真正的精明人不讲对错，只讲立场

　　做人难，做男人更难，做好男人难上加难。比如那个跟“哥德巴赫猜想”并列，困扰广大男同胞千百年的世纪难题：我和你妈同时掉河里，你先救谁？

　　你会怎么回答，你会不会不知所措？你会不会在爱情和亲情之间犹豫徘徊呢？那么今天我们就来用鬼谷子智慧解开这个千古之谜。

　　一

　　别急，先讲段历史。凡是读过《三国演义》的朋友肯定知道主角：诸葛亮。其实在小说里，罗贯中其实弱化了很多人，比如诸葛家族的其他人。

　　这么说吧，在诸葛家族里，其实并不仅仅只有诸葛亮这么一个智囊，还有其他人。

　　那为什么其他人不出名呢？原因很简单，因为小说作者罗贯中要歌颂的是刘备，曹操和孙权都是绝对配角。配角的存在价值就是衬托主角的光环。所以你知道曹操和孙权的作用了吧。你想连曹操、孙权都混成了配角，其他人岂不更差？事实也是如此，比如诸葛家族在东吴阵营的诸葛瑾、诸葛恪和曹操阵营的诸葛诞，都成了路人甲，酱油党。

　　小说里的配角，其实在历史上都曾经光芒万丈，诸葛亮的亲戚们其实混的都不差，比如诸葛恪。如果你问我三国时代诸葛家族最聪明的人是谁？我个人认为不是诸葛亮，而是这位诸葛恪。

　　原因有二，一者诸葛恪小时候就是神童，长大了也不差，比如干掉刘备的陆逊挂掉之后，接替他的就是诸葛恪。

　　二者我们都知道刘备临终托孤诸葛亮，其实孙权也曾经托孤诸葛恪，足见诸葛恪的地位。

　　那么诸葛恪到底是啥样的人呢？咳咳，其实他就是三国时代的贾跃亭。年纪轻轻就傲视群雄，跟江湖大拿比划，比如司马懿，甚至在东兴大捷里打败司马师，连自己的堂叔诸葛诞都不是他的对手。

　　那么诸葛恪想不想跟亲叔诸葛亮比划呢，我相信肯定是想的，这哥们最大的特点就是“傲气”，放眼看江湖，谁都看不起。

　　可是他二叔诸葛亮是不会给他机会的，因为诸葛亮是CEO管理型人才，而不是销售型人才，啥意思呢？他不是特别能打的那种，至少跟曹操、周瑜、陆逊这几位超一流的战将比起来是有巨大差距的。

　　当然这些都不是重点，重点是诸葛亮一生从来没跟东吴掐架过。甚至是老板刘备率军讨伐东吴，诸葛亮居然没随军出征，你不觉得奇怪吗？

　　这其实也是《三国演义》里最大BUG之一，连罗贯中自己都圆不过来。既然诸葛亮那么能打，为什么不挥挥手指头干趴东吴呢，难道嫌刘老板开的工资低？

　　要知道东吴看到刘备东征也是紧张的不要不要的，甚至主将陆逊原本都是三流将领，因为东吴也人才匮乏。比如你知道的周瑜、鲁肃已经去世了。即便活着他们其实都不是孙权派系里的人，而是孙策的人，这也是为什么周瑜得不到重用的主要原因之一。

　　那这跟诸葛亮有什么关系呢？因为诸葛家在东吴的投资也很成功，诸葛瑾成功的成为了孙权的心腹，比如孙权就说：

　　“子瑜与孤从事积年，恩如骨肉，深相明究，孤与子瑜，可谓神交”。“神交”这个词就是源于孙权对诸葛瑾的评价。

　　虽然诸葛瑾看起来比较中庸，但是他是孙权自己的人，还需要多说什么吗？

　　职场就是这么现实，派系排第一，能力排第二。就算周瑜能力再强再帅，对不起，你不是我的人，请靠边站。诸葛瑾虽然能力一般，但他是我派系里的人，要重用，好吃好喝招待着。

　　这个道理自古及今都是一样的，不信你看看企业用人是不是这样的？

　　所以，诸葛亮没有跟刘备东征的主要原因有二：一者为了避嫌，二者因为诸葛亮的军事才能的确是被夸大了，他是杰出的管理型人才，而不是杰出的军事人才。三者是诸葛亮不想趟浑水，明哲保身。

