《你的降落伞是什么颜色？》读后感锦集

　　《你的降落伞是什么颜色？》是一本由[美]理查德·尼尔森·鲍利斯（Richard N. Bolles著作，中国友谊出版公司出版的平装图书，本书定价：49.8，页数：292，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《你的降落伞是什么颜色？》精选点评：

　　●实用的方法，纸质书读起来更好。

　　●知名职业指导大师，美国职业专家，职业规划师的开山鼻祖理查德·尼尔森·鲍利斯作品，这本书在国内出版过很多次，这个版本是作者去世前修订的最后一版。作者毕生心血研究职场形势，这本书是对当下职场环境最好的求职指南。

　　●好书之所有是好书，在于它能够改变人的认知，这便是这样一本好书。曾几何时，幻想着自己大学毕业之后就拥有一切，找份工作就可以高枕无忧了，如今看来滑稽又可笑。 你是谁？你从哪里来？你要做什么？是大多数人一辈子都要去探索的东西，长辈老师一直教导我们要少走弯路，然而走弯路依旧是避免不了的，因为我们根本不了解自己，对自己没有足够的认知。本书花了大篇幅教导我们如何去寻找自己，找到自己想从事的行业，想学习的技能，向往的方向。此为道，而编辑简历+面试技巧不过都是术罢了。

　　●可以说是求职和职业规划中的圣经、九阴真经。具体教授的是求职过程的逻辑，企业和个人的思考方式，也是通过这个来更好的了解，找到更匹配的工作。2018年底新出的版本做了中国本土化，里面的网站和信息有更新，推荐给所有人。不论是已经工作的还是准备求职的人。职业规划是一直要做的事。

　　●求职，从了解自己开始。用花图进行自我盘点，用两步跳槽法（跳槽时，转职不转行或者转行不转职）实现职业转换。无论是尚未毕业的学生还是工作多年的职场人士，细细研读本书，都能有所收获。

　　●阅读途中越读越焦虑，真是一本好书。从来没有过的职业焦虑。

　　●失业前猛看一波

　　●“花图”系列自我剖析工具非常值得一试。以及失业时调整心态的法则非常贴心。整体而言是一本对职业生涯规划有很强实操性的指导书。

　　●在国外求职的推荐看英语版本，非常有帮助

　　●以前读过，想的很多，一直很迷茫

　　《你的降落伞是什么颜色？》读后感(一)：你的降落伞应该五彩斑斓，足够让你安全着陆

　　看这本书很简单，因为我失业了，今天是第二十一天。这本书拖拖拉拉看了快两周，实在不应该。

　　作者已经过世，是美国著名的职业规划专家。这本书也畅销全球几十年。我是在网上搜索求职改行类的帖子时发现的。选了这本最经典的来看，经典的总是最有价值的。当然，我看的是最新更新的版本。

　　书中前几章介绍了美国的求职就业市场环境，网络时代如何更新观念看待简历和面试应聘 ，还有面试中跟雇主或HR交谈时的沟通技巧，注意事项，薪资谈判的技术性注意点等等，七八九章是关于自我探索，自我分析的部分，讲述了作者对求职者找工作受挫后如何重新审视自我，用花图的方式认认真真地从有关工作与自身，人生观等维度来分析自己的看法和态度，记录下最真实的现状，然后从这些现状来试穿新工作。也讲述如果创业，要注意什么。

　　作者经常会在篇幅中提醒求职者要端正自己的情绪，态度，要自信，不要妄自菲薄，要正确地看待失业的现实，正确地看待自己。书中的花图练习接下来我还要仔仔细细地做一遍。书里也推荐了一些美国的网站，有关求职等方面的。

　　书里的结尾写的挺感人真挚的。真希望我能早些年看到这本书。或许自己这8年的工作生涯也不至于如此破破烂烂。

　　希望自己能从此书中得到真正的求职帮助。

　　《你的降落伞是什么颜色？》读后感(二)：来自《优秀到不能被忽视》的评价

　　由于疫情原因，各大求职网站上出现的新岗位(特别是针对文科&没有工作经验)越来越少，再加去年10月毕业后想放松一下身心，今年2月才开始找工作，直接撞到疫情混乱、经济不景气的枪口上。沮丧之余，抛下对心理学、职场建议和“成功学”的偏见，读了一些豆瓣评价还不错的相关书目。

