变量3：本⼟时代的⽣存策略读后感摘抄

　　《变量3：本⼟时代的⽣存策略》是一本由何帆著作，大象出版社出版的精装图书，本书定价：69，页数：292，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《变量3：本⼟时代的⽣存策略》读后感(一)：从全球化到本土时代，我们正在经历

身处不确定的时代去寻求确定性，是自讨苦吃，还是趣味盎然，何帆在《变量3：本土时代的生存策略》给了我们若干种选择，大胆的想象、小心的求证，虽然离真相只有一步之遥，但我们仍然佩服其勇气，毕竟在林林总总的书刊中，能如何契合时代脉搏的书真的是凤毛麟角。 从新冠疫情说起，谈起一座城、一群人、一种技术，似乎没有太多的波澜，但所谓的“静水”，往往“流深”，在我们司空见惯的生活中，仍然有着许多不为人知的秘密。谈及直播、议论5G，从一个很巧妙的角度切入，让读者看到商业的本质原来是如此的真实与惨酷。有些名词，我们很长时期以来都只知其然，不知其所以然，但并不妨碍我们幸福地活着。

历史总是喜欢以十年、百年为分界线，每一代人有每一代人的记忆，时间久了，记忆自然是模糊了，人物、时间、地点都可以出现偏差，但是谁能断言我们当下对于时代的印记，在若干年后，还是一无所有呢？成长总是有烦恼的，你不知道下一分钟将要遇见哪些人，发生哪件事，你挣扎于期盼与回避的情绪之中，有些事的确按照你的愿望发生了，有些事却与你的初衷南辕北辙，留待给我们的时间总是一分一秒地过去，哪怕像作者何帆立志每年要写一本当下国情的传记，但他也不得不考虑可能发生的意外。 你是谁？从哪里来？到哪里去？疫情中，连环三问成为每个人不得不面对的问题。或许画地为牢，可以在熟人社会中赢得尊重与理解，可是你迈出的每一步，天眼都会毫不遗漏地记录着，你恐惧与焦虑的心情只会与日俱增，不知道这种没有隐私的生活何时能够体面地结束，也不知道岁月静好只是在梦中出现的场景。梦会醒的，只不过有早有晚，但梦醒之后还会不会再重温旧梦，就是一个难以启齿的话题。

相信奇迹并不难，难的是创造奇迹。正如我们生来就会吃喝拉撒，但是如何健康地吃喝拉撒，却要以科学的精神去分析。也许输入决定输出，无论是物质上还是精神上，都是同样的逻辑。只是在这个以“变量”为标志的社会，我们希望能在输入与输出之间发生突变，形成更强的生命力，也许这就是创造奇迹的必由之路。

访谈不是用别人的嘴说出自己的想法，如果是这样，访谈除了浪费时间与精力，别无它用。我们生存的时代已经不再是信息稀缺了，热点一轮轮地过去，哪怕以三百六十五天为阶段，你也会发现那些开年发生的，无须多久就终结了保质期，更何况，你只是茫茫人海中的一员，你不能决定别人，或者是说有影响力，那只是局限于很小的范围。作为个体的人如此，作为一群人，作为社会，更是如此。然而，即使知道我们是难以逃脱遗忘的惩罚，是不是一开始就束手于时代的折磨与锤炼呢？

　　《变量3：本⼟时代的⽣存策略》读后感(二)：变量--何帆

变量这一系列是何帆老师从2018年开始决定每年要写一本的书，共30本。他用这段时间的社会调查结合自己的知识，去记录广袤神州大地的变化，以一些独特的角度，向我们介绍一些微小的看不到的转折变化，让在这茫茫人海中的个体，能够感受到一点宏观的变化，获得一点智慧的体验。

对作者的尊重

从我个人的角度来看，这样的一套书，无论它是否有着实在的用处，是否反映出真实的现象，它都是一种责任的体现，这是一种坚持，一种对于公众的承诺，是一种比普通人的行为更坚定的存在，我尊重这样具有长期主义的慷慨的学者。

