穿越寒冬读后感1000字

　　《穿越寒冬》是一本由［美］史蒂文·霍夫曼著作，中信出版社出版的图书，本书定价：2020-1，页数：，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《穿越寒冬》精选点评：

　　●创业，就是一场穿越寒冬的冒险；而其中最凶险的一段旅程，是在创业起步阶段。

　　●手把手的分享，比很多创业类书籍更加务实，掌握底层逻辑，目的是想要解决一个问题，CEO的领导能力非常重要。

　　●创业是为了什么，钱从哪儿来？该不该放弃？

　　●得到APP每天听本书分享：第一，如何判断自己该不该创业？大学毕业生不要着急创业，最好先工作几年积累经验；幻想一夜暴富或逃避现实和跟风的人不适合创业，创业者需要找到自己“不能忍”的点；广泛征求意见，看你能不能获得外部支持，尤其是能不能拉起一支高水平的创业团队。第二，创业时钱从哪里来？在创业的第一年，最好使用自有资金，这样你才能自由探索，大胆尝试新想法，直到找到可靠的商业模式。在对风投进行路演时，光说故事还不够，最好能做点特别的事情抓住他们的眼球；坚持“三振出局”和“最后期限”原则，掌握主动权并及时止损。第三，顶级风投如何挑选项目？他们会重点考察团队能力、增长潜力以及业务模式。风投并不是创业的唯一出路，如果被风投相中固然好，如果风投不进场，你也可以选择做一家小而美的企业，或者承认失败重头再来。

　　●听书待详解

　　●如何判断自己该不该创业？首先，大学毕业生不要着急创业，最好先工作几年积累经验；其次，幻想一夜暴富，或者逃避现实和跟风的人不适合创业，创业者需要找到自己“不能忍”的点；最后，广泛征求意见，看你能不能获得外部支持，尤其是能不能拉起一支高水平的创业团队。 创业时钱从哪里来？在创业的第一年，最好使用自有资金，这样你才能进行自由探索，大胆地尝试新想法，直到找到可靠的商业模式。在对风投进行路演时，光说故事还不够，最好能做点特别的事情抓住他们的眼球；最后，坚持“三振出局”和“最后期限”原则，掌握主动权并及时止损。 顶级风投如何挑选项目？他们会重点考察团队能力、增长潜力以及业务模式。风投并不是创业的唯一出路，如果被风投相中固然好，如果风投不进场，你也可以选择做一家小而美的企业，或者承认失败重头再来。

　　●创业教父霍夫曼船长手把手教你创业。

　　●暴富、逃避和跟风都不是好的创业理由，正确的理由应该是发自内心地想解决一个特定的问题。

　　●得到听书：第一，创业者需要找到自己“不能忍”的点；最后，广泛征求意见，看你能不能获得外部支持，尤其是能不能拉起一支高水平的创业团队。 第二，创业时钱从哪里来？在创业的第一年，最好使用自有资金，这样你才能进行自由探索，大胆地尝试新想法，直到找到可靠的商业模式。在对风投进行路演时，光说故事还不够，最好能做点特别的事情抓住他们的眼球；最后，坚持“三振出局”和“最后期限”原则，掌握主动权并及时止损。 第三，顶级风投如何挑选项目？他们会重点考察团队能力、增长潜力以及业务模式。

　　●如何判断自己该不该创业？创业的钱从哪里来？顶级风投是怎样挑选项目的？

　　《穿越寒冬》读后感(一)：《穿越寒冬：创业者的融资策略与独角兽思维》——史蒂文·霍夫曼

　　权力的游戏里有一句话很出名，“Winter is come!”回看今年开年以来的各种灾难：新冠肺炎疫情蔓延、非洲蝗灾席卷、澳大利亚火灾让森林动物四处乱窜、美国流感……今年是所有公司的寒冬，随之而来的是大量公司裁员降薪倒闭……但是，也有人说“会倒的公司本来就会倒，不会倒的公司依然不倒。” 创业从来不是一件容易的事，不是小时候梦想的一夜暴富，也不是大学里憧憬的改变世界，而是实实在在的生存与赚钱的问题。而作者从其大量的经历中总结出一些经验，颇有借鉴意义： 1.创建一支高水平的团队，风投非常看重的一点就是团队能力，尤其是CEO的领导力。 2.找到创业支点，最好是有潜力成为独角兽的项目。 3.第一年最好使用自有资金，在商业模式真的走得通的时候再开始融资。

