《抖音运营攻略：账号管理+内容营销+模式变现》读后感100字

　　《抖音运营攻略：账号管理+内容营销+模式变现》是一本由晋继东 编著著作，化学工业出版社出版的平装-胶订图书，本书定价：58元，页数：223，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《抖音运营攻略：账号管理+内容营销+模式变现》读后感(一)：抖音运营攻略的几个亮点

抖音的客户特点：

　　男性用户只占抖音用户的三分之一！

　　玩抖音指数最高的是北京，第二的竟然是辽宁。

　　玩抖音最主要的需求是：放松心情。

　　抖音简单的操作优势：有镜头切换、特效加持、滤镜等功能，这些本来需要专业后期才能完成的龚总，在抖音上基本是一键完成。

　　天猫已经有在售卖抖音同款产品了，可以去搜 抖音同款 关键词。

抖音命名建议：

　　命名为“知识”性的名称，如：“皮肤健康10问答”“美容美颜知识小讲堂”等。通过为客户提供方法技巧，先获得用户的认可，再寻找适当的时机植入具有广告心智的关键词，用户接受起来会比较容易。

　　还有地域加名称命名法：大同同城会之类的。

　　名称中一定要植入行业关键词，便于别人查找到你。

　　名字取得好，挣钱挣得早。

　　给客户提供自我超越方面的需求是最吸粉的。

　　要建立账号矩阵，多平台注册多个不同类型的账号，提供不同的服务，然后相互关联。

抖音通过评论吸粉的方法：

　　在排名最靠前的评论里参与评论。

　　评论后记得@自己的抖音号。

　　多参与“有争议”的评论。

　　在评论区小号推大号。

　　以上都是我略读这本书学到的一些有用的内容和方法，还有其他更细节的方法等着大家去学习。

　　《抖音运营攻略：账号管理+内容营销+模式变现》读后感(二)：这本方法论写给谁看？

　　作为一个高不成低不就的互联网从业人员，花了半小时把书看完。没错，半个小时30分钟。想说点什么却又很难说出口。说写的不好吧，内容总结得比我全面；说写的好吧，实则没什么惊喜。本着“存在即合理”的原则，我反复思量着，这本书的目标受众究竟是谁？这些方法论是写给谁看的？

　　看书半小时，思量一整夜，有点庸人自扰的架势。于是我又把全书的内容特点在脑海里极速地捋一遍。哦～他特别适合给应聘“视频运营“岗的小朋友，做入门教程书目。理解其中几个关键的内容，对面试是有帮助的。第一，你会加深对运营内容的了解，面试过程中能够条理清晰地回答面试官的问题，也能对针对平台的一些特点侃侃而谈；第二，你会对工作内容的范畴心里有数，能让HR和直属上级有一个印象——这个面试者是知道要干什么的，并且了解过平台特点，是做了功课的。一场面撕下来，HR和部门主管对你会留下这样的印象：对运营有观点、有敏感性且方向正确。对工作岗位内容比较了解。这会让你在众多面试者当中脱颖而出，会大大加分哦～

　　我们来看一下这本书的大框架：帐号管理、内容营销、模式变现。用词精准，层层递进，营造出互联网行业的高大气质。也是当下流量变现的key words。也许很多小朋友会默认——“视频运营”岗位，招的是一位运营。让这个账号可以正常的运作起来即可。实则，公司方面希望这三大块你的能力都能够匹配。实则是包含了视频类社交网站的日常运维、策划和营销三个方面。技能的部分很难通过书本私相授受，它是通过成功或者试错得来的经验。再说了，书里也没有可以万能套用的方法论。那怎么办呢？读书无用了吗？不是。就拿这本书来说，书内对于平台特点、用户画像、蓝V的成功案例有很多列举。我们可以做一个取巧的动作，把各大V的活动总结提炼一遍。为什么做？为什么成功？看完之后问问自己。就能倒退出策划的重点。举一反三，再问问自己，如果自己将要运营一个账号，我应该如何做。