　　否则诸葛亮在真刀真枪面前，也不会怀念法孝直少爷了。

　　二

　　说回东吴。跟诸葛亮一样，诸葛瑾也是个谨小慎微，步步为营的人，这是谋略家的通病。他的一生最大的特点就是“小错不犯，大错没有”，你会不会以为这样的人比较平庸？

　　这其实是诸葛瑾的生存之道，诸葛瑾最大的优点是知道自己的能力有多大，而他的儿子诸葛恪的性格和他老爹一点也不一样。

　　注意，但凡能干大事的人一定很有自信，比如诸葛恪。一个人有自信的人敢做别人不敢做的事情，是因为相信自己有能力搞定。反之一个人畏首畏尾，犹豫不决，是因为他对未知事物的恐惧，对自己能力的质疑，担心自己搞不定。

　　但是诸葛恪的这个特质让他爹很担心，比如诸葛瑾就曾经说：“恪不大兴吾家，将大赤吾族也”，意思就是说，我东吴诸葛家恐怕要败在这小子手里。实际上，诸葛恪和贾跃亭一样，对自己太自信了。诸葛恪始终没明白，他其实就是一个外人，尤其是在家族企业里，关键时候老板只会护着自家人。所以他最终被孙家人算计，落寞收场，当然这是后话。

　　现在你知道诸葛恪是谁了吗？诸葛亮的嫡亲侄儿，诸葛亮亲哥的儿子。这层关系你说亲不亲？

　　这些都不是重点，重点是诸葛恪比自己的堂弟，也就是诸葛亮的亲儿子要强太多，别看诸葛亮教育孩子说：非澹泊无以明志，非宁静无以致远。其实他的儿子是三国时代最着名的草包之一，比如司马炎就嘲笑过：诸葛亮其子瞻临难而死义，天下之善一也。啥意思呢？诸葛瞻是位忠臣，是位孝子，是位好人，但并没有什么用处。

　　必须承认子女教育上，诸葛亮的确输给了司马懿，而且输太多。为什么司马懿能成最后的赢家，其实跟司马师、司马昭这两个儿子有极大的关系。那么诸葛恪、诸葛瞻、司马师和司马昭四个人，谁是孝子呢？

　　其实都是，只不过每个人报孝的方法不同，但诸葛瞻一定是草包式的孝子。这也是现代家庭教育里的一个巨大问题，很多父母把孩子培养成了乖宝宝，把“狼性”给磨平了，这其实并没有好处，最终孩子成为了父母的替身，成了父母的影子，成了草包式的孝子。

　　值得庆幸的是诸葛恪不是传统意义上的孝子，他的孝里带着狡猾。

　　三

　　诸葛家族很擅长投资，就好比滴滴快车和优步都有柳家人的身影一样。在三国棋局里，诸葛亮辅佐刘家，诸葛瑾父子辅佐孙家，诸葛诞辅佐曹家。有人会问了，既然各为其主，难道老板不会担心他们私下里玩猫腻，搞小动作吗？

　　答案是很怕。所以虽然诸葛亮和诸葛瑾是亲兄弟，但两人几乎没什么私人往来，这么做就是为了让老板放心。

　　我们前面聊诸葛家族的同时，其实还做了一个铺垫，因为我们这个故事就发生在公元222年。

　　这一年，夷陵之战正在处于决战阶段，蜀国和吴国的关系势同水火。甚至诸葛亮没有随军出征，但是东吴还是不放心。虽然我们都知道结果刘备大败而归，但是彼时的当事人并不知晓，这就是时间的力量，其实我们每个人都被封锁在时间的牢笼里。

　　老板天性多疑，担心诸葛瑾暗通弟弟诸葛亮，孙权就决定试探一下诸葛恪。注意，职场中老板一举一动其实是饱含深意的。

　　在一天早朝，孙权召见群臣后，就装着没事人一样，看似不经意的问诸葛恪：“小恪啊，你说你爹诸葛瑾和你亲叔诸葛亮，谁更牛一些呢？”

　　这时候诸葛恪多大？标准答案是19岁。

　　这个问题看起来是个普通问题，但其实很难回答，很绕人。韩非子就说过：彼显有所出事，而乃以成他故。啥意思呢？老板表面上看像是在做一件事，其实心里另有目的，在打别的小算盘。