　　《穿越寒冬》读后感(二)：《穿越寒冬》笔记

事无巨细地把创业的全部过程都盘点了。

对于解决某个问题有着强烈的冲动的人适合创业。创业是混沌的复杂系统(微小的输入会带来完全不一样的变化)。

工作中不停折腾的过程就是创业的过程，无助感所带来的感觉让人的自尊水平不断地下降。

融资时想法不会被copy的想法最宝贵，或者说出来得到反馈。合伙人最好都是放大型的人，半分钟路演：想解决什么问题，办法，客户是谁，解决后带来的好处，市场多大。

放弃不是放弃创业，而是放弃现有的解决方案从而再次聚焦问题。好东西≠必需品(10倍以上)。如果不能解决前五件困难事，toB的产品就不用想了。如果没有复购和转介绍，toC的产品也做不了。

大的投资公司最贵的是人力，逮的就是独角兽。小体量的创业公司可以找风投里还没怎么见过大世面的年轻人。小而美的公司就不用融资。

描述自己的品牌故事：

1.为什么创立。

2.怎么会让你如此着迷。

3.怎么颠覆所在行业。

4.对日常生活产生什么冲击。

融资设置deadline，三振出局。手里的股权要么不值钱，要么特别值钱，刚开始不要太珍惜，最重要的是身边有没有厉害的人。任何能卖的机会都要卖，增长黑客就是在漏斗上不停地做实验。好的创始人像一块磁铁。

商业模式就两种：用户变现(订阅，一号品，更新换代，让用户持续花钱，做平台需要熬，如果没有很强的融资能力和个人能力的话不要做)和广告(大量、高参与度)。

招聘小组避免个人偏见，最重要的是学习能力，领导力，谦逊(否则看待事物都会浮在表面上)，责任心，工作能力。

优秀人才：1.自我提升快，三日不见。2.好奇心强。3.热爱学习。4.热爱成功。5.享受工作。我想招人，这个人需要什么？能不能满足他。

解雇是为了打造公司一致性的机会。

店铺销售(顾客为什么购买)，toB(销售就是玩转情商)，toC(销售洗脑)。演讲对于扩大品牌的知名度很重要。细节营销，哈佛商学院最受欢迎的领导课，如何去问镜子里的那个人。

　　《穿越寒冬》读后感(三)：读《穿越寒冬》——关注四类人

本书是《让大象飞》的续集，主要讲述了霍夫曼船长给创业者的一些建议。正如之前所说，为了实现财富自由只有创新或者拿到初创企业的股份才有机会，那么想创业的你应该借鉴这些经验。因为霍夫曼船长的话语如同那寒冬里的暖阳，给了你一份温暖。

创业路上你会遇到形形色色的人，有四类干系人你必须重点留意：一、团队成员。二、风险投资人。三、董事会。四、顾客。在开始创业第一步之前，你需要认真回答以下问题：你为什么想要创业？你会心甘情愿的放弃你的每个周末和每一个夜晚的休息时光吗？你能接受手头拮据并为下一个月是否能拿到工资而发愁的日子吗？如果你都能肯定的回答，那么恭喜，你确实可以走出创业的第一步。

一、团队成员

相信每一个创始人都能独领风骚，身兼数职也毫无压力。但是创立一家企业，你需要一个团队，而不是单枪匹马的去闯。如果你只是一个人，那么当你遇到低谷时，就会很容易放弃；当你摔倒时，就没人扶你起来。但是，假如你有一个团队，那在你面临绝境时，他们会在背后默默支持你度过难关。正所谓关关难过关关过。

如何组建一个团队？第一想法是不是花钱招人，没错，这肯定是大部分人能想到的。不过这不太现实，绝大多数初创企业都很缺钱，所以你要组建一支不仅仅为了工资而工作，而是一支相信公司使命，愿意接受公司股权支付而疯狂工作的团队。

二、风险投资人

当你有一份独有的商业模式，尤其是风险投资人愿意为期投资时，那么你得先了解风险投资分为哪些阶段，天使投资->种子投资->A轮前->A轮->B轮->C轮。一般C轮是公司上市前的最后一轮融资，D轮、E轮等都是C轮的升级版本。

有了以上这些知识作为基础，为了能更加顺利完成一笔交易，霍夫曼船长还给出了10个步骤，涉及从跟投资人见面到成功融资的各个环节：

（1）和投资人见面；

（2）递交并陈述你的商业计划；

（3）讨论并回答相关的问题；

（4）巩固你已经建立起的关系。

（5）签署投资意向书；

（6）就协议进行谈判；

（7）进行尽职调查；

（8）签署最终协议；

（9）等待钱到账；

（10）成功融资。

三、董事会

就如同每个人都必须成长，公司也会不断走向成熟。这时董事会就随之而来，作为创业者如何有效的和董事会成员一起工作将是一个不小的挑战。你也可以选择不管不顾，但是这样做只会给公司带来麻烦，数不尽的麻烦。