　　本书叙述的内容相对来说非常浅显，都是抖音类视频运营号浮在水面上的那一层。阅读的过程中是可以做到自我提问，自我解答的。独立思考，能锻炼对于各种媒体运营的敏感性。如果能在看这本书的时候不断给自己抛出问题并完美解答。那么，这本书的作用也就发挥出来了。

　　《抖音运营攻略：账号管理+内容营销+模式变现》读后感(三)：突围，以抖音的名义

　　成为网红，是很多年青人的梦想，这不仅是一度选美活动盛行的原因，也是现行抖音风行的缘故。不过，作为年青人，我们要学会透过现实看本质，只知道通过抖音了解世界，是远远不够的，我们还要学会以抖音为工具，展现自我的魅力与实力。 晋继东，互联网流量运营大咖，他在《抖音运营攻略》中，告诉我们抖音其实是一种营销模式，可以实现从流量到成交、到变现的过程，只是很多人并没有意识到这一点，简单地把抖音视作与电视、广播一样的存在，看看而已。 在营销中变现，途径多多，比如开通直播、广告植入、升级渠道、直接卖货、粉丝红利、衍生产品、抖音同款等，其中有些方式在线下也是存在的，比如广告植入就是现行电影、电视剧最常用的，比起明星代言更加无着痕迹却有实效。不过，既然作为一种新的营销手段，抖音还是有其特色与风格的，不仅体现它是多面手，可以让营销者达到“条条大路通罗马”的效果，而且有些方式在线上，遇到的阻力要远远小于线下。 营销的前提，并不在于抖音的“七十二变”，而在于它的内在品质。正如现实生活中，每个人都有长处，也有短处，我们在抖音中要展示的就是自己最熟悉、最擅长的领域，而不是以自己的短板去与别人的长板去竞争，你擅长后期制作，你就要学会特效的组合应用，你熟悉用户心理，你就要设计自己的话术，让用户愿意听你说，而不是一遇到你的频道就仓皇失措。 提高抖音品质，功夫在诗外。其实，人的综合素质不仅仅在现实生活中有所反映，在线上仍然可以通过视频与音频去感受情感与理智。尽管网络上鱼龙混杂，说什么的都有，但是你要有底线，首先是法律的底线，然后是道德的底线，最后才是技术的底线，只有在每一步都谨小慎微，才能让用户渐渐地被你所吸引，愿意使用你推荐的产品或服务，否则，大家就会以“人品即产品”为由，迅速将你拉黑，并踩上一脚，让你永远成为被唾弃者。 作为构建自媒体矩阵，我们可以采取抖音挑战赛、软文推广、论坛推广、社群推广、微信微博加QQ、评论区等诸多方式，其实哪一种适合你，并没有天然的标准，只有实践的意义。总体而言，适合的才是最好的，无论是否得到很多用户的承认与使用。 抖音的推广不是单打独斗，而是抱团取暖。自媒体矩阵，很多用户都听说过，但是都用不好，正如物以类聚、人以群分，如果你找不到自己的入口，只是凭运气那么很快你就会有自知自明，认为自己不是上帝所垂青的孩子。相反，你要用实力去证明自己，包括内容的精彩、形式的丰富、技术的精湛，让用户觉得与你相处是快乐的，是安全的，而且你还能带给他有形的帮助与无形的增值。

