打造职场影响力的三张王牌
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作者：邢军 Julie Xing，香港科技大学生物学博士；现居美国并任世界五百强企业高管；粉丝众多的高产文字工作者，现为奴隶社会每周二「职场邢动力」特邀专栏作者。本文为专栏第二十四篇。
什么是职场影响力? 若你的建议总有人听，你的质疑总引人思考，你的决策总得到支持，那么你在公司一定是有影响力的，你会影响一圈人，通过影响这些人影响公司。随着你的影响力扩大，你走上职业发展快车道势不可挡。也许你会说，我就一个小萝卜头，能活在当下就不错了，职场影响力好像离我很远。果真如此吗？无论职场小白，还是已经立足，抑或是已经颇有建树了，在不同的职业阶段，职场影响力的定义和级别有所不同，却都是一门持续的必修课。职场上努力的过程是个人奋斗的历程，在这个过程中通过用心做人，认真做事，适度做秀，打造个人影响力，会助力职业发展，加速职业上行。
用心做人
公司请你来是干啥的？是用你的能力来给公司解决问题做成事的。所以，要想在公司里有影响力，首先要把人做好，把事做成。所谓用心做人，认真做事。经常听人讲，做事之前先做人，人品确实是职场人的终生名片及最高学历。“用心做人”是一种思维方式。你不需要在公司找到最知心的朋友，但与人为善，放宽胸襟，做个好人是底线。好人的定义和表现有很多，这里着重强调两个与职场紧密相关的特质：
▨ 第一，积极正向，做个凡事往好处想的人，做个相信办法总比困难多的人。这种人身上充满正能量，像个小太阳，让人倍感温暖，让人愿意靠近。职场其实也如婚姻，蜜月期过后，各种不堪各种丑陋各种杂质污点都会不时显露。咱经常被灌鸡汤说，婚姻中需要学会包容各种鸡零狗碎，男女主人需要做好家庭的精神领袖。如果我们把这种心态带到职场，既 nice，又耐撕，它是做好每天日常，总有一天会闪光不寻常。
▨ 第二，善待他人，做一个优秀的团队成员。职场上任何一人，都是团队的一员，真正能把团队利益放在第一位的 think big（大处着眼）的人最终能从平庸中出列，职场人的团队精神通常是考核人品的试金石。
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有人以为，职场凶险，机会有限，竞争无处不在，帮了别人就断了自己的机会，这是狭隘的初级阶段思维。群众的眼睛都是雪亮的，竞争心太强会树敌众多，你会成为众矢之的，好多人合起伙儿来提防你，给你放了暗箭你可能都浑然不觉，因为没有死党朋友告诉你。你若学会长袖善舞，与团队共同进步，急团队之所急，为团队荣誉而战，在大目标前提下的个人出色表现更容易被放大被认可。在团队中，你若乐善好施，你若肯于分享，同僚们会心存感激，择机回报。这种日积月累的给予与付出会帮你搭起坚实有用的人脉。
职场其实也如江湖，无论何时，良好的人脉会让你在突发情况下“巧遇”贵人，逢凶化吉。其实，哪里有什么“巧遇”，都是平常的良性积累在关键时刻发挥作用罢了。这在“高质量人脉，是所有职场上行的加速剂”一文中有过详细阐述，搭建人脉的最关键之处就是你的人品被认可，你放弃自私，乐于助人并且有料去给与他人。
认真做事
职场上，做了好人为你赢得了第一个个人品牌，但这还远远不够，因为职场是功利的，是必须出成绩的，必须把事做成做好。认真做事没有捷径，唯有努力。这可能需要你主动延长工作时间，主动担当额外的艰巨任务，之所以有句老话叫“光荣而艰巨的任务”，是因为艰巨的任务一旦完成，你会感到无尚光荣。
无论在职场的哪个段位，时刻保持学习的饥渴心态，对新技能新工具高度好奇，投入时间投入精力去精通，先人一步会早得利器，早出成果。比如，花时间去研究自己公司和竞品公司，把自己的东西和竞争对手的产品三百六十度无死角烂熟于心，并与他们热恋，培养起高度的兴趣与认知，知己知彼，才能为百战百胜奠定下坚实的基础。
“认真做事”的第一精髓是高执行力。尤其在你职业初期的时候，因为眼界境界见识都有限，你对领导的指令未必理解。当你意识到你与领导的境界相去甚远的时候，乖乖去做多数时候没错。的确，不理解也去执行是一份沉重，但是，在充满竞争的市场上活下来本身就需要一种沉重的努力。业精于勤奋，精于吃苦，更精于不打折扣的执行力。
