《不懂销售，你就自己跑断腿》经典读后感10篇
《不懂销售，你就自己跑断腿》是一本由林有田著作，北京联合出版公司出版的平装图书，本书定价：38，页数：2017-3-6，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(一)：自信也是一种可以学习的技能
如果把《不懂销售，你就自己跑断腿》这本书的读者分为两类，一类是做销售的业务员，那么另一类就是非业务员，而我恰恰属于后者。“对于销售类的工作，一开始我是拒绝的…….”相信很多人跟我有一样的想法，在毕业找工作的时候，很多同学宁愿选择工资相对低一些，难度没那么大的后台类、支持性的岗位，也不愿意应聘业务员类的工作。
在跟大家的沟通中发现，大家并不是对这个销售这个岗位存有偏见，而是对自己缺乏足够的信心。通常大家会认为自己不具备口才流利、较强的抗压能力、快速和陌生人建立联系等特质。而这一点也恰恰是林有田先生在本书中最核心的理念，即树立无限大的自信，不要自己给自己设限。这本书不仅仅是单纯意义上的一本正能量的书，其中还包涵了营销理念和营销手段，相信这些知识和技能即使对从事非销售类工作的人来说也颇有意义，因为人生漫漫，没有人可以和销售真正脱钩，毕竟深处这个社会，你也需要展现自己、推销自己。同其他销售类的书籍相比，这本书真正的难能可贵之处在于它的可实操性，它不是单纯的传递理念，而是细化到每一个步骤，教给大家具体的“操作步骤”。
总之，这本书改变了我对销售工作的看法。不论你是在工作还是生活中，不要给自己设限，只要喜欢就尝试去做，尽己所能的、认认真真地完成每一件看似微不足道的小事，你会发现好事一件接着一件而来，而你也在不断突破自己。
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(二)：会销售就是这么简单
看到封面简单的几行有关林有田的介绍，对本书有所期待，但又怕包装过度，里面全是口号式的成功鸡汤。看到作者序，写的诚恳又务实，不是当下某些营销类图书，把没啥业绩的人包装为成功“老师”，然后配一张高大上的个人西装照，说的要么是老生常谈，要么是没有实战经验。我要的是干货，要的是实操。
看完书，想起了十岁时，第一次帮姑姑卖风车情景，有个客人说买三个三元，想到可以多卖两个就同意了。事后，家人说，那没钱赚，我不会卖东西。不会卖东西这个标签影响着我，以致于第一份工作选的是工程，以为这样就可以不用面对销售。后来工作中，渐渐发现，做工程同样需要销售，只要你懂一些销售技巧，你才能更快脱颖而出，更快上位。要是当时，有这本书就可以事半功倍。
销售有人认为很简单，只要口齿伶俐就可以了，大众也错觉认为，外向型性格的人更适合做。作者以他多年的亲身销售经历，告诉我们，实际上，成功的销售无关个性、外貌、背景。。。你只要按着他这些简单又具实操性的方法，学中做，做中学，任何人都可以做好销售，销售商品，销售你自己。
近日社交媒体纷纷议论，某公司34岁以上员工裁员新闻，不想将来面对这种事情，唯有懂销售，从学习书中27个黄金法则开始。
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(三)：不懂销售，你就自己跑断腿
不懂销售，你就自己跑断腿
有许多字占满了封皮的空间，不靠美丽的书名吸引读者的眼球，只是浅显的告诉读者，这本书的目的：懂得了销售的原理，少跑点路，不用那么辛苦，不用消耗那么多的时间。
本书的作者是一位从事了许多年销售的资深讲师，他对许多人进行过销售方法的培训，通过实践总结经验，无私的分享知识的财富。
