《说服》读后感锦集

　　《说服》是一本由[美] 诺瓦·戈尔茨坦 / [美] 史蒂夫·马丁 / [美]著作，中信出版社出版的精装图书，本书定价：48.00元，页数：232，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《说服》精选点评：

　　●碎片化阅读的产物

　　●心理类书籍，60篇文章讲述了60个心理学规律。 每篇文章的结构是这样的：总共三个部分 第一部分 先提出观点，介绍一个心理学规律。 第二部分，通过什么样的科学的实验来论证这条规律。 第三部分 生活中哪些情境下应用这条规律

　　●说服绝对是门技术活！

　　●小Tips工具书，例子浅显易懂，全文没什么逻辑串联，难以记住，帮助有限

　　●和影响力架构很像，看一本就行了。

　　●相比作者的经典书《影响力》差很多，不过书中的某些原则可以借鉴。

　　●工具书，有些案例是有些参考性，不过能不能应用到实际生活中就不好说了

　　●前面的内容相当具有实用性，整体构架并不完善，有待加强。

　　●看下每章标题就够了，实在没耐心看完

　　●说服的最高境界，是管理好中间人，让自己的形象被持续稳定地输出，从而建立自己的信服力。

　　《说服》读后感(一)：影响力之后再无“影响力”

　　综合来看这本书不具备称为经典的价值，人际、商务、推广的大杂烩，比较《影响力》差距实在是明显。内容也缺少一种体系化的叙述，呈现更多的散点信息。建议作为经典人际关系的补充读物，随机性看看。

　　文中涉及商业推广方面值得关注，如从众心理的把握，敏感数值的关注，惊喜点的人为“制造”，社会责任的输出，贴“标签”，产品的消费观，相似性营销，损失厌恶，简化决策，关注“消费唤醒”等，可以看看。

　　依然强调这本书不值得读第二遍。

　　《说服》读后感(二)：这是一本参考书，仅此而已

　　书中用大量的案例说明一个原则如何奏效，共计60个细述。也许是外国人从事严谨，有些大家都已经习以为常，现在是被概念化成某条原则。对于普通读者而言，可以参考我整理的脑图，查缺补漏，如需要参考进行实操，可在本书中查阅，大部分案例相信在不同情境下还是不能奏效的，需要在生活中不断打磨。

　　本书的中间到结尾部分，个人认为部分原则不值一提。

　　《说服》读后感(三)：如何说服强势的同事

　　强势的同时往往有着这样的特征：

　　以自己对对方能力的评判来决定是否要相信对方的语言，他们比较热衷先给说话者贴上便签：能力强还是能力弱，专业还是不专业，基于这样的内心判断再决定是否认真听。

　　习惯打断对方的观点，直接了当的说：你别说的，不是这样的，先听我说。较真，在斟酌一个方案的时候，需要把所有的细节扣一遍。

　　完全以自己的思维习惯和经验来判断事物：比如习惯从数据推理，一定会找出说话者数据上的漏洞并以此作为反驳的依据。

　　对事不对人，是一个伪命题。我们在沟通的过程中，经常会说到：“我可是对事不对人”，但事实的真相就是：我们职场上的所有决定都是对人的。如果你喜欢一个人更多一些，那么你能听进她的观点和建议就会多一些。当你不被信任和认可的时候，对方很可能下意识的就反驳你，这一点，如果是遇到强势的同事，会更加明显。因为，他们更加坚信自己是对的。

　　用数据说话，某种程度上也是一个伪命题。数据，只是为了消除大家内心的不确定性，降低做决策或者承担失误责任的风险，但并不是有效说服的关键，我们往往不可忽视情绪调动力在说服过程中的影响。

　　那要怎么做才能有效说服并影响到强势同事呢？讲故事会是一个不错的选择。

　　说故事，会把对方带入到情景当中去，并且自己作出判断和决定，他们会很享受这种对于决策的掌控感。

　　说故事，会调动对方的情绪，实际上很多决策都是在情绪的影响下作出的。当故事能够有效唤起对方的信任和好感的时候，一切会变得容易。

　　比如说一句“我能力真的很强的”很可能会招来强势者的嗤之以鼻，但是如果列举一个自己成功把控高难度项目并最终达成业务目标，赢得客户尊重的故事，将会让对方自己作出结论：这小伙子确实不错，那我就放心把事情交给他啦。去除戒备，一切，都会是新的开始。

