《社交销售》的读后感10篇
《社交销售》是一本由【美】提姆•休斯 / 马特•雷诺兹著作，北京联合出版公司出版的平装图书，本书定价：45，页数：232，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
文 | 海蓝蒲雨
从毕业后开始工作到现在，我都是做文职的工作。因为职业生涯的瓶颈，再加上之前同事的邀约，想转变一下去做销售，但是到目前为止，我都没有销售的概念。对以往销售模式模糊的印象，到新引进的社交销售，仿佛开启了我人生的新大陆。
传统模式的销售方式一般以电话邀约为主，打100个电话可能会有10个人同意邀约。之后，根据需求点专人进行设计，沟通、修改、定稿、签约。而除了电话销售外，还有各种形式的销售，比如上门推销销售、社区活动销售等等。
社交网络渗透到了每个人的生活中，每个人都会看一看自己手机上不同的社交工具，比如QQ或者微信（书中的是领英和推特等工具），太多太多人利用社交工具进行销售工作，很多人在做销售工作的同时获取利润。但是如何利用社交销售能够将手机里那些潜在客户变成了真正的客户呢？《社交销售》里给出了很多好点子。
作为销售人员，应该建立自己的社群。社群的数量不在于多寡，而在于是否达到了利益共同点——是否能够互相帮助。当一位朋友在社交工具上发出求助信息时，我们第一时间给予答复和帮助，会获取一定的好感。当我们向他们发出销售需求时，被拒绝的概率会降低很多。
社交销售能够利用社交技术发现潜在的客户，并且将他们转为客户。我们需要发布有趣并且有价值的内容，让潜在客户“发现”我们，并且觉得我们很接地气儿。同时，在社交工具上，我们可以了解我们目标客户的生活状态，聆听他们的想法，还能够交流想法。当一旦建立信任感之后，客户会开放他们的关系网给我们，里面肯定会含有非常有价值的销售线索。
在社群中，我们除了要乐于助人以外，还要树立好自己的品牌形象，同时成为这个行业中最专业的领袖，让客户在任何时候都会第一时间想起我们。有些潜在客户不会一下子成为我们的客户，他们会在社群里认真观察，一旦下定决心准备找人咨询或者下单，一定会第一时间想起我们，所以在社群里做好对应的宣传工作是非常重要的。
社交工具的影响不是一蹴而就的，而是缓慢的一个过程。我们需要客户们帮我们提升影响力，放大效应，并且扩大我们的社群群体。我们想成为一个笑得最响的人，让更多人愿意加我们。社交、分享内容、积极地与人建立联系，人们会注意到我们，出于好奇会想进一步了解。有了渴望和需求，下面的步骤会比之前不了解容易一些。
在社交工具上推广内容或者品牌，首先是内容要有趣儿，而且需要被转载，一定被转载到客户的社群中，可能会有人会需要就会主动联系。除此之外，还要跟用户们联系和互动，让他们发现这么有趣儿的一个人，他们愿意将我们渗透到他们的社交圈儿里。
满满的都是干货，但是说得再好说得再多，不如将这些宝贵的经验转化成为能够用到社交中的实践，用实践检验真理，看看哪些实践值得我们长久发展，哪些实践不适合推行只能摒弃。希望在销售的路上我能够越走越远奋勇向前！
《社交销售》读后感(二)：两个巨无霸套餐价上的一堂社交销售课
今时今日，社交销售的重要性已经不言而喻，但是，很多错误的观点一直被人当作金科玉律。例如，社群里面的人群数量很重要。我们或多或少经历过，被人莫名其妙的拉入某个不知道的社群体验。一些知道一点社交销售门道的公司或个人，故意把它捧得神神秘秘，故作高深，然后高价而沽。花了冤枉钱不说，重要的是，没多少干货。社交销售后来者越来越多，这岂不是耽误钱途？这本正价仅卖45元，由两位全球顶级社交销售专家所写的《社交销售》，全面、正确、接地气的说透社交销售的本质，最重要的是，看完可以马上做好，马上做好，马上做好，重要的事情说三次！不能马上用，马上用好的，看完只觉得一阵头脑发热，仿佛一座金山垂手可挖，但又就是不知怎样做的，不用钱也不值得看，它会影响你的思维、行动，浪费你的时间，时间就是金钱！