　　《抖音运营攻略：账号管理+内容营销+模式变现》读后感(四)：拥抱抖音，野蛮成长

　　短视频，日益成为我们生活中的一抹亮色。在没有抖音的时代，我们生活的圈子很小，绝大多数年的时光只是在一个熟悉的城市里过着自得其乐的日子，然而抖音的风行水上，让我们不再安于现状，内心被压抑的“诗与远方”瞬间苏醒了。 既然抖音这么火、那么作为新时代的青年，我们是否对之要有所了解、有所关注，不然时代淘汰我们的时候，我们却一无所知。寻寻觅觅之间，晋继东所著《抖音运营攻略》进入了我的视野，从账户管理到内容营销，再到模式变现，晋继东毫无保留地将自己压箱底的货都淘了出来，让我们大开眼界。 抖音是短视频的一种，与之类似的有快手、美拍、微视、火山，但是我们只要了解并掌握其中的一种，我们就可以触类旁通，举一反三。在林林总总的短视频中，抖音不仅是“先行者”，也是最简单的那种，这是由它的六大优势决定的。 抖音面对的是大消费群体，讲求的是共性，而不是个性。正如现实生活中，没有个性，你不会被人认知，但是只有个性，没有共性，却只会被人负面认知。然而，在抖音的世界里，大家都是不见面的朋友，大家都是通过你的语言与行动去认知，没有现实生活的交集，没有利益的冲突与形象的诋毁，反而使你一路顺风、通行无阻。 抖音与用户可以进行即时、实时的互动，而不是像以往人际交往中只能作为输出方或者输入方，输出方的永远不知道自己的信号能否被输入方所接受，二者是否在同一个频道中，输入方也不知道如何将自己的态度反馈给输出方。 抖音具有传播性，不是一对一的，也不是一对多的，而是多对多的，大家都有麦克风，都能表达自己的喜怒悲欢，而不是把自己的脑瓜贡献出来，成为别人思想的跑马场，或者是肥了别人的田，荒了自己的地。 抖音的社交性让我们印象深刻，抖音是喜欢热闹的，而不是孤独，大家在互动中增进了解，增进情感，让大家在其乐融融中减少不必要的摩擦，增加必要的润滑。谁都希望拥有别人的认可、别人的夸奖、别人的支持，但是在现实生活中，大家总会因为抬头不见低头见，产生了诸多摩擦。但在抖音这一模式中，你可以大大方方地展示自我，走自己的路，而无须看别人的眼色。 开放使抖音突破了边界，同样的内容如果使用别的短视频，只能让具有共同偏好的受众所了解，而抖音则是横跨所有的短视频，无论是跟随者还是后进入者，都对抖音开放了接口，换句话说，制作者只要专注抖音，就可以不费吹灰之力抢占其它短视频平台，起到功倍事半的效果。 抖音使用户意愿得到最真实、最直接的表达，它不需要用户考虑受众的心理动机，虽然物以类聚、人以群分，但是抖音却能成为最大的类、最大的群。当然，抖音不可能覆盖所有的受众，不过在现有能够覆盖的受众中，你已经实现了现实生活中的不可能，成为众人眼中的超级网红。

　　《抖音运营攻略：账号管理+内容营销+模式变现》读后感(五)：运营抖音的套路，都在这本书里了

　　记不得从何时起，抖音这个APP已经在人群中传播很广了，可是在它最初的传播阶段，我对它是非常反感的，总觉得那是中老年人才玩儿的东西，乱糟糟的，非常无聊。对新事物的偏见，让我一次次跌倒在大部队后面，在大家都用QQ的时候，我还没注册QQ；当大家都在用微信的时候，我还在坚持用QQ不用微信。

　　唉，事实证明，机会永远属于时代的弄潮儿。像我这样跟不上潮流的，只能成为落伍者。如果不想被时代抛弃，必须紧跟新时代步伐，不断学习，不断开拓自己的认知边界，在提升个人能力的同时，也能增加一份收入。

　　传统媒介已经没落了，如今，越来越多的新兴媒介发挥着越来越重要的作用，抖音就是一个有着自身特点的短视频APP。当我下载了抖音，真正使用后发现，它的确很有趣，有一种魔力，会让人沉浸其中的魔力。如果能把抖音运营好，不管是个人，还是企业，都能从中获利。那么如何才能通过抖音变现呢？答案都在《抖音运营攻略》这本书里了。