　　原书中的一些小建议确实有用，比如面试后写邮件感谢和反馈，最近有受用。其他大部分建议，正如来自我刚才在读的《优秀到不能被忽视 • Carl Newport》中的截图，有点简单和过时，读得时候码了一些文字，算是对已知tips的温故吧。

　　《你的降落伞是什么颜色？》读后感(三)：职业的自我盘点

　　其实还蛮好的书，蛮实用的书，让你思考自己求职或创业的方向，什么是最适合你的事业，符合你的特长，也是你的喜爱。关于简历已经过时了，要用新的方法去打开工作的大门。你和雇佣者之间是平等的，大家都想找到合适的对方，不要急，不要放弃，世界上有不同的雇佣者，你肯定会找到也正在找你的人。简历是为了拿到面试机会。简历可以用STRA原则，你在什么情况下，面临什么任务，采取了什么行动，取得了什么结果。简历要列出你的特长和能力。

　　第一次面试是为了拿到下一次面试机会和了解这家公司和职位，双向选择。面试后建议发感谢信，这点国内好像很少。寻找小公司，大多数新职位来自小公司。通过熟人介绍也是很好的方式，因为一个职位通过投递简历成功率只有7%。简历就是要你从其他简历中脱颖而出。

　　失业是人生自我盘点的机会，这种打断是机会，正好停下来思考，评估生命的走向。书中告诉你如何通过工具认清自己。找不到工作可以先去临时性机构和做志愿者，至少和社会接触也有所贡献。

　　关于创业，帮你找到最适合自己的创业方向。

　　“不要只是阅读，而是要去做。”

　　《你的降落伞是什么颜色？》读后感(四)：书里最有价值的2个内容点

　　简单总结一下而已……

这本书被称为是“职场圣经”，是一本非常经典的求职和职业规划书籍。跟其它同类书籍的不同之处，它是让你先认识自己，再根据兴趣、价值观、人生目标、能力等多方面来选择一个自己喜欢并擅长的职位。

其中，我觉得最有价值、最值得分享的就是两点：

第一、花瓣图。

作者在书里头提供了一张花瓣图，涵盖能力、目标、对共事的人和环境、薪资、愿意甚至“热情点”等。每个人对这些项目进行解读后，模拟出个人大概的职业发展方向。

然后，你不需要消极地等待，等着对方宣布空缺职位。你要通过“牵线搭桥者”，不在乎理想单位及岗位是否有所空缺，主动出击地对其进行自我价值推荐。

我们平时很少会去思考自己喜欢和擅长的事物，那其实花瓣图就是在帮我们洞察自己，和自己对话，做自我的盘点，一点点梳理出什么对自己是最重要的。当然，我个人觉得还是需要借助其他一些工具，如各种性格测试、盖洛普优势识别器等，帮自己客观地认知自我。

