智慧故事《营销心理学》
2018-07-22 07:00:49
作者:潘李君
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周华强是开副食品店的。这天，他拆开一箱功能饮料摆上货架时，发现有几听严重变了形。根据以往的经验，这种变形的一般很难卖出去，花同样的钱，谁会选择不好的呢？果然，一个多月过去了，一听都没卖掉。
这天，周华强的侄子周峰来店里玩，一个顾客买了一听功能饮料，付完钱正要打开喝时，发现铁罐严重变形，便放回去拿了一听好的。见此情形，周华强忍不住对侄子说：“你瞧，这几听变形的就是没人要。”
周峰学的是营销专业，他拿起功能饮料看了看，见是带“再来一听”有奖促销的那种，就说：“这还不简单，我保证给你卖出去。”
周华强一听，顿时来了精神，好奇地问：“是吗？你有什么妙招？”
周峰神秘地一笑：“等会儿我来收银，看我的！”
不一会儿，一个顾客进店后，拿了两听功能饮料到收银台结账，就在付钱时，顾客突然发现变形了，于是想换。
周峰见状，赶紧说：“等会儿，你先别换，换了你一定会后悔。”
顾客一愣：“为什么？”
周峰反问道：“你想不想‘再来一听’？这可是带奖的！”
顾客登时来了兴趣，笑道：“当然想！可这跟换不换有什么关系呢？”
“当然有关系！”周峰一板一眼地说，“但凡带奖的，多半放在最边上，而放在最边上的，往往最容易变形，所以你拿的这两听很有可能‘再来一听’。”
顾客将信将疑，忍不住马上拉开了拉环。巧的是，竟然真的中了一听。顾客立时脸上乐开了花，连说不换了，并把剩余的几听都买了去。