良好的沟通是必要的，这并不会丧失你对公司的控制权，尤其是董事会成员愿意参与公司的决策过程，乐意帮你一起运营企业。如此以往，即便是在暗流涌动的海上，你也有能力掌控。董事会的

　　《穿越寒冬》读后感(四)：西方创业学神级书

充满真知灼见，极度有干货的创业和经营类书籍，值得好好细读。

Note：

1.无论你决定从事什么工作，这份工作都应该能让你的学习效率最大化。不要基于薪资、职位或者福利保障来选择你的工作，而是要看这份工作能不能让你以最快的速度成长起来。你更应该关注的是你会被分配的职责、资源，以及可以进行自主决策的范围。一旦你接受了这份工作，不要等着别人来教你，你必须像你拥有这家企业那样真正把控住自己的工作岗位。你还需要不断寻找各种方法来为你的工作岗位增添价值，推动你所在的企业向前发展，避开前进道路上的各种障碍，并提出具有创造性的解决方案。

2. 你可以把库班当作榜样，不断地逼迫你自己绝不满足于平庸。如果有一份工作能让你挑战自我，而另一份工作只是让你消耗你最宝贵的资源——时间，即使第一份工作会让你颗粒无收，而第二份工作会让你有一个稳定的收入，对于一个创业者来讲，他的选择也依然会是前者，因为只有时间才是最宝贵的。时间意味着成长，也是唯一的发展之路。你的大脑是你拥有的最为重要的资产，你绝不能让你的大脑出现萎缩，你必须每天锻炼它，不断地挑战它的极限，这样你就能看到你最终能走多远。这就是我所说的训练。

3. 你还需要去寻找那些让你感到能为自己带来真正改变的机会，然后毫不犹豫地一头扎进去。即使你不知道自己正在做什么，也请不要担心。也许你会不知所措，但如果你不跳到水里，就永远没法学会游泳。去寻找一个让你真正尊敬的人来指导你，尽可能地和那些杰出的人交朋友，因为他们有能力改变他们周围的一切，包括周围的每一个人。如果有机会，你还可以主动向他们提供无偿的帮助，虽然这样做意味着你需要经常熬夜并且在周末也要加班，但只有这样你才有可能压缩学习曲线。

4. 想要雇用一个合适对象的最好方法，就是你自己也从事过同样的工作，只有这样你才有可能知道你想寻找的是什么样的人。如果你根本不知道某一份工作的具体要求，那么当你真正需要有人能接手这样一份工作时，你就很难找到合适的人选。所以我们有了更多的理由去尝试更多不同的东西，只有这样你才会知道，在什么时候你会需要什么样的人来填补哪些职位上的空缺，相应的人选应该具备哪些素养，以及相关的工作岗位有哪些具体的工作内容。

5. 请记住，在你的生命中，你所做的任何一件事对你来说都是一种积累，所以，你的目标应该是，确保走出的每一步都能让自己学到尽可能多的东西。只有这样，才能为你最后跨出那一步做好最充分的准备。

6. 谷歌公司有一条规定，如果你想做一个项目，你无须获得管理层的批准。你要做的只是说服你的同事，让他们放下正在做的事情并转而致力于你的项目。如果你无法说服至少两位你认为是最出色、最有才华且最具有魅力的朋友辞去他们的工作和你一起创业，那么，或许你还没有准备好。

7. 似乎是一个很简单的忠告，但是当你发现有多少创业者根本无法组建起自己的团队时，你一定会感到非常惊讶。在刚开始的时候，因为他们的内心充满了狂热，所以他们会义无反顾地一头扎进去，但到后来他们就会发现自己的天才创意似乎根本就行不通。他们常常会雇用一些人来帮忙，但这样的做法很快就会产生很大的费用，在短时间内就烧完他们一生的积蓄，所以这让我想到了另一个问题。

我认为，最好还是不要动用你的退休金账户或者你的孩子上大学的资金，来为你虽然宏大但完全未经证实的梦想买单。另一件你应该尽量避免的事情就是向你的朋友和亲戚借钱，这是真正的“撒旦的糖果”。这种做法很让人动心但非常危险。你在乎你的亲朋好友吗？你珍惜你们之间的关系吗？你想和他们在将来形同陌路吗？如果你对这一切都无所谓，那么你可以拿了钱再说，但如果你不想失去你的亲朋，而且还想继续在家庭聚会上露面的话，就绝对不要向他们借钱。