接下来，重点讲第二个可迁移能力。

花瓣图里的第3点是可迁移能力。

作者说，你的可迁移能力是选择任何职业的根本。你的可迁移能力，才真正决定了你的未来。

在《远见》这本书里也提到，职场第一阶段需要储蓄的三大重要燃料，其中之一就包括可迁移能力。

可迁移技能，指的是那些能够从一份工作中，转移运用到另一份工作中的、可以用来完成许多类型工作的技能。

简单来说，就是你在不同岗位、不同行业中，都可以通用的能力。

在《你的降落伞是什么颜色》一书中，作者将可迁移能力简单为三大类：

信息和数据处理能力、人际能力、事务处理能力。

信息和数据处理能力：执行能力、推理能力、分析能力。

人际能力：共情力、观察力、表达能力、沟通能力。

事物处理能力：分析能力、管理能力、协调能力。

书里头有一张图，从图中可看到，每项能力都有简单技能，也有复杂的技能。

这些技能组成了一个倒金字塔，简单的技能在底部，复杂的依次往上。

你所拥有的技能越简单，你就越容易被人支配，而你掌握的技能越高，你的可迁移水平也越高，工作也越自由。

也就是说，当我们拥有更多更高水平的可迁移能力，我们就能更自如地跨界，选择不同的行业和岗位，而不会长期受一个行业和企业的限制，导致自己的职场道路越走越窄。

那，如何找到自己已经具有的的可迁移能力呢？

作者提供以下方法，共需4个步骤：

1. 把自己印象最深刻的3-5件经历/活动/项目在简历上拎出来。

2. 思考每一项经历中，你的职责是什么，你负责了哪一个板块，你完成了什么样的事情。

3. 根据你负责的板块，细想，你运用了哪些能力。

4. 总结出的能力写在纸上，或记在备忘录里。

这个方法和挖掘优势有些相同，都是从过往经验中去发现相同点，去挖掘被埋藏在土地里的闪光点，让自己开心、自豪但可能在别人看来很微小的能力或许就是你独特的可迁移能力。

如果你觉得自己没什么可迁移能力，那你可以试着从这三方面入手。

1、主动积极地在职场工作里参与项目活动，积累经验

2、走出舒适区，去学习一些自己不了解，甚至可能不喜欢的“知识盲区”，有时可能在关键拉你一把。

3、做一些“无用”之事。现在很多人通过视频、配音、画画、诗词等看似无用之事开辟了自己的事业，很多作家也是在一开始不被看好的情况下，坚持“无用之事”，做自己喜欢的事，结果将其变成了自己转型的最有力武器。

除了刚刚分享的两点之外，其实书里还提供了很多给职场人尤其是新人的建议，如怎么准备面试，怎么谈薪资等等，非常实用，可以一看。

　　《你的降落伞是什么颜色？》读后感(五)：笔记

你的降落伞是什么颜色？（全新修订版）

理查德·尼尔森·鲍利斯

436个笔记

◆ 评论

>> 如果不做书里的练习，我根本不知道自己希望在工作中获得什么

>> 生命的三个箱子的概念、花朵练习、驱动求职行动

◆ 译者序 永远的降落伞——《你的降落伞是什么颜色？》终版译序

>> “The real death is that no one in the world remembers you.（真正的死亡是世界上再没有一个人记得你）。”

>> 书中前半部分的职业认知会帮助他们洞察招聘、用人、留任的玄机，了解真实的职业规则，为寻求职业做准备；而后半部分的花图会帮助他们梳理好自己，找到自己的理想职业。

>> 这本书可以是一本扫盲书，针对那些不了解企业、求职的读者；

这本书可以是一本梳理书，针对那些无法认清自己的读者；

这本书也可以是一本工具书，针对那些想要找到自己下一步的工作方向的读者。

◆ 序一 求职的“九阴真经”

>> 我认为真正好的求职教育，应该从“让适合的人进入适合的地方”出发，帮助求职者更好地挖掘和发现自己的优势，用企业能够理解的语言清晰地表达自我，让求职者了解那些学校没有告诉你的求职渠道。

>> 所以如果有人问我求职读什么书，我的回答是：读那些活了很多很多年的求职书，因为其中一定记录着在求职过程中，真正有价值的、重要的和不变的规则。

◆ 序二 你准备好空降的降落伞了吗？

>> 本书的目标是让职场人直面自己、直面自己所处的环境和遇到的问题，从而了解自己真正的价值所在，找到能真正实现自我价值的平台。

◆ 序三 愿每个人都能找到属于自己的降落伞

>> 这本书，改变了数以百万计的人关于求职的思考方法和行事方式。

>> 缺乏有效的自我认知，不知道自己喜欢什么、能做什么、未来如何发展；缺乏足够的求职信息，不知道自己所学专业的未来方向在哪里；缺乏应有的求职能力，不知道如何有效求职；不了解招聘要求，不知道如何制作简历和进行面试；求职心态欠佳，缺乏就业能动性。

>> 了解自己、熟悉求职、在行动中收获

◆ 第一章 对于求职者，这是全新的世界

>> 这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代；

这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代；

这是一个信仰的时期，这是一个怀疑的时期；

这是一个光明的季节，这是一个黑暗的季节；

这是希望之春，这是失望之冬；

人们面前应有尽有，人们面前一无所有；

人们正踏上天堂之路，人们正走向地狱之门……

——狄更斯——（1812—1870）



◆ 一个两分钟的“职业世界变迁速成课”

>> 过去如果失业的话，我们就写简历，去求职网站上看有没有空缺职位，然后发到我们想投递的职位，日复一日，月复一月，年复一年。但现在，这些都不管用了！

>> 在更新策略前，我们先看看面临的变化，让我们逐条看看自2008年以来都有什么新变化：

>> 1．雇主变了，求职者没有

>> 求职的人，无论形势好坏，都倾向于用同样的方式找工作。我们的求职方式基本上都是投递简历（电子版或者纸质版）、找中介（私人或者公立）和发广告（线上和线下）。

可雇主不这样。经济形势好，他们用一种方式；经济形势不好，雇主会极力改变招聘行为。

原因是经济形势好的时候，他们通常很难填补空缺，在此状况下往往会投求职者所好。我们喜欢投简历，他们就不辞辛劳地收集、阅读、筛选。我们爱看招聘启事，他们就把空缺公布到我们能看到的地儿：公司网站或者求职网站。