　　《抖音运营攻略》是一本诚意满满的书，里面全是干货，在阅读的过程中，我发现作者非常实在，把林林总总的运营方法和盘托出，让人一看就懂。尤其是第6章到第10章的内容，是精华中的精华。如何吸引粉丝？如何做好视频内容？如何营销变现？如何做好推广？书里都有答案，可以说，这是一本手把手教你运营抖音的书。

　　《抖音运营攻略》的作者是晋继东，他是资深互联网流量运营大咖，特别擅长新媒体流量变现模式运作，对于各行各业的营销运作，他都有研究。关于抖音运营，书里面有很多案例，作者通过案例讲解了运营抖音的各种方法，的确高明。对于我这种运营小白来说，这本书让我大开眼界，看到了一个新世界。没有人能随随便便成功，想让自己的短视频内容传播出去，需要迎合用户需求，需要有创意，需要在一个领域深耕下去，当然，还有套路。

　　看了这本书以后，我再看抖音上特别火的视频，终于明白它那么火的原因是什么了。我主要看做菜方面的视频。以前想做某个菜，就从网上搜菜谱，只有图文；现在呢，直接在抖音搜索某个菜的视频，有详细的视频步骤，太方便了，特别直观，而且令人印象深刻。昨天就在抖音上学了一个千层饼的做法，15秒的视频把整个过程都展现出来了，我和娃一起学，一起做，做出的成果更是令人激动，娃一下子吃了两张饼。

　　《抖音运营攻略》写明了，高质量的内容是抖音营销的核心，我关注的那个抖友，她制作的抖音视频就是高质量的视频，在做面食这个领域不断推出不同面食的制作方法，吸引了和我一样喜欢做面食的粉丝。她通过直播卖做面食相关的产品，销量非常可观。这一点，就是书中第八章介绍的变现方法之一的“开通直播”，企业无需请明星代言，直接让她这样的主播代言，很多粉丝都愿意购买相关产品。

　　这本《抖音运营攻略》对于做新媒体运营工作的人来说是一本不可或缺的好书，书里面的方法需要用心体会，不断实践，才能扩大影响力，实现盈利。运营小白们，一起加油吧!

　　《抖音运营攻略：账号管理+内容营销+模式变现》读后感(六)：教你如何去变现

　　相信很多人与我一样，忙里偷闲总要打开抖音刷那么几下，这几下好像成为了一种习惯，它占据了我太多的时间，甚至是宝贵的睡眠。然而，抖音视频也为我带来了前所未有的快乐，同时增长了各方面许多知识，它已与我的生活密不可分。 之所以注意到这本书，完全是自己也想尝试一下，不为什么，只是娱乐玩耍。然而，真的了解起来才发现，自己要学的还太多太多。

　　此书顾名思义《抖音运营攻略》，字面的意思就可以看出其团队的重要性。所以重点来了，它是一本适合团队营销的书籍，如果你想自己玩玩，当然也能从中学习很多相关知识，如怎样设计封面，怎样拟定标题更吸引人，如何吸粉等等，但它更适合企业营销，团队玩耍。如果你是个对抖音一无所有小白团队，那太好了，这本书是你必选之最。它会告诉你如果去定位，如何去推广、去变现，全书主题明确，脉络清晰，是入门于推敲的好书。

　　全书共分为10章，围绕企业或运营人员利用抖音营销展开，可谓是图文并茂，通俗易懂其中配有一目了然的架构图，只要你肯研究，就不可能看不懂。 其中我最感兴趣的是吸粉环节。因为这是一个快餐时代，什么都讲究一个“速”，没有兴趣加耐心，30秒的视频人家都刷不完更何谈涨粉呢。于是，我很认真的学习了这章，发现自己的不足之处，就是对自己的头像、名字、封面以及标题太草率了。我以为很有趣的东西实则丝毫吸引不了大家的目光。原来这里也是有学问。 1.账号就像门面，得有个性和特色，易识别。其中可以品牌命名（适合有威望和影响力的企业或品牌），或是行业（职业）＋企业名称（人名），如育婴师××、演员××等，这是易识别，特色最好是植入关键字或词，如培训服务的学校最好带“培训”等关键词。 2.个性签名也是抖音账号的主要组成部分，其中一定要包含用户搜索账号时常用到的关键词。以便于粉丝快速了解该抖音账号的内容。 3.精心设计视频封面。要求画面唯美，具有代表性，同时又能透露整个视频的核心内容。 4.视频的标题同样重要，观看者在进去视频之前首先先看标题，所以必须拟的好，还是植入关键词。例如，标题含有“护肤品”，一定会吸引年轻爱美女性，“儿童”就会吸引很多宝妈，爱孩子的人等，也便于她们搜索。

