说服读后感摘抄

　　《说服》是一本由[美] 诺瓦·戈尔茨坦 / [美] 史蒂夫·马丁 / [美]著作，中信出版社出版的精装图书，本书定价：48.00元，页数：232，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《说服》精选点评：

　　●碎片化阅读的产物

　　●和影响力架构很像，看一本就行了。

　　●小Tips工具书，例子浅显易懂，全文没什么逻辑串联，难以记住，帮助有限

　　●觉得蛮好的，把很多其实潜意识里都懂的道理都列出来，比如提供太多选择的话反而会让人放弃选择适得其反。都挺有意义的，值得学习借鉴

　　●觉得很有道理，但是很难实践

　　●还可以，喜欢这种类型的书。

　　●一本浅显易懂的沟通工具书，如果能够按照书中实操，相信会在工作和生活中都能有所收获。

　　●一天看完。分章节论述不同主题。合上书发现自己啥都没记住…

　　●安利一本书，《空间简史》，这个世界有科普类的四大简史必须要看，除了《时间简史》、《人类简史》、《未来简史》之外就是这本《空间简史》了。

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　　《说服》读后感(一)：影响力之后再无“影响力”

　　综合来看这本书不具备称为经典的价值，人际、商务、推广的大杂烩，比较《影响力》差距实在是明显。内容也缺少一种体系化的叙述，呈现更多的散点信息。建议作为经典人际关系的补充读物，随机性看看。

　　文中涉及商业推广方面值得关注，如从众心理的把握，敏感数值的关注，惊喜点的人为“制造”，社会责任的输出，贴“标签”，产品的消费观，相似性营销，损失厌恶，简化决策，关注“消费唤醒”等，可以看看。

　　依然强调这本书不值得读第二遍。

　　《说服》读后感(二)：这是一本参考书，仅此而已

　　书中用大量的案例说明一个原则如何奏效，共计60个细述。也许是外国人从事严谨，有些大家都已经习以为常，现在是被概念化成某条原则。对于普通读者而言，可以参考我整理的脑图，查缺补漏，如需要参考进行实操，可在本书中查阅，大部分案例相信在不同情境下还是不能奏效的，需要在生活中不断打磨。

　　本书的中间到结尾部分，个人认为部分原则不值一提。

　　《说服》读后感(三)：如何说服强势的同事

　　强势的同时往往有着这样的特征：

　　以自己对对方能力的评判来决定是否要相信对方的语言，他们比较热衷先给说话者贴上便签：能力强还是能力弱，专业还是不专业，基于这样的内心判断再决定是否认真听。

　　习惯打断对方的观点，直接了当的说：你别说的，不是这样的，先听我说。较真，在斟酌一个方案的时候，需要把所有的细节扣一遍。

　　完全以自己的思维习惯和经验来判断事物：比如习惯从数据推理，一定会找出说话者数据上的漏洞并以此作为反驳的依据。

　　对事不对人，是一个伪命题。我们在沟通的过程中，经常会说到：“我可是对事不对人”，但事实的真相就是：我们职场上的所有决定都是对人的。如果你喜欢一个人更多一些，那么你能听进她的观点和建议就会多一些。当你不被信任和认可的时候，对方很可能下意识的就反驳你，这一点，如果是遇到强势的同事，会更加明显。因为，他们更加坚信自己是对的。

　　用数据说话，某种程度上也是一个伪命题。数据，只是为了消除大家内心的不确定性，降低做决策或者承担失误责任的风险，但并不是有效说服的关键，我们往往不可忽视情绪调动力在说服过程中的影响。

　　那要怎么做才能有效说服并影响到强势同事呢？讲故事会是一个不错的选择。

　　说故事，会把对方带入到情景当中去，并且自己作出判断和决定，他们会很享受这种对于决策的掌控感。

　　说故事，会调动对方的情绪，实际上很多决策都是在情绪的影响下作出的。当故事能够有效唤起对方的信任和好感的时候，一切会变得容易。

　　比如说一句“我能力真的很强的”很可能会招来强势者的嗤之以鼻，但是如果列举一个自己成功把控高难度项目并最终达成业务目标，赢得客户尊重的故事，将会让对方自己作出结论：这小伙子确实不错，那我就放心把事情交给他啦。去除戒备，一切，都会是新的开始。

