哈佛经典谈判课读后感锦集
《哈佛经典谈判课》是一本由【英】德雷克•阿顿（Derek Arden）著作，北京联合出版公司出版的平装图书，本书定价：59.00元，页数：272，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《哈佛经典谈判课》读后感(一)：No.9
了解一下也挺有趣的。
一直看不上也不想了解套路，但了解了之后发现很多沟通，特别是工作中面对一些冲突的沟通，还是有规律可循的。知己知彼，还是有益。
对于自己而言，自己是不喜欢冲突的，容易妥协，就着对工作的责任心，经常是硬着头皮上。看了这本书的确是有一些tactics和心态上的收获。
事先准备非常重要：
要论证并强调自己有影响力的部分，这包充分利用交易中可以展现的优势，明确自己的独家卖点或者自己要展示的业务的鲜明特征。
充分了解谈判背景。
了解自己的可协商变量-这个是自己之前的盲区，很多在自己看来无所谓的点或者习以为常的点，其实可以列出来和人协商。
谈判前明确自己要达到的目标。
“好奇”是个毫无威胁的词，可以用来摆脱困境。“我很好奇他是如何做出这个决定的”。我老板是看过这本书吗，好多点都和她的方法一致。还有就是诉诸于高权威的谈判。
还有一个好用的tactic就是红脸白脸策略。理解社会认同策略就能理解为啥我们花这么多力气做customer reference case.
《哈佛经典谈判课》读后感(二)：谈判——最不应被忽视的技能
提起谈判，脑子里闪过的第一印象就是在市场上为了几块钱跟别人讨价还价。作为一个身高一米八，血气方刚的大好男儿，我对此向来是十分鄙视的，但有时因为懒得降价而被别人坑，又十分不甘心，而我一贯的解决方法就是去不用讲价的地方买，比如说网购。长久以来，我一直坚定的认为自己的做法没什么问题，既简单又方便，效率还很高。直到我偶然间读了这本《哈佛经典谈判课》，我才意识到曾经的想法多么的幼稚。因为谈判，是我们最应该熟练掌握的技能之一，生活处处需要谈判，就连淘宝，其实也是可以讲价的。
谈判除了应用于买卖商品时的讨价还价，还包括为自己争取利益而与上级谈判，为合作共赢而与对手谈判，甚至为了能获得提高而与自己谈判。不管愿不愿意承认，谈判其实都广泛存在于生活中的各个角落，人与人之间很大的区别就在于，是否能很好的掌握并利用好这项技能。
而《哈佛经典谈判课》，就为我们提供了充分掌握谈判这项技能的方法。本书全文语言通俗易懂，将如何高效谈判的理论化长为短，化繁为简，使读者能够轻松的理解作者想要表达的意思。同时，在每解释完一个理论之后，都会列举一些相关的，具体发生过的真实事例来加以说明，使读者能够验证前文所提到的理论，做到理论联系实际，从而加深理解谈判技巧的具体实际应用。
在具体内容上，《哈佛经典谈判课》给谈判提出了三个基本原则。一是要永远为对方的利益留有空间。二是看到每一件事情的两面性。三是凡事预则立，不预则废。其实，这不单单适用于谈判，也适用于我们日常的人际交往。谈判不但是一门技术，也是一门涉及到心理学，行为学，博弈学，利益分配问题的综合性学科。
除了上述三个基本原则，书中也针对性的列举了十一条有针对性的谈判技巧，从谈判前的调查准备到如何打破尴尬，从如何提出高质量的问题到得体的应对突如其来的诘难，从如何赢得良好的第一印象到抉择妥协与放弃，《哈佛经典谈判课》可以说是已经将所有与谈判有关的技巧囊括其中，是一本当之无愧的经典。
总而言之，不要将谈判看成是简单粗暴的讨价还价，谈判应是一门如何将自己的利益最大化的艺术。
《哈佛经典谈判课》读后感(三)：谈判的艺术
谈判的艺术（本书第一个书评☝️沙发）
人们大多认为自己和谈判的关系不大，很少人会把自己定义为“谈判者”，而按照作者的观点来看，我们每个人都是谈判者，我们无时无刻不在谈判，和周围的亲朋好友谈判，和我们的同事上司谈判，和客户谈判，甚至是和自己谈判。