　　除了上述这些，视频里人物的穿着和打扮，环境的布置也很重要。需要色彩搭配合理，品牌形象鲜明，便于观众记忆和识别。这些都是吸粉的重要因素，需要好好揣摩学习。

　　书里对企业营销介绍很多，但并不妨碍我们自媒体创业者学习，异曲同工，只需掌握技巧和方法，是初学者快速入门最好的办法。

　　《抖音运营攻略：账号管理+内容营销+模式变现》读后感(七)：抖音，新媒体新时代

　　抖音有毒。这是身边人对抖音最真实的评价。睡前本想刷2分钟抖音放松放松，结果不知不觉又通宵到凌晨两点。 这小视频时代，抖音充斥着我们生活的每个小角落，无孔不入。无论走到哪里，似乎都有人在刷抖音，家里老的少的，人手各一部手机，都有一个抖音账号。今年回家过年觉得长辈也不会无聊孤单了，一个人在客厅里看着视频哈哈笑。 看着一个个通过抖音成为网红、直播赚钱。我不禁心痒痒，也渴望在这小视频时代拥有自己的一篇小天地，据说：第一个吃螃蟹的人，运气都不会太差。现在开始学习，也不算迟。最近看了晋继东的《抖音运营攻略》，对抖音的特点、运营等有了全新的认识。 抖音有哪些优势？ 1.与传统营销方式不同，以往我们通常先对产品进行策划、定位，然后再制定策略、确定渠道、寻找市场。而抖音作为新媒体营销，核心不是卖货，而是吸引粉丝、引流，通过高质量内容获得粉丝认可，然后再以这条情感纽带触发购买行为。 2.人流量意味着客户流量，人流量越大，转化为消费的可能性就越大。抖音作为巨大的流量入口，一条普通的抖音视频往往能吸引成百上千人围观，若视频做得有创意，在围观者中还会展开2次传播甚至多次传播。 3.抖音给用户在视觉上身临其境的感觉是其他方式无法比拟的。 4.抖音能唤起用户情感上的共鸣。如《百鸟朝凤》从诞生之初就充满着艰辛，用户通过抖音的宣传深深了解到其中的艰辛。 5.抖音能辅助做好与营销有关的其他的工作。营销工作室一个完成的体系，往往有很多环节，需要很多部门配合，在这个过程中抖音都可以参与。 4G、5G的发展以及良好的用户基础使抖音成为信息传播的主流渠道。它在普通人眼里是一款娱乐的段视频APP，但在企业运营眼里却具备巨大的商机以及流量变现的可能，许多企业将其作为一种营销方式纳入企业管理之中。对于电商企业来说，抖音就是流量，无论用作营销推广、吸粉，还是提高品牌知名度，直接售卖产品，都很好地实现了流量转化。 抖音营销模式有哪些？ 1.购物模式：即边聊边推销产品，此方法可以迅速抓住一部分消费者，促使他们直接形成购买力。 2.广告模式：通过在抖音中植入广告，以此扩大企业、品牌曝光度，知名度，提高企业、品牌在消费者心目中的影响力。 3.明星秀：通过影视明星、网络红人的参与让明星直接为企业卖产品是企业新玩法。 4.场景模式：将场景植入到一定的情境中，可以让产品更好地融入当时环境，潜移默化地促进用户接受，例如现场直播小龙虾、烹饪小龙虾等。 如何经营好你的抖音小视频？ 1.精准定位。经营抖音之前，先要对自己的视频进行精准定位，即向受众传递哪些内容。一般分为4类：展现企业和品牌形象（推广型）；为用户提供产品和服务（售卖型）；向用户普及与产品或服务相关的知识（知识型）；与用户互动，提高用户忠诚度（互动性). 2.账号设置：让你的昵称，头像富有个性，易识别。一个好的昵称和头像一定要能传递出有效信息，让用户看到后即明白平台的性质，获取到最基本的企业信息。 3.吸粉：粉丝是做好抖音营销的基础。吸引粉丝可以通过以下几种方式：提高视频质量，营造良好视觉体验；进行深层运营和管理，强化粉丝粘性；建立视频内容自身的调性（调性即通常通常在前面加一个限定词，如品牌调性就是基于品牌的外在表现而形成的市场印象，即消费者对【品牌的看法和感觉。另外，视频内容忌大杂烩，若什么内容都有但什么又不专不精就很难形成足够而稳定的吸引力）；正确选择主播人员。 4.内容。高质量的内容是抖音营销的核心。内容创造价值，好的内容需要我们正确获取和选择视频内容，根据需求对内容进行规划，打造高度垂直细分性内容，形成自己的品牌影响力；可以借势热点提升内容聚焦性，注重内容导向，坚持传播正能量，通过贴上个性标签，实现差异化，学会打感情牌，触动粉丝主动关注，选择正确的呈现方式等等。 《抖音运营攻略》作者晋继东是资深互联网运营大咖，擅长新媒体流量变现模式的运作。在此书中，通过详细讲解从建号到变现中的优势分析、平台定位、账号管理、内容策划、粉丝互动、场景布局、变现模式和行业运用。从理论中收益良多，纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行，接下来，就看我们自己的了。