很羡慕会说话的人，良好的沟通技巧是销售应该掌握的基础，只有别人有和你交流的想法，才能进一步的介绍产品，建立信任。想想平时遇到的微信二维码的扫一扫推销，就没有和他们沟通的意愿。阅读本书我认识到良好的沟通需要具备知识的积累，小部分的专业知识加上良好的沟通，就可以收获想要的目的。不应该畏惧拒绝，要正确看待，乐观地从事销售工作，用心的为客户的体验服务。作者通过27个黄金法则把销售应该注意的情况和技巧通过简单易懂的语言阐述。通过阅读这本书籍，我会将其中的一些讲述内容，细节一点点实践。在生活中和别人交流，逐步的和陌生人建立信任，更进一步的感受：这个社会不是那么的冷冰冰。在生活拮据的日子，将自己的零碎时间销售给一些人，生活中处处有产品，懂了销售，就感觉生活简单了温暖了。
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(四)：你理解的“卑贱”不是销售该有的素质
销售是什么，在客户眼里是“求我买”，在销售人员眼里是“求您买”？以至很多人认为，销售的从业要求很低，凡是有嘴能发音的都能做销售。销售更没有学历门槛，它更是很多人无奈的选择。果真如此吗？
销售是“卑贱”的职业？
是的，绝大多数的销售员都处在这种低层次阶段，他们把销售理解成“卑贱”的职业，就注定他们不会成为伟大的销售员。你可能看了太多关于销售方面的书，什么语言要有技巧，沟通要直击中内心等等。你可能会讲出一大堆关于销售的理论，你还能摇头晃脑的说出一大串最伟大的销售员的名字。但是你就是不能过自己心理这道坎---给销售这个职业贴上“卑贱”两个字。说明你在心态上就没有战胜自己，从内心上就是对销售这份工作的极力排斥，但是现实又不得不从事销售这份工作。那要怎么办呢？
被誉为亚洲的“乔•吉拉德”，曾被票选为“亚洲企管十大名嘴•第一王牌”“八大成功激励首席演说家” 企业管理博士林有田先生在他的著名销售著作《不懂销售，你就自己跑断腿》说：“心态决定一切！你必须要调整好心态，否则即使再多努力，热情也会很快就消耗殆尽”。
马云的成功无人能复制，你会认为我拿马云出来说事，让普通的你根本无法匹及。但你知道吗？马云创业初期经历的种种惨痛，可以说普通的你一样没经历过。在他的《这就是马云》里说过这样一件事：“我那时名义上是总经理，其实就是个推销员——跟当时上街推销保险、保健品的那些‘令人讨厌的业务员’没什么两样。只不过人家是以签保单、推销产品为使命，而我纯粹就是个志愿者。”我有一次还听到同学说，在路边的大排档还曾见到过马云跟人坐在路边神侃。我相信那段时间，马云的创业经历是各种滋味在心头。”马云说，内心不成熟的人，不要做销售。
心态决定你的销售业绩？
说完了这么有名的马云，再说下我们身边做销售很出色的普通人。他在5年前是海尔的一名普通的销售员，现在是一个市区的销售总监。他开始做海尔冰箱销售，用他自己的话说，因为没有更好的工作职位来选择他，咬着牙也要坚持下去。他说，因为从事了销售这个职业，也选了一些跟销售有关的书来看。而让他下定决定坚持干下去，是他无意中看到这本《不懂销售，你就自己跑断腿》的书，他用两个晚上的时间看完了，并让他收获最大的就是内心。“心态决定一切，切勿自满畏缩”这话说起来容易，做起来真难，除了有好的方法引导之外，就是要强大自己的内心了。
销售员需要看书，但关键要靠自身领悟。
如果你在网上搜索关于销售类的书籍，那是相当的多，甚至无法选择。但是只要是关于销售类的书，从内容上无外乎两个方面的阐述，一个方面是作为销售员自身的素质提高，另一方面是销售技巧的培训如何让你赢得客户，冲出傲人的业绩。像《销售就是要玩转情商》和《不懂销售，你就自己跑断腿》等。作为一名销售员，或大客户高级别的销售员都懂得，从专业的书中获取必要的知识是没有问题的，但更关键的是你能从书中领悟到更深的道理，并有效的转化成自身的能力。
没有一本书是万能的，能够解决你所有面临的问题。但有一点可以肯定，你通过看一本书，能够让你有新的收获，那这本书就值得你花时间去看。
世界上有不同的人，就会有不同的职业。如果你选择了销售这一行。很不幸，你无法改变某些人认为这是“卑贱”的职业，也没有必要改变某些人的这类想法。就像周星池在《大话西游》的影片结尾那样：
在大漠城楼上，落日之下，夕阳武士和转世紫霞拥吻在一起。紫霞看着茫然若失逐渐远去的齐天大圣，心中似有疑惑，问：
“那个人样子好怪啊。”
