层次越低的人，越容易被人利用
引导语：有多少人心甘情愿的成为做别人的棋子呢？又有多少人为一日三餐，蝇头小利，点头哈腰，苟且过活呢？
十五年前，我路过韩信祠，看着民国修建的韩信牌坊也已成了断壁残垣，破败不堪，我不禁迸发出一个想法：如果时间可以倒流，一切重新来过，韩信是否可以不死？
所以，我取笔名：阿信。
有趣的是在历史长河里，的确曾经有个人试图改变韩信的命运，此人叫蒯彻，是个纵横家。
一
说到蒯彻可能没人知道，其实他就是蒯通。因为汉武帝叫刘彻，所以鸡贼的史官们就帮他把名字改了。
有一点我敢肯定，蒯彻一定是个小人物，原因很简单，史书上没记载他爸他爷爷是谁，一般这样的人就称为素人，没钱没权没背景是小人物最大的特征，但是其实每一个小人物都有梦想，谁又想浑浑噩噩的过一辈子呢？
所以蒯彻做了一个选择：读《鬼谷子》，成为一个谋士。为什么要读《鬼谷子》呢？因为乱世读《鬼谷子》好找工作。
蒯彻第一次出现在历史的舞台上是秦二世元年八月。史书上没记载蒯彻为什么要选择这个时间点，但是纵横家们的行为一定是有原因。蒯彻第一次露面就很有戏剧性。当时，陈胜手下将领武臣略定赵地，兵临范阳，蒯彻说服范阳令徐公归顺武臣，从而使范阳免受兵火。
说蒯彻是个小人物，很多人不信，但是他在游说范阳县令徐公时，的确自我介绍说：
“臣，范阳百姓蒯彻也。”最喜欢这种一句话就能把话说清楚的人：我是谁，我从哪里来，干脆利索。
徐大人见来人做了自我介绍后，就漫不经心的“嗯”了一声。
蒯彻见徐大人没啥反应，就说了一句让徐大人一生难忘的话：
“徐大人，其实我来没别的意思，就是来给你送终的，因为你快嗝屁了。”
刺不刺激，意不意外？读《鬼谷子》的我们知道，这叫阴言。
换着你是徐大人，你还会蛋定吗？你不会！很显然徐大人也不蛋定了，而且有点愤怒，这个不开眼的小家伙居然咒老子死，但是他也很好奇，为什么眼前这个年轻人要说这句话？
见时机成熟了，蒯彻接着用阳言说了下半句话：“徐大人，你很幸运哦，你遇到我，所以你死不了。”
被蒯彻吓唬的脸色略微发青的徐大人听了下半句话，情不自禁的咽了下口水，于是马上从座位上站起来，拉着蒯彻的手说：
“讨厌，吓死人家了。小蒯啊，我活的好好的，你咋咒我死呢？”徐大人心里盘算着：小样，你能把话说圆了我就放过你，否则，哼哼……
蒯彻说：“徐大人呐，您在俺家乡已经干了十年县官了，您一直吃拿卡要，好处没要拿，肯定干了不少坏事儿吧。您还别不承认，老百姓都把帐给您记着呢。不过，徐大人知道为什么您能活到现在吗？”
徐公问：“你说为什么啊？”
蒯彻说：“因为他们害怕嬴政的秦律，可是现在嬴政嗝屁了，现在天下乱了，你猜平时乖巧可人的百姓会绕过你吗？”
徐公嘴角略微抽搐一下，略带紧张的说：“那…您说我该咋办，还有生路吗？”
蒯彻说：“我正是为救大人而来，是送温暖来的。我有个计划不知当讲不当讲？”
徐公摩挲着手说：“蒯先生，请但说无妨。”
蒯彻说：“农民军打算请我去做顾问，我打算给他说：‘攻城拔寨，匹夫所为，不如不战而屈人之兵，才是上策，我有一计可一纸文书就平定千里’。到时候陈胜那边一定会问怎么办？我就跟他们说：‘如果攻城拔寨，范阳的徐大人已经整顿部队准备奋起抵抗，但是这么一来，对双方都没好处。不过我知道徐公这人胆小怕事，贪图富贵，所以不妨让他主动投降，给他承诺富贵，并且加倍兑现，到时候信息放出去，周边地方的人见将军对降将那么好，定然也会争前恐后主动投降。将军您不废一兵一卒就可平定千里，岂不快哉？’
徐公若有所思的说：“说完胆小怕事倒是没关系，不过这事儿靠谱吗？”