前面说到，社群里面的人群数量很重要，这个观点是不对的。有人会不同意，会更觉得社群人数越多，传播信息到受众越多，社群价值才会更大。事实上，我们现在主动或是被动参与的各类社群已够多了，我们还记得那个社群是每天常看的吗？极少！是的，极少。因为大部分的群主都不懂社交销售，只是一心想达到自己的目的！要么不断发各种乱七八糟的信息，要么就是简单粗暴的发各类销售信息，这不是社交，这是垃圾！作者指出，人们之所以参与各类社群，是希望能给自己带来效益。而高质的信息和思想，和自己的目标一致的社群，是人们愿意积极互动的基础。如果我们创建的社群，能贯彻这个想法，有独创性，有趣，很专业，乐于助人，群员就会积极参与群活动。只有这样，这个社群才是有价值、有活力。
本书其他内容，诸如，如何玩转推特（和微博一样社交媒体）、领英，社交销售五步走等，同样，非常精彩。如果你想从零开始学习社交销售，这本《社交销售》是你的第一选择！
《社交销售》读后感(三)：线上成交
说起社交网络，我们并不陌生，从最开始的QQ到微信，我们都在用网络进行社交，网上的朋友，叫网友。但那是不带功利的纯友谊，属于人际交往，主要是倾诉，满足心理需求。
而这本书，是带着目的社交的。是我们从事工作后会面对并且要学会的销售技能。互联网发展快速，我们的时间也变得异常匆忙，传统的销售方式已经不能满足现状。现在，只要你登陆社交账号，就会有销售机会，而不是你风雨无阻地跑市场，还收效甚微。鉴于此，创造了"变革制造者方法”来构建社交销售，描述了一个企业通过传统销售方法参与市场向通过社交销售方法参与市场过度的路径。
变革制造者就是企业组织中级别较低的员工，他们的工作不是主动寻求解决办法就是被高层要求解决问题。他们活着就是为了工作，而不是为了生存工作，这类人有可能是将来的高管。而我们要看的不是销售员怎么样，而是观察变革制造者解决问题的整个流程，也就是买方的行为。变革制造者会利用社交网络来解决方案概念化并设计解决问题，具体做法是成立咨询小组，让大家畅所欲言发表意见，最后找到解决方法。而作为社交销售，我们就需要参与到这一群体中来，被变革者发现，并让他听取自己的意见。
《社交销售》读后感(四)：太全面了！
“如果你想要的是对这个世界的一种抽象的认识，那么本书不适合你，因为这是一本介绍销售人是如何利用社交来提高销售业绩的书，谁教你怎么“黑进”购买过程。”当我看到这段话的时候，我就知道这是一本纯干货！
作者不去讲一些虚无缥缈的方法论，而是对社交销售模型，原理，架构着手，先分析为什么要社交销售而不是传统销售，变革制造者如何影响销售过程！再从头说起，讲述人类在发展过程中所建造起来的部落，即社群里面的相互影响。用具体形象的例子深入浅出的为我们剖析社交销售的优势以及如何在社群中塑造自己的品牌，没有泛泛而谈个人品牌建立，而是列出了一系列的方法，让我们建立好自己的品牌！
书中不仅告诉我们如何挖掘潜在客户，积极聆听，与陌生人建立信任，还教会我们怎么使用工具和方法，去社交图谱和私人订制来使陌生人成为客户。更多的还是一步步的引领我们怎么去扩大影响力，建模构建属于自己的个性化营销策略。
作者在书中事无巨细，每一步下去走那一步，在哪一步应该怎么去做，考虑什么问题，用什么工具去度量，思维方面怎么转变，怎么自动升级，持续改进与优化等等都给出了详细的步骤，在讲解过程中，不仅让我们知其然更是知其所以然！
在书的最后，作者更是来个总结，把很多东西的概念进行归纳总结并进一步加深对本书的理解，以一种饭后甜点的形式给我们的学习又增加了不少的营养！