夕阳武士看了，玩世不恭的笑了笑，说：
“我也看到了，他好像条狗啊。”
不同的人有不同的理解，那你要看你内心的选择了。如果你选择了销售这一行，很幸运，你面临的不仅是巨大的挑战，也有为梦想拼搏的巨大惊喜。最后引用《不懂销售，你就自己跑断腿》里的那句话：“想好事就会来好事，它不是给你的心里暗示，而是告诉你，你就会赢。”
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(五)：全职妈妈读后感
不懂销售你就自己跑断腿！我的天啊→_→，刚一看到这本书的名字我腿就疼:-P再接下来说的这27个黄金法则，表面易懂，却要仔细琢磨，正所谓只知其表是不行的。一看到这本书的内容，感觉道理自己都懂，这就错了，你只是懂的表面的意思，从不曾参透。 书里面对‘心’体会特别多，客户的心，自己的信心……都是围着这个‘心’来说的，可见参透这个心和建立这个心超级不容易啊。若真静下心来细读，加以运用在职场上，不妨可称谓良师益友。 书里对各类人的心理和针对销售的方法都有细致的提到，还有我们走进销售的每一个阶段，每一个阶段的心理解读和方法，对销售人员都是极大的帮助。我现在是全职妈妈，已经不做销售有几年了，书里提及到的问题以及遇到的问题，都是以前做销售时会遇到的，所以推荐这本书，里面有可以不走弯路的解决方法，看的我现在有很向往再次去从零做一份销售的工作了。 即使你现在不做销售，也不妨看一下这本书，很多可以用在职场的方法，也许有人会说，不需要你对什么书呀，又记不住，过去了就忘了，其实，读书确实跟吃饭一样，从小到大，你都不记得吃过多少饭，都是什么饭？但是饭的营养早已滋养你长大。读书亦是如此，你不记得读过什么书，但是只要你读过，书的精华早已深入你的骨髓和血液。也就是你说话的语气和你的气质。完全能呈现出你这个人读过多少书
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(六)：成功的销售是如何做的？
提起销售，或者说销售员，我脑海里有两个形象：一个是书籍和媒体宣传中的实现销售奇迹的大神，另一个是超市门口、小区路边猛地拉人的地产中介、金融产品业务员、保险业务员等。美好的形象，好像都只是存在于遥远的地方，身边的却都是让人反感的角色。
为什么？
我想，生活中身边的那些销售人员，并没有真正懂得如何做才是真正的销售。他们起早贪晚，长期坚守，不停的发传单、试图吸引过路人发展为他们的客户，付出了很多辛苦。但是他们不但没有成功拿到丰厚的订单，其形象总体上还是负面的、不讨人喜欢的。归根结底，其原因就是——他们不懂销售！
销售其实是一项很强大的综合技能，沟通技巧、察言观色、深谙人性、理解心理、人际互动、专业知识……就像林有田所写的这本书名一样，《不懂销售，你就自己跑断腿》。想要提高销售业绩，首先要提高自己的销售技能。
在《不懂销售，你就自己跑断腿》书中，作者分五个章节，讲述了关于销售的实用技巧。让自己的话语富有感染力，快速打破僵局的交谈，深深打动人心的说服，完美解决问题的响应，发掘真正价值的提问，五个章节，紧贴销售过程中最重要的各个环节，把各个环节中最容易出现的问题、适合的处理方法都细细讲解，每个小节末尾还有“这样做就对了”的小贴士。整本书满满的干货，如果社区路边的那些业务员能够学会这些技巧，一定能够扭转他们的形象。
书中的内容非常多，我只谈谈个人感触最深的几个小点。
第四章“完美解决问题的响应”中，第一小节“善用引荐策略，产品卖翻天”，讲述的主要是销售过程中“借力使力”的方法。这是一种现实生活中常见的销售方法，鼓励客户或者合作伙伴去帮助推广宣传，比如经常有晒单优惠、集赞优惠的形式，或者邀请朋友参加的活动，这些都属于“借力使力”的现实例子。而且，看到身边的普通小吃店等都使用了这些方法，觉得作为店主的群体，还是很有销售意识和创造力的。
同样是第四章，第四小节“先建立‘我跟你’的友好关系，再谈生意”，说白了，生意都是人跟人之间完成的，如果双方相处愉快、互相信任，那么达成交易的概率就会大大提高。也就是销售过程中，需要关注客户的体验和感觉。