蒯彻又给他吃了定心丸说：“徐大人放心，陈胜那边有我给您说话，确保万无一失，坐享荣华富贵。”徐公听完什么表现呢？只见他紧紧的握着蒯彻的手说：
“亲，真爱啊！”
结果怎么样呢？徐公成了投降派典型，积极的发挥了宣传作用，蒯彻不废吹灰之力，帮陈胜劝降了三十多座城池，而徐公也被得到了自己想要的，甚至被封了侯爵。史料记载：武臣以车百乘、骑二百、侯印迎徐公。
这盘棋真烧脑，正确的打开方式应该是：蒯彻先说服陈胜劝降徐公，而后才有了上面的故事。而这一切都是蒯彻写好的剧本，布下的棋局。
同时通过侧面我们也可以知道，蒯彻为什么非要等到秦二世初年出山，因为他在等嬴政死，等天下大乱。我们知道乱世才是纵横家的时代。而蒯彻的身份其实是农民军的谋士，陈胜是他的谋主。蒯彻算准了大秦快over了。
二
如果陈胜吴广的农民军争气的话，蒯彻可以成为张良那样的人，可是历史不答应，农民军失败了。蒯彻失业了，他又面临第二次就业的机会。史书中没有说明蒯彻是如何进入韩信帐下的，但根据史实推测，应该是范阳令投降陈胜后，蒯彻先在陈胜帐下。后来韩信的部队出关，虏魏王，破赵、代，降燕，定三国，破楚京索之间，杀成安君陈馀后，蒯彻进入韩信帐下的。
这一次他要面试的老板叫：韩信。
彼时韩信已经发迹，蒯彻分析天下大势，项羽虽强，但是好逞匹夫之勇。刘邦虽强，但是这哥们人品真不咋样。蒯彻思来想去觉得韩信还不错，文韬武略样样精通，不仅人年轻，长得还帅，是个潜力股。为什么蒯彻选择韩信，其实自古以来，兵家有两座大山，一个是兵圣孙武，另一个是兵仙韩信，这两人都是兵权谋家。而项羽是兵形势家。
一个纵横家加上一个兵家，你猜天下会是谁的？老实说如果两人结合的话，你猜结果会怎么样？
而且韩信一路开挂，眼看又要攻占齐国，成为天下最强的男人之一。如果韩信平定齐国，那么他就有三分天下的资本。刘邦不想韩信做大，于是决定制衡，暗中派郦食其劝降了齐国，所以韩信准备停止攻打齐国。在此背景下，蒯彻游说韩信。
蒯彻对韩信说：“将军，汉王让您停止进攻齐国了吗？”
韩信摇摇头说：“没有。”
蒯彻说：“将军在攻城，汉王却暗中派人游说齐王，这是对你不信任呐。再者，将军率领千军万马才攻下五十多座城池，当了好几年的大将军却不如一个三寸不烂之舌的郦食其的功劳大，你猜以后汉王会怎么对待将军呢？”
这一次韩信听了，史料记载：信然之，从其计，遂度河。于是大军杀向齐国。可怜的郦食其已经说服齐王投降，两人正吃着火锅唱着歌呢，忽然韩信就杀过来了。结果你懂的，郦食其被齐王煮了。插一句，郦食其其实也是纵横家。
占领齐国之后，在蒯彻的怂恿下，韩信果然自立为齐王。这事儿把刘邦给气晕了，要不是被陈平踩了一脚，韩信与刘邦就闹掰了。历史上有个谜题，刘邦生气时，到底是谁踩了刘邦一脚，有人说是张良，有人说是陈平，史料记载，那一脚是陈平踩的。
陈平的一小脚，却是历史的一大脚。虽然韩信坑了郦食其，想自立为王，但是刘邦忍让了，所以他与刘邦始终也没有闹掰。这一点在蒯彻的意料之外，因为根据他的剧本，他故意让韩信得罪刘邦，然后韩信占据北方诸国，窥视天下。
通晓战国地理的人肯定知道，北方的齐国、赵国、燕国其实是连在一起的，幅员辽阔，纵横千里，只需先除项羽，再除刘邦，天下必将姓韩。(有关亲情类的文章 www.wenzhangba.com)
可好死不死的陈平踩了那一脚，谋事在人成事在天呐。
三
很项羽虽然霸道，但是并不蠢。显然，项羽也意识到了这一点，所以项羽派韩信的同乡武涉拉拢韩信，当然韩信拒绝了这个外人。