在困难时期，当雇主发现招人很容易，很多人开始不看简历，也不发布空缺了。但我们没变，还用去年，或4年前、10年前，甚至是30年前的方式找工作。我们找啊找啊，到处投简历，但一无所获！曾经管用的方式，再不好使了，我们彻底犯难。这就如同开车前转动钥匙，5年来第一次，发动机没动。

>> 我们理所当然地认为，找不到工作是因为没空缺。而实际情况是有空缺，只是雇主改变了招聘方式。

>> 2．找到一份工作的平均时间大幅提高

>> 一个人是否求职成功和个人求职技能息息相关。

>> 3．平均工作持续时间戏剧性下降

>> 一些人寻求短期工作，或者有些人就干脆看项目的持续时间。

>> 这预示着到2020年，兼职人员、临时工、自由代理人、自由职业者——无论怎么称呼他们，将达到美国劳动力市场人数的40%，即6000万人。

>> 4．工作方式戏剧性变化

>> 最重要的并不是职业的繁荣和消失，而是所有工作都在被重新定义。我们对世界运行的理解能力决定着我们如何在这个世上生存。以前各种没有关联的事情现在纷纷产生了“链接”。这

>> 所以我们要开始学习新的适应技能，开始更加了解自己

>> 你下意识地想找个坚固的地方跳上去。

>> 所以当世界变化时，先找到自己的落脚点。

>> 我们必须改变自己的观点，开始意识到机器是帮助我们完成某种任务的朋友，而不是偷走我们工作的敌人。

>> 5．对许多人来说，找工作正变成重复性行为

>> 在1957～1964年出生的美国人，他们在18～48岁这30年的职业生涯中，平均换工作17.2次。找工作不再是一个备选项，而是一种生存技能。这意味着我们必须化身“找工作专家”。

>> 6. 2008年后，找工作开始倾向于网络求职

>> 求职网站有以下几种类型：

（1）搜索引擎：搜集求职信息

（2）综合网站：各种职位综合

（3）针对性求职网站：针对某一行业

（4）公司职位招聘：针对某一类型公司

（5）特定年龄求职的网站：针对青少年

>> 7．语言不通，犹如国外

>> 2008年以后，更为糟糕的是，雇主和求职者虽然使用相同的词，但讲的完全是两种不同的语言。拿“技能”这个词来说，找工作的时候，我们可能被拒绝了，一些雇主会说——“你没有我们要的技能”。你以为他们所指的是诸如分析、研究、沟通等能力。不，他们实际上说的是“经验”，虽然用的词是“技能”。典型的雇主说法是：“我们找的是具备5年向24～30岁人群推广软件产品经验的人。”

你应该把雇主的世界看作国外，拜访之前必须学习他们的语言和风俗。

>> 就业市场也一样，当失业时，我们必须像雇主一样思考，搞明白他们是怎样招人，然后调整自己的求职策略。换句话说，得投雇主所好。

>> 这解释了为什么就业体系有时让你崩溃，因为它不是为你我而设，而是由他们、为他们而设的。他们和你我完全不同（这是我称他们为外国的原因！），这导致了下面的五个对比：

（1）你想让找工作成为录用游戏，但他们把这看作淘汰赛，直到最后才分出输赢。大公司和企业负责人扫视桌上的那堆简历，首先是找出该淘汰的。最后，他们希望只有一个人还站着。

（2）你希望雇主翻山越岭、不辞辛劳主动来找你。是的，绝望的时候他们会这么做，一些人事部门员工会没日没夜地上网找人。但总体来说，雇主还是希望你积极点儿，主动去找他们。

（3）想到找工作，你希望雇主只从你过去的职场表现——总结在简历里的——来评判你是否合适。而实际上，招聘的人将通过面试对你的行为进行全面评估。

（4）你希望雇主很认真地看你的简历，尤其你还在他们的网站上张贴过。但实际上只有45%的雇主会看，而55%的雇主，根本不会看。知道这个，你就会看开了，他们并不只是针对你自己。

