80%的时间用在20%的客户身上

　　记得去年看了1位精英同行写的6年从业工作心得，挺受用，短短1篇文章，浓缩了她6年的从业经历、经验。她是**地产公司的销售精英，也是公司年度百万销售金牌的优秀员工。

　　心得之中有几句话，也挺值得我们销售同行借鉴、反省，现将文中之话转摘：

　　我做地产行业之前，是幼儿园老师；因为跨行角度较大，原先面对的是一群3-5岁的小孩，现在面对的是形形色色、各行各业的人士。起初的二年，我是兢兢业业、早出晚归。一接到客户，不管什么客户，我都很认真的带他们去看房、再看房。但辛辛苦苦2年下来，业绩并不怎么样，与每天辛苦的付出相比，得到太少、太不成正比。

　　后来发现公司每年做得最好的优秀精英，或是思维清晰、或是相当勤奋、或是有1个好的团队、或是有相当的人脉。最重要的一点，他们分享中透露出相同的信息：(文章吧 www.wenzhangba.com)

　　第一时间接到客户时，不要马上带着客看房，而是跟客户做有效沟通；在与客户沟通过程中，了解客户能达到自己的4个标准时，再进一步认真、有效跟进：

　　1。是实在需要买房的；

　　2。看了房能拿主意的；

　　3.有买房能力、买房名额的；

　　4.能与自己互动的。

　　上述条件，同时满足后，再做有效跟进。筛选同时满足4条的客户，可能也会流失挺多的一些客户，但长期下来，你会发现带客的成交率大增，用80%时间，来跟进20%有效的客户，可做到更精、更专。

　　此心得，一定程度上影响到我；或者说，我慢慢也在参照这4条筛选客户。

　　很多时候，别人的心得、经验，可让自己得以借鉴、反省；在自己原有的基础上修正、提高、互补。