心理的妙用 —— 阳光心态 灿烂人生

　　一个人到*买一包烟，烟25.5元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给他。另一个人去店里买烟，烟25.5元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”店员看了他一眼，同意少收他一角钱，然后找零钱给他，最后，他用这一毛买了一盒火柴。    

　　这是最简单的心理边际效应。第一个人，店主认为自己在香烟上赚钱了，火柴没赚钱，所以不肯，赚钱感觉指数为1。第二个人，店主认为香烟赚钱了，少一角可以接受，而火柴也赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。我们经常会看到商业促销，*，或者第二件半价，顾客认为有一样东西不用付钱，或者会省很多钱，自己赚了，其实未必。

　　周末，你想让朋友陪你，逛逛街。但是人家也有自己的事，你知道虽然交情不错，不好拒绝，但是很难接受。于是，你可以一下子提出三个请求，“陪我去逛商场，然后咱们一起吃饭，再看场电影……”对方一定很难接受。这时候你减掉两项请求，“至少陪我逛一下商场，然后我自己去看电影，可以吧？”对方很容易接受，因为已经减轻了很大负担。

　　心理学无处不在， 变换一种方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。