（5）你希望雇主因为要提高用工率而雇用你。不幸的是，大多数雇主只会在他们的产品和服务需求增长时才会雇人。

另外一个事实是，雇主和求职者的核心价值观不同。找工作的时候，我们的策略是尽可能地找遍整个市场，所以追求的是覆盖率。我们海投简历、广泛撒网。

而用人单位首要考虑的是风险。雇主想冒最低风险招到人，所以他们更倾向于通过低风险方式，比如内部提升、将临时工转正等方式来填补空缺。因为他们了解这些人的表现。

下图解释了雇主和求职者价值观的不同。

>> [插图]

>> 不论思维如何变化，双方在求职这件事情上都是不平等的，雇主有权力决定要不要你，而你却很少有机会去决定要不要他。所以这不是争论对错的时候，这不是课堂上，在找工作这件事上，我们要考虑得失。

总结　不总是坏消息，其实这都是机遇。

>> 所以，希望在于，并不是没有工作，而是你该更新找工作的方式了。

当下，你能找到工作并不是取决于你做得有多好，而是应该知道哪里能找到工作。

>> 这里有些关键点你需要记住，我列举如下，希望你能在本书中一条一条地找到。

定律#1：你是主动者

求职策略在于，传统方式是你改变自己适应工作，而现在创新方式是你了解自己，寻找适合你的工作。

定律#2：自我探索很重要

成功的求职者一开始是探索自我（见第八章）而不是寻找职业。

定律#3：创新求职要回答三个关键问题：什么？在哪儿？怎么去？

什么技能你最愿意用？

在哪里你愿意用这些技能？哪个领域、什么组织、和谁？（你的宜居地点、你的工作条件、人际关系、生活的价值和目标、责任和薪水）

怎么去发现这种工作的头衔和名字、工作地点以及你的雇主？

定律#4：寻找你所爱而不是你能行

不是找你能做得好的工作，而是你愿意使用技能的工作。热情加上竞争力才是最好的职业保险。你最有热情的、有天赋的，并具备技能的，才是你的最爱。

定律#5：创新求职中，找工作就像职业转换

把你过去的工作拆分成零件，然后以一种新的方式组装，这就是一份新的工作。

定律#6：处理优先级

列出你所有特点的优先级。你需要确信你的工作就是你梦想的工作，我发明了一个优先级工具可以帮你比较和确定。

定律#7：无论是否有空缺，去你感兴趣的公司看看

不要等对方贴出招聘启事才去看，这时可能竞争者也会增多。

定律#8：关注中小企业（25人、50人和100人以下）

这是找工作概率最大的企业。

定律#9：在公司中，最好避开HR部门

HR在公司中就是帮老板去伪存真的，所以尽量不要在面对HR时说错话，尽可能和能决定是否要你的人直接沟通。

定律#10：简历是最差的求职方式

雇主每天面对成堆的简历来决定先不要谁和面试谁，所以录取率极低（1/270）。如果你懂，有12种找工作的方式，那问题是到底哪种成功率最高？过去4年，我们总结出效率相对较高的4种方式：

（1）开始于自我探索（比投简历高12倍）。

（2）加入俱乐部（比投简历高10倍）。

（3）用电话黄页（比投简历高3倍）。

（4）到50人以下的公司，直接面试（比投简历高7倍）。

定律#11：用内部人脉获得面试

简历只是一种见到雇主的方式，如果有可能，用内部人脉获得这样的面试机会（内部人脉对你想去的公司和你自己都相当了解，所以能做中间人）。

定律#12：会用三种不同的面谈方法（详见第四章和第九章）

实际上，在找工作的过程中，你会碰到三类面谈。根据你在寻找什么能把它们区分开来。更重要的区分是：你在和谁谈。

（1）谈着玩儿或练习。这是指与同样热衷某些事情的人交流，比如都喜欢剪贴簿、旅游、健身、跑步等。

（2）搜集信息面谈。这是指和做过或正在做你心仪工作的人交流，或向信息专家、感兴趣领域的高手请教。

（3）求职面试。和雇主交流，不是和HR，而是和那些有权录用你的人交流。

>> 定律#13：在面试中雇主最想了解的只有五个问题

假设你同一个能拍板的人进行面试，而不是和初面筛选候选人的HR，面试开始到结束，即使雇主没明确提出，这些问题也在表面对话之下，潜藏在其他话题里。面试中，你能做的就是帮助雇主弄清楚这五个问题，这会让你脱颖而出。

（1）“你为什么来这里？”这个意思是，“你为什么敲我们的门，而不是去别人家？”