总之，全书用大包大揽的方式手把手地教人们怎么去做社交销售，保证学之即用。但有一点，就是我们不可能今天看了明天就成了达人，很重要的一点还是要坚持！
《社交销售》读后感(五)：不要让你的对手先看到这本书
社交销售书皮是红色，个人感觉一般，书本却是蓝色，很是喜欢，单单看到书的名字感觉有点像‘’鸡汤书‘’。放置了两天才看的，因为书封面的下一句‘’人人都是销售员‘’激励了我。我想:在这个时代里，每一个人都的靠销售生活，基本如此。而且我也是一名《TST》的销售员。禁不住拿起书看了起来。真是人不可貌相，书不可言表啊！ 这本书不看还好，一看起来真的是不想停下来，还把宝贝放学的时间给忘了。为的不是别的，就因为看这本书。从这本书里还深度了解了两种‘’高级社交软件，手把手的一步步教我们怎么注册，怎么找客户。传统的寻找客户已经完全淘汰可以说，很庆应能读到这本书。引用书里的一句话:如果你的对手先看到这本书，你的客户将会被他挖走！ 看到这本书，我知道销售已经不再像以前那样满大街的跑业务，找客户那样了。只需要智取，所谓的就是用脑子吃饭吧。甚至现在的微商和淘宝都会黯然失色。我同时还买了一本《高情商销售》两本书搭配着看了。如果你没有一点销售基础，或者说是不知道怎么用这种利用社交去销售的话。很建议你买一本这样手把手教你的好书。其实看了这本书，我收获挺多。但是一下又说不出来的感觉。可能，只能意会不可言传吧！:-P明明体会很多，却又写不出来这感觉。等我按照这本书一点点琢磨体验了就会感悟吧
《社交销售》读后感(六)：社交销售
列夫•托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就像没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。 销售是一种本事，社交销售阅读起来，发现非常实用，从书中收获的不仅仅是有关于销售的方法，还有如何打造你的社群，如何有效的沟通以及怎么样与顾客成为朋友等。平时见过的，或是知道的，在这本书中读来却是豁然开朗，以往的点滴放映，重叠对比后，发现我应当如此做。 好的方法需要坚定的信念，不断的坚持才能获得成功，那么在了解更有效的方法的时候，我是否有准备好呢，才真正发现，销售不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动，销售的功能太强大了，因此任务是艰巨的，做好销售不是一件容易的事情。真正做好销售的人，是一种生活的艺术家，他肯定在销售以外的生活中得心应手，游刃有余，传统的销售是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，而社交销售是建立信任关系而不单单是销售，相对来说还是社交销售更好一些。
《社交销售》读后感(七)：关于社交销售，你了解多少
我们在一个危险又美好的时代，他让我们必须马不停蹄地奔跑，一停下来喘口气就被错失了机遇，一加把劲就能把别人抛之甚远。
昨天晚上看到陈毛毛的《你有没有想过，你需要活得功利一点》中说到，还没进场呢，谈什么全身而退？都还没见过“名利”呢，拿什么“淡泊名利”。
我们拿鸡汤安慰自己错失的单子，却忽略了目前市场就是一部黑童话。
《社交销售》看到书名的时候，我第一反应是想到了微商，一开始是QQ空间、微博陆续被沦陷，到现在是朋友圈。随着人们的转移，一个产品的崛起意味着另一个产品的淘汰。这是社会规律，其实人，还是那些人，每一个物品离不开人类，踏入这社会开始，我们就不能忽视人际关系对我们的影响，当你怀抱满腔热血时，你知道用什么样的方式去释放这些能量吗？
