成本意识

　　在结交人脉上，成本意识是必不可少的。这个成本包括你的时间、精力、财务以及机会等。不仅要意识到这是一种成本支出，还得为自己的支出划一条红线。

　　这个红线不在于数值大小，而在于你手中掌握多少可用的资源。

　　那么，这个标准是什么呢？

　　1、你所掌握的可用应用资源是否能支持你达成目标？包括金钱、精力、相应的智慧和人脉搭建是否满足充分必要条件。

　　2、估算你的投入和产出比，这个环节的支出会不会影响到你在其他环节的执行。

　　3、这是最重要的，如果你已经开始考虑前面两个问题了，那就意味着你已经到了应该马上停止的时候了。

　　什么意思呢？

　　这句话的意思是：当我们已经被迫要讨论社交成本时，我们其实更应关注你所确定的那个对象和你用来跟他建立连接的方式，这其中至少有一个是出了问题的。

　　如果两个都没有问题，你找的是对的人，你用的是合理的方式，你们的成本支出是不会高到让你咬牙死磕来结交人脉，能让你以这种方式来结交的人，也不会是你的贵人。

　　那为什么死磕为什么还容易上瘾呢？

　　第一：纠结于沉没成本，总想着放弃了之前的努力都白费了。

　　这只是掉进了人类的损失厌恶心理的陷阱之中。什么是损失厌恶心理？举个例子：当你得到一万块的时候跟你失去一万块的时候心理的落差是不一样的。

　　当你失去的时候，你会有患得患失的补偿性行为，于是就在看不到“希望”的人身上不断追加下注。

　　虽然死磕极有可能耗尽你的资源，让你一无所有，但它让你有一种差一点点就成功的假想，至少不用马上去面对令人难以接受的局面。

　　怎么应对呢？

　　就是在接触前，一定要做好沉没成本意识。

　　通俗点讲就是跟你要做成事无关的成本消耗。

　　也就是找到那些成事的充分必要条件，什么是充分必要条件？

　　就是这样做肯定行，不这样绝对不行！

　　是绝对刚性的。

　　第二：惯性思维，宁愿把南墙撞倒也不愿意从头再来。

　　不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

　　因为走熟路轻松熟悉，可走出自己舒适区是比较难的，比走出舒适区更难的是转换自己的舒适区。

　　举个例子：哪些看起来整天跑步的人，你看到他们大汗淋漓的样子，就以为他们很累很辛苦，其实他们一天不跑的几公里反而浑身不舒服的。因为他们的舒适已经转变到跟你不一样的赛道上了，做到的人自然有体会。

　　这是从0到1的过程，比总走不见效果的老路有效多了。

　　第三：忘记了自己初心，跟丢了目标。

　　因为死磕的人只懂得用蛮力，用力过度，而只有尽心的人才会有创造力。用蛮力的人以为蛮力本身是目标，已经不记得自己的目标是什么了，而用心的人始终记得自己的目标，始终不会让情绪在不知不觉中把自己的目标给调包了。

　　这就像射箭一样，你以为只要用尽力气就行了，结果一心只在自己的力量上下功夫，却忘了要射中靶心才是目的。

　　而尽心尽力的人会在力量、技巧、正心方面平衡自己的心，以触之不动的心来射中靶心。

　　一些大师在黑暗的屋中蒙上眼睛的情况下也能做到连射三箭，三箭重叠于靶心红心，三支箭，同一个落点。