　　《抖音运营攻略：账号管理+内容营销+模式变现》读后感(八)：小白如何用一个月的时间，让抖音账号涨粉一百万？

　　流媒体大行其道的今天，抖音早已成为一个人手必备的APP，走在街上，随时随地能看到有人在手机上划来划去，不用想，那肯定是在玩抖音。

　　截至2020年1月5日，抖音日活跃用户已经突破4亿，也就是说，每100个人中就有28个人在使用抖音，可见，抖音已经渗透进普通人生活的方方面面。

　　这样一个庞大的流量洼地，自然引来众多的有识之士挖掘红利。

　　那么，如何在千军万马中突出重围，最大限度地利用抖音变现？

　　《抖音运营攻略》这本书将会从优势分析、平台定位、账号管理、内容规划、粉丝互动、场景布局、变现模式和行业运用8个方面给你答案。

深入抖音，IP打造的主赛场

　　作为一名资深的品牌策划专家兼流量运营大咖，晋继东对抖音进行了深入的调研与体验，《抖音运营攻略》便是成型于此。

　　短视频发展到今天，抖音承载的庞大流量，已经使它从最初的分享平台，演变为竞争激烈的IP赛场，越来越多的企业、品牌和自媒体将目光放于其上，开始用抖音打造IP、吸粉营销。

　　因其独特的短视频呈现形态，使得抖音在营销手段上有别于传统方式，更注重用户的需求性、参与性、传播性、社交性和开放性，营销模式也转为购物、广告、明星秀和场景4种，只为尽可能地引流吸粉，为变现积蓄力量。

　　那么如何从0起步打造一个抖音IP，并尽可能地涨粉变现？

找到账号定位，精准打磨人设

　　首先是找准账号定位，对症下药，精准打磨人设。

　　不管你是擅长厨艺，还是爱好木工，亦或只是想分享日常生活，在开通一个抖音账号之前，你都需要考虑好，这个账号到底垂直于哪个细分领域。

　　抖音上的用户千千万，但落到个人身上，喜好却很有限，当TA每天挤出一点珍贵的时间来刷抖音时，最想看到的一定是自己感兴趣的领域，只要能抓住这一点，你的抖音就算是成功了一半。