（2）“你能为我们做什么？”这个意思是，“如果录用你，你能帮我们应对挑战吗？你有何技能？对这个主题或领域了解多少？”

（3）“你是什么样的人？”这个意思是，“你适合吗？你的个性容易相处吗？你和这里的人有同样的价值观吗？”

（4）“是什么将你和其他19个，甚至900个申请人区分开？”这个意思是，“你有更好的工作习惯吗？早来，晚走，有始有终，高效率，高标准，不待扬鞭自奋蹄……”

（5）“我们请得起你吗？”这意味着，“如果要录用你，我们得花多少钱？我们愿意付、能付那个数目吗？”预算有控制，而且你赚的不能和组织机构图里位于你上面的那个人一样多。

>> 定律#14：面试注意守时

（1）50—50原则。研究表明，被录取的是那些用50%时间说、50%时间听的人。如果你讲太多，对方会认为你忽略了组织需要；如果你讲得太少，对方会以为你有意隐瞒什么。

（2）20和2。研究表明，该你说话或回答问题时，如果想给雇主留下好印象，一次尽量不超过2分钟。实际上，有时一个好答案只需要20秒来阐述。（时间不要过长，否则人家会觉得你哼哼唧唧，缺乏沟通技巧。）

（3）过去、现在和未来。面试官问题的时间框架，越从过去移向将来，你可以认为面试对你越有利。

>> 定律#15：面试结束后，询问录用机会

面试（终结）前，假如你觉得喜欢对方，你就可以直接问：“谈到这里，你能给我这份工作吗？”这句话经常能帮你获得工作。

定律#16：面试结束后当天发感谢信

向你接触的任何人发感谢信，无论是纸质版还是电子类型。

定律#17：记住求职就是一个不断被拒绝的过程

求职的过程就像这样一个过程：“不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不……好吧。”所以即使你被拒了，也不要把它扩大化，这只不过是个“不”，失败是成功之母。

定律#18：永远有备选项

最重要的是你要有备选项，这意味着你不止有一条路、一个目标。这个习惯有些人觉得就是应该如此，但有些人还要慢慢养成。

◆ 第二章 Google就是你的简历

>> 最终被录用的，

不一定是最能干好那份工作的人，

而是最懂如何才能被录用的人。

——理查德·拉斯罗普——

>> 纸上是你的总结：都在哪儿待过、干过什么。透过那张纸，雇主可以猜一猜，你现在是怎样的人，未来会成为怎样的员工。

>> 简历误区：第一是不懂怎么写，随便拿个模板做填空题；第二是造假。

>> 2008年以后，甚至更早，至少在城市里，开始有一份新的简历了，那就是Google。雇主要做的，就是把你的名字输入搜索引擎，比如Google，然后，砰！如果你沾过网络，如果你曾经出现在脸书、LinkedIn、YouTube等社交媒体上，你方方面面的信息都会被一览无余（当然这取决于你私人信息的加密状况）。

>> 对你的Google新简历，你能做点儿什么吗？是的，当然能。你可以从四个方面着手：编辑，填写，扩展，增加。

◆ 一、编辑

>> 一、编辑

>> 首先，想想找工作的时候，你希望潜在雇主在网上看到哪些信息？要录用你的话，他们在乎什么？然后列出一个形容词清单。比如，专业、经验丰富、有创造力、勤奋、诚实、守规矩、可信、善良，还有什么？列一个清单。

◆ 二、填写

>> 二、填写

>> LinkedIn（领英）

>> 在社交媒体上，记得经营自己，虽然很难比上那些网络大V，但至少学会给自己做广告。

>> 当雇主浏览这个网页时，怎么让你从浩瀚如海的用户里脱颖而出呢？下面是一些建议：

>> 1．必须有照片。

>> 2．在“工作职务”（Job Title）一栏，网站提供的职务名称，通常和招聘经理们搜人时用的职务名称不匹配，所以你可以在后面加个短横，填上雇主习惯使用的职务名称。

>> 3．描述“过往工作或经验”（Past Jobs or Experience）时，不要仅罗列任务和成就清单。LinkedIn为你提供了足够的讲故事的空间，所以讲个故事吧。总结一下在某个岗位上的主要成就，然后说一说你是怎么做到的，可衡量的结果是什么（节约的时间或金钱、创造的利润等）。