今年这本书的小标题是本土时代的生存策略。

本土时代

第一章的内容揭示了本土时代的到来，随着新冠疫情的爆发，种种之前埋下的因素，国际秩序，经济发展，世界的格局迅速发生了变化，全球化时代逐渐转向了本土时代。新冠疫情并非是本土时代的根本原因，它只是一个催化剂，就像一群鲤鱼在跃龙门，突然间一阵巨浪袭来，鲤鱼跃龙门式的变革就此形成。当然本土时代绝不是最终形态，它只是和全球化时代相互交织的一个过渡形式，最终当世界再次进化成下一个形态时，全球化会再次回归。在本土时代，何帆老师提到了四个做法应对，唤醒本土力量，构建本土网络，加快本土创新，培育本土意识。

除此之外，何帆老师记录变化的时候总是会从一些比较微小的行动，比如变量1中的范家小学，变量3延续了这样的写法。他将这样微小的变动称为新物种，新物种的变化总是微弱的，这是一个时代的特征，一是改革的难度已经比较大，社会流动性没有之前强；二是圈层社会的形成，人们的圈子越来越具有特征化，现在的社会其实已经失去了所谓的主流；三是年轻一代人的登场，这一代的人更孤独，更注重自我的价值。

何帆老师独具风格的记叙方式也是我很喜欢的记叙方式，不宏大很具体，再加上他自身的文学功力，是一系列值得去读的书。

第二章的内容是变形金刚，就是抵御外部冲击的能力，在外部冲击的变化下，自身能够随之变动，类似于变量1中生存的价值那一章中义乌城中的人们，在生存的压力下纷纷求变。疫情下的人们，时代下的变化同样如此。只不过这章中提出了一个新点叫做强大法则，在两条路摆在面前的时候，你要去选择那条比较难的路。这个其实揭示了经济学中稀缺的特性，越难做的事越应该去做。这章的内容其实没有什么新的，是之前的一种内容的变化。当然这也可以理解称为本土力量。

第三章的内容叫做网中网，主要介绍了本土网络。本土网络指的是在整个大的社会环境下，我们自身一直尝试着扩大社交网络去获得更多的机会，但是随着时代的变化，我们更应该建立那些小的紧密的网络，在大的网络中建立比较更加坚实的小的网络，而这样的手段则是借助于5G和互联网的技术手段，万物互联，多年之后，我们再回顾2020年的变化，才会知道现在的远见。

野蛮生长的终结

第四章的标题是兔子，快跑。介绍了技术创新与居民生活的结合，中国人民接受新东西变化的能力是很强的，日新月异的变化无论是对于政府或是个人来说都是机会，都可以以各种形式得以渗透，比如健康码，比如社区中的网络组织，有一些原来并不明显的东西在新生技术的推动下，在特定的情况中，渐渐的成为了我们生活中的一部分。接下来一段时间的日子，技术的突破不会如之前几十年那样的发展迅猛，这是我们整合的时间，是实现技术与生活结合的实践，是限制龙头企业野蛮生长的时间。

限制会带来约束，会降低竞争，但这是一种基础，一种重建提高的模式。

成长与奇迹

第五章的内容叫做成长与烦恼，是比较能够引起共鸣的一章内容，以人的成长比喻国家，其中用了很多感人的例子和美妙的语言。人性中很重要的一点，是人们总是喜欢那些弱小的，看似可爱的物种，而对于成长到与力量足以威胁自身的东西时，敌意会增加。所有的战略抉择都是出于这种感性的情绪，中国现在所处的国际环境便是如此般的情况，以美国为首的世界老牌强国横加阻拦，阻止中国强大，这就是成长的代价。《变量3》中给出了成长的两个特征，一个叫做背叛，翻掉移情的地图，另外一个是孤独，越来越多的朋友原来你，直到你成长为一个他们能够接受的样子

对于一个人来说，又何尝不是如此呢？

第六章的标题为相信奇迹的人，前些时间刚读了一本书，叫做《把自己作为方法》，开篇就提到这是一个让人怀疑的时代，任何时候都不敢报太高的期望，做成一件事反而有些意外之喜。我觉得这个描述是正确的，但却显得有些片面和悲观，在纷纷扰扰的尘世中，尽管充满怀疑，尽管不露声色，但总有些人心中燃着热火，相信着某些小概率的事情，这是人性中一点点神性的体现。