　　如果你是网络商家，那你可以做售卖型账号，直接展示商品；又或者，你是医学领域的专家，那你可以选择分享医学知识，打造一个知识型账号。

　　在初步敲定账号定位后，接下来你需要做的是差异化，从昵称、头像、个性签名等入手，设置关键词，与同领域账号区别开。

洞悉用户需求，创作高质内容

　　账号设置好了，但粉丝还是停留在0，接下来该怎么办？

　　粉丝，作为新媒体时代最宝贵的资源，不仅影响到账号口碑，更关系到之后收益多少。

　　内容的质与量便成为决胜关键。

　　吸引粉丝的第一步就是提升视频质量，可以从封面、标题入手，设置符合用户需求的内容；第二步是营造良好的视觉体验，试想，一个视频如果环境昏暗、音乐嘈杂，根本无法引起用户的观看欲望，这时就要注意细节；第三步是深层运营管理粉丝，不断强化其黏性，可以通过各种方式与粉丝互动，比如游戏、语言、评论区，总之一定要把粉丝的体验和利益放在首位；最后一步就是建立起视频内容自身的调性，也就是让用户形成对这个账号的固有印象，不能上半年是吃播，下半年就开始卖货，前后矛盾，口碑尽失。

　　对于一些商家账号，还需要关注的一点就是正确选择主播人员，千万避免重蹈Olay玉兰油的覆辙，因为主播的一句“一点点人”，导致产品销量迅速下滑的恶性局面。

制定运营策略，实现流量变现

　　有一定粉丝基础了，用什么方法可以商业变现？

　　短视频竞赛进行到下半场，最终来到万众瞩目的流量变现环节。

　　在变现之前，需要注意的一点是，不要为了金钱流失情怀，很可能你的一个小举动，就让前期辛苦积累的粉丝付诸东流。

　　《抖音运营攻略》总结了抖音变现的7种可以直接套用的方法。

　　第一种是主播代言，寻找知名度高、符合产品气质的主播进行推广带货，比如时下大热的李佳琦、薇娅；第二种是广告植入，将广告不着痕迹地插入视频之中，潜移默化地诱导用户购买；第三种是优化渠道，如举办线上沙龙讲座，更精准地触达所需客户；第四种是直接卖货，通过话题讨论、先体验后消费等方式激发购买欲；第五种是粉丝红利，将积累好的庞大粉丝直接变现；第六种是开发衍生产品，提供增值服务，比如用户买了一支眼霜，你同时送出一盒赠品，进一步提升用户体验；最后一种是线下销售，将售卖场景转回传统的线下，比如在店内播放抖音神曲等。

　　这样，一个抖音账号便从0打造为1了，而经营者接下来需要做的，是进一步精细化、深入化运营，从而挖掘更广大的红利广场。

　　《抖音运营攻略：账号管理+内容营销+模式变现》读后感(九)：还记得4月1日火爆各大自媒体公众号的“老罗直播带货”吗？

　　作为公司一名品牌部的市场推广人员，在新媒体逐步替代传统媒介的今天，前所未有的压力和不断探索的动力“缠绵”袭来。最近刚读过微信营销的书籍，感叹随着互联网的迅猛发展，给企业营销带来的颠覆性变化。同时，也庆幸赶上了如此迅猛的发展，让自己能够不断的提升，挑战未来。于是选择了此书，继续探索互联网营销。刚刚看完此书，可以说是一本专门为开展抖音营销的企业、新媒体运营人员或自媒体专业人员所著的书抖音营销理论类书籍。

抖音如何在短短的3年之内创造了DAU（日活用户）3.2亿人的神话？

　　客观因素是互联网的迅猛发展及智能手机的不断普及，同时视频平台的迅速崛起；主观因素则是抖音自身的开放性、社交性、参与性创造了信息传播的便利性。同时，短视频的娱乐性、趣味性、广泛性更加符合人们互联网时代被动接受信息和碎片化时间使用的习惯。短小而精悍......