>> 4．在“总结”（Summary）一栏，要记着陈述为什么你认为自己在相关领域具备竞争优势。

>> 这个地方用来强调为何你是此类工作的最佳人选（或者，谦虚点儿说，为何你是较出色人选）。

>> 5．在“专长”（Specialities）一栏，列出你能想到的所有关键词，这会让搜索引擎找到你。如果你不知道列哪些关键词，在LinkedIn上找一个从事你所期望的工作的人，看看他们列了哪些，把相关词语复制过来。

>> 6．列出所有爱好、教育、培训、社区服务、你所参与的组织等。

>> 7．添加你觉得能帮你脱颖而出的链接或网址。比如博客（如果你有，并且贴有——只贴有——体现你所在领域专业的文章）,

>> 可以考虑拍一段你讨论专业问题的视频，放到YouTube上，链接到你的LinkedIn主页。

>> 8．加入一个或多个与你专业相关的LinkedIn团体。

>> 9．你可以用LinkedIn描述自豪的项目、贴照片，或者报告近期的一个专业活动。

◆ 三、扩展

>> 三、扩展

>> 在网络上扩展你的存在。怎么做呢？有以下几种方式。

>> 论坛。像LinkedIn这类专业网站，根据主题，都有论坛或者团体。其他社交网站，比如人人，也有页面专注特定的领域。

>> 博客。如果还没有，开一个。你的专长是什么并不重要，只要和你要找的工作有关，就开个博客，定期更新。

>> 如果你已有博客，但上面的主题包罗万象，那么再开一个，就局限在你擅长的某个领域。在上面贴有助益的文章，专注在具体行动步骤上，而不仅仅是想法。比如你是个专业管道工，你可以在博客上发帖“怎么修漏水马桶”。

>> 雇主找的是能处理具体问题、有行动方案的，而不是泛泛地谈哲学思想的博客。

>> 现在博客已经基本上过时了，开始流行微信公众号。

>> 微博。有些专家说博客已经过时了，沟通更趋向简短，并且越来越短。

>> 视频。现在，演示更强烈地趋于视觉化。人们喜欢看你，而不仅仅是读你。

>> 一旦拍完又编辑完，把视频上传到哪儿呢？首先是YouTube，每天十几亿浏览量。

◆ 四、增加

>> 四、增加

>> 雇主或HR部门得花些时间，来研究从Google上搜到的你的信息，你可以帮他们恰当地组织和总结一下，那就是附一份老式简历。你可以把它贴在网上（Google能搜到的地方），同时带给或发给有兴趣的雇主。

>> 因为简历是关于过去的，这份大纲提供了回顾过去的框架。

◆ 简历书写大纲

>> 简历书写大纲

>> 推荐STAR法则：在什么情况下（Situation），你面临什么任务（Task），采取了什么行动（Action），取得了什么结果（Result）。

>> 关于简历格式，没有一定之规。唯一的问题是：你明确自己想去哪家公司或哪类行业工作吗？那里有权雇用你的人，会被你的简历说服从而邀请你面试吗？如果能实现这个目的，简历是什么格式并不重要。

>> 我有收集“胜出”简历的习惯——那些能带来面试机会，并最终带来工作的简历。

>> 残酷的现实是，无论你多么擅长写简历和投简历，总有些雇主会喜欢它，有些雇主则不会。

>> 所以，别指望一份简历走天涯，而是要根据职位和公司的不同喜好，撰写不同的简历。

>> 从个人角度来看，在把钱给别人之前，我会自己先做尝试。

>> 在2008年，我建议你关注小公司（少于25人、50人，或100人），以及新公司（成立7年或以下）。

◆ 传统简历的替代品

>> 过去的几十年，求职者随同简历会寄出求职信（cover letter）；现在，许多雇主更喜欢求职信，而不是简历。简短的求职信能精炼总结简历，我经常能从成功的求职者那里得到报告：“求职信，只针对某个工作的求职信，更具体，更私人化。

>> 求职信，需要建立在你对雇主非常了解的情况下，而不是贸然写一封让自己爽得不知所云的信。

>> 把“求职信”输入喜欢的搜索引擎，你会惊讶地找到太多太多的技巧和例子。我推荐Susan的网站http://susanireland.com/letter/how-to。这个网站很棒而且免费。

>> 传统简历的另一种替代方式是工作或职业展示。展示可以是电子的（贴在网上），也可以在纸上、笔记本里，或者是一个大型陈列（适合艺术家），目的是传达你过去获得的成就、经验、培训、奖励，或奖品。艺术家可以用作品来展示，而其他领域，同样适用这个方法。

