推销员巧克尔.丹

　　在美国的乔力亚州的迈克小镇，这是一个古老的小镇，这个小镇风景优美，民风淳朴，巧克尔.丹小从就生活在这里，他很热爱这片土地，他把这片土地当成自己的归属，所以他大学一毕业，就在这个小镇上干起了推销员的工作。他很热爱这份工作，他也认真地维护着这里的每一个客户。有一次，巧克尔.丹去去拜访一位客户，他看见这位客户的5岁的小女儿正在地板上玩耍。这个小姑娘很可爱也很乖巧，巧克尔.丹很快就成了这个小恨孩子很要好的朋友。

　　这个小姑娘的父亲刚忙完手中的事情就过来打招呼了，他说很久都没有来买巧克尔.丹的产品了。巧克尔.丹这时候并没有急地向他推销什么产品。连产品的任何问题都没有提及，只是说他有个很可爱的小女儿，很是羡慕他。

　　这位顾客对巧克尔.丹说：“我看得出来你真的很喜欢我女儿，如果你方便的话，你晚上来我的家里参加她的生日晚会吧，我们家就在这个商店的附近。”

　　这天，巧克尔.丹其实很忙，他忙完得很晚，直到办完这件事之后，真的就去参加那个小女孩的生日晚会民。

　　在这个晚会上，巧克尔.丹和大家玩得很开心，巧克尔.丹一直到最后才离开了这里，当然他的手里也多了一笔订单——那是巧克尔.丹从未有过的一笔大订单，数量非常的大。

　　其实巧克尔.丹并没有极力推销什么，只不过对管个客户的女儿表示民一下友善而已，这样一来就和客户建立起了非常良好的关系，也从此达到了自己的目的。

　　这个营销故事告诉我们:

　　作为一个推销员想要和自己的顾客建立一个长久的合作关系，那么就要处理好自己与客户之间的关系。这并不是玩感情牌，而是一种和顾客拉近心理距离的一种方式，同时这种方式还可以建立起彼此的信任态度，这些都是衡量一个优秀的推销员所必须具备的条件。