拿来就用的创业招人法则，啥721？还131？
创业最重要的就是产品和团队，团队即人，又是重中之重，没有人，哪来的产品呢？没有产品，你用什么交付给你的客户呢？
也因此，许多投资者说：我们投其实投的就是团队。
初创组队时招什么人？
很多公司的创业往往就是从一两个人开始的。比如Facebook，就是扎克伯格于2004年在哈佛宿舍与两个同学草创的；比尔盖茨也是和一个朋友在车库开始的微软。
笔者的一个朋友，做服装贸易做到年销售额2亿的时候，仍然只有他一人，外加两名管理员工。其他的都是普通的从事打包等工作的物流员工。
之所以要招人，并不是为了招而招，
不论大小，我们每个人都有自己的能力圈，招人，特别是初创组团队，就是为了组合出一个“超人”。为了扩大这个“超人”的能力圈，我们需要找的是与自己能力不同的人。
比如笔者的一位朋友做的是太阳能逆变器生意，他自己本身有8年PM经验，他招人组创团队的时候招的是具有做研发和销售能力的小伙伴。两年不到的时间他的公司便做到了五千万的年销售额，后面更是飞速发展，引得资本频频上门。
做的出来 +卖得出去
卖得出去指的是有足够的渠道能力，让人们能够知道你的产品，买到你的产品。
招几个人？
你没看错，不是招多少，而是招几个？这样问非常的切合实际。许许多多的公司，特别是它的管理层，就几个人而已，包括前面我提及的3人年销2亿的公司。笔者还有一位校友，两个管理人员，十几个组装工人，却做成了年销过亿的LED出口公司。
需要生产的操作工人数目前可能会铺得比较大，后续人工智能的发展，这一情况也将转变。这里我们不讨论流水线的人员配置，我们先将最重要的职能部门，或者说研发和销售部门的人员配置数量来和大家讨论一下。
为何研发和销售部门最重要，或者说对一个初创企业最重要呢？还是前面那句话：做的出来+卖的出去。
2014年的时候笔者曾进入一家化工原材料创业企业，老板很牛比，仅凭技术就融了五千万的天使投资，笔者进去的时候，老板下面只找了一个GM，GM也比较放权，后面的PM和营销团队就让我来负责搭班子了。
公司Location在苏州，于是笔者决定就从苏州做起，后来逐步做到深州、东莞。当时笔者就很晕啊，先招几个营销人员，几个产品经理才合适呢？
谨慎起见，笔者当时就先招了五个做营销的，两个做PM的。
即至最近在网上听了卫哲老师的《商业40讲》，才明白其实有非常现成的721法则可以拿来即用。
721 VS 131
拿来就用的721和131法则？
招十个， 开两个， 升一个
卫哲老师介绍的721法则也是阿里巴巴惯用的招聘和管理原则。回到之前笔者的疑问就非常好解决了，先在苏州地区招聘十个销售，可辐射到苏州、昆山、上海、无锡这四个重点科技和加工企业城市；接下来就好说了，升一个，开掉两个，留任7个。
有恐惧，有激励，即有赏有罚，这个体制建立起来，整个办公室生态系统就自然生机勃勃起来。
为何要找十个之多呢？因为我们说密度很重要，任何商业模式都有其辐射范围，而只有充足的人手才能把市场做透。
笔者正在对卫哲老师的课相见恨晚，于是对着朋友大大宣传这个理论。一名正在初创一小公司的85后朋友闻言，眼镜背后的眯眯小眼看着我狡黠地一笑：“721好是好，可我们这种初创小公司，又没有融到钱，不像阿里家大业大，加我总共也不到十个人，我怎么721呀？”
别急，这里还有樾马营销的马先生提出的131理论。
啥意思？咱不是招不了10个人吗？咱招5个，末尾淘汰开掉一个，升职一个，留任3个。这样小公司也好用了吧。
樾马营销浸淫家电、餐饮与建材行业十余年，积累了丰富的数据营销和管理经验，马先生提出的131理论也是一下子解决了小企业招人的数量难题。