　　问题的背后其实隐藏着提问者的心计。就好比小时候经常有人问你喜欢你爸还是你妈。长大后你媳妇问你：同时掉水里，你先救她还是你妈。不管你选哪一个都会得罪另一个人，这就是着名的二律悖反的问题。

　　如果换成是你，你打算这么回答？你可能要发扬风格，要谦虚低调，说诸葛亮厉害。如果真那么说，恭喜你，你不仅彻底把你爹得罪了，还会把老板孙权给得罪了，你就是诸葛瞻在世，为什么呢？

　　你想过没有，你说诸葛亮厉害，可是孙老板用的就是你爹，你这么做难道是想说孙老板有眼无珠，不会用人？难道是想说东吴没人才吗？更要命的是，隔壁刘备正带一大票人在跟东吴死磕，你说这话是几个意思？难道是想暗通诸葛亮？

　　你看，这个问题看起来是个玩笑话，但其实背后蕴藏着剪不断理还乱的人物关系。这个复杂度跟你媳妇问你先救谁一样复杂。

　　可是你想过没有？你媳妇问你先救她还是你妈的问题，表象是在问问题，实则是一个在中国长达数千年的婆媳难题。有时候困扰你的主要原因不在于问题本身，而在于立场。

　　那么你知道诸葛恪是怎么回答的吗？诸葛恪对曰：“臣父为优。”权问其故，对曰：“臣父知所事，叔父不知，以是为优。”

　　啥意思呢？诸葛恪眼珠一转，机灵的说：“当然是俺爹诸葛瑾比较厉害。”这是典型的睁眼说瞎话，诸葛亮不管文还是武都甩诸葛瑾几条街。很显然孙老板也是这么想的，于是就问题：“嘿，小子不老实，你给我说个子丑寅卯来。”

　　诸葛恪说：“殿下，我叔叔诸葛亮比我爹差远了。因为俺爹知道选对老板，自然赢一生。可是我那个傻叔叔看起来聪明，但他稀里糊涂的连老板都不会选。”

　　看官，如果你是孙权你会怎么想？

　　相信我，你会高兴坏了。诸葛恪表面上在夸自己的亲爹，但实际上是在歌颂自己的老板，尤其是在夷陵之战的节骨眼上，讨好了孙权的同时，也摆明了东吴诸葛家的立场。

　　四

　　有时候人是要哄的。可是你非要分个是非高下，说明你还不够成熟。俗话说：小孩子才论对错，成年人只讲利弊。一个心智不成熟的实在人才会为了是非对错去争个面红耳赤，一个心智成熟的人懂得学会看清利害关系，摆正立场。

　　比如在前面的故事里，为什么诸葛恪睁眼说瞎话，故意是非不分？你认为他在恬不知耻的拍马屁，其本质上是因为他明白他说话的利弊关系。

　　一个精明人，往往会懂得学会去哄人开心，逗人高兴，而不是一本正经的讲是非对错。是非不用讲，因为大家都心知肚明。现在你知道怎么回答“先救媳妇还是先救你妈”的问题了吗？本质上就是回答哪一个答案对你有利即可，因为你媳妇就是在试探你的立场，可是你往往回答的太死板。

　　比如恩格斯很反对“太死板”的人，他指出一个人的思维中最大的弊病就是太过形而上学，他说：“你眼中的‘是就是，不是就不是，除此之外，都是鬼话’”，讨论是非是固执呆板的表现，孤立的问题，否定了事物之间的关联关系，要知道这个世界其实是一直在变化和发展的，你以为的标准答案，你以为的是是非非，可能适应一个人，但不可能适应千千万万人。

　　就如鬼谷子说的：“常必以其见者，而知其隐者”，这句话鬼谷子告诉我们，要学会透过现象看本质，懂得揣摩对方的心思，了解对方的立场，知道对方在想什么。通过你看到的表象，了解对方隐藏的真实想法，这就叫揣摩，只有看到对方的问题的本质，你才能给出合理，而非正确的答案。

　　所以在现实生活中，我们不能太呆板太实在，要学会不讲是非，只说利弊。具体怎么做呢？举个例子：

　　你觉得今天的这篇文字是篇好文章吗？

　　你的回答其实代表了你的想法和立场，这就是鬼谷子说的：口者，心之门户的意思。