《史玉柱自述》读后感精选

　　《史玉柱自述》是一本由史玉柱口述 / 优米网编著著作，文汇出版社出版的平装图书，本书定价：52.00元，页数：284，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《史玉柱自述》精选点评：

　　●大实话，不装，通俗易懂

　　●史玉柱把消费者的人性，摸的太透彻了，这是一本好书，很多语录都很通俗精辟，值得反复去学习、去思考！

　　●这本书不仅是做营销的必读书，更是商业社会中人人都该读的书。别说你活的多清醒聪明睿智了，史老板早把你研究的透透的了。对于单一价值成功社会，人家能成还真不是盖的。

　　●没想到在游戏设计上有内容。

　　●看到这个封面，以为是本成功学的书，真是封面设计害死人。是朋友推荐后我才买来看的。看了内容才发现真是一本非常有干货的书，都是实战出来的真知。

　　●专注与善于总结的史玉柱让我思维开阔了很多，很多东西市面是没有规范与规则的，需要自己去实践不断总结与分析，面对逆境需要在逆境总结错误，这也是一种对人生很好的成长是别人得不到最值钱的东西！缺乏的是果断与执行。提升之路任道而重远！！

　　●钻研，深入一线；从失败中吸取教训；发现-测试-优化-投放；看行业趋势，高位切入；缺点是这本书太多重复

　　●虽然我不喜欢他，也不喜欢他那么LOW的营销方式，不过还是有借鉴意义的。

　　●讲了脑白金的营销，策划，起死回生的过程。最终才做测试，深入一个市场启动。从文字编辑，到保健品，到网游的成功，证明史玉柱越来越成熟，做营销做产品，对人的理解都非常厉害。干货很多！

　　●7/10。几起几落，不断跨界的史玉柱，这一特质比较迷人。做脑白金前，去广场上找大妈聊天的情节很有借鉴意义。

　　《史玉柱自述》读后感(一)：真诚的自述

　　相当真诚的自述， 书中关于管理和策划的细节非常接地气，绝不是说大话赚吆喝，关于网游的设计方法可以拓展到所有的社群和关系中去，看似史玉柱做软件，保健品，网游之间行业跨度大，实则是抓住最根本的人性，在年龄相似的同级别大佬中，史玉柱的道行不一定比二马深，不过比逢场作秀的大马哥和闷声发大财的小马哥都要真诚许多，这就是经历过大起大落之后的真性情吧。

　　最后看到优米网和王利芬，算是打烂了一手好牌，在‘智商税’元年就开始的项目手握这么好的资源，却落到如今地步，在我看来主要归咎于做为一个成功媒体人骄傲和自负，缺少对市场的敬畏，与史大佬形成鲜明对比，令人唏嘘。

　　《史玉柱自述》读后感(二)：史玉柱神一样的存在！

　　脑白金—播放十余年的广告神话，洗脑了全国人民的心智，提到脑白金马上就联想到两个卡通老人每年蹦跳吆喝的画面，而送礼就送脑白金也牢牢的占领对老人送礼的场景定位。

广告就是让用户记住你，并产生预期行动：

　　①专注，聚焦核心竞争力，只说一个好处用户才能记住。

　　②重复，让用户记住你，重复是简单粗暴的方法，某羊羊羊广告。

　　③坚持，持续做、坚持做，方向、定位不能变，展示形式按需变一变。

　　④精准，锁定目标客户画像投放，越精准，转化越高，成本越低，效果越好。

　　⑤迭代，小步快跑、快速试错，区域验证，精细运营。

　　⑥All in，样本市场成功后，投入全部可用资源，全力冲刺，全面覆盖。

重点强调两件事：

　　一、细节确定成败，一把手要抓细节，最核心的细节，最让用户感触的细节。

　　二、同一时间只做一件事，抉择后不应再有顾虑，即刻行动，不并行处理事物。

　　成功是有规律可寻的，历经几起几落依然屹立不倒，其根本就是找到并掌握了成功的规律，相信相信的力量！

　　《史玉柱自述》读后感(三)：收获挺大的

　　