作者作为一个经验丰富的国际业务谈判师，一个职业演说家，他以其专业的知识和简单的语言将谈判分为三个部分，以便于读者阅读、吸收、实践应用。此书最前面“关于本书中一些重点的思维导图”，使读者对此书重点一目了然，也可以作为自己读此书的一个思路大纲，我觉得是非常好的。他希望用这本书来帮助人们从不会谈判、不想谈判到赢得谈判、爱上谈判，可以说作者是非常热爱谈判这个事业的。
首先作者将第一部分用来解释谈判为何是至关重要的，无论是职业人士还是普通大众，都对谈判的重要性并没有一个直观的概念，而作者就利用自己的学术理念系统地为读者建立这样一个概念，反复强调谈判在各个方面的应用，同时也提示读者，不妨给自己的谈判技能打打分，再使用谈判知识来提升自己的能力，使此书的作用最大化。
接着是谈判一般的十一个过程：1.事前准备2.营造良好第一印象3.学会提问4.学会倾听5.运用全脑思考技巧6.学会看穿对方的谎言7.了解经典谈判策略与技巧8.学会从心理上影响对手9.学会讨价还价10.学会处理冲突11.重新测试自己的谈判能力。每一章都根据内容、不同人群等用尽量简练的文字进行描述和讲解，举出一些便于记忆理解的例子，并且还会专门列出重要提示。
最后作者列出了他认为的目前社会生活中关于谈判比较普遍的热门问题，比如如何要求老板给你加薪、如何通过谈判获得折扣优惠、如何进行电话谈判等，可以说是非常实用的。我也曾经学过关于商务谈判的课程，觉得作者的理论和知识还是非常先进和贴近实际生活的。
我还想说说书中出现了很多次的几句重点：1.永远要为对方留有利益空间。2.任何事情，无论你把它细分成多少部分，你都总能看到每一部分的两面性。3.凡事预则立，不预则废。我认为这几句话不仅仅是可以应用在谈判领域，也能给我们日常生活中的很多方面给予启示。
《哈佛经典谈判课》读后感(四)：谈判并不难
对于谈判， 我搜索了一下这个词的解释，谈判是一个汉语词汇，拼音是tán pàn。谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。
那么，按照广义的解释来说， 谈判无处不在，我们平时去菜场买菜的讨价还价是不是也算作是一种谈判了呢？ 人们谈判的目的一般都是希望达成自己心里的诉求， 得到自己想要的结果。 而通过谈判双方的沟通， 达成一致。
《哈佛经典谈判课》就是关于我们生活中无处不在的谈判的书。 谈判为什么有人就很轻松的就谈成了， 为什么有人就很困难。 方式和方法掌握的好很重要。 这本书告诉我们成为一个高效的谈判者的十一个步骤
1、通过事前准备，打赢对方。2、注意第一印象，打赢对方。3、掌握提问技巧，拥有主动权。4、掌握倾听技巧，拥有争辩权。5、掌握谈判思维，拥有主动权。6、解读肢体语言的技巧 7、看穿对方说谎的技巧8、掌握经典谈判策略
9、学习心理学策略 10、讨价还价的具体方法11、学会处理冲突的五种模式。
这些方法涉及了生活的方方面面， 虽然平时的我们都会用到这里面的一些方法， 不过这么系统的讲解出来并且逐一讲述对于我们来说还是很有用的。
谈判并不一定的谁输谁赢的对立面， 能够达成双赢的局面才是最好的一种结果。 谈判过程中知彼知己是需要自己在私下额外做功课的， 不打没有准备的仗， 对于任何事情而言提前准备都能有很大的益处。 而在谈判开始之前给对方一个良好的印象， 无疑对于谈判也是有益无害的。 没有人和拒绝一个善意的微笑， 也没有人会直接拒绝一个和善的人的建议。
如果你不擅长谈判不妨试着先了解一下自己， 然后给自己一个大概的判断， 了解对方的情况， 在这样的情况下掌握了谈判的技巧能对谈判的过程和结果起到很大的推动的作用。 迅速的让双方达成一致，这才是每个人都期待的一种结果。