而彼时已经是韩信谋士的蒯彻，也认为韩信应该背叛刘邦，史料记载：蒯彻知天下权在信，欲说信令背汉。注意这个权是权衡的意思，而不是权力的意思。蒯彻一直试图离间刘邦和韩信的关系，原因很简单他从好友安期生那里知道刘邦的为人，他讨厌刘邦的傲慢和伪善。而且蒯彻也想通过韩信的军事力量来成就自己定国安邦的梦想，和先辈乐毅一样，赢得传世功名。
于是有一天，他跟韩信坐一块儿聊天，就说：
“俺学过算命，懂点相面术。”
韩信说：“那你看看我面相，是啥命？”
蒯彻打着哈哈说：“从我见您第一面时，就觉得您的命虽然好，不过也就是个侯爵，而且人生百转千回，坎坷不断。”
韩信感慨的说：“是啊，当年差点饿死在河边，要不是一个洗衣服的老妈妈救了我，早就已经饿死了。”
蒯彻接着说：“可我看您后背骨相，却又不是常人。”
韩信听完一惊说：“先生是什么意思？”
蒯彻对身边人说：“你们先下去吧”。
见人走后便说：“原本众人都是为推倒暴秦而战，如今暴秦已亡。而今天下大乱，群雄争霸，百姓流离失所，苦不堪言，刘邦如今虽然带兵几十万，但是却被困荣阳，作困兽之斗。项羽虽威震天下，如今却以鏖战三年，粮草殆尽，百姓不知归顺于谁，天下前景不明。依我之见，除非有圣贤之人，恐怕天下难定。将军，刘邦和项羽的命数都在您一人之手呐，您为汉则汉胜，与楚则楚赢。有句肺腑之言不知道当说不当说。”
韩信说：“先生直言就是了。”
蒯彻说：“说了怕您不听，不过我都是为您着想。将军，不如我们谁也不帮，与其做别人棋子，不如自设棋局，与刘邦、项羽三分天下，鼎足而立。以将军之才，占据齐国、联合燕赵，自可以实击虚，顺心民心，加以时日，自然万国来朝。”
蒯彻见韩信犹豫不决，又说：“上天的赏赐，如果拒绝必然遭殃，时机到了却止步不前，必有灾祸，将军，您好好想想。”
韩信说：“先生之策，好是好，可是汉王待我不薄，我忘恩负义，似乎不好吧。”
蒯彻说：“这天下哪有什么生死之交，都是为了利益而已。你只是刘邦的棋子而已，人心难测啊，祸患产生于欲望太多。常言道：狡兔死、走狗烹，敌国破，谋臣亡。将军千万别步文种的后尘。现在您功高盖主，刘邦还会信任您吗？我实在为您前途堪忧。”
韩信打住话题说：“先生先去休息吧，让我想想。”
过了今天，韩信依然没给回复，蒯彻又说：“甘心当个奴才，就失去了当老板的机会，守着一点工资，注定不会有大出息。有人心里明白这个道理，却做不到，所以做人贵在知行合一，机不可失失不再来，希望将军不要再迟疑了。”
韩信依然犹豫不决的说：“我的最大梦想就是做个诸侯王，现在我的梦想已经圆了，再说，我相信刘邦的人品，我帮他那么大忙，他一定不会亏待我的。”
蒯彻听完说：“将军既然已有决策，就请将军好之为之。”
几天后，蒯彻消失了，江湖传言他疯了，也有人说他成了个跳大神的算命先生。
蒯彻尽力了，是的，他作为谋士已经尽忠了。蒯彻一直在离间韩信和刘邦的关系，因为刘邦就是他的假想敌人。可是刘邦很会用人，他深知韩信只是个将才，能够当个将军已经是他的最高理想了，所以把小恩小惠用到了极致，而蒯彻尽管摆事实讲道理，但是取代不了韩信心中对刘邦的那种依赖感，打消不了韩信心中对称王称帝的恐惧感，说白了，韩信不是那块料儿，并不是每个人都有蒯彻那样纵横驰骋的思维的！
蒯彻该说的他全说了，但是为什么会失败呢？其实正应了那句老话“道不同不相为谋”，韩信的层次也只是个打工者的心态。
四
刘邦的人品真的信的过吗？历史告诉我们，刘邦一统天下后，韩信马上被贬为淮阴侯，被诬蔑谋反被处死，死前叹息说：“我真后悔不听蒯彻的话。”
这一句话让刘邦紧张了，蒯彻？是齐国的那个纵横家蒯彻？于是马上把蒯彻抓起来，准备把他煮了。