8. 一个小心谨慎的创业者往往是理智而又精明的，他会非常小心地管理各种风险，并且常常在经过了20年的努力工作后才逐渐建立起了一家繁盛的企业。

9. 作为一个创业者，你的工作并不一定是构想出这个世界上最为出色的创意，而是发现机会并抓住机会。这才是最重要的。

10. 我总是告诫创业者，还是忘了他们的想法或创意吧，创意并不重要，那只不过是一个起点而已。相反，他们更应该集中所有的注意力将最出色的人才吸引到自己的团队中。人才是最重要的，没有什么比人才对你的成功有更大的影响了。

11. 绝大多数的创业者都很缺钱，所以招聘到合适的人是很难的。你需要的是一支愿意疯狂工作的团队，队员们相信公司的使命，并对公司有归属感，而不仅仅为了工资而工作。即使你有足够的现金，最好还是用公司的股权进行支付，这样做你不仅能把他们和你的愿景捆绑在一起，还能把现金存下来，以便填补无法避免的开支。

12. 你绝不能将一个连你自己都认为并不优秀的人引入团队，因为将来你也许会因此而后悔。开除某个人是一件很糟糕的事，最终既浪费时间也浪费金钱

13. 在你的公司里绝不应该有允许平庸的空间，任何一个不是那么优秀的人都可能会给团队拖后腿。除非你有一支让人感到不可思议的团队，否则你所拥有的也只不过是一个创意罢了，没有执行力，单单创意本身是没有任何价值的。

14. 模仿应该只是你的起点。只要你想获得任何形式的长期成功，你就需要通过创新来超越现有的模式。

15. 当我看到那些创业者甘愿承担巨大的风险时，我会不由自主地兴奋起来，但是当我看到他们因害怕而不愿冒险时，我又会担心他们最终将无法获得重大的成就。真正伟大的创业者总是会对他们相信的东西加倍下注，他们会不由自主地再向前走一步。

16. 具有讽刺意味的是，失败来得越早，成功也会来得越早。这一切的关键就在于速度、迭代以及实验。

整个过程是，首先你进行了某种尝试，很抱歉，这种方法是行不通的，接着你又尝试了其他的方法，仍然还是行不通。你再接再厉，很好，这次终于行了。这次是真的行了！但如果还是不行，你就必须重新开始。

17. 在这一过程中，每一次失败都能够让他们对市场和客户有更多的了解。他们学得越快，获得的竞争优势也就越大。这是一场关于知识的竞赛。创业者需要构想出一些他们的竞争对手不知道的东西，并用这些东西来获取重要的竞争优势，然后再从竞争对手的手中把市场抢夺过来。这既是创业者最为擅长的方式，也是他们超越老牌玩家的方式。

18. 这不仅是一场你与你的竞争对手之间的比赛，也是你与自己展开的对抗。你必须在烧完所有的现金、消耗完你的家庭关系、用尽各种人情和善意，还有最重要的，磨灭你内心所有的希望之前跨越终点线。时间一直在不停地流逝，你绝不能在一些无法让你更进一步的东西上浪费哪怕一天的时间。

19. 一起吃饭和喝酒在本质上只是一种精心安排的形式，在这种形式下某种盟约开始形成，同时关系也建立了起来，但是这种形式还有更深一层的内涵。仅仅因为你们俩一起喝醉了，并不意味着你们之间的关系已经很牢固了。想要建立起真正的关系，你不但需要和你的生意伙伴建立关系，还要与他们的朋友和同事建立关系。想要构建一段能够长久维持下去的关系不仅依靠一对一的社交，与中国所有其他的事情一样，它还关系到一个群体。在他们的社交圈内，你能建立起的联系越多，你与他们的关系也就越稳固

20. 你的时间最好还是花在与客户打交道上，而不是花在风险投资人舒适的办公室里。我明白创业需要钱，所以我并没有说你不应该在早期向天使投资人进行融资，天使投资人的作用就是帮助早期的创业公司。但当你真的需要大量资金的时候，你需要有充分的证据表明你的企业确实能够飞起来，否则，承载着你的梦想的大象将永远无法离开地面。

