90天，我家变了

　　90天，我家变了

　　公元2015年3月26日是我家大喜的日子。喜从何来？喜从天降吗？不是。是我们信用社15名员工庄严地选举诞生了一位“三十而立”的新家长——陈**。

　　陈*这名小高管没有伟岸的身材，没有权势社会背景的依附，更没有呼风唤雨的魔术。他有的，许多农信人都有，那就是把农信装在心里，当成家里，融进血液里，浸透在骨子里；那就是农信兴衰，责任在我，不干则已，干就干出个风生水起，干就干出个模样来。

　　我想有个家，一个不需要华丽的地方；我想有个家，一个不需要多大的地方。然而，90天前，我的那个羞涩的家，那个拮据的家，那个“家长”去留飘忽不定的家，整个一季度，空气中弥漫着污浊，营业厅冷清，门可罗雀，存贷业务几近停滞。

　　无法埋怨谁，一切只能靠自己，靠众人划桨开大船，靠站在船头拨正航向的舵手。

　　谁也没想到，新当选的社主任——陈*，这么识水性，蛙泳、仰泳、自由泳，他都会，而且还会组合拳。

　　他上任的第一板斧砍得就是不良贷款的“赖账户”。早在2012年，西柳村一个叫“二赖子”的贷款15万元，一晃4年了，本息分文没动。可自家却买了一台8万多元的小轿车，时不时拉着媳妇兜兜风，时而开车到建筑工地打打工，又风光，又体面，有钱认可耍钱输了过瘾，就是赖着贷款不还。

　　主任和信贷员找他多次未果，无奈之下，主任灵机一动，变下策为上策，施用“妇人计”，和信贷员干脆到家找他媳妇。可她媳妇不是耍泼就是避而不见，有一天去她家没想到不给开门，还放出狗把信贷员的腿给咬伤了，但主任和信贷员没有放弃，一连半个月，天天去，终于有一天把她堵在家了。还一同把贷款的“联保户”也找到一起，掏心置腹地跟他们讲道理，你贷款不还给你担保的人也有不良信用记录，我们不但起诉你还可以一块起诉担保人，现在保人想贷款买楼给儿子结婚，那恐怕不行了。

　　精诚所至，金石为开。他媳妇表示尽快想办法还款。不出几天就偿还了本息11万元，剩余的贷款也签订了还款计划。这笔沉积“呆账”的清收，这块硬骨头啃下来，这件事像长了腿似的在乡里上下传开了，“二赖子”都把钱还了，咱们可别自找没趣了。就是这种主任和员工弃而不舍的努力， 90天的时间里，金岗社就现金清收不良贷款已达130多万元。

　　营销是一场争夺心智的战争，他的本质就是争取人心。“上帝”不是用来讨好的，“上帝”就是客户，如果把讨好“上帝”变成让“上帝”成为你的忠实朋友，就没有什么堡垒攻不下来。(爱情故事大全 www.wenzhangba.com)

　　外乡人——闫学军，去年在金岗办起了“广信化肥厂”。为赢得客户信任，为打开市场，多次找到主任研究促销问题，并暗里许诺给每袋提推介费10元。主任寻思着，信用社的宗旨就是为“三农”服务的，把给我的推介费优惠给农户，这不更是“三全齐美”的事吗！今年春耕时节，主任帮化肥厂卖出化肥120多吨，携手创建了“厂——社——户”三位一体的利益共同体（也就是互联网+）。农户用上货优价廉的放心肥，化肥厂轻而易举地打开了销售渠道，信用社赢得了广大农民和化肥厂的信赖。这真是双赢，乃至多赢的和谐社会“交响曲”啊！

　　春雨润无声，家爱沁心脾。心中有家，脚下有路。为了多角度、全方位擦亮吸储窗口，主任多次带领员工采取“扫街式”走访客户，发放宣传单，亲情化营销，网络化促销。金岗与县城白泉仅3公里之隔，以往绝大多数居民进城顺便把钱存到大牌银行。为了让金岗社更多地分上一杯羹，占有存储市场应有的一席之地，他组织员工在营业厅挂出醒目条幅：“金岗信用社是您无可怀疑的自己的银行，为您理财，请您一百个放心地来”！主任和员工人人都是三重角色，既是引导员，又是宣传员，还是营销员。广大客户纷纷相信和响应，及时把闲钱存入金岗信用社。

　　金岗社日均存款余额年初任务是6550万元，而3月末日均存款余额才6000万元，截至6月末日均存款余额6650万元，超额100万元完成全年存款计划。这些数字令人欣喜，令人刮目相看。金岗这么个微不足道的小社，短短的90天取得这样骄人的业绩，员工们激动了，员工们沸腾了，大家都在扪心自问：社还是那个社，地域还是那个地域，人还是那些人，为什么三个月的瞬间，我社，不？是我家，为什么快速发生了巨变？其实，道理深刻又简单，不言自明：那就是“雁阵”效应。“众雁齐飞头雁领，头雁高飞众雁随”。

　　我们完全有理由相信，只要大家共沐风雨，共观彩虹，当金岗信用社新班子组建900天时，结出的丰硕“太阳果”，将会那么的璀璨多姿，香甜无比！

　　我爱我家，一个幸福温暖的家；我爱我家，一个和睦快乐的家；我爱我家，一个让我有依靠的家。

　　农信大舞台，家爱文化展风采，两万儿女齐奋进，事业辉煌圆梦来。