通过一系列系统的学习， 掌握了技巧，并且是生活中逐渐应用起来这些技巧，熟能生巧，相信过了一段时间之后熟练的掌握了，就不会再觉得谈判是一件困难的事情了。
《哈佛经典谈判课》读后感(五)：轻松掌握谈判技巧
一直羡慕别人的巧舌如簧，虽然不必达到律师的精湛辩论水平，但也得能关键时刻能为自己争取更大的利益，这才是最关键的，也是自己能否达到预想目标的一个筹码。所以我翻开了这本书——《哈佛经典谈判课》。这本书是我这两年来读过所有书中最有价值的，最值得反复揣摩总结的一本书。必然成为案头必备。
本书的作者是英国专业演讲协会的会长，曾在五大洲二十七个国家发表过演讲。作为全球演说家，他把演讲简单化，用更实用的技巧来归纳总结谈判思路和过程，让人容易接受和掌握。本书的引言对本书的章节进行了归纳总结，简介了本书的内容，便于读者掌握本书的重点。每章都有内容索引和提要，结尾都有要点回顾，还有“重要提示”。书中还加入了自我评估测试部分，对于掌握谈判技巧有很大帮助。书中还有很多实例，通过这些实例可以应对一定被动的场面，从而化被动为主动，为自己赢得更大的胜利。谈判还涉及到心理学的知识，只有掌握了一定的心理学知识，才能揣摩对发的心理，才能制定更合理的谈判技巧。
本书一共分为三部分，第一部分是“为什么谈判是至关重要的”，第二部分是“谈判的是一个步骤”，第三部分是“热点问题”。从出生开始，我们就开始了谈判，而且一直都在谈判。我们做出重大决定之前，总是先和自己谈判，考虑到各种因素，分析利弊，最终决定谈判的结局。的确，在和对方谈判时，我们要多多考虑一下，这样做对谈判中的另一方有什么好处时，就能在谈判中取得双赢的胜利。这一点很重要，永远为对方留有利益空间。双赢是很重要的谈判技巧。人们在时间紧迫之际往往都是利己主义占了上风。越是在这种情况下越要冷静的思考，采取双赢的谈判技巧。第六章里面根据谈判之前的准备工作的过程预设了很多问题，能够通过预先的充分准备工作，可以赢得对手。关于第一印象，无论是用在谈判场合还是参加面试，都很实用。
值得称赞的这本书的翻译，可以说翻译的很精彩了，连“凡事预则立，不预则破”都用上了，还有很多的成语、俗语，用的很到位，为文章增色不少。书的封面颜值很高，也很有特点，颜色清新名字醒目，总体设计简洁大方，而满页的竖纹很有新意，拿在手里也很防滑。非常值得推荐的一本书。
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《哈佛经典谈判课》读后感(六)：系统学习 搞定谈判
百度百科里，谈判这个词条有广义和狭义之分，其基本概念是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。在我们日常生活中，不论是广义还是狭义的谈判都会大大小小接触很多。
很多没经历过正式场合谈判的人听到谈判，脑海中可能会出现这样的景象：两方人正襟危坐，一脸严肃，都是一副剑拔弩张的姿态，稍微一言不合就可能会打起来。通过本书系统的介绍，你会对谈判有一种全新的认识。《哈佛经典谈判课》就像一本大学教材，将谈判的重要性、谈判的步骤结合谈判中的一些热点问题为我们一一阐述解答，在看过本书后，至少我们不会说害怕谈判，而是敢于笑而面对它了。
谈判是每个人都经历过或者正在经历着的一种活动，在日常生活中，我们处理一些与自己利益相关的事情，通过与对方进行交流争取权益的过程，其实就是一种谈判。而通过与自己的谈判，我们可以做出改变，采取行动，为自己过上更好的生活而努力。如果你不去谈判，有些本该属于你的利益将会被他人拿走。对于公司或者部门，其员工掌握了高超的谈判技能，对公司来说则是一笔巨大的财富。