　　《说服》读后感(四)：如何说服自己

　　《yes，说服》这本书实际上给“说服”这个词所应用的场景给了更加广泛的定义。我们用“说服”的心要去应对的不仅仅是同事之间或者朋友之间面对面的交流，也可是将说服策略应用到商业策略上：说服对方买单。其实，还可以用在说服自己上。

　　在自己还没有形成习惯的事情上，往往会听到内心的2个自己在打架，“大我”和“小我“谁能说服谁呢？怎么保障”大我“说服成功的几率更大一些呢。

　　如果”大我“总是能够赢，我想我们也会走的更远，更加靠近那个理想的自己，让自己更多的心流时刻和高光时刻。

　　我惯常说服失败的例子就是每天的运动了，“小我”每次都会站出来说“哎呀，今天工作忙”、“今天很困很累想睡觉，要不明天吧”，“今天是哑铃呢还是跑步呢，算了，一个都不想做”，每当这个时候“大我”很简单只是收到信息，然后说“好吧，你又欠债了”，感觉好无奈。

　　在这种时候，实际上就应该应用行动先于思考的方式来搞定自己。之前看过一个《TED演讲-如何跳出你的舒适圈》，里面有个直接的问题“你想要什么？你怎么样达成你想要的？”其实就是一个很简单的方法：强迫自己去做自己并不喜欢的事情，并且在5秒钟之内去行动。

　　今天，我终于又一次“大我”说服“小我”的成功案例：在想到要开始彩铅笔记和彩铅绘画练习的那一刻，就立马去买好了需要的绘画指南、彩铅笔和其他工具，在下单成功的那一刻，收获的前所未有的开心。因为“大我”真实的传达了她的理由：这就是你所喜欢的事情啊，为什么不能够为自己喜欢的事情付出时间呢？害怕浪费时间吗？实际上让自己愿意投入精力的爱好，由此带来的专注和成就感完全可以让整个人亮起来啊。

　　就在这一刻，我感受到了内心的轻松和力量感，我看到了眼神里很久没有的光芒。

　　谢谢你，我的2个纠结的小伙伴，下次，我知道：5，4，3，2，1，行动！

　　《说服》读后感(五)：交换价值，成功说服的起点

　　001 明确沟通目标

　　在任何相对正式的沟通前，都需要先对于自己的目标有者明确的判断，否则很容易会被对方推着走，然后在过程中迷失了自己想要什么。

　　002 找到利益相关者

　　识别事情推进过程中的关键干系人，包括最终利益相关者，过程利益相关者和需要关注的利益相关者，先从过程利益相关者入口，逐步切入，成功率会大大增加。

　　003 想想自己能提供什么帮助

　　盘点自己可用来交换的价值资源库，不要认为一定要大的价值点才算，实际上更多是由对方的需求来确定的。

　　004 识别对方的需求

　　可以通过提问的方式找出对方的真实需求，但有些时候也不妨太过直接，那就需要通过观察对方的思考模式、行为方式来揣摩对方的真实意图、目标或者喜好。

　　005 先给对方贴个标签

　　看看对方的决策模式和优势领域，并贴上对应的标签，比如数据型、从众型、激进型，比如对方擅长数据分析，则在沟通中尽量多使用数据化的方式沟通。

　　006 制造足够的惊喜

　　超出对方需求外的帮助或者价值，往往能起到意想不到的效果。印象深刻的例子是给付费百万级的游戏玩家定期邮寄特产，让对方感受到了极大的重视感。

　　007 得寸再进尺

　　在取得小小的突破后在进行下一步，书中举例子说先让房主统一窗户上粘贴广告，后续同意整面墙装贴广告的几率会大大增加。

　　008 退一步海阔天空

　　在无法与对女达成一直的时候，要懂得让步，毕竟我们需要围绕沟通目标来努力，只要大方向不变，允许接受过程中的折中。

　　009 知恩图报

　　当获得对方帮助的时候需要即时感谢，并且后续不要忘记给予对方更多的支持和感谢，俗话说“有借有还，再借不难”。

　　010 持续积累，复盘总结

　　交换价值的提供实际上也依赖于自己价值库武器的丰富程度，所以需要自己持续积累并打造自己的核心竞争力，并针对每次重要沟通进行复盘，形成自己的说服模式。