中国特色卖货丑文化

　　中国的形形色色节日很多，以后要不过滤限制，年历月份牌子上有堆不下的可能。但虱多不咬，节多难记。印到人心上的节日有限。有一个日子人们倒是记住了，就是“3·15打假日”。这一天，官家，民间都吆喝起来，电视报纸杂志标语活动纷纷岀笼，喊一喊顶用吗？

　　在假惯了的世界生存，即使是真的人们也不相信了。谎言说上一千遍，它就成了真理。这句话是希特勒第三帝国的宣传部长戈培尔的经典名言。希特勒的铁蹄一度几乎踏遍了欧罗巴大地，凭的就两样武器，一样是坚不可摧的坦克，一样就是给人民灌迷魂汤的假话。假话是文化，耳濡目染的东西久而久之就变成了条件反射。所以马云也知道世界上最难的两件事，一件是把别人兜里的钱掏出来装进自己的腰包里，一件是把自己的思想注射到别人的脑壳里。

　　本文谈到的是商业文化，政治上军事上讲的诡道咱不懂。而且商业文化也是边际辽阔，我们说丑陋的就是卖货这码事儿。

　　前些日子上下班时，总要路过一家卖广东红木的家具店。玻璃橱窗是落地式，商店门脸也显的脏兮兮的不整洁，更显赫的是玻璃上糊贴了几十条显赫白纸黑字的标语：“关店清库大甩卖”，“滴血处理”，“亏本大放血”，“飚泪痛心清理”…。门口还有音响高分贝的广播。别说，还真有广告的魅力。过往的男女忍不住都会拐进去。店里数百平米的大厅摆放着各式红木傢具，横七竖八，东邪西歪，脚底下尘灰老厚，好象就是抗日神剧里面日本人刚扫荡过的感觉。每件家俱灰不溜丟，只有价格牌明显，一概都是歪歪扭扭的手写数字，大部分都是二折三折叫卖，且标明是名贵材质手工制作。一看这阵势，加上玻璃上的悲情广告词儿，心里替业主惋惜落泪，想这买卖做的多惨啊。笔者看看也真有心购买，便宜的惊人，一万的货两千就可买走，怎奈囊中羞涩。许多男女动心动情的不少，交易量于是挺好。几个月过去了，再进这家店里时，各种货品仍不见减少，反而增加了不少款式。心里不得不怀疑了，这不清理库存血本甩卖吗？这下我心里有数了，店主莫非是个心机深厚的山林高手？于是就用心看了几种货品的价格，专门到另一家正规的红木家具广场对比了一下。这家店陈列时尚，相比前面说的甩货店，同类家俱擦的油光锃亮，竟然比甩卖店的价格还便宜。

　　这下终于明白了。兵者，诡道也。商者更诡道也。李逵的正规店的生意清冷，玩这类把戏的李鬼店风生水起。终搞明白其中的猫腻，人家并不是关门歇业，是玩儿销售的招数。一是由衷的佩服这家甩卖店的老板是山林中的高人，可能是把战国时代鬼谷子的计谋和孙子兵法消化到血液里了。二是面壁朝墙，嘲笑一向不含糊的自己是多么的愚不可及。

　　这种浅显的把戏实际是没有高深之处，我们作为一个消费人也找不到老板的无良毛病。大道之简嘛，人家也没坑没骗，没做大批天花乱坠的广告，没请美女明星亮肌肉，明码标价，童叟无欺。钱是自己掏岀来，货就是这样的货，甩卖无错呀，虽然是假甩卖。

　　谁促成了商家的这种狡猾营销？说到底，是我们全体消费的国人。

　　商家的营销战略制定养活了一批念兵法懂诡道的专家。他们发明了许多很接国人文化地气的“营销金招”，如“饥饿营销”，小米手机用这种勾引人食欲胃口的奇招，真还打出一块大天地。有的是美女营销，用红的发紫的几个当红女星穿比基尼做招魂牌，麻醉了消费者，鬼迷心窍的把钱掏岀来。还有的是恐怖性营销，把一个身体上的小毛病玄画的神乎其神，心惊胆战之下，乖乖掏出腰包保命。刚才说的甩卖营销，那叫悲情营销加挠痒营销。要关店了，国人善心慈肠，加上发国难财占便宜的思维，于是纷纷掏岀钞票，到后来知道中了圈套时，为时已晚。 (经典文章阅读 www.wenzhangba.com)

　　上世纪八十年代末，一个朋友下海做买卖，由于手里没有多少本钱，就从石家庄贩回一批便宜服装在街上摆地摊卖。一条裤子标价11块，每条进货价9块。结果一连3天无人问津，递了光头。他万分沮丧。烦恼之际，有人出了个馊主意，说干脆把价格11块后边加个O，变成110块，然后打3折甩卖。朋友也不假思索，反正活马权当死马医，照这样办了。他做了个甩卖的大牌子。还立马生效，一群一群男女消费者围过来买三折的裤子，不一会儿，滞销多日的裤装被一抢而空。

　　计划经济时代，各个城市的货品紧缺，百货公司是国营的，商品价格透明度高，偶有打折甩卖的，不是库存积压的旧货残次品，也是换代换季的处理货，再者有甩卖的没错，也是商家升级换档或者破产的无奈之举。后来成了市场经济为主导，私营企业自主权以后，这五花八门的营销就纷纷岀笼了。

　　如今我们吆喝打假，但渗透在我们骨髓里的假比假货更为可怕。现在我们在大街上游走一圈大小商店，购物中心，几乎所有的铺面都在“打折”，“特卖”“免费体验”，即使不打折，换个花样，买价的一半给优惠券。这已经成了所有人心照不宣的商业文化套子。我们每个人都在这个套子里生活，这个套子不是商业人的专利，每个人都应该是套子的编织人。商家不打折不会卖，消费人看不到“打折”二字不去问价。自己糊弄着我们自己也不觉疼不觉痒。

　　这就是我们逃不脱的商业文化，看不到的丑陋却在腐蚀着国人健康的灵魂，人们可以莫谈国是，可以迴避敌我，而商业文化就在我们的生活方式中，我们无法不面对。久而久之，我们都很习惯了，都被麻醉了，商业信用崩溃了。由此也觉得这个世界不知道什么才是真的。

　　搞企业，搞经济的都知道，生产产品的，做流通的，开各种商店，没有利润赚那就是耍流氓，那就是败家子。没有利润，怎么养活自己，怎么养活工人，怎么缴房租？

　　打折，免费，亏本卖…都是鬼话，都是丑陋的商业文化的产物。说打折买下来比成本价贵几倍，说亏本实际赚的更多，网络说免费，可不知不觉的把费用扣走了，温柔的陷阱谁能逃脱。羊毛岀在狗身上，牛买单，这是典型的欺哄金言。老百姓是羊，最终链条上掏腰包的还是老百姓，买单的还是羊。

　　我们需要活在一个真实的世界里，仁义道德最浅显的认知就是一是一二是二，陷在这黑白混杂的商业把戏中，这份警惕处处存在，好象危机四伏，水越淌越深，这些都是引起国人思考的问题。

　　这种用心编织的商业游戏是艺术？咱也说不清楚。反正一到商场，怀疑和被怀疑，欺诈和防欺诈，买卖双方都在博奕。3·15打假只是浮在水皮上的，商业文化的这种现象国外不多见。其实这是社会信用的危机，是丑陋的商业文化。