之前，我以为谈判的成功就是为自己争取了最大化的利益，但是通过作者的分析论证，我终于懂得了谈判成功的定义——双赢之局或者三赢之局。谈判的双方都得到了胜利，并且在真正保持长远的良好关系的情况下，就是三赢之局。作者在介绍谈判理论的时候，用了许多生动有趣的例子，比如17头骆驼的寓言故事、还有两个人分一笔钱但不能完全平分的处理方式。作者不是一味阐述理论，而是引导读者一步步结合理论发现自己谈判中的缺点不足，进而完善自己，提升技能。
作者还强调了谈判中第一印象的重要性，忽然觉得个人的恋爱问题其实就是一场谈判，大家都期望最好的双赢结局，如果满足不了，那么谈判就破裂了。而作者介绍的有关第一印象应该注意的各个问题，有助于大家良好第一印象的建立，无疑是大有裨益的。作者对肢体语言的解读、对谈判双方心理的分析、以及其他多种谈判技巧的毫无保留地阐述，都是一次次精神的洗礼。
通过系统学习本书，理论结合实际，相信我们或多或少对谈判有一个更深刻的认识，任何问题都不可怕，可怕的是你不肯去面对它，谈判也是一样，经历的多了，结合理论知识，活学活用，我们便能够对其进行游刃有余的驾驭，也就能够得到我们想要的结果，双赢或者三赢的局面也便不会仅仅是存在于自己美好的想象，会变成现实。
《哈佛经典谈判课》读后感(七)：哈佛经典谈判课—向大师学习
今天推荐的书叫《哈佛经典谈判课》，没错对我来说又是一本很实用的工具书，之所以叫它为工具书，顾名思义就是随时翻阅随时可以拿来用。本书的作者是英国人德雷克•阿顿（Derek Arden）2016年全英排行首名的谈判大师，英国专业演讲协会会长。其他的头衔和名气这里就不多说了，首名谈判大师这个名号就够我膜拜的了，作者在书中阐述了高效谈判的11个步骤，粗略的一看谈判用的着这么麻烦吗？但是等读完之后就会发现原来自己连基本的谈判步骤都没有掌握，还怎么谈判啊？
作者说的对，世界上确实有两种人：一种是会谈判的人，一种说是不会谈判的人。而且世界上有价码的东西也是为这两种人准备的，一种是给会谈判的人准备的，当然另一种就是给不会谈判的人准备的。仔细想想人生处处是一个谈判的过程，简单来说，面试，现在的年纪不大的小孩就连去幼儿园都要面试，看似简单的面试其他也是一个完整的谈判过程，这个过程就是把自己推销给别人的过程，我们从毕业后找工作换工作，就连谈恋爱其实也是一个谈判的过程，把最好的自己推销别他人。
书中说了尽管你很努力的工作，但是如果你不能学会谈判的话，你就不会得到自己应有的报酬。对于这句话理解呢，说实话自己开始认为只要为好工作了，只要为好好干什么什么了，老板就会什么什么，其实想想根本就不是那么回事，因为老板或者领导会认认为这件事是你自己愿意干的！如果没有高效的谈判实际上只能算你任劳任怨而已，紧此而已。
书中还列举了英国特许管理学会在2013年的一份调查，该调查表明：管理人员最想提升的各项能力中谈判和影响他人的能力占35%。这说明谈判能力已经成为管理人员提升个人能力的重要指标了。如果你还认为自己努力工作就好，其他的全交给老板和领导，那么说明你已经把自己抛弃了，把自己凭本事挣钱的能力抛弃了。
调查中60%对人表示自己不擅长谈判，其实大家想想公司那些很厉害的销售往往就是谈判高手，同一个项目你去可能没有他去谈的效果明显，这就说明其实我们自己并不懂得谈判，而那个比自己厉害的销售恰恰就上是一个谈判高手。但是你别急我想按照本书中那些步骤和方法在一定时期可以提高自己谈判技能的，毕竟有谈判大师把经验和方法准备好了，而我们要做的仅仅是结合实际的实践。有了大师的经验加上自己这个时候的努力，我想大家可以慢慢得到提高的。
所以，在这里推荐大家来读一读，看看是否真的有助于自己成会谈判的那一类人。
《哈佛经典谈判课》读后感(八)：谈判师，了解一下
这本书最吸引人的两点，一个是“哈佛”另一个就是“谈判”了。哈佛是众所周知的名校，这两个字也是图书质量的保证，谈判是每个进入职场的人，都会非常想GET的技能之一。职场上有的问题能说会道就可以解决，但有的问题就需要专业的谈判技巧。