《社交销售》读后感(八)：读《社交销售》
信息技术的发展，催生了一系列虚拟环境下的买卖交易，也在一定程度上改变了买家的习惯，使得利用传统的销售方法在买家做决定的过程中足够早地接触到他们变得越发的困难。那么如何打破这种僵局？如何建立社交媒体？又如何通过社交媒体获得更多资源？那么我想提姆·休斯和马特·雷诺兹合著的这本《社交销售》一书将会给你一些解答，同时也会带你走进一个全新的销售国度。
本书一开始简要阐述了为什么在社交媒体兴起和客户群体总处于流动状态的背景下，销售所必须做出的变革。而后，作者结合自身的实际经验、实用的建议娓娓道来何为社交销售，又如何去建立社交销售网络，如何有效的利用社交网络发掘潜在客户，拿下订单，每一条都基本是干货，全书的内容也极其丰富，可以称之为社交销售的一本工具书。
书在内容设置和排版上也很清晰明了，一环套着一环，步步深入，尤其是每章后面的小结板块，对于像我这样有时候读书有些粗的选手来讲简直大赞，有一种上学时老师敲黑板划重点的感觉，既有总结性概括，更有思维的导向性发散。
《社交销售》读后感(九)：做销售就是做社交
前两天听盆友说她儿子才小学二年级都会悄悄用家长的手机网购玩具了，那些还在使用被人百般嫌弃的电话营销和邮件营销那就太 low了，为什么传统营销越来越不被接受就是因为传统模式下的销售员只关注自己的销售计划达成率，对客户来说是被动的接受信息，而社交营销是主动的解决客户的需求所以更容易传播和接受。社交平台正在改变消费者做出购买决策的方式，利用这些平台已经成为必要的综合销售策略的一部分。社交销售注重展示特定的内容，并提供推销员和客户之间一对一的沟通。既为客户创造了有价值的内容，同时，在社交销售模式下，销售员的目标是针对每一段前景去建立关系，提供建议，解答疑问。这本书引用最具启发性的研究和实际的例子，给读者提供了一个详细的方法来扩大自己的客户群从而提高销量。印象最深的是如何从传统思维转向社交思维；如何把建立的网络关系过渡到销售，在社交平台执行实际的销售策略时发现社交媒体趋势可能会影响未来的购买行为,在B2B和B2C销售网络环境使用在线工具和分析跟踪社会影响力等等。
做销售就是做社交。销售员如果不懂得如何搭建、维系、掌握社交圈子，永远都不可能获得真正的成功。本书的重点就是教你怎样学会社交技巧，如何做好、做熟、做深每位客户，让你站在销售大师的肩膀上，成功地走进社交圈，从而拥有更多的朋友和客户，取得更好的销售业绩。 尤其增加了社交实战案例，进一步提升本书的可读性和实用性。
《社交销售》读后感(十)：社群即社交，社交非社群
综合 1 互联网与营销 1 这是一本讲 社群即社交，互联网营销的书，包括个人与企业，目录很清晰、且诱惑满满，无疑这是本好书、新书。外国人写的有说服力理论基础扎实，就是相对生涩更适合有一定基础的人阅读。线上多么有诱惑力的方式，相信好多大公司正“举步维艰”呢，专家 学者也是虎视眈眈。多点试错（孙路弘，互联网大拿们） 陈春花老师观点，我在去年讲的比较多；未来的互联网商业中国人会有很高的地位，也是符合最近流行“自下而上”的趋势，值得一提从已知的历史里，自下而上是历史的趋向。 值得欣慰的是亚马逊的评论质量很一般，可能是听书看书多了对层次、主干一一容易应对。读者更多的也只是“观自在”，大半月前参见与豆瓣评论还是相对稀薄的。可见对从事的领域有持续的认真就赢了一半啊，我对此书推荐：并非适合销售人员读，而是任何有基础的职场人士都应该阅读此书，就像 副标题说的一样。进可兜售观念，退能滋养沃土；实在是安营扎寨之必备良策 最后
1.在近期看的若干本 互联网与营销类书籍中都提到了 信任及信任的速度，这个千万要引起重视。
2.故事传播的影响力
不一一展开，详聊可获取书单