我公司附近有一家店面很小的小吃店，面积才几平米的样子，一对中年夫妻开的。这对夫妻脾气特别随和，迎来送往好言好语，大家去吃饭，都会自然的聊上几句。相比旁边相对正规的大店面的“标准生硬的服务用语”，小店夫妻的拉家常显得特别亲近。近两年手机支付非常流行，夫妻俩也紧跟潮流，立刻在店中贴了一张打印出来的几种常用的支付二维码，大家扫码支付特别省心。
正是因为这些小的行动，都关注着顾客的感受和体验，让顾客特别舒心和方便。所以，小店生意日日红火，旁边的大店面反而冷清。朴实的夫妻也许并没有过多的学习销售技巧，但是他们的做法却非常符合成功销售的标准。因此，他们小店的成功也就不足为奇了。
现实生活中，每个人都不停地参与着各种类型的交易活动。销售可以说是无处不在。掌握适当的销售技巧和方法，能够让整个过程变得更加轻松、更加高效。销售菜鸟想要尽快提升业绩，业务员想要获得丰厚的订单，提升个人的综合销售能力是第一位的。
2017.03.09雾凇
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(七)：新世界之路
刚毕业的年轻人，很多会选择一份销售员的工作，这份工作没有门槛，谁都可以入门，可是公司要的是业绩，出业绩才有高回报的可能。但是如何在销售中站住脚呢，本书会给你一个新世界。
所有的问题都离不开是什么为什么怎么样，很多销售人员都需要知道如何快速找到客户。首先要让自己的话语富有感染力，谁都喜欢听好话，更喜欢听自己感兴趣的话。沟通表达是人际交往中重要的基石和决定好感的重要因素，平时我们和家人出于各自的争执，本来对于他人的宽容，在家人身上都是刻薄的，然而我自以为是的你应该知道才显得恶作剧般的悲伤。
怎么做到完美的沟通就成为我们追求的效益。如何给客户一个消费的好理由？怎样让准顾客愿意倾听，并且心无旁骛地和你自在交谈？经常遭遇拒绝，被拒绝后该如何继续开展业务？为什么简报做足一百分，却还是拿不到订单？为什么有人很受欢迎，并且在与客户谈判后能够快速完成交易，而有人则是不太受欢迎，费尽唇舌还是很难完成任务？文中引言抛出这些疑问，好像问题都能在文中找到其应有的答案，但是我要告诉你，所有的问题都没有标准答案，文中的方法也只是打开思想格局的一步，行动的执行还等待着你自己的寻找。
5大沟通法则，让你与人沟通、洽谈业务零阻碍，会让你不再举手无措。序言说这是一本业务工作者在职进修的首选，对于步入社会的年轻人来说，迷茫的职场关系和业务销售对自己的挑战是极大的，而快速打破僵局的交谈，唯有倾听，才能打开防备心门，在赞美的时候满足人性最强烈的渴望，要有听出弦外之音的本事，如果缺乏热情，你的魅力如何展现，完美的“第一印象”有助沟通，同时也需要深深打动人心的说服，有更加强大的方式就是说故事，催眠式说服，让每个人都愿意跟你做生意，善用暗示的力量，说服的大忌：害怕被拒绝。然而激发认同感，把握瞬间成交的良机就显得更加重要。如果你是一个从事销售的业务员，想象使用产品的美好，强化说服力的六大技巧，或许就是你一直在寻找的。完美解决问题的响应，同时善用引荐策略，产品卖翻天，给我一个“消费的好理由”就对了，将心比心，才可能做好一门生意，先建立“我跟你”的友好关系，再谈生意。而一个成功的销售员要知道分辨对象，嫌货才是买货人，应对功夫讲技巧，发掘真正有价值的提问，别猜了，顾客的需求是问出来的，“问十遍，成交九次”的关键，先问出反对意见，再说服客户，回答顾客的难题，需要软磨硬泡的耐心，销售佳绩的必修课：一流的口才。
从自己的亲身体验到合理的方法技巧，给你详尽的新世界之路。
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(八)：懂了就会了
销售是一门说简单也难，说难也简单的工种。
这本“不懂销售你就自己跑断腿”就像对我十几年销售工作的总结，影射。