我很喜欢作者的写作风格，大概也是因为他是一个真正的专业学者有关，这本书是作者的理论与实践的结晶，这里边有他在哈佛讲课的课程内容也有自己从事谈判工作的25年的工作经验，（其实这种在专业行业工作了若干年有了一定丰富经验的人再去校园教学，对学生来说真的是一件幸事。这也是为什么《开讲啦》等演讲类节目火的原因，大家还是想知道一些业界的实操信息）。
这本书在扉页上有一张思维导图，手写版的。这也是我比较喜欢的学习和读书方式，当你真的开始从书中或者视频中学习一门技能的时候，一定要学会做思维导图，因为这能帮助你找到方向扩展思路。
作者的工作是国际谈判师，这个职业在中国好像很少听到，或者我们不这么叫。关于谈判我想到的除了与罪犯进行交涉的谈判专家之外，就只有我们平时要经常接触到的商业谈判了。这本书教会我们最多的也是商业谈判。作者最初研究谈判学的契机也是因为他在一次大型谈判会议上的失误。从哪里跌倒就从哪里爬起来。作者阅读了大量相关书籍，学习相关技巧，并应用到自己的工作中，也正是因为这样，才有了我们手里这本将众多谈判专家的智慧统一到一个简单易操作的理论系统中的集成作品。
现在他（德雷克阿顿）已经是全球公认的谈判学专家了。对了，除了研究谈判学，作者还专门研究了心理学。因为研究人与人的互动中心理变化对于谈判师也是相当重要的。
这本书一共分为三个部分，每个部分都很容易看懂，这要感谢我们立志于将问题简单话，承诺只给我们干货的作者。在这本书的每一个环节作者都坚持贯彻KISS 原则，（化长为短、化繁为简）。第一部分讲解谈判本身，毕竟谈判几乎包括了人际交互技巧中的每一个领域。第二部分讲的是想要成为一名高效率的谈判者必须要掌握的11个步骤，在这个部分中作者提供了很多小技巧和小窍门，十分的实用，第三部分也是最后，作者一些小的“热点”和案例来讲述一些经常会遇到的谈判场景，这些在遇到特定的情境的时候可以用来参考。
个人觉得这本书的收获还是很多的，推荐给大家阅读。毕竟谈判几乎包括了人际交互技巧中的每一个领域，读到就是赚到吧。
《哈佛经典谈判课》读后感(九)：凡事预则立
凡事预则立
如何要求老板给你加薪？
一向老板证明你的价值，二，保留证据，三，看看你的同行是在薪资评定会上，展示你的长处。要定期更新自己的简历，不断提醒自己，你正在做什么事情？你做了哪些额外的工作？你即将获得哪些资格认证？
如何通过谈判获得折扣优惠？
一，心态是关键，二，如果一无所求，必将一无所得。二，用3W技巧三， 注意语气语调四如果遭到拒绝，不要放弃。
如何进行电话谈判？
一，充分利用电话。二，尽可能打电话。
三，做足准备工作
四，让别人旁听。信息达成一致的话，需要复述一遍。
如何进行团队谈判？
一争取别人的帮助。二为团队成员分配角色。0
如何通过邮件进行谈判？
首先邮件打草稿并仔细审阅。其次表现出职业化而又友善的面貌。再次在合适的时候发邮件。邮件要有礼貌，要简洁，要给对方提供可选项，要有结束语。
风云变化的世界里，我们每天面临很多事情。都可以归结为谈判。如果你从这本书里学的越多。那么你从这本书里赚到的钱就越多。
所有的一切都来自于一本书。这本书的题目叫<哈佛经典谈判课>，这本书书是一本畅销书，吸收哈佛商学院谈判大师的谈判精华，独创11条谈判黄金法律。总结25年全球一线谈判案例，以问题入手催生答案。可读性还是比较强。
书的内容丰富告诉我们谈判之前必须做的五件事。告诉读者如何在十秒之内让对方在心里对你说yes。告诉读者处理冲突有五种模式告诉读者专业谈判技巧有哪些。
相信你读完此书后从不会谈判，不想谈判。到爱上谈判。因为书中有实用性的技巧可以帮助你。
