玉柱也在媒体和债主的声讨中接近走到人生的谷底，用尽全力的挣扎却没有换狂澜于即倒的史玉柱终于不得不放弃，史玉柱自己说放弃后有段时间是极其不自信的，这个心态我完全可以感同身受，从一开始觉得自己无所不能到最后无能为力，这中间的落差感和挫败感是很痛苦的。
“眼看他起高楼，眼看他宴宾朋，眼看他楼塌了”。1990—1996年短短六载的时间，史玉柱从一无所有的大学生毕业生，进入了全国十大富豪排行榜。成为了当时全国年轻人学习的青年楷模，创业榜样。所谓飞得越高摔得越痛，巨人的崩塌，史玉柱一夜之间负债累累，形象全无，全国上下满是声讨和辱骂的声音。故事到此就结束了吗？显然没有，因为真正的强者怎么会这么轻易的被打倒，李嘉诚说逆境和挑战只要能激发起生命的力度，我们的成就是可以超乎自己所想像的。这一点放在史玉柱身上再合适不过了。
再苦难的日子，只要你不趴下总会过去，伴随着深刻的反思和沉寂之后，史玉柱去了江苏，带着脑白金这个产品，从县城开始，一步步积淀，慢慢发展。公众视线里很难再看到他的踪迹，这期间他韬光养晦，暗暗发力。三年的销声匿迹后，再次出现在大众面前，是史玉柱偿还巨人2.5亿负债的新闻。毫无疑问，这三年他成功了，但又难以想象相信的是，他成功后的第一件事是偿还2.5亿元的负债。在私欲和信誉面前，他选择后者。从后来看这一步他是正确的。复出后的史玉柱改变极大，褪去了之前的轻浮和骄纵，无论是公司的发展战略和管理风格都已经不再像之前那般混乱。今天的他相比过去更加成功了，投资网游和兴业让他拥有的财富可能几辈子都花不完，现在自称史玉柱大闲人的他已经很少再参与到具体的经营管理了，而是退居二线，到处游玩，看看美女、吃吃美味，呼朋伴友把酒畅聊，真实让我辈羡慕的口齿生津呀~哈哈哈哈，流水账该结束了，回归主题，人生如斯，夫复何求，如你这般度过此生，才是不枉人生走一场~~
《史玉柱自述》读后感(四)：踏实
这本书是优米网根据史玉柱多场合，跨时间讲话整理而来，在思维逻辑上会有些条理不清，在内容上也多有重复，不过却是史玉柱亲身经历，语言倒也实在，对当今创业者和企业家还是有很多的借鉴地方和参考意义。这篇书评我就不按照书中章节划分去谈我的看法了，浅谈四点我的收获：
1.广告，是做给消费者看的，所以不一定要美，不一定要高大上，怎么实用怎么来，怎么能让消费者记得你并产生以后的购买欲望就可以；不一定要请明星，请明星的第一要素是为了卖产品或者提升企业形象，如果这两个目的实现不了，别搞；广告投放时，可以考虑在旺季播，间隔时间播，有个持久性；
2.人才管理上，少用空降兵，人才最好红又专；
3.企业运营上，中国人，一定要当心自我膨胀，务实，如履薄冰；
该书，企业发展到一定阶段，有膨胀欲的时候，可以再次阅读。