赢单九问读后感1000字

　　《赢单九问》是一本由夏凯，田俊国著著作，鹭江出版的263图书，本书定价：39.00元，页数：2010-1，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《赢单九问》精选点评：

　　●第二版，北联。 策略营销，闭环系统 ，忠恕之道，理论要加实操。迈出第一步与人沟通之路。

　　●很多讲销售的产品课程和书都是“平面图”和“静态图”，这一本是“立体图”和“动态图”。

　　●一些策略和思维方式是蛮与众不同的，其他方面也没感觉有什么真材实料。

　　●并不是时常学习和总结就能提高，学习需要遇到一个好的老师或得到一本有价值的书籍，总结要全面有深度和运用系统性思维。悟性差的我，还好有书可以求教，这本书值得做复杂项目销售的人一读。

　　●读数遍

　　●解决方案式销售必须看的一本书！

　　●有些观点还是有价值的，但虎头蛇尾啊，最后两问敷衍的太直白了吧。

　　●2

　　●非常好的一个大客户销售指导性书籍，实用性很强，而不是小说。

　　●干货！

　　《赢单九问》读后感(一)：一个销售的自我成长

　　向企业销售产品，最本质是要站在客户的角度，如果你面临这样的困难，你会如何通过采购新软件、服务、设备提升企业的竞争力。

　　其次，作为销售，需要理解UB（产品使用者）、TB（标准制定者）、EB（最终决策者）三方如何在企业采购中发挥作用，特别是对于应用复杂的产品(如管理软件)，高风险的新产品(如前沿科技产品)，如何在销售的前期（需求分析期）、中期（方案评估期）、后期（商务决策期），将真实的信息准确地传递给UB、TB和EB，帮助企业做出对其最正确的决策。

　　最后，坚决反对作为销售，不从客户价值出发，为了成单，以各种手段腐化UB、TB甚至EB，我相信即使通过这种方式完成了交易，也无法在真正的产品服务环节有效实施，最终和客户两败俱伤。

　　《赢单九问》读后感(二)：复杂销售一盘棋

　　项目营销定位于复杂销售，很是精确，大项目的营销牵涉的很多的人和部门以及角色，技术的、采购的、工艺的、管理的、设备副总、私企的老板、家族企业里的老板的各种关系，每个人每个角色都有不同的利益诉求，同时还要考虑自己公司的利益诉求，如何在这盘复杂的棋中，在正确的时间走正确的鄂一部，实现最多人的利益最大化，不一定要满足所有人和最多人的利益，但一定要实现利益得分的最优，最大才有可能最终赢得项目，识别关键人物，分析出关键人物的需求，然后再正确的时候送上枕头，才有可能实现最终的赢！

　　赢肯定不是所有人的赢，但一定是相关人利益的最大化！

　　《赢单九问》读后感(三)：如何才能当场签单？

　　这几天看了很多销售书籍，我只推荐这本和老贺的《销售冠军是怎样炼成的》。这两本书是系统实战的精华，要复习要执行。他们共同回答了我的问题，如何才能当场签单？此外，混沌大学的李叫兽那个《如何破解需求密码》里提到的需求三角模型，为解决这个困惑，锦上添花。

　　夏凯在这本书有几个问题是吸引我的，客户想要什么？客户如何评价我？客户在想什么？这三个问题，分别对应客户的购买动机和购买逻辑、购买态度、客户价值。

　　其中，我这里学到另一种客户分类，即以购买态度为标准，分如虎添翼型、亡羊补牢型、我行我素型、傲慢自大型。截至目前，我的工具箱共有三种客户分类，其余两种为诉讼型和解型、四种性格类型。接下来，我要考虑如何把他们整合为一个模型！

　　而购买动机关乎心理学，购买逻辑作者引入了黄金思维圈的分析方法。深刻理解购买动机和购买逻辑，是如何有效签单的关键。这和李叫兽需求三角异曲同工。但我认为李叫兽更优秀、更好用。

　　客户到底想什么，夏凯讲他成长经历，有几个好问题：客户为什么要签单？和客户说什么才感兴趣？和客户如何沟通？

　　需求，是销售第一直觉。销售的任务是帮助客户搭建完成需求三角，最终实现签单目的。反思上周五金城几个单子的问题：

　　刑事故意伤害罪：

　　兴城案等三案：

　　借贷三万元：

　　借贷60万元：

　　解除合同咨询案：

　　以上反思进入我的反思日记，不再公开。

　　《赢单九问》读后感(四)：换种思维看销售

　　1. 以前对销售的理解，仅仅是会搞关系，会带客户吃喝玩乐。但慢慢明白，销售其实是能帮客户解决问题的人，是能读懂客户的（表象需求和隐性的概念/需求）

　　- 每个项目一定想明白，客户的隐性的概念和需求是什么？

　　- 见每个客户前，及见客户过程中，一定琢磨客户隐性的概念/需求是什么

　　2. 销售是一个善于总结和自我学习的人

　　3. 吃喝玩乐仅仅是一种战术，为的是帮我们实现最终的目的。如果把那个就当成销售了，就太肤浅了。

　　4. 销售如果是走专业路线，未尝不是一件好事。否则有时候就是烧香引出鬼。没有完美的个人，只有完美的团队，应该根据自己的不足，补不同类型的人和自己搭配。

　　5. 销售分成三个阶段：识局，拆局，布局

　　A. 识局：客户的需求到底是什么，是否有可能的销售机会（有预算，需求明确，有时间安排）；客户不同类型的人（EB，TB，UB，Coach）；竞争态势是什么（劣势、平手、优势，单一竞争）；项目的温度及成单可能性多大

　　. 拆局：

　　C. 破局：

　　6. 销售的漏斗阶段是不断变化的，我们往往是以接洽我们的人阶段来定义整个销售进程，而他的老板、采购也许不是这样的。

　　7. 销售阶段随时有可能推倒重来，尤其是客户需求变化的时候

　　8. 不管公司现在发展遇到什么瓶颈，有什么事情是想不明白的。作为老板，第一要解决的问题依然是销售，销售力量的加强，像华为那样狼一样的文化

　　9. 销售要学会控制自己的情绪，心平气和的把事情解决。发怒会影响到其他同事。

　　10. 面对客户里面四种不同类型的人：EB，TB，UB和Coach

　　11. 老板永远是公司最大的销售，依然需要提高自己的销售能力。不是有了销售负责人，就可以不参与销售工作了。

　　《赢单九问》读后感(五)：赢单九问 思维导图笔记

　　非常感谢夏老师的书和课程，感谢夏老师无私奉献，把国外顶级的销售思维在中国传播，很有幸能够接触夏老师的书和课程，使得自己在思考很多事情上变得更加有逻辑，并且不遗漏，比起市场上其他培训机构的课程，效果要好的得太多太多了。赢单九问，是一种销售方法论和思维的提升。