本书第二部分告诉我们成为一个高效的谈判者。你需要掌握十一个步骤需要有一些小窍门需要有一些小技巧。这是本文的主体部分。
第一通过事前准备，打赢对方。
第二注意第一印象，打赢对方。
第三掌握提问技巧，拥有主动权。
第四掌握倾听技巧，拥有争辩权。
第五掌握谈判思维，拥有主动权。
第六解读肢体语言的技巧
第七看穿对方说谎的技巧
第八掌握经典谈判策略
第九学习心理学策略
第十讨价还价的具体方法
第十一学会处理冲突的五种模式。
本书，还有一些谈判水平自测问卷我自己做了做发现自己并不了解自己，也不懂了解对方。所以与人谈判从来没有自信而是想到哪里说到哪里。从今天开始，不打无准备的仗。古话说的好预则立，不预则废。个人认为这本书更适合于职场新人的入职培训教材，尤其是未曾涉世的大学生们。
走过路过。不要错过。
《哈佛经典谈判课》读后感(十)：看透谈判者的艺术
《哈佛经典谈判课》是一本实战类的谈判课程，书中用案例分析的形式，讲述了谈判需要做到或者注意的主要要点，非常实用也值得收藏。
本篇小文字不准备直接引用书中的内容，就稍微说一说自己对谈判的认识。
谈判无处不在。大到国家之间的竞争与和谈，小到我们日常的生活，我们无时无刻不在使用者、实践者谈判的方法，可能是我们没有看到而已。前段时间中兴公司被美国政府封杀，一个市值百亿的企业，其关联产业庞大的公司，就这么脆弱的面临崩溃的风险，事件的转机出现在这几天，我国和美国进行了谈判，谈判当然是有退有让，现在中兴公司又可以重新营业了，这也是谈判后的结果；还有一些生活中的小例子，在教育孩子上，美国人很直接，他们让小孩子在家里做家务或者给邻居做家务，让孩子获得一定的报酬，这个谈价的过程就是谈判的过程，所以美国小孩子很小开始就知道怎么讨价还价，我们的孩子也会讨价还价，只是不同的方式，比如在想要钱的时候，就表现的很好，自己整理自己的房间或者做家务等等。
谈判是一门适时放弃的艺术。谈判的双方在谈判前，大都通过放出各种消息来提高自己的谈判要价，或者通过自己的实力来确保在谈判中占据主动权，在实际谈判的过程中，就要通过你来我往，探究对方的底线，然后比较自己可以让出的最大限度，然后不断的调整策略让对方觉得自己占了大便宜，然后促成合作，谈判中放弃的部分也大多都是策略性的放弃，其实是为了达到双赢的目的。在这里需要说一下，实力悬殊的谈判就不是谈判，只是一种看似比较礼貌的通牒，如清政府还有民国的的时候参与的几次峰会，即使看起来是谈判，但实际上是西方列强用“礼貌”的方式瓜分中国，近期叙利亚也是这样，弱国无外交，那么实力悬殊的谈判也不是谈判。
谈判是一门可以学习的艺术。能够学习到高超谈判技术的人，一般对综合的素质要求也高，谈判的时候毕竟是人与人谈的，人的面部表情，坐的姿势等等，都能够透露出谈判的有用信息，美国人在这方面的研究比较多，当然在不同的文化中不同的面部表情、身体姿势有可能含义不同，但是这些都是可以通过学习和分析调整的。说谈判是一门艺术，就是控制自己的艺术，或者是练就高超的表演技术，让对方相信自己，达到谈判的目的。
谈判只是沟通合作的一个环节。可以把谈判提出来好好审视，但是不能够觉得谈判好就是全部的事情都可以做的好的，比如在诈骗犯罪的这个例子中，骗子在欺骗他人的时候，就是一个谈判的高手，不断让受骗者觉得自己在这个事情中占了多么大的优势，但是结果却是诈骗，再比如，两个陌生的公司通过谈判达成了初步的合作，但是在后来的过程中，还是有一个公司不遵守约定而毁约，这个毁约的公司可能在一次谈判中获得了利益，但是在以后长远的过程中，完全依靠欺骗而成功的可能性就越来越小了，话又说回来，现在社会经济总量大，那么诈骗等犯罪可能达到的规模也会巨大，比如美国的安然公司，中国的乐视公司等等。
上面说的这些话，就是为了提示读者，读过这本很优秀的书以后，还是要把这些内容用在正确和善良的事情上。