《说服》读后感锦集
《说服》是一本由[美] 诺瓦·戈尔茨坦 / [美] 史蒂夫·马丁 / [美]著作，中信出版社出版的精装图书，本书定价：48.00元，页数：232，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
●心理类书籍，60篇文章讲述了60个心理学规律。 每篇文章的结构是这样的：总共三个部分 第一部分 先提出观点，介绍一个心理学规律。 第二部分，通过什么样的科学的实验来论证这条规律。 第三部分 生活中哪些情境下应用这条规律
●小Tips工具书，例子浅显易懂，全文没什么逻辑串联，难以记住，帮助有限
●相比作者的经典书《影响力》差很多，不过书中的某些原则可以借鉴。
●工具书，有些案例是有些参考性，不过能不能应用到实际生活中就不好说了
●说服的最高境界，是管理好中间人，让自己的形象被持续稳定地输出，从而建立自己的信服力。
《说服》读后感(一)：影响力之后再无“影响力”
综合来看这本书不具备称为经典的价值，人际、商务、推广的大杂烩，比较《影响力》差距实在是明显。内容也缺少一种体系化的叙述，呈现更多的散点信息。建议作为经典人际关系的补充读物，随机性看看。
文中涉及商业推广方面值得关注，如从众心理的把握，敏感数值的关注，惊喜点的人为“制造”，社会责任的输出，贴“标签”，产品的消费观，相似性营销，损失厌恶，简化决策，关注“消费唤醒”等，可以看看。
依然强调这本书不值得读第二遍。
《说服》读后感(二)：这是一本参考书，仅此而已
书中用大量的案例说明一个原则如何奏效，共计60个细述。也许是外国人从事严谨，有些大家都已经习以为常，现在是被概念化成某条原则。对于普通读者而言，可以参考我整理的脑图，查缺补漏，如需要参考进行实操，可在本书中查阅，大部分案例相信在不同情境下还是不能奏效的，需要在生活中不断打磨。
说服脑图笔记以自己对对方能力的评判来决定是否要相信对方的语言，他们比较热衷先给说话者贴上便签：能力强还是能力弱，专业还是不专业，基于这样的内心判断再决定是否认真听。
习惯打断对方的观点，直接了当的说：你别说的，不是这样的，先听我说。较真，在斟酌一个方案的时候，需要把所有的细节扣一遍。
完全以自己的思维习惯和经验来判断事物：比如习惯从数据推理，一定会找出说话者数据上的漏洞并以此作为反驳的依据。
对事不对人，是一个伪命题。我们在沟通的过程中，经常会说到：“我可是对事不对人”，但事实的真相就是：我们职场上的所有决定都是对人的。如果你喜欢一个人更多一些，那么你能听进她的观点和建议就会多一些。当你不被信任和认可的时候，对方很可能下意识的就反驳你，这一点，如果是遇到强势的同事，会更加明显。因为，他们更加坚信自己是对的。
用数据说话，某种程度上也是一个伪命题。数据，只是为了消除大家内心的不确定性，降低做决策或者承担失误责任的风险，但并不是有效说服的关键，我们往往不可忽视情绪调动力在说服过程中的影响。
那要怎么做才能有效说服并影响到强势同事呢？讲故事会是一个不错的选择。
说故事，会把对方带入到情景当中去，并且自己作出判断和决定，他们会很享受这种对于决策的掌控感。
说故事，会调动对方的情绪，实际上很多决策都是在情绪的影响下作出的。当故事能够有效唤起对方的信任和好感的时候，一切会变得容易。
比如说一句“我能力真的很强的”很可能会招来强势者的嗤之以鼻，但是如果列举一个自己成功把控高难度项目并最终达成业务目标，赢得客户尊重的故事，将会让对方自己作出结论：这小伙子确实不错，那我就放心把事情交给他啦。去除戒备，一切，都会是新的开始。
《说服》读后感(四)：如何说服自己
