贫穷，对你的思维方式造成了多大的影响？
日常生活中我们都有过这样的感受，能买得起一本书、看得起一部电影，但还是习惯性的想找一找有没有免费资源。这就是“穷人思维”。《稀缺——我们是如何陷入贫穷与忙碌的》这本书中，详细分析了穷人思维的坏处以及该如何摆脱这种思维。
书中指出，“穷人思维”不是“穷人”的思维，而是“曾经是穷人”的思维。穷人就是那种钱“绝对”少，但时间相对“多”的人。但他们往往会看轻时间的价值。从经济学的角度上讲，你缺什么，就会把什么看得特别重，不缺什么，就会把这个东西的价值看得特别轻。
穷人思维对人有三个不好的影响。第一个影响就是用时间换钱。比如我们想看一本书，网上就能买，大概40块钱，但往往会有人找遍各大网站、网盘寻找免费资源，结果也没有找到。他们所浪费的时间价值是远远大于这40块钱的。当你的口袋已走出穷困，却仍然把自己的时间看得太不值钱的话，说明你的脑袋依然停留在“穷人思维”中。而“富人思维”则完全相反：花钱，要么是为了赚钱，要么是为了享受，两样都不搭的事，就不值得白白浪费精力。
第二个影响是“管窥效应”：指过于关注于拥有的资源本身，而忽略了目标。比如买房，穷人的思维是先考虑我有多少钱付首付，月收入多少还贷？再倒过来推算，自己该不该买房。而富人思维是首先问自己该不该买房，想买什么房？然后再算，还差多少，怎么解决。如果一项任务的目标是合理的，那么我们就不能以“资源不足”为理由，去否定这个目标。
第三个影响是会消耗我们有限的自控力。行为经济学上有一个叫“决策疲劳”的概念，短时间内，你做出的决策越多，你的精力越疲惫，内心越不愿意再一次权衡利弊，导致你的决策越来越随意。
那么我们该怎样摆脱穷人思维呢？书中给出了5条建议：一是建立“时间价值”的概念，减少做那些“时间花得多收益少”的事情；二是牢记“沉没成本”不可追，钱已经花错了，再浪费时间，就是错上加错；三是培养“目标导向”的思维，好项目永远比钱少，只要目标正确，钱总有办法解决；四是减少无意义的频繁决策，节省宝贵的意志力。比如可以在年初设立一个“享受”基金，所有预算外消费都在这里开支，而不必每次反复权衡；五是拓展自己的视野，适当做一些眼前“无用”的事，防止进入只关注当下的“管窥”状态，建立长远规划的战略意识。
如何保护自己的时间？
多瑞·克拉克，是杜克大学福库商学院的一名营销战略专家。他指出，现代社会，每个人越来越忙，跟越来越多的人产生连接，时间也会被越来越多的人占用。那么我们该如何保护好自己的时间呢？
克拉克提到，只要一个人在不断进步，工作做得越来越好，别人必然会想要占用你的更多时间。这种情况下，保护自己时间，最简单粗暴的方法就是，忽略所有想要占用你时间的请求。但是，这样做，也就意味着你把可能的机会全部都拒之门外。因为，有一些见面请求，确实会对你有帮助。
克拉克给出了三个保护自己时间的建议：
第一个建议是，把个性化的请求变得通用化。比如，克拉克会收到学生希望能够*20到30分钟的请求，她很想帮忙，但是她不可能每一个请求都答应。于是，她采用的方法是，让学生把问题发给她，她通过邮件回复，然后再把邮件内容以博客的形式发表。
第二个建议是，即使时间宝贵，一旦做了决定，就不要违约。克拉克举了一个聚会的例子，一位受邀者希望知道还有谁会参加这个聚会，以此来判定自己要不要参加。这样做无可厚非。因为选择性参加活动，对于保护自己的时间很重要。但是，一旦你答应了，那就最好履行承诺，否则会对你的个人信用造成伤害。
第三个建议是，不要什么都想要。个人就像公司一样，为了获得某个长处，就要容忍某一个短处。鱼和熊掌不可兼得，正像资金安全和高收益不可兼得。管理时间方面，确定了优先级之后，那就要容忍自己某些方面做的不好。比如你决定了上午要专心工作，那就要容忍自己上午没办法回复所有电话和微信。
近日，盛景网联集团联合创始人、首席执行官刘燕，以“精准客户定位，杀手级隐性需求”为主题做了演讲，公众号笔记侠整理了她的观点。
首先，刘燕解释了什么是客户的杀手级隐性需求？
她举了一个例子，欧洲的沃斯集团。这家企业是做螺丝钉出身的，但他卖的产品比其它同行的都贵，可沃斯集团每年都在高速成长，到现在它的营业规模已经超过了120亿欧元。
沃斯集团有一条非常重要的客户素描：一艘大型邮轮承载上千人进行环球旅行，它们在一个码头只能停靠一天。在这一天内要完成所有的检修及零部件更换工作。
此时沃斯集团所面临的“杀手级”隐性需求就是：在一天之内，全球任何一个地方，能够提供超过十万种零部件中的任意一种，哪怕你的价格更贵。对于一个邮轮公司来说，如果它不能够在一天内完成所有的零部件检修，就有可能成为泰坦尼克号，损失惨重。如果为此不得不在港口多停靠一两天，对它来说也是损失惨重。
所以较之于这样的成本，螺丝钉比寻常价格贵三倍、五倍，其实客户是忽略不计的。因为当下急需，买的不是螺丝钉，而是时间。这是一个非常典型的场景需求。这样的场景需求也是真实存在的。这就是我们看到的目标客户的“杀手级”隐性需求。