总体感受

这类书有个通病，就是无法求证真伪，他吹牛了你也分辨不出来。所以，看的时候，必须带着清晰的头脑。但有一些道理，肯定是对的，比如，广告一定要重复，才有效果。这是我结合自身经历，深刻感受到的。这本书总体很好，这么多页，我一个字一个字的花了四五个小时看完了，说明写的很好。还有个小缺点，就是很多案例都是十年甚至二十年前的，太久远了。。。

我的收获

　　一、好的广告，就是推销产品。不能做一些叫好不叫座的广告。

　　二、要了解你的客户，知道他们的需求。

　　三、一定要复盘。

　　四、打广告就像煮开水，你要准备好烧100度的柴，不要烧到50度了，就不烧了。下次都得从20度开始烧。

　　五、打广告要先做小规模测试。

　　六、要把人放在正确的位置上，要给下属搭舞台。

　　七、创新建立在模仿的基础上。

　　八、史玉柱最多的时候，欠债2.5个亿。

　　九、要让客户有及时反馈，比如减肥药吃了就马上拉肚子，脑白金喝完就想睡觉。

　　十、责权利要配套。让有权力的人，有责任。有责任的人，有利益。

　　十一、低谷的时候，人能冷静思考，这一点非常难能可贵，如果不灰心的话，就一定能做的更好。

　　十二、找人、培养人、用好人。

　　《史玉柱自述》读后感(四)：从一个电商细分品类top1营销人角度读出营销

　　如果说每本书只要总结出3个知识点就不算白读。

　　哪么，

　　1.永不赊账。（有些人欠钱后，看到你危机，可能会想等你倒闭了，就不用还钱了。墙倒众人推）。

　　2.“面对面”一线交流消费者，听消费者真正的需求，然后权衡。

　　3.投放，试销，与复盘。

　　具体的分析，请看导图笔记，从营销方面看了很多，而网络游戏の几章布太懂，所以没有细读。

　　摘要其它读书人经典总结如下：

　　1、脑白金广告费一年支付3亿，最后中介机构按照播出的评估是38亿。之所以有这么大差距，就是靠团队最大程度地降低成本，同国际品牌在中国做广告的成本相比，脑白金广告成本不到国际品牌的1/10。一年需要投38亿的广告，因为团队执行力变成了3亿，利润空间一下子就出来了。

　　2、决胜终端包装。然后在门口调查消费者第一眼看到的是哪个产品。开始的时候看到的没有我们的产品，于是我们就改，经过几番修改之后，再调查发现一大半的消费者进了商店一眼瞄过去之后，大多数的消费者说是我们的盒子，这个包装盒才定下来。

　　对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。

　　脑白金当初定的如何在终端摆放，就定了一个原则，脑白金在商店里摆放不得少于3盒，3盒放在一起最能吸引消费者的注意；高度不得低于1.5米，不得高于1.8米，1.5米大家都在那个高度，最保险的高度是1.5米-1.7米。

　　3、定位，聚焦。复盘。

　　做企业的人和搞营销理论研究的人就是不一样。

　　4、读这本书时，常常不免拿史玉柱和曾国藩比较——

　　史玉柱第一句话就是：“建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。”

　　5、只要有效，不怕重复！

　　《史玉柱自述》读后感(五)：史玉柱：能变成销量的营销才是好营销

　　什么是好营销？能卖出东西的宣传才是有效的，能变成销量的营销才是好的营销。营销两个字，营是方式，销是目的。史玉柱说：“能变成销量的营销才是好营销”。脑白金的那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，曾经多次被评为“十大烂广告”之首，而并没有影响脑白金的销量，反而促进了销量。

　　《史玉柱自述：我的营销心得》这是一本史玉柱口述，之后由优米网整编的一本书。谈起史玉柱，你或许不知道，他在创建脑白金之前已经破产一次了。脑白金是他的第二次创业，以及之后他又成功的做了《征途》这款游戏。一个人成功一次我们可以说这凭运气。但是，成功了两次，那就不仅仅运气的原因在里面了。