　　《说服》读后感(四)：如何说服自己

　　《yes，说服》这本书实际上给“说服”这个词所应用的场景给了更加广泛的定义。我们用“说服”的心要去应对的不仅仅是同事之间或者朋友之间面对面的交流，也可是将说服策略应用到商业策略上：说服对方买单。其实，还可以用在说服自己上。

　　在自己还没有形成习惯的事情上，往往会听到内心的2个自己在打架，“大我”和“小我“谁能说服谁呢？怎么保障”大我“说服成功的几率更大一些呢。

　　如果”大我“总是能够赢，我想我们也会走的更远，更加靠近那个理想的自己，让自己更多的心流时刻和高光时刻。

　　我惯常说服失败的例子就是每天的运动了，“小我”每次都会站出来说“哎呀，今天工作忙”、“今天很困很累想睡觉，要不明天吧”，“今天是哑铃呢还是跑步呢，算了，一个都不想做”，每当这个时候“大我”很简单只是收到信息，然后说“好吧，你又欠债了”，感觉好无奈。

　　在这种时候，实际上就应该应用行动先于思考的方式来搞定自己。之前看过一个《TED演讲-如何跳出你的舒适圈》，里面有个直接的问题“你想要什么？你怎么样达成你想要的？”其实就是一个很简单的方法：强迫自己去做自己并不喜欢的事情，并且在5秒钟之内去行动。

　　今天，我终于又一次“大我”说服“小我”的成功案例：在想到要开始彩铅笔记和彩铅绘画练习的那一刻，就立马去买好了需要的绘画指南、彩铅笔和其他工具，在下单成功的那一刻，收获的前所未有的开心。因为“大我”真实的传达了她的理由：这就是你所喜欢的事情啊，为什么不能够为自己喜欢的事情付出时间呢？害怕浪费时间吗？实际上让自己愿意投入精力的爱好，由此带来的专注和成就感完全可以让整个人亮起来啊。

　　就在这一刻，我感受到了内心的轻松和力量感，我看到了眼神里很久没有的光芒。

　　谢谢你，我的2个纠结的小伙伴，下次，我知道：5，4，3，2，1，行动！

　　《说服》读后感(五)：国内后疫情时代，如何应用说服技巧增加我们营销？

　　今天是4月26号，看了一眼国外疫情，现有确诊都奔200w去了。虽然国内目前看，已经基本得到控制，但对中国这后疫情时代，影响已经是非常非常大了。

　　昨天去一条之前还很火的步行街转了一圈，1/3的饭馆全部关门转让。步行街里的人稀稀拉拉，各种打折促销。连理发店都受到极大影响，据店长说，现在人们都天天戴口罩，聚餐等各类社活动为大大减少，客人就顶多就是原来的1/3，只是勉强撑着。像眼镜店也一样，也是勉强撑着。

　　周末随便走走，感觉各行各业都很难，但另外一个感受就是，大家对于营销这件事，好像来来回回就那三板斧，比如充值、打折、满减，没看到有任何新意。

　　刚好最近看了一本罗伯特·西奥迪尼与诺瓦·戈尔茨坦、史蒂夫·马丁合著的一本《说服》，讲了60个颇具可行性的说服技巧，例如如何说服你的客户购买你的产品。看到很多点其实都可以用的。例如：

　　1、巧用从众心理让大家购买；

　　2、使用赠品，同时告知免费赠品的真实价值；

　　3、错过这次等一年，使人们感觉错过了好可惜；

　　4、限时抢购，造成稀缺性；

　　……

　　等等大量的套路。

　　看完这本书后，顿时感觉这几个月已经被套路了N次，但无一例外全部发生在网上的各种营销，线下的一次都没有。所以我想，虽然开实体店运营的小老板们目前很难，但也可以利用这段不会很难的时间看看书，研究一下如何运营，如何做创新，如何做改变。

　　这本书，其根本还是在应用罗伯特·西奥迪尼的那影响力的六项原则，包括互惠原则、承诺和一致原则、社会认同原则、喜好原则、权威原则、稀缺原则，所以最好配合着《影响力》这本书一起看。

　　正如本书开篇所说：说服这件事，无处不在。而本书，能够帮助你提高说服力，从而轻松影响他人，让生活如你所愿。推荐大家去阅读一下。