相信奇迹是成年人很宝贵的一种品质，同时它还暗含着一种不断的渴望，这种渴望叫做成长。历，每一个人都像一条河流，奔流过一道道岩石，寻找自己的前进之路。在岩石下面，是河流的低吟，而这样的低吟，只有他们自己能够听见。

2021的第二本书，就这样结束了，多少有些完任务的意思，但哪有那么多的面面俱到啊。我也是个相信奇迹的人，2021，如何唤醒自己的力量，构造属于自我的坚实的小网络，如和建立自我的微观体感，是这本书带给我的一些启示。选择一条比较难的路，走一条能够逼自己的路，2021，希望自己能够成为一个坚定的人。

　　《变量3：本⼟时代的⽣存策略》读后感(三)：叙事决定未来

何帆的《变量》系列最近几年都是我的“开年第一书”。这是一个长达30年的写作计划，目的是要记录中国在未来30年里的变与不变。如今已过了三个年头，《变量3》在前不久跨年时刚刚发布，我第一时间下了单。今天就来分享一些阅读笔记与心得。 记录2020年，“新冠疫情”是一个绕不开的话题。但作者指出，过往的历史经验告诉我们，疫情会带来死亡，但只能极其短暂地遏制经济增长。从长期来看，这次疫情对国际局势与世界经济的影响很可能微乎其微。但在疫情中被放大的一些局部现象，却可能蕴含着未来的趋势。 首先在书的前言，作者就提出一个概念叫“本土时代”。从2008年金融危机后，全球化的发展遭遇空前的阻力，但大多数人都装睡了12年，直到2020年才有越来越多人意识到，时代真的变了。经济社会的发展重心开始回归本土，但这并不是倒退，而是经历了改革开放之后才会步入的新阶段，过去我们放眼看世界，学习别人的经验与答案，现在回过头，还是得总结提炼出本土的策略来解决自己的核心问题。 在“本土时代”，无论组织或个人，都得完成五项修炼方能扎根变强，分别是：唤醒本土力量、构建本土网络、加快本土创新、培育本土意识、实现本土福祉。原地找资源，把它们组织成网络，在快速的迭代中赢得本地市场的认同，深化关系形成利益共同体。 疫情是一个大型危机事件，危机会制造混乱，而对于做好准备的人来说，混乱则是阶梯。疫情期间口罩需求爆发性增长，各路力量纷纷涌入这个原本非常细小的市场，整条口罩生产链的物资都面临紧缺，连挂物料的金属棒都一度卖断货。在这场混乱里，一些原本生产口罩的企业，因为没有及时跟进疫情期间的口罩标准，堆了一仓库没法用的口罩，反而赔了钱。而口罩竞赛最后的大赢家，居然是一家汽车制造企业——比亚迪。 2020年1月31日，比亚迪的总裁王传福一声令下，要求公司2周内从无到有把口罩生产出来。比亚迪的设计师跑去口罩厂，在生产线不停机的情况下，一边看一边琢磨机器原理，回去后用三天画出图纸；集13个部门3000名工程技术人员之力，又用七天造出口罩机；经过21条生产线的快速迭代，将单机产量从日产5万只口罩，提升到14万只；又经过两个月的优化，比亚迪由单日产出100万只口罩提升到5000万只。 面对危机，我们可以有三种叙事方式：一是受难者模式，这种叙事模式要求我们找到真相，厘清责任，认为把罪魁祸首揪出，我们就能摆脱危机；二是英雄模式，危急时刻无私奉献的普通人、挺身而出的一线人员、力挽狂澜的领导者，我们通过歌颂他们来消解对危机的恐惧；三是重建模式，将危机视作催化剂，催生变革，重新洗牌，以迎接新的机遇与挑战。像比亚迪这样的企业，显然选择的是第三种叙事。 结合历史与当下的种种案例，作者总结出三条本土时代的强大法则：第一条，如果前面有两条路可以选，选那条更难走的路，不能杀死你的，就会让你更强大；第二条，如果遇到了新的劲敌，去武器架上找你最称手的那件旧兵器，解决问题的能力是能够迁移的；第三条，一个组织也需要“断舍离”，重启与初始化会重新积蓄起新动力。 