疫情之下，保险行业自救指南
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hejia022
2020年的第1只黑天鹅，应该就要属这次的疫情。
保险行业的特点：
-国内各大保险主体公司、经纪公司、互联网保险公司都在增速发展，其中最快的是健康险，其次是养老险、寿险等。
-不同险种保费差别大，互联网保险金额极低、车险保额低，其次是健康险、然后寿险、养老险金额偏高
-寿险类产品利润高，但是信任成本也高，至少3个月以上的销售周期。
-国内保险从业人员，需要摆脱对于寿险产品销售收入的依赖，强化OTO产品的线上销售能力。
疫情对于保险行业的影响，其实反映的正是保险行业之前一直所面临的营销困境：
—不知道线上聊什么，缺少线上成交客户的能力
01
线上引流，
保险行业不少从业者有尝试开拓自己的公众号，但是大多数人到了后面都是半途而废，可能连1000个粉丝都没有。
背后的原因也很好理解啊，因为持续写了几个月，写了几十篇文章，一点结果都没有。
粉丝没有涨上去，也没有带来潜在客户和咨询。
我的一个保险业的学员在宝妈的论坛里，写过一个自己在香港吃喝玩乐的攻略帖，当时一度被置顶为论坛里的精华，给她累积倒了几十个保险客户。
另外一个港漂的学员，因为他卖的是香港保险，他在知乎上分享自己去香港漂泊的经历，吸引了不少同样在香港读书的年轻人加入了他的团队。
其实如果你想吸引的是精准的用户，最好分享的故事呢，就是讲你给用户带来了什么改变。
比如之前有一个香港的保险从业学员，他刚加入保险业没有多久，所以他的客户不是很多，我就告诉他，你的客户不多的时候，你就讲具体的一个用户的故事，他就讲了一个故事，真的很打动我。
“一个按照内地保险的体检标准是不符合投保要求的客户，在他的帮助之下，经过了严格的健康体检，最后通过了他们公司的核保，拿到了属于自己的保障。
而且，在出险的时候得到了理赔。”
你看帮助客户做到了他本来做不到的事情，
02
聊的越多，
越容易成交。
还有一些保险的从业者，在线下可以跟客户聊得很high，但是在线上却不知道跟客户聊什么。
其实不同的保险有不同的保额，
比如说像一个车险可能一年就几千块。
医疗险会去到几万。
年金交的这个保费会去到几十万或者上百万。
不同的保费金额背后，
其实代表着客户跟你不同的信任程度。
信任度越高，付费越高。
很多时候客户有需求，也有钱，
但是他就不付钱给你，是为什么呢？
说出来你可能不信，就是因为他跟你的信任不到。
对于保险从业者而言，如果你跟客户的关系只停留在你只是一个卖保险给他的人，你当然不可能得到他更多的信任。
想要获得客户更高的信任以下几种方式：
-多了解客户所在行业，了解客户的痛点。
-给他介绍客户，让他多赚钱。
-对客户坦诚，不隐瞒自己和产品的缺点。
-提供销售培训、管理咨询等其他的附加价值。
-和客户多聊，时不时去刷个存在感（最近不算）
记住这句话，“聊的越多，越容易成交”。
03
要跟有结果的人学。
我发现了还有一个很有意思的现象，就是有些学员想做自己的个人品牌。
他去问自己身边的朋友，普遍别人会告诉他说“这是做不了的，公众号的红利已经过了。”
这里我要问你一个问题：
你咨询建议的这个朋友，他的公众号有1万粉丝吗？
如果他没有1万粉丝，他给你的这个新媒体专业方面建议，你为什么要信呢。
做个人品牌，有三个要点：
--从用户感兴趣的切入，提供保险以外的附加价值。
如果你的客户女性偏多，那么情感、形象、数字密码都是她们可能感兴趣的点。
如果你的客户男性创业者偏多，销售管理、团队管理、投融资都是这些客户关心的点。
如果你的客户年龄偏大，那么养老、医疗都会是这类客户关心的重点。
如果能够在这些领域持续的输出价值，
那么就不是你找客户，而是客户找你。
比如说，我知道有一位国内的保险经纪人，她就进入了投资圈大佬蔡文胜的圈子，成为了一名投资人，和其他投资人一起投项目。
那么其他这些股东、包括创业者，是不是更容易成为她的客户？
--及时输出，朋友圈+文章
很多保险代理人，有一种限制性信念，好像必须是个作家才可以写文章。
其实你的朋友圈也在体现你的人设。
比如疫情当前，如果你可以在朋友圈分享一些与《乌合之众》有关的读书心得，可以体现你的独立思考能力。
以下这3种常见的发圈套路，有助于打造你的专业人设：
--你在读的书（拍照）+书里的一句话+你的一句话感悟
《易经》中“困卦”，讲的是客方比主方主动，而使客方陷入被动的困境。
要破解这一困境，主方只要保持自己美好的品质，自然就能够渡过。
外表看起来是“困”，其实正是很好的检验我们的机会。
和我们当下面临的挑战很像，不是吗？
--分享趋势（照片）+你的观点+提问（引发互动）
有房地产自媒体说，“现在的自媒体属于09年的房价。虽然门槛高，但是大有前途。”
我觉得，他说的对。你怎么看？
--做了一件事（照片）+有什么数字化的结果
最近我们搞了一件大事，在大家纷纷转线上的时候。
我们做了一场开年直播大课，目前已经报名4000+。
你想不想知道背后的底层逻辑？一起来搞事吧。
--跟有结果的人学习
作为一个全网有百万粉丝的KOL我想说，对于保险行业的从业者而言，你们现在想再做出一个千万粉丝的公众号，已经是没戏了。
甚至于说百万粉丝的公众号，不砸钱也很难。
是不是意味着保险人在新媒体领域就没有机会了呢？
不是的。
再多赚一个亿的机会是没有了，
多赚个几十万、100万的机会还是大把的。
我有一个理工科转型保险的学员，他自己在知乎上写了半年高端医疗险相关的回答，前半年一个找他的都没有，但现在最近的半年，他已经获得了几十个高单价的客户。
跟有结果的人学习，你才会成长的更快。比如说跟我学：
（就是这么自信^_^）
我有学员通过线上引流，轻松变现了10w+：
有学员靠着一篇文章引流，就带来了10w+的收入；
不怕你刚开始做，就怕你懒得做。
还有刚开始写文章引流的学员，在只有10个粉丝的情况下，一天就已经变现了5000元；
我用了三个月的时间，结合了我几年的经验，开发了一门课程，手把手教你把业务搬到线上，批量成交：
研习社适合哪些人参与呢？
想要拓展线上赚钱渠道的人；
想要提高成交率、把流量变现的人；
没有产品、想要从零开始定位做课的人；
想要拓展渠道和平台的人；
想要找到自己的1000个铁杆用户的人；
想要实现收入十倍增长的人；
想要做个人品牌、体验自由人生的人……
以上所有类型，我们全部都有成功打造的经验。
我敢保证，所有的学员，只要照我说的做，你一定能把学费成倍地赚回来。
批量成交研习社正式开始时间为2020年3月2日。
半年的学习费用：5000元，3月1号之后涨价至6000元。
有问题可以添加助理微信
（hej）咨询。
1.请想清楚再付费，不支持退款，全球均可参加。
2.购买之后，请填写详情页的问卷。通过审核的将获得最终学习资格；没有通过审核的同学，会予以退款。
2020很难，但愿意学习的人，不会输在任何一个冬天。