刘邦问蒯彻说：“你为何教唆韩信背叛我？”
蒯彻哭丧着脸说：“狗从来只对自己的主人摇尾巴，只会咬外人，我是韩信的门客，我眼里只有韩信，不知道有您啊。而且天下大乱，有能者居之，只不过有人成功了，有人失败了，您能把所有人都杀光吗？”
刘邦一想也的确是这个理，于是干脆放了蒯彻。
后来蒯彻的结局怎么样呢？是个喜剧，他最终成了曹参的门客，在曹参门下混口饭吃，时常给曹参推荐几个人才，呆着没事给别人讲故事，敷衍了事，熬完一生。他的余生刻苦专研纵横之学，权谋之术，写了一部纵横家着作《隽永》，有人说这部书就是我们现在看到的《战国策》。
终于，蒯彻没能拯救韩信。我想，即便哪怕时光倒流，恐怕也无法改变韩信的命运，有些人的命是注定的。有一个秘密，蒯彻始终没跟韩信说，其实一开始项羽就曾经邀请蒯彻出山，但是蒯彻拒绝了。蒯彻也注定会籍籍无名的度完了一生。甚至司马迁给郦食其列传，却没有给蒯彻列传。
“蒯彻，你的事迹很少，但这一切已经足够，足以显现你的大才。纵横家蒯彻，你是不会被世人所遗忘的。
蒯彻，谢谢你曾经试图拯救韩信，你的确已经尽力了！
五
为什么蒯彻说服不了韩信呢？儒家的杨雄给了一个看似合理的答案，他说：
或问，蒯彻抵韩信，不能下，又狂之。曰：方遭信闭，如其抵。曰：戯可抵乎？曰：贤者司礼，小人司戯，况拊楗乎？
有人问：“蒯彻想用鬼谷子抵戏术说服韩信，却没有成功？这是为什么呢？”
杨雄回答说：“因为韩信对刘邦忠心耿耿，相信刘邦的人品。所以闭塞心耳，不听蒯彻的劝说，就算蒯彻的抵戏术用的再好又有什么用，还不是失败了？”
那人又问：“有漏洞难道不就可以离间吗？不就可以挑拨二人的关系吗？”
杨雄回答说：“有道德的人是讲道理的，修养道德的，只有小人才会去挑拨离间别人的关系，有道德的人怎么会被人攻心呢？”
回答完这个答案后，杨雄很得意的说：“你们纵横家不是一直把鬼谷子的抵戏术和内楗术说的很神吗？你看，纵横家就算口才再厉害，即便是武涉、蒯彻两位纵横家一起出手，还不是不能拯救韩信，改变他们的命运吗？”
关于这个问题，其实鬼谷子意识到了，比如他说：说莫难于悉听。游说一个人，最难的就是对方能听从我们说的话。那么应该让人乖乖听话呢？
鬼谷子给了我们一个标准答案：说者听，必合于情。想让对方听我们的话，就必须要与对方心心相印，情投意合，双方保持在一个层次上。很显然打工者韩信对老板刘邦依然抱有幻想，心甘情愿的被刘邦道德绑架，不可能听从蒯通的谋略。所以有些人是说服不了的，有些悲剧是无法挽回，因为层次不同。所以对于这样的人，即便是谋略再精深，也无济于事。
韩信依然是个打工者的心态，而蒯通是创业者的心态，双方根本不在一个频道上。蒯通的的创业者心态对于韩信来讲实在太高了，韩信终其一生也始终逃脱不了自己打工者的宿命，直到被老板开除那一刻才开始后悔没有及时创业。
所以，永远不要和层次不同的人争辩，层次越低的人，越容易被人利用。有些事情，时间会证明一切！
打工者韩信永远在等待老板的施舍与赏赐，心甘情愿的做别人的棋子，他只能成为一个高级打工者，一个有能力的打工者，始终不能成为创业者。一个打工仔的业绩做的再出色，也始终只是别人的工具，靠别人的脸色过活。其实当我们在感叹韩信的不幸，感慨韩信跳不出来的宿命时，看官，你是否感受到自己的不幸了呢?
有多少人心甘情愿的成为做别人的棋子呢？又有多少人为一日三餐，蝇头小利，点头哈腰，苟且过活呢？
你想获得的，正是你主动放弃的！
所以如果想改变，就必须先从提高自己的思维格局开始，提高自己的层次开始，否则别人说的你就算听懂了，也做不到。就算别人想帮你，也无能为力。