我先宕开一笔说下这本书的结构。 这本书的全称，其实是叫《变量：本土时代的生存策略》，“本土时代”这个概念已做过解释，“生存策略”则就是前面提到的五项修炼：唤醒本土力量、构建本土网络、加快本土创新、培育本土意识、实现本土福祉。 这本书一共分六个章节。第一章是总论，介绍了何为“本土时代”；第二至六章就分别用案例夹叙夹议地介绍每一项修炼。前面分享的比亚迪的案例，正是本土力量的一个缩影。 那么接下来，该如何构建本土网络呢？作者在第三章里，提供了一个相当朴素的答案：不要在大网络和小网络之间选择，而是要在大网络中套一个小网络，在小网络的外边接一个大网络，形成一种网中网的格局。 这个答案乍一看是有些过分朴素了，于是作者做了进一步说明。过去的村庄，是靠集市连接起来的，现在接入网络，兴起了农村电商，这就是非常典型的小网与大网，形势好时可与国际接轨，动荡之时又可退守成自给自足的封闭体系。个人也是如此，社会大网络能让你开阔视野、增加事业成功机会，亲友小网络能给你依靠、提高你的生存概率。 华为的鸿蒙系统也是在原来的手机网络之上织一张新的网，“鸿蒙”从来就不是为替代安卓和iOS而生的，它的诞生是在为下一代万物互联的操作系统做准备。按现有的手机系统标准，“鸿蒙”或许确实尚不当打，但现有的系统已陷入路径依赖，很难通过对自身的优化调整来适应万物互联的应用需求，而这正是一波颠覆式创新的机会。 第四章，讲本土创新。作者通过中国式居委会和疫情期间武汉的志愿者队伍的例子，展现了民间社会自下而上创造性解决问题的原生动力。把大家都不愿意摆的湿垃圾桶放在双职工家门口；通过制造与调节家庭中两代人的矛盾来推行政策；疫情期间房产中介兼职了物业，物业兼职了居委会，居委会兼职了快递；自发组建起来的志愿者队伍又支撑起了疫区的物流。 而当这种动力聚焦到技术创新，又会迸发出无限新活力。2020年疫情刚蔓延的时候，各地路口和小区都加强了管制，如何证明进出的人不是感染者呢？靠自己填表测温、公司单位开介绍信，效率极低。2月初，杭州市余杭区找到支付宝，让帮忙开发一款电子版通行证。7天后，第一个版本的健康码诞生。随后，这个健康码开发团队又帮全国200多个城市，根据它们不同的基础数据情况因地制宜，开发了四五十种不同的健康码。 那疫情结束时候，健康码是不是就没用了呢？当然不是，现在的健康码1.0其实只是“防疫码”，等疫情之后，它可以升级成2.0版“公共健康码”，用于预约挂号、医保支付，甚至还可以升级成3.0版“市民码”，替代线下的市民卡，真正助力打造出一座座“智慧城市”。这就是创新的魅力。 第五第六章，讲本土意识、本土福祉。社会心理学告诉我们，有了“他们”，才有“我们”，当我们面临的国际压力越来越大，各个亚文化圈子越来越分化，本土意识必将越来越觉醒并释放。 当越来越多人在本土时代醒来，与其与他们展开一场新的竞争与对抗，我们不妨做一只马拉松比赛里的“兔子”（领跑员）。跑在前头除障开路，稳住节奏带后面的人一程，直到涌现出一个个能挑战极限的更强者，加速发力把我们超越。如此，我们也完成了自己的历史使命。

　　《变量3：本⼟时代的⽣存策略》读后感(四)：本土时代

本土时代

这是一部30年的研究项目，也是一位经济学家许下的宏愿。

这是去年读书笔记：《变量之推演中国经济基本盘》中的第一句话，同样也作为今年《 变量之本土时代的生产策略》开篇语。第三年了，每年开年阅读《变量》成为习惯。作者在「何帆规则」中指出，写作这套书，他的身份不是学者是学生，不是评论员而是观察者和记录者。以前是将它作为来年预测来读，慢慢地开始明白，它是过去一年的回顾和报告，通过30年的坚持，记录一段可能的伟大时代。