要想一名普通的销售很简单，能张嘴说话就行，但是想做一名好销售，一名topsales，不是很容易的，就得下功夫去做，去努力，去执着的坚持才有可能达成。
做销售首先得能张得开嘴，得有很大的自信，凡事要往好处想，不要还没开始做就给自己设置拦路虎，诸如“小马过河”。要正面，要阳光的思考，远离负能量的的！
做销售要学会如何成为“倾听者”，学会听后，在听的过程中发现问题，而提出问题，则提供合理的解决方案才会为赢单提高机率。
成单了，签了合同了，不是没有事干了，得做好售后服务工作，做好客户反馈工作，才能为后面的更多的单子创下基础。
销售就凭一张嘴，能张嘴说话是重中之重，但说出前，得要思考，考虑的全面，好的心态，心态决定着单子的输赢，而口才决定着这个机会是否有，嘴上能说出来，行动必须跟得上，跟不上得的行动就等于空话，那么销售就是一锤子买卖，再也没机会了，而会为自己为公司带来负面影响。
要做好销售，要先做好人！懂得做人了，就会做销售了！
一本好书胜过一顿美食，这本书很棒，已经开始写PPT，准备分享同事们，我的看书心得！
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(九)：如何做销售
这本书告诉我们如何成为一个好的销售应该具备的素质，要想成为一个合格的销售不仅有良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么；在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。旺盛的学习的热情。“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么？现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。敏锐的观察能力和口才。“细节决定成败”，“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”！懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石！如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行；而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。不要轻易放什么样的态度决定什么样的人生。
《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(十)：分享读后感
一开始拿到这本书，便被其封面上的引语所吸引，“只要你会说，就能搞定人。新人最害怕的就是被拒绝，如何减少被拒绝的机会？总是害怕接触陌生人，一提到开发客户就心生恐惧？费尽口舌介绍产品，销售业绩却始终无法提升”，感觉每一句话，每一个字都是自己曾经所经历的情况的真实写照。拿起阅读，更是一发不可收拾，完全放不下。“授人以鱼，不如授人以渔”，书中林有田先生结合自身30年的实战经验，深入浅出的将顶级销售的黄金法则娓娓向我们道来，通过自身的经历和一些案例告诉我们如何去抓住服务对象的心理和需求，如何有效的推销自己的产品等的一些方法，这些法则都具有很强的可操作性，而且个人认为这些法则，亦或是经验，其实不仅仅是对于销售而言很有用处，对于我们日常工作中的沟通协调也有很大的启发，更好的去跟服务对象及受众传达思想和协调完成好工作。
以前总是对销售存在思想的误区，觉得自己干不了，因为拉不下面子，也磨不开嘴，不知道该如何去干，所以在选择工作的时候只要是销售相关都一律pass。而有幸阅读了林先生的书后，却发现其实销售并没有我想象的那么难，也许早一点阅读这本书的话说不定我也会成为销售中的一员呢，哈哈~所以，如果你想成为一名好的销售，那么我推荐你读一读这本书，你会少走很多弯路；如果你是一名职场中人，那我也推荐你读读这本书，它会教你很多为人处事之道。