21. 招聘杰出的人才最为有效的方式之一是利用你现有的员工以及他们的社交网络。

22. 如果你对你自己和你的思维设下限制，同样的心态也会限制你公司的愿景。你只有通过拓展思维以及与社会的接触面才能为你的公司打开新的视野，而很多传统的公司被卡在了这一点上，它们的领导者无法让自己的视野超越他们过去的成就。无论他们过去有多么成功，未来总是不同的。这就是为什么在每天早上醒来后，你都需要用一种全新的眼光去观察这个世界，去想象接下来可能会发生些什么，而不是去回想过去已经发生了什么。

23. 通过提出这些问题，你实际上是在迫使你的团队成员自己解决问题。对于如何举办活动你也许比你的员工知道得更多，但是你的目标不应该是去包办整个活动的方方面面，这样做是很低效的。相反，你应该扮演一个指导者的角色，并用你的问题来引导你的员工完成整个过程。每一次当你向他们提出问题而不是告诉他们答案时，你都在激活他们的大脑，你在迫使他们进行独立思考，他们需要拿出自己的想法和解决方案。就这样突然间，这份工作成了他们自己的事情，他们开始和你一起创新。

24. 你也许会惊讶地发现，在你的团队中，甚至那些完全没有经验的成员想出的方法也能比你的更好和更有创意。部分原因是他们并没有浸淫职场多年，所以才不会被过去的经验束缚。也许从表面上来看，他们想出来的也只不过是一些非正统的甚至完全行不通的方法，但是，这样的方法往往很可能就是你正在寻求的能够让创业公司超越竞争对手的突破。

25. 至少，当员工感到在工作中拥有了一定的自主权，并且还对他们自己的岗位产生了一种强烈的归属感时，即使没有你的督促，他们也会更加努力地工作，并且延长工作时间。他们会自愿地投入更多的精力，因为这是他们自己的计划，他们会想尽一切办法确保计划取得成功。但如果这是老板提出来的计划，上面所说的这些事情都不会发生。

26. 你的最终目标应该是建立一支能够独立运转的团队，你只需要给他们指明一个正确的方向，然后就彻底放手。这让你可以退居幕后，去关注一些其他的事情，也只有这样，你才能成为一个超级老板。

27. 任何人在任何年纪都可以拥有能够改变我们这个社会并且重塑整个行业的深刻见解。如果你有足够的精力、想法和抱负去完成一些事情，那么年龄绝对不会成为你的问题，反而会成为你的资产。你可以充分地利用你的人生经验，然后再和二十几岁的年轻人一起投身进去，你拥有一种他们所没有的强大实力，而这会让一切都变得截然不同。

28. 追寻知识的美妙之处在于，你永远不会有终点。你学到和明白的东西越多，你就会越渴望用新的概念和经验来填充你的大脑，同时你也会意识到，你已经学到的知识只不过是等待你去发现的很小一部分。

29. 你的目标越大胆，想要达成这个目标也就越困难。所以你要有心理准备，你将面对的是一个长期而又艰难的旅程。

30. 当每个人都拒绝你的时候，你很难不怀疑自己，但是在极端情况下克服自我质疑正是一个CEO的职责。这就是当你想挑战极限的时候常常会发生的事情，你绝不能让那些无端的质疑得逞，你也不能在压力下崩溃，你不应该听信那些怀疑论者所说的东西。你的工作就是在事情变得更加困难的时候更加努力地向前推进。

请记住，当有人告诉你有些东西是行不通的时候，他们可能没有看到你所看到的东西。往往一个人对于一个特定的主题了解得越多，他引领未来的可能性也就越小。这是因为专家们往往会认为只有他们才了解自己所在领域中的一切，只要他们碰到了自己没有考虑过的东西，他们就会自动地将其归结为不可能。

31. 作为一个创业者，与其去思考如何避免失败，你更应该在心理上做好准备，随时面对不断出现的失望、错误的后果以及彻头彻尾的灾难。你制订出计划、生产出东西，然后眼睁睁地看着它们崩溃。接着你又制订出新的计划并生产出更多的东西，就这样一直循环下去。如果你能够坚持足够长的时间，并且还足够幸运，或许你会偶然碰上什么东西，在这个时候你会奇迹般地开始起飞。而这一切将出乎所有人的意料。

32. 只有当你突破了那些阻碍你前进步伐的无形障碍，尝试去超越各种可能性，避免再犯其他人犯过的错误，并且已经准备好在这条混乱、曲折、颠簸的道路上义无反顾地向前冲锋时犯下你自己的错误，你才能成为一个真正的创业者。也只有当你做好这些准备时，你才有可能让你的创业公司存活下来，并且穿越在你创业的旅途中必然会遇到的寒冬。