《变量1》的核心是小趋势，《变量2》的核心是演化算法，而今年的《变量3》的核心是新物种，三者之间具有关联性和逻辑性，作者将其称为「鲤鱼跳龙门式」的变革。首先，需要找到哪些可能跳过龙门的“鲤鱼”，这些鲤鱼可能有意为之，也可能无心插柳，但它们都是存在的小趋势；其次，哪些“鲤鱼”可以跳过龙门，其中需要自身的奋斗，更多是运气和机遇以及背后更深层次的演化算法；最后，跳过龙门的“鲤鱼”将不再是鱼，他们会成为龙，一个最新的物种，形成一个最新的生态。 今年的副标题是本土时代的生产策略，本土时代代表从今往后，你的最大动力不是要从外边借，而是要从自我的深处找。非外求，需内索。在寻找答案的过程中，作者找到了五个关键的变量：本土力量、本土网络、本土创新、本土意识、本土福祉；针对五个变量，提出了五个应对策略：变形金刚策略、网中网策略、领跑员策略、自己人策略和成长的烦恼。

变形金刚

作者认为全球化在2008年金融危机后已逐步退潮，经过12年后，今年真正宣告进入「本土时代」。在全球化时代，我们期待的是借船出海，跟国际惯例接轨，用对外开放促进国内改革，但本土时代，我们要造船出海，建立自己强大而牢固的经济社会体系，从内在的自我深处，找到更为雄厚的基础和更为强大的力量。

比亚迪将生产汽车的技术快速转为生产口罩，就是对于「变形金刚」策略最好的诠释。疫情初期，口罩难求，境内断货，境外耗时，当时朋友说比亚迪可以大批量生产口罩时，我是将信将疑的，一个制造汽车的怎么生产口罩呢？通过书中的介绍，终于知道比亚迪何以做到的，他们的策略就是「变形金刚」。

「变形金刚」策略的创新，是把一种生产能力转化成另一种生产能力，把一套组织体系改造为另一种组织体系，把已有的管理经验移植到另一个领域。同时，在这种转化的过程中，激活一个组织内在的强大潜力。「变形金刚」策略不但需要变，还需要变后成为钢铁战士。

实现「变形金刚」策略创新的主要途径有三种，即激发、转化和重启。“激发”的法则是，如果前面有两条路可以选，选那条更难走的路；“转化”的法则是，如果遇到新的劲敌，去武器架上找你最称手的那件旧兵器；“重启”的法则是，一个组织也需要“断舍离”。

网中网

我们生活在网络中，网络有大有小，大网络崇尚中心，小网络奉行平等。大网络能够开阔视野，让生活更为丰富，增加事业成功的几率，但大网络也会带来各种风险，猝不及防，好像此次的新冠疫情；小网络能够营造安全和舒适，可以感觉到依靠，在遭遇危机时能够提供帮助，但小网络可能会屏蔽信息，限制发展，好像那些饭圈文化。 如何取长补短呢？耶鲁大学历史学家提摩希·施耐德说，老朋友是你能依赖的最后依靠，而结交新朋友则是改变现状的第一步。不是需要你在大网络还是小网络之间做出抉择，而是需要找到第三条路，即在大网络中套小网络。让大网络吸收小网络，小网络进入大网络，形成网中网的格局。

我将「网中网」策略总结为“中心连接、节点协作、生态发动”。“中心连接”是以大网络为基础，以原有中心为基石，以此发展网中网；“节点协作”是将大网络中各辐射节点之间连接，进而产生协作，使得单一路程演变为环形路径，加大网络稳定性；生态发起是在大网络和小网络的共同作用下，形成网中网格局后，进行向外延伸形成生态共赢。