“认真做事”的另一精髓是拒绝借口。我们经常听到各种花式抱怨。有人说，公司不给机会培训，只会让我们自己摸索。请你收回这个美丽的借口，专业技能绝不仅仅是从培训师那儿学到的，就如同管理之道绝不仅仅是靠读 MBA 才能学到手一样，培训提供的是大锅饭，是让你不饿肚子的基本技能，要想在本专业内精耕细作，出人头地，必须自己苦干，摸索出来的经验才是真正的小灶。
又有人说，某某人天资过人，他不用努力就可以做得很好，我再怎么努力也是无用功。请问你有没有听说过这样一句话：“大部分人努力程度之低，根本轮不上拼天赋”。
任何人的基因百分之九十九都是相同的，天赋存在于百分之一的差异中，你若有心努力，请调动那百分之九十九的潜能，在通往出类拔萃的路上，你会走得更快一些。
适度做秀
人品为上，事情做好，还要适度做秀，这叫内部营销，推销自己的品牌。“适度做秀”的尺度很重要，务必踩对节奏，找准时机。若于不该时用力过猛，会给人急功近利，流于表面文章的印象；若于该出手时不出手，则会痛失被伯乐相中的好机会。所以做秀一定要等瓜熟蒂落，笃信功到自然成。毕竟，做秀是锦上添花，先有了锦，花才有地方绽放。
做秀有多种渠道，试举几例：
▨ 第一，公司年会。对许多公司来说，这是一年一度珍贵的年度露脸盛会，职场有心人不会被觥筹交错的狂欢淹没，而会有备而来，把握机会展示自己，努力成为年会的亮点之一。
▨ 第二，关键业务会议。充分准备是关键。即使你不是该会议的主角，也可以认真研究一下会议的背景资料和主要议题。当机会合适，你可以插入你胸有成竹的意见，你这个非主角可能会让大家眼前一亮。
▨ 第三，时刻牢记关键数字。对数字的敏感度是很多职业的加分项。事实胜于雄辩，准确的数字可以碾压枯燥的理论。熟记行业相关重要数字至少释放几个信号：你热爱工作，你精通业务，你对市场敏感，你有想赢的精神。
我曾经有个区域销售经理，他负责一个二线城市，但是每个季度新数据一出来，他都能熟记全国所有一线城市和前十个二线城市的自己产品和两个竞品的市场份额和增长率。他曾经说，一线城市是风向标，我要根据一线城市竞品的风吹草动来调整我的区域的投入并密切关注产出。难怪他领导的区域多次成为全国的增长冠军。他的职场一路开挂，这与他的努力，他的用心，他对数字的执着和对市场的敏锐嗅觉是分不开的。
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▨ 第四，跨界展示才能。有多维才能的人总是相对容易被人记住。比如小王是一个优秀的市场推广经理，还是单位里首屈一指的男高音；小李是个不错的零售客服专员，还因为家族生意的原因，对红酒品鉴堪称专家，能深入浅出地把葡萄品种，发酵方式，收藏年份背后的故事，以及各大酒庄的历史娓娓道来。因为他们的跨界才能，他们经常被邀请去客户联谊一展歌喉或者给员工上葡萄酒鉴赏课等等，在提高自己知名度和影响力的同时，也间接为公司创造了价值。
我们所处的时代，生活很不便宜。更何况，命运分给我们的粥，还可能比别人碗里的稀一点儿。生活中，适者生存，而适者往往为强者。艺术家爱说“生活是门艺术”，而从柴米油盐中走向另一个高度的人可能会说“生活更是一种本事”。职场何尝不是如此呢！以做人为前提，以做事为基础，以做秀为升华，是符合逻辑的打造职场影响力的三张牌，是硬梆梆实打实的本事！若打好这三张牌，则会凭借自己打造的影响力，笑傲职场。
（本文部分内容曾发表在2014年E药经理人本文作者的文章中）
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☑ 有一颗细腻的心，做事儿踏实细心，吃苦耐劳，非常欢迎刚毕业的小伙伴；
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作者：520刚过，让我们来谈谈前任
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