如果你能够有机会找准你的精准目标客户，找到它的“杀手级”隐性需求，企业获得十倍利润、十年成长完全是可以做到的。
那企业该如何精准定位目标客户的杀手级隐性需求呢？刘燕提出了四个问题，可以检验企业是否定位到了客户需求。
第一是你的核心客户是谁？第二是你的核心客户的核心需求是什么？第三是满足核心客户核心需求的核心产品是什么？第四是你的核心产品的核心销售系统是什么？
只有这样，创业者不仅能把商业模式讲给投资人听，同时也能讲给自己听。按照这种逻辑去干活，团结资源的成本是最低的，代价是最小的。
彭志坚，是元生资本创始合伙人，原腾讯副总裁、腾讯投资并购部总经理。在他看来，很多公司在拿到B轮或者C轮融资以后，开始出现各种问题。对此，他在混沌大学里分享了自己的看法和建议。
彭志坚首先表示：资本寒冬不是坏事，寒冬是产生奇迹的摇篮。他还给出了创业公司在资本寒冬里生存的5个建议。
第一，成本控制永远是生存之道。彭志坚先解释了为什么创业公司容易在B轮或C轮融资后出问题。典型的原因就是大部分创业者没管过这么多的钱，也没管过这么多人。比如创始人有了钱后大肆招聘，扩张，在他看来这就常是创业公司要死的前奏。他建议创业者永远要记住一句话，数着钢镚花钱，好钢用在刀刃上，成本控制永远是创业公司的生存之道。
第二，一定要专注。他举了一个很经典的案例，就是酷讯和去哪儿。酷讯拿到了B轮钱之后大肆扩张，从火车票到机票、餐馆、房地产等等搜索都出来了。但是去哪儿在资本寒冬的时候，只做机票搜索这一件事，结果是酷讯提前退场，而去哪儿则在一段时间内与携程共分市场。彭志坚认为，被迫专注和极致，是资本寒冬赐给创业者的礼物。
第三，打造顶级产品。彭志坚认为，用钱买来的用户是不忠诚的，而且会误导你。数据很好，但其实产品非常烂，因为快速的用户增长掩盖了产品的缺陷。资本寒冬时，企业应当把产品做好，不停给用户惊喜，把产品做到极致。
第四，要有自主造血的能力。寒冬时融不到钱就得想方设法自己去赚钱。比如阿里，在经历第一次互联网寒冬的时候，为了生存，便模仿了国外一家公司Global Market的生意模式，这家公司做的事情就是把很多中国供应商的名字、业务范围、联系方式等，印在小册子上，在全世界参加各种商业会展，送给参加会展的人，并且向供应商收年费，受到了这个思路启发，阿里做了“中国供应商”这个产品，这是他们早期最赚钱的产品。
第五，控制好融资节奏。一家成功的公司融资节奏非常重要。每一次融资都要想清楚具体做什么的。比如A轮和B轮要验证产品和团队，跑通业务。在B轮、C轮的时候开始扩张，到C轮和D轮的时候开始做收入这个事情。
如何挽救一个困难重重的初创企业？
杨恒东是来自新加坡的一名初创科技企业追踪观察者，据他估计，97%的初创企业都会以失败收场：有人希望完善公司财务管理，却因此导致团队成员分道扬镳；有人忙于四处演讲，不成想公司内部早已分崩离析；更有人只是因个人原因休假，谣言就足以动摇军心……
如果创业者已经意识到公司存在危机，该如何出招挽救呢？杨恒东给出了四个步骤。
第一步是找到原因，初创公司失败的原因是多种多样的。比如很多创业者起步时都是跟朋友合作，但往往会因为管理不妥善，账簿不清楚；股份分配、员工工资等没能达成统一，导致创始人和朋友之间出现冲突，这种冲突也会蔓延到员工之间，他们会站队分派，导致公司将面临支离破碎的危机。
第二步是认清自己。有的创始人在获得大笔投资后，忙于分享自己的成功故事，不放过任何一次论坛或会议，但这一过程结束后却发现公司已经四分五裂。因为领导者不在，猎头公司就会纷至沓来，把大批员工挖到你的竞争对手那里。
杨恒东建议，创始人必须要把握好平衡，多关注公司和员工。把目光聚焦到加大投入，制定下阶段增长战略的方向上来，而不是过度的宣扬自己的成功。此外，不要过度关注到追求投资和营利上，如果创始人忽略了企业的管理和账目记录，也可能会令企业彻底翻车。因为一个杂乱无章的企业是无法吸引投资者的。
第三步是直面问题。如果公司已经处于危机之中，创始人应该思考下面的问题：还剩下什么？有欠款吗？欠了多少钱？是否有钱支付本月的员工工资？等等。
杨恒东建议创始人要与联合创始人、投资者敞开心扉，深入交流。公开各种问题，制定计划，偿还投资者。可以进行公司清算、折价*有价值的IP和资产。也可以寻求合并，尝试向更大规模的企业或初创公司寻求人才收购，延续自己的雇主之谊等一系列应对措施。
第四步是永不懈怠。创始人如果不想放弃，可以采取以下几点建议：进行裁员或缩减公司开支，延长公司运转时间，以期潜在销售成交或新投资出现。砍掉整个营销团队，充分利用剩余支出提高效率。砍掉那些无利可图、表现较弱的产品。对营销和分销渠道进行重新分配，寻找分销类似产品的互补渠道。不要以个人名义承担金融负债，你的个人财务问题不仅会对你和公司造成伤害，还会伤害那些你爱的人。
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