到底什么是二八原则

　　二八原则：

　　你好。

　　我在麦肯锡工作的时候以及离开麦肯锡之后，一直有人问我：授人以鱼不如授人以渔，你能不能不告诉我制胜的战略是什么而是告诉我如何制定出这个制胜的战略的？当然，还有一些其他的问题，比如：如何同时多任务工作？如何长时间劳作还能保持体力？如何长时间耐烦还能精神不崩溃？如何做一个估值模型？如何预测现金流？如何画一张PPT？如何在半个小时里讲好三十页PPT？如何写清楚一篇千字文？如何和一个CEO在三十秒内讲明白一篇万言书要说的东西？如何有效地开一个会？如何讲价钱？如何优雅地说不？如何面对一个自己实在不喜欢但是又不得不面对的人？如何带队伍？如何建立和维系一个相看两不厌的世俗关系？等等。

　　大家想知道的是方法论。但是，如果真要讲明白这些方法论相关的问题，很有可能需要写一本三百页的书；如果真要修炼成这些方法论相关的技能，很可能需要五到十年。如果根器不好，一辈子也没指望。即使根器再好，这些方法论和技能不是关于世界的哲学原理，不花一定的时间反复练习，没有对路的师父在一旁冷眼旁观、及时棒喝，也无法顿悟。这些方法论类似世俗的武功，想要掌握，没有捷径，没有类似禅宗佛法的顿悟，只有渐修之路。

　　在这些众多的方法论背后，有三个基本原则。这三个基本原则，如果你根器好，细细思量，是可以顿悟的。第一个基本原则是金字塔原则（结构化思维原则，这个我以前有文章写过），第二个基本原则是科学研究原则（包括假设、事实、逻辑推理的作用等等，这个我将来有时间会写），第三个基本原则是二八原则。

　　二八原则的简单定义是：花百分之二十的力气，实现百分之八十的效果。

　　先要说明的是，二八原则的目的不是帮助你偷懒。这个原则的第一目的反而是帮你成就更多。你花百分之二十的力气实现某件事儿百分之八十的效果，你花你剩下百分之八十的力气实现另外四件事儿百分之八十的效果，这样，你花百分之百的力气就能实现常人百分之四百的效果。这不仅是传说中的“事半功倍”，是“事半功两倍”。这个原则的第二目的是严格约束你不要恋战。“更好”很有可能是“好”的敌人，“完美”一定是“美”的敌人。如果你追求一个局部的更好甚至完美，你有可能花费巨大的资源和时间，从总体上看，这往往意味着总体的浪费和失败。这就是传说中的“打赢了战役，打输了战争”。

　　应用二八原则的时候，第一步，要明确你要在什么事情上达成什么效果，你要逼自己仔细想，想得越具体越好，并且拿起笔把它写在笔记本显要的位置，之后发生困扰时，打开笔记本，重温它。在世俗的世界里，人们太容易被潮流、情绪、天气、他人所影响，很多人做的事情和他们该做的事情无关，他们在该做的事情上的努力和要达成的效果也常常无关。

　　第二步，确定达成既定效果最重要的三个分析或者三个行动，在确定的过程中，充分利用最直接的信息来源（比如某个子行业有胆有识的专家的判断，比如你自己的直觉和常识）。

　　第三步，果断行动，不必纠结是否已经有了完美的方案，特别是在快速变化的情境中。如果纸上谈兵的节奏跟不上市场变化的节奏，那就先打，打了再看，看了打后的结果再调整。第四步，在达到百分之八十的效果之后收手。抬头看路，大处着眼，重新审视，再次确定为了赢得整个战争，下面最重要的三个战役是什么。

　　纸短理长，很遗憾没有足够的字数让我多举几个例子。遥祝多用二八，打赢战争。

　　冯唐