流量为王的时代

　　当抖音成为全民热捧的短视频平台之后，流量的经济导向便显现出来，不管未来的发展如何，目前来说抖音对于企业的品牌推广及产品推广都有很大的帮助。4月1日老罗抖音直播带货，3小时4800万观看量，820万音浪。虽然在“直播界”还不是最可观的数据，但是相对于企业的传统品牌推广，已经远远超过传统媒介的传播能力和性价比。同时抖音平台的参与性、社交性、需求性及与第三方平台的搭建等，为企业未来的营销互动带来巨大的创新可能性。

那么如何做好抖音营销呢？

　　首先，根据企业或个人功能需求可分为“售卖型-销售产品、推广型-产品展示、知识型-普及产品知识、互动型-与用户互动提高忠诚四种定位。完成定位之后，需要根据定位的方向进行账号的申请和设置。

　　本人认为定位引入真是本书的一个亮点。定位一直以来都是传统营销的要点和基础，互联网营销兴起之后，很多企业已经开始盲目的追求流量和曝光，忘记了营销期初的目标。企业一定要根据抖音用户的画像及自家产品的购买场景及特点进行定位，一定要搞清楚抖音的内容是为企业服务，还是为客户服务。定位是企业做抖音营销的出发点和落脚点。

　　我们的企业是商用车生产制造及销售，个人认为商用车不适合售卖的定位，因为线上缺少购车的直接体验，比如试驾。更适合进行推广和互动，不适合产品USP的硬性推广。更适合推广客户角度的使用感受和体验，让用户得倒共鸣，从而带动口碑营销及客户忠诚。五菱神车就是一个非常成功的案例，只要想购买微面，就会想到五菱的“神”性能和耐用。

　　在完成了基本的筹备工作和定位之后，就可以开始抖音的运营工作了。最基础的也是最长期的决定性工作就是”吸粉”。这个吸粉跟吸毒的吸粉也没啥太大区别，一个是让用户“上瘾”，一个是让自己上瘾。书中引用了马斯洛的需求层次理论，讲述了粉丝经济的相关知识。粉丝的需求已经超出了产品本身的功能性，而是上升到更高的价值层面。同时也罗列了很多吸粉的技巧和方法，非常实用。

　　另一项与吸粉则是相辅相成的核心内容—抖音的内容质量提升。“靠质不靠量”，宁缺毋滥。如作者所说“内容创造价值，内容好才是真的好”。教科书般的方法和技巧在书中再次罗列。

如何变现及推广

　　老罗的一次直播带货，就是一个很好的变现示例，开启直播。直接卖货或者进行广告植入等都可以将流量转化。抖音还开发了内部的橱窗功能-抖音小店，同时支持开发小程序电商，也是渠道提升的一种变现形式。个人认为不同的抖音营销定位，此书的核心内容也不尽相同。售卖型流量变现比较重要，而其他类型的定位，变现并不是很重要，重要的是推广和互动。

　　最后就是把自家的自媒体之间搭建多向互通高铁，让自媒体变成一个矩阵，充分发挥自媒体的推广作用。书的最后用案例进行总结，在理论的基础之上进行实践分析。

　　“内行看门道，外行看热闹”，看似简单的抖音营销运营，其实里面有很多专业的知识点，绝不是一个明星主播就可以帮您完成推广的。可以说是机遇与风险并存，谁也不知道抖音后续的发展如何，但是谁不想当第一个吃螃蟹的人呢？风口浪尖上的老罗也在尝试新的行业，在发展中看世界，在夹缝中求生存。很实用的一本抖音营销“理论”书籍。期待4月10日老罗的第二次直播 ，也是汽车行业的首次营销尝试，不断学习吧。