别人眼中的“败家子”，用一包零食完美逆袭，成为首富！
他是富二代出身，有着显赫的家室，却不愿意学习，19岁败光一个亿，成为别人口中的“败家子”，但最后却靠一包只赚1毛钱的零食，多次登上台湾首富，他就是旺旺食品集团的行政总裁蔡衍明！
对于80后、90后、00后来说，应该很少有人没吃过旺旺食品的，在如今看来旺旺是家喻户晓的零食品牌，但当初蔡衍明创建这个品牌可谓是艰难险阻！
从败光一个亿到台湾首富，蔡衍明是如何靠一包零食完美逆袭，他的成功经验有哪些可以借鉴呢？
O.1
富二代出身，19岁败光1个亿
蔡衍明，出身于台北富贵家庭，从小就深受父亲宠爱，不爱读书，却爱当老大，他曾回忆说：“以前念书的时候，早上起来，窗户打开，楼下的人都在排队等我逃课。因为我口袋零用钱多啊！”
对蔡衍明来说，大部分知识都来自电影与街头，在父亲开设的中央戏院中，他一天能看上十部电影，从小看到的世界便与一般人不同。对于读书，他毫无热情，他反而觉得“在街头看一年，胜过读三年书。”
19岁时，蔡衍明的父亲从朋友那里接下了宜兰食品厂。
因为父亲没有时间经营，蔡衍明便主动请战去厂里当起了总经理。没有文化，也没有管理知识的蔡衍明刚到厂里时，完全找不到头绪；
虽然一时还摸不中生意的命门，但蔡衍明还是拼命想着如何挣钱。当时，宜兰食品厂是一家外销加工厂，主要生产鱼罐头。蔡衍明觉得做代加工要看别人脸色，于是决定将其转型为内销品牌，并开始生产“浪味鱿鱼丝”。
然而生意的状况却出乎蔡衍明的预料，做内销要赊账，东西卖出去却收不回来钱，蔡衍明回忆说“这账我也看不懂，人也不认识，我也不敢问，损益表示赚是赔，我也不知道。”
一年多下来，蔡衍明赔掉一个多亿，不仅将厂里原有的资本全部赔光，还需要家族贴钱来补救，落下个“败家子”的称号。
O.2
二次创业，打赢翻身仗
第一次的创业失败，让蔡衍明很受打击，但为了挽回自尊，蔡衍明此后性情大变，“我以前很乐观、很招摇，拜把子一大堆。从那时候开始就自动收敛，因为一个人成功，你不知道什么时候还会失败。”
所以，二次创业的蔡衍明，一改毛躁的习惯，养成脚踏实地的性格。
他每天早出晚归，去台北的市场做调查。没读多少书的他不懂做调查，就跑到学校向老师请教，去图书馆查阅资料。
无论刮风下雨，从不停歇，一直把全台北的市场跑了个遍，最后发现日本有种大米做的点心——米果，很受欢迎。而市场上的稻米资源过剩、价格低廉。
如果把低价的大米加工为米果，肯定可以大赚一笔。
为了保证产品质量，蔡衍明专程到日本，找到三大米果厂之一的岩冢制，希望引进对方的先进技术。
但是，在64岁的桢计作社长眼中，蔡衍明不过是个毛头小子，根本不像个做生意的，倒像是个捣乱的，他怕把自己的技术传给蔡之后，会坏了自己名声，几句话把蔡给打发了。
出师不利的蔡衍明，没有放弃，他知道自己20出头，想让这位大佬相信自己，是很困难的。
但他相信，只要自己一片诚心，一定可以打动对方。
在此后的2年之中，他每个月去日本一次，每周给桢计作写一封信，和他交流米果市场的情况，并且说明自己经营公司的想法。
2年之后，桢计作把米果制作技术倾囊相授，蔡衍明的坚持得到回报！
有了产品，必须取一个朗朗上口的名字，才好销售。
为了取一个好名字，整整一个星期，蔡衍明都没怎么睡觉，日思夜想，前后挑了上千个都不满意。
有一天睡觉的时候，他在梦中听到狗叫，像是在呼唤自己，他觉得这是天意，加上自己又非常爱狗，决定以狗叫声“旺旺”作为品牌名。
因为是自创品牌，蔡衍明就主打本土零食概念，用以区别日本品牌，再加上产品质量好，上市之后，旺旺大受欢迎。
利用自有品牌的优势，蔡衍明打起了价格战，一举把最大的两个对手——统一和义美打出了市场，在台湾的市场份额一度达到95%！
就这样，他坚持不懈，用实际行动为自己正名，从此摆脱了败家子的帽子！
O.3
进军内地，免费试吃打出一片天
在台湾站稳脚跟之后，蔡衍明又把眼光投向了市场广阔的内地。
1991年，35岁的蔡衍明决定在湖南投资建厂。
当时台商到内地投资，大部分会选择邻近的福建，或者经济发达的广东。
对于蔡衍明投资湖南的决定，大家都觉得他疯了！
其实，他怎么会不明白呢？但是他有自己的想法。
湖南稻米资源丰富，廉价劳动力遍地都是，解决了原材料和人力资源问题。
旺旺的投资是千万级别，在广东或者福建不值一提，但在湖南却能够引起当地政府部门的重视！
他坚持自己的想法，选择在湖南建厂，当地政府立马投资建公路、发电厂等基础设施，解决了旺旺的后顾之忧。
工厂建成后，旺旺接了一笔大单，本来说好了是先付款再发货，但是交货的时候，经销商却突然变卦了，要先拿货再付款，不然就不要货了。
蔡衍明行走江湖这么多年，头一次遇到这么坑爹的事情，他思前想后，决定拒绝妥协，不然以后还怎么在江湖上混呢！
他先给那些打了钱的经销商发货，最后剩下一半多的货，该怎么处理呢？
蔡衍明大笔一挥：全部免费送出去！
听到这个消息的手下们都惊呆了，这么多的货白送给别人，那不亏大发了！
但是蔡衍明却没有丝毫动摇。
这些货运到上海、广州、南京等地，免费给当地的小学生试吃。
另一方面，蔡衍明趁热打铁，砸重金打广告，“你旺我旺大家旺”的洗脑广告，立刻风靡内地。
可口的味道、精美的包装，再加上广告轰炸，旺旺一炮而红，投产当年就创收2.5亿！
就这样，靠着出其不意的打法，将危机转化为机遇，旺旺顺利打开了内地市场，建立了自己的商业帝国！
middot; 总 结 ·
如果自己不努力，谁都帮不了你，就算你是富二代也不行！
不怕失败、坚持不懈的人，终能获得回报。
从亏损1亿的败家子到台湾首富，蔡衍明在屡次遭受挫折的情况下，他不怕失败，从不放弃，不仅从企业家精神上，还是能力上，都具备了成功企业家的特质！
爱迪生整整花了十年时间研制蓄电池，期间遭遇过无数次失败，他一直咬牙坚持，终于获得成功。
马云曾经想考重点小学失败了；考重点中学也失败了，想念哈佛也没有成功。即使经历过无数次失败，他仍然保持着坚持不懈的精神，最后成为中国首富……
永远没有不劳而获的成功，无论你是普通人还是富二代，只有保持一个恒心，不怕失败，坚持不懈，屡战屡败、屡败屡战，终有一天能到达成功的彼岸，实现人生目标！