　　《史玉柱自述：我的营销心得》这本书中分为这些部分：广告、管理、策划、战略与战术、如何看待失败。都是史玉柱个人创业至今的感悟，没有高深的理论知识，却都非常的实用。

广告

　　我们都知道脑白金的成功和它的那句经典广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”有很大的关系，尽管这是句病句，但并不妨碍人们去记住它。最近世界杯，也有三个广告被人们评为“三大烂广告”,BOOS直聘、马蜂窝、知乎。尽管被人们所吐槽，但是效果已经达到了，人们已经记住它了。并且当需要找工作、旅游、知道知识的时候，一定会去下载这些APP。

　　要让人的脑子记住一样东西，就简单的方式就是重复，不断的重复。

　　重复就意味着要在最短的时间内，讲清楚核心的东西。那就很难拍成很好的广告。只能用最短的时间去重复一些关键的信息。达到一种“洗脑”，让人记住的效果。

　　当然，做广告的前提是产品不差。史玉柱在选脑白金做产品之前，自己服用过脑白金，之后才决定去做它的。而且他说：广告是一种持续性的投资。并不是做一段时间就不做了，要播广告至少要播一年，这样人们才会记住这个东西。

管理

　　管理是一门艺术。史玉柱在管理上有这么几点：

1、集中优势兵力 2、同一时间，只管一件事 3、说到做到 4、只认功劳、严以宽人、敢于承担、艰苦奋斗 5、要允许下面的人犯错：用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这20分的差距 6、如何授权：你先带他一段时间，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点

　　什么叫大智慧？小孩子都听得懂的才叫大智慧。在管理上，史玉柱始终坚持着这几点，这也是他自己几次创业摸索出来的管理经验。说着看着都简单，做起来并不容易。

策划

　　一个好策划决定你的产品到底是赚钱还是亏损。

　　史玉柱在选中脑白金这个产品之后，开始对脑白金这个产品进行策划，从定位人群、价格、宣传方式、投放形式，一一做了策划。他亲自到村里和老头老太太聊天，去了解他们的需求，他发现老头老太太很喜欢脑白金，但是自己舍不得买，都等着儿子女儿给他们买。于是他把脑白金定位在“礼品”就有了后来的那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的经典广告语。

　　选择一个产品之后，策划就是一个企业的灵魂。

战略与战术

　　多引进战术人才，少引进战略人才。马云曾说：刚来公司不到一年，谁提战略谁离开！没有完美的战略，只有完美的执行。战略与战术这两个在人们心中高大的词汇，在企业中人人都想谈战略，但是能不能达到战略目标，是看战术的执行。

　　一个企业在战略上不要定远大的目标，战术上要把每件事都做好，做到最好。成功就是简单的事情重复做。做一个企业也是这样，虽然有远大的战略，但是没有做到，一切都是空谈。

如何看待失败

失败的时候总结的东西往往一阵见血，这个时候总结的东西是接地气的 逆境中成长最快 逆境中做事比较冷静

　　史玉柱失败过，又站起来了。对于他来说，失败的总结是最值钱的，他能够从失败中吸取教训。同样，对于我们的生活而言，失败同样也是最值钱的，我们通常在失败中学习到东西是最快的。就像小孩子学走路一样，刚开始你不管怎么教他都不会，你要让他自己走几次，摔倒几次，他才能够最快的学会怎么走路。

　　在营销上史玉柱有自己独特的见解：营销没有教科书，要靠自己的实践和体会。好的广告，从来都不会是从教科书上来的，好的广告是从生活中体会出来的。

　　《史玉柱自述：我的营销心得》这本书还原给我们一个真实的史玉柱，也告诉了我们，实践出真理，营销光凭想象是无法做到深入人心的，要从生活中来，到生活中去。

　　深度的思考，深入的读书，一书一世界。我是深度读书了吗，公众号：深度读书了吗

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