领跑员

疫情初期，有没有被小区保安问过三个人生终极问题：你是谁？你从哪里来？你到哪里去？在健康码没有普及实施的时候，进出小区都成为愚公移山般的困难，出趟门，可能需要单位的介绍信，可能需要身份证、户口本、房产证，可能需要居委会和邻里的证明，不仅低效而且不安全。

健康码推出之初，还只有两种颜色，灰色和绿色，测完体温正常就是绿色，未测体温就是灰色，这样的方式只能解决“我是谁”，不能跟踪“去过哪”，直至政府将三类基础数据配合后形成三色区分的健康码才得以解决。三大基础数据是卫健委的数据、公安系统的数据、电信运营商的出行数据。卫健委数据公布确诊和疑似病例，公安数据有个人身份相关的基础信息，电信运营商的出行数据可追溯个人行动轨迹，这三组数据相互参详印证，可以大体刻画出每个人的状态。

这个例子很多体现了「领跑员」策略，即通过技术创新倒逼组织创新。技术创新就是发展中的“领跑员”，组织创新是参赛的“运动员”，但“领导员”不能越俎代庖参加比赛争夺名次，“运动员”需要时刻提醒“领跑员”按照既定路线行进。这也是书中提到的C形弯道，不着急、不抢道，沿着既定线路，技术创新引领组织创新迂回谨慎地到达最终目的地。

自己人

谁是自己人？当被别人区别后，才知道谁是自己人。

个人而言，过去我们太执着于挣钱，太执着于工作，似乎只要努力工作，挣钱养家就完成了对家庭的责任，将陪伴交给了养老机构，将教育交给了学校和课外辅导，将相处交给了网络。积极工作态度成为套着奋进外衣的逃避，家人成为熟悉的陌生人，忽视成为常态，交心觉得别扭。疫情让很多之前认为牢不可破的变成了昙花一现，让那些之前忽视的重新被重视，让那些浮云散去，让那些根本重现。家人可能才是应对惊涛骇浪的依靠，最后的避风港湾，他们是自己人。

企业而言，最重要的不是股东，不是顾客，而是员工。股东可能盲目追求自身利益，而违背企业长久发展；顾客可能满足眼前所需，而导致超越道德底线和损害潜在顾客。但员工是企业最基础的细胞，他们紧密协作，分享团队文化，同舟共济，他们是真正的自己人。

个人是这样，国家亦然。中美贸易战、新冠疫情中的歧视在痛苦的挣扎中，“我们”的意识加强了。很多新城市人在疫情中突然发现自己已经成为了“武汉人”、“南京人”、“杭州人”，很多企业在复工中突然发现自己不再是打工人而是“民族之光”的参与人，很多个人在一年工作后突然发现自己不再是一个个体而深切的感觉自己为中国人的自豪。认可“中国”文化和价值的都是自己人。

成长烦恼

诸事皆苦，成长亦然。 成长需要经过三个阶段：

第一阶段，自身还很弱小，很容易引起别人的同情和关爱，此时你对于别人没有任何的威胁；第二阶段，你长大了，别人看你的眼神也不同了。提防已经逐渐显现，但是威胁还未产生；第三阶段，你已经变得强大，也比多数人优秀，原有的那些看着你成长的人觉得你已经是个威胁，需要遏制了。用成长的阶段去思考，可以理解为什么一个国家在崛起的过程中，外部环境不仅不会改善，反而会进一步恶化。这是因为，你的成长就意为着别人的相对衰落，这种力量的消长，很难让原来处于优势地位的人坦然接受，这是需要时间和过程的。 以中国为例，起初的改革开放，中国成长处于第一阶段，其他国家欢迎中国加入国际社会，那时的中国弱小，我们的发展对其他国家不构成威胁，更多的是一种“善意的忽视”。现在，我们已经处于成长的第二阶段，随着我们自己的经济不断发展，原先发达的国家不能再保持心理优势，歧视和偏见已经出现，他们还没有准备好用一种平等的态度接受中国的发展。那何时才能接受呢，那就只能等到成长进而第三阶段后，那时国际格局也会进入一种最新的平衡。

后来

和之前一样，书的最后还是将去年的调研对方在2020年的近况告诉了大家，看来都还不错。2020年走了，希望2021年都好！