《汽车销售的第一本书》读后感精选

　　《汽车销售的第一本书》是一本由孙路弘著作，人民大学出版的243图书，本书定价：39.80元，页数：2008-1，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《汽车销售的第一本书》精选点评：

　　●今天翻了吃灰的kindle才知道，这本书我竟然看了87%？

　　●写得很详细，入门一本通。

　　●哎呀还没读完就要删了。。。。没认真读 决定预定

　　●有很多销售的基本知识，还是不错的

　　●至少文笔还算流畅， 说出了销售顾问的这个名字的意义

　　●有套路，有启发

　　●想看这本书

　　●做汽车销售时期看的还做笔记的书

　　●挺务实得。可操作性强。里面的一些销售的法则有通用性。

　　●技巧、反复练习、思考是汽车销售的助推剂。

　　《汽车销售的第一本书》读后感(一)：好书不常有，有了就要读。

　　无论你是从事什么行业，建议你都看看。

　　销售的更不能错过。

　　教你如何切入谈话点，破冰，相处，成交。。

　　无论是书中的主导、迎合、制约、垫子，值得学习。。

　　与人沟通，其乐无穷。

　　当你掌握了沟通技巧，相信你会喜欢上与人打交道。更会喜欢上销售。。

　　《汽车销售的第一本书》读后感(二)：仅供参考。

　　世界上没有相同的连片树叶 也没有相同的人生 我们与作者不同 如果有一天我们通过自己的努力在某一领域获得了认可 我们完全可以写书出来 可是我们给别人讲的就是有用的吗 自己的路是需要自己走出来的 参考别人走过的路 不失为一种好习惯 可是走多了 还能走回到自己的路上吗？

　　《汽车销售的第一本书》读后感(三)：2008年全面更新

　　作为以销售为主要经营业务的汽车4S店，核心工作内容无非两个，一个是整车销售，另外一个是售后服务。无论整车销售还是售后服务都是以客户为中心的，是以客户满意为目标的。因此，车行的核心工作目标就是通过销售顾问的工作赢得客户的信任从而决定购车，购车后，为客户提供周到的服务从而赢得客户无论是保养还是维护，或者采购新车都回到展厅。在这个过程中可以为经销商赢得利润，持续经营。

　　简单地说，就是三个关键词，一个是客户，一个是销售，一个是服务。

　　这本书基于2004年出版的《汽车销售的第一本书》，2004年出版后连续6次印刷。被豪华车品牌，中国自主民族品牌以及许多合资品牌奉为车行镇店圭臬。三年后，90%的内容更新，更加具体，更加细致，更加实战让展厅的销售如虎添翼，登峰造极。突出实战性，操作性，符合中国汽车销售顾问的实际文化水平，以及基本素质的前提条件，看懂了就能用上，用上就会有效果，有效果就可以得到订单，得到订单就有机会提供服务，提供服务就有机会创造满意，创造满意就可能获得忠诚客户，并永续经营。

　　《汽车销售的第一本书》读后感(四)：嘴上功夫

　　汽车销售方面蛮给力的宝典。

　　摘录：

　　语者：这车呢，前面两个轮子承重是890公斤，后面两个轮子的承重是610公斤，前驱车嘛，肯定是前面重。不过，这车不分拆着卖，总重是1 500公斤。刚才说，一公斤100元，所以呢，这车15万。（稍候片刻）从这车的重量还真能够看出车的安全性，钢板厚呀，这辆车的钢板厚度为1.2mm。您知道吗，国家对防盗门的安全标准要求就是1.2mm，盼盼防盗门就是首先达标的。您想呀，这辆车整个就是由防盗门构成的，那能不安全吗？ 不像有的车，钢板厚度才0.6mm，那是省油，那是拿命在换省油。0.6mm，那就是可乐罐头，捏一下就瘪，这在高速路上飘还不说，还不能碰，稍微碰一下，就瘪了。要是防盗门，那没有问题，要是可乐罐，您设想一下？所以到别的展厅看车一定要先问车多重，再问价，便宜那是有原因的。

　　行业知识指的是销售顾问对客户所在的行业在使用汽车上的了解。例如，面对的潜在客户是一个礼品制造商，而且将经常用车带着样品给他的客户展示，那么他对汽车的要求将集中在储藏空间、驾驶时的平顺等。客户来自各行各业，如何做到对这个不同行业用车的了解呢？其实，这个技能基于你对要销售的汽车的了解。比如，客户属于服装制造业，那么也许会用到汽车空间中可以悬挂西服而不会导致皱褶的地方，许多对客户用车习惯的了解都是从注意观察开始的。

　　再比如这样的话语：“根据对中国驾车者的研究，一年驾龄的司机倒车挂碰的几率高达67%，所以你看，有一个倒车雷达是多么有帮助呀。”再比如：“您的驾龄时间长一定可以理解四轮驱动对较差路面的通过性能是如何体现的吧。”注意，其中提到的中国驾车者研究的结果等都是在显示作为销售顾问的你的顾问形象。你对相关知识的了解是如何支持你对客户提供帮助、提供信息的，是顾问的一个非常重要的角色。对于驾驶经验较丰富的司机介绍四轮驱动的作用时，表面上是介绍四驱，实际上是透露着对这样的司机的了解，也是一种顾问形象的展示。