>> 想知道工作展示中包含什么，想获得如何做展示的指导，就把“工作或职业展示”输入Google，你会得到大量技巧和信息。推荐这个网站：www.quintcareer.com/job_search_portfolio.html。

◆ 给“前Google时代”简历的友情提示

>> 给“前Google时代”简历的友情提示

>> 1．当你铺天盖地投简历的时候，小心别在简历里透露能让人找出你在哪里工作或生活的信息，尤其是女性。不，我不是性别歧视，是因为总有恶心的人，会做恶心的事。如果我是你，不会在简历里留地址和家庭电话，一个邮箱就够了。

>> 2．如果有目标公司，而不是广泛撒网的话，记着别光用E-mail发送简历（作为附件），也别把简历拷贝到邮件正文。许多公司，担心电脑中毒，根本就不点击E-mail附件（包括你的简历）。如果必须用E-mail发送，记着同时用邮寄的方式，如UPS或FedEx，发一份漂亮的打印版。

>> 3．如果用快递的方式寄简历给目标公司，要注意纸的质量。

>> 是什么决定了简历的不同命运呢？纸张感觉。是的，就是招聘者的手指碰到你的简历的第一感觉。手指舒服不舒服，决定了他们想要阅读，还是直接否定。通常他们自己都意识不到这点。总之，这就是为什么我要你用手感好点儿的纸。同时要容易阅读——格式美观、排版合理、字体适宜、字号为12或14等。

>> 4．简历应该有目的，至少你该清楚。你把它发到网上，可能是要把关于你的所有信息恰当地整合到一起，这样雇主Google的时候，他们才能找到这份简历，里面清晰准确地介绍了你。而不是Google搜到的，东一下、西一下的零散信息。

>> 5．如果你有目标雇主，简历的目的就是争取面试机会。

>> 但大多数时候，简历的目的仅仅是获得面试邀请，面试才是推销自己的时机。

>> 反复仔细阅读自己简历上的每个句子，用这条标准来评判：“这条会帮我获得邀请吗？还是看起来让人费解，令人讨厌，甚至直接被拒？”如果你对某个句子拿不定主意，就把它删掉。如果有很重要的点，记着在面试的时候提及。如果你觉得有些东西一定需要解释，或者进行更多阐述，也在面试时进行。

>> 6．同样的建议也适合于讨论看不见或不明显的残疾。通常——除非特殊情况——别在简历里提及。面试的时候，别一上来就谈你不能做什么。最初要集中他们的注意力，关注你能做的——你能胜任该岗位的全部任务。把不能做的，留到他们说要录用你的时刻再谈。

>> 7．如果你有讲行话的背景（军队），要把你的经验转化成雇主的语言，比如，“命令”用“主管”替代。

>> 8．如果发简历时没有特别的目标雇主，“关键词”很重要。

>> 9．别把推荐信放在简历里。

>> 我认为推荐信最好还是在雇主见过你以后再拿出来。同时，千万千万要注意，如果没有书面许可，不能在简历里把某人列为推荐人。要知道，雇主通常是用电话，而不是写信的方式来核实推荐信。如果推荐人同意推荐，那让他们把推荐信给你，你扫描下来。一定要相信我！别让推荐人随意推荐。有些你倾向的推荐人，本身特别诚实。如果没实际看过你工作，他们很可能这样说：“不会评价你是不是人才。”那类“推荐”虽然诚实，但对你毫无助益。你得在雇主看之前，弄明白这点，面试的时候才能决定是不是需要亮出某封推荐信。

>> 10．事实很残酷，但你必须知道：有些雇主憎恨简历。

>> 根据专家的观点，82%的简历会被淘汰，原因是里面提及的事实或经历不真实，满纸谎言。另一个事实是：一些雇主爱简历。但原因不是你想的那样，他们爱简历是因为这节省了面试候选人的时间。别忘了：对于雇主而言，雇用实际是淘汰的游戏。尤其当很多人申请同一个职位时，他们读简历就为了一件事情：找一个理由——任何理由——来淘汰你，这样就能把一堆简历，降到可控的面试数量（比如3～8份）。

>> 现在的网申更是在网络上降低招聘成本，所以简历一定要简单而精华。

◆ 简历发在哪儿，结果大不同

>> 简历发在哪儿，结果大不同

>> 而把空缺职位发布在自己的网站上，他们只需要看有响应的求职者发来的33份简历。

>> 如果求职者采取主动谋求工作的方式，而不是坐等空缺，比如，把心仪工作名称输入