《yes，说服》这本书实际上给“说服”这个词所应用的场景给了更加广泛的定义。我们用“说服”的心要去应对的不仅仅是同事之间或者朋友之间面对面的交流，也可是将说服策略应用到商业策略上：说服对方买单。其实，还可以用在说服自己上。
在自己还没有形成习惯的事情上，往往会听到内心的2个自己在打架，“大我”和“小我“谁能说服谁呢？怎么保障”大我“说服成功的几率更大一些呢。
如果”大我“总是能够赢，我想我们也会走的更远，更加靠近那个理想的自己，让自己更多的心流时刻和高光时刻。
我惯常说服失败的例子就是每天的运动了，“小我”每次都会站出来说“哎呀，今天工作忙”、“今天很困很累想睡觉，要不明天吧”，“今天是哑铃呢还是跑步呢，算了，一个都不想做”，每当这个时候“大我”很简单只是收到信息，然后说“好吧，你又欠债了”，感觉好无奈。
在这种时候，实际上就应该应用行动先于思考的方式来搞定自己。之前看过一个《TED演讲-如何跳出你的舒适圈》，里面有个直接的问题“你想要什么？你怎么样达成你想要的？”其实就是一个很简单的方法：强迫自己去做自己并不喜欢的事情，并且在5秒钟之内去行动。
今天，我终于又一次“大我”说服“小我”的成功案例：在想到要开始彩铅笔记和彩铅绘画练习的那一刻，就立马去买好了需要的绘画指南、彩铅笔和其他工具，在下单成功的那一刻，收获的前所未有的开心。因为“大我”真实的传达了她的理由：这就是你所喜欢的事情啊，为什么不能够为自己喜欢的事情付出时间呢？害怕浪费时间吗？实际上让自己愿意投入精力的爱好，由此带来的专注和成就感完全可以让整个人亮起来啊。
就在这一刻，我感受到了内心的轻松和力量感，我看到了眼神里很久没有的光芒。
谢谢你，我的2个纠结的小伙伴，下次，我知道：5，4，3，2，1，行动！
《说服》读后感(五)：交换价值，成功说服的起点
001 明确沟通目标
在任何相对正式的沟通前，都需要先对于自己的目标有者明确的判断，否则很容易会被对方推着走，然后在过程中迷失了自己想要什么。
002 找到利益相关者
识别事情推进过程中的关键干系人，包括最终利益相关者，过程利益相关者和需要关注的利益相关者，先从过程利益相关者入口，逐步切入，成功率会大大增加。
003 想想自己能提供什么帮助
盘点自己可用来交换的价值资源库，不要认为一定要大的价值点才算，实际上更多是由对方的需求来确定的。
004 识别对方的需求
可以通过提问的方式找出对方的真实需求，但有些时候也不妨太过直接，那就需要通过观察对方的思考模式、行为方式来揣摩对方的真实意图、目标或者喜好。
005 先给对方贴个标签
看看对方的决策模式和优势领域，并贴上对应的标签，比如数据型、从众型、激进型，比如对方擅长数据分析，则在沟通中尽量多使用数据化的方式沟通。
006 制造足够的惊喜
超出对方需求外的帮助或者价值，往往能起到意想不到的效果。印象深刻的例子是给付费百万级的游戏玩家定期邮寄特产，让对方感受到了极大的重视感。
007 得寸再进尺
在取得小小的突破后在进行下一步，书中举例子说先让房主统一窗户上粘贴广告，后续同意整面墙装贴广告的几率会大大增加。
008 退一步海阔天空
在无法与对女达成一直的时候，要懂得让步，毕竟我们需要围绕沟通目标来努力，只要大方向不变，允许接受过程中的折中。
009 知恩图报
当获得对方帮助的时候需要即时感谢，并且后续不要忘记给予对方更多的支持和感谢，俗话说“有借有还，再借不难”。
010 持续积累，复盘总结
交换价值的提供实际上也依赖于自己价值库武器的丰富程度，所以需要自己持续积累并打造自己的核心竞争力，并针对每次重要沟通进行复盘，形成自己的说服模式。