我当菜鸟的那几年

　　记得在大四下半学期，专业课已经学完，余下的便是毕业设计和论文答辩了。空闲的时间多了些，便在朋友的怂恿下开始在网上投递简历，为了毕业后的独立生活谋一份保障。

　　我所学的是通讯类硬件专业，所以投的第一份简历是一家科技公司，也顺利的拿到了offer。谁知当我满怀期盼地赶赴苏州应聘的时候，才知道那里居然是一家保险公司。当时真心醉了，本想立即折返回学校；可在保险公司的各种引诱下我居然决定要在这里证明自己。住着廉价的合租房，每天拨打上百个电话，然后收获一堆拒绝和同事间走样的鼓励。如是三个月，没有一分收入，忍下羞愧和家里讨要生活费，继续走着这条“证明自己”的弯路。

　　当六月份回学校参加毕业典礼，拿到学位证书的时候，看着同学们在为毕业欢呼雀跃，而我却偷偷在角落饮泪。没有人知道我承受着怎样的压力：前方不知所向，回家无颜面对养育自己的亲人。那时候我发誓，我要闯出一条路来，我相信天生我材必有用！作为一个北方汉子，当时支撑我的便只余下身体里的这点血性了。

　　整理好行囊，我又回到了苏州，从哪里跌倒就要从哪里爬起来。在合租房里，我精心准备了三份简历，对自己说：你只有三次机会，成功，就留在苏州闯出个天地；失败，就滚回老家！记得那次招聘会规模很大，很多刚毕业的大学生和我一起拥挤在苏州的一座大楼里，寻觅着未来的出路。由于之前在网上查过很多信息，哪个行业赚钱不菲，哪个行业可以提供更多的发展机会，自己能胜任的职位又有哪些，我都牢记在心。所以三份简历我分别投给了一家电子科技公司、一家楼盘销售公司和一家保险公司。结果很喜人，三家公司都给予了我肯定的回复，要求我短时间内上岗。斟酌再三，我最终选择了更能提升自己能力的保险公司——恒安标准人寿。回忆到这里，不得不感谢当初蒙惑我的那家公司，虽然没有收入，经历了几多挫折，但是它给了我更加坚强的心，让我不再畏惧艰难困苦，哪怕直面失败。

　　刚入职的时候，我非常幸运地遇到了一位良师益友——顾姐：她带着我学习产品，教我如何技巧地运用话术，如何处理顾客的诸多刁难，陪着我到银行去实践所学、积累经验。可销售保险不是简简单单地背诵条款、熟记话术，它需要自己去悟。悟透了，一路坦途；悟不透，如行走于迷雾。

　　整整五十天的失败！几乎耗尽了我所有对自己的信心，我甚至感觉愧对每月只有几百元的薪水。当夜幕降临，我独自蜷缩在新租住的阁楼里，对自己低吼：混蛋，你行的！一次不行就再来十次，十次不行就再来一百次，一百次不行就再来一千次，你一定行的！拼！用命拼！你行的！

　　第五十一天，面容憔悴的我简单梳洗过后赶去蹲点的银行，和银行柜员、保安打过招呼便准备开始一天的工作。那天的客人不多，办理的业务也很简单，为他们解决了一些填写、排号的小事之后，顺带着为他们讲解保险理财的概念。我当时有一种感觉，帮他们多做些什么，他们高兴了就会多听听我说话，也许机会就来了。机会确实来了。上午大概十点钟多一点的样子，有一个存款的阿姨，觉得我推荐的产品还不错，开心的与我签了一份保单。那是我保险生涯中的第一单！当送走了阿姨，我激动地险些叫出来，兴奋之情，溢于言表。然后是第二单，第三单，那一天我签下了三份保单；用师父的话说，厚积薄发，井喷了。从那时起，我开始明白，销售，卖出去的不是产品，而是自己，值得别人信任的自己。

　　在接下来的两年时间里，我稳稳地占据了公司销售第一的宝座，直到我返归故里。

　　我当菜鸟的那几年里，吃过馒头、啃过榨菜，付出了比常人更多的汗水，也收获了伴随我一生的宝贵经验，领悟了许多为人处世的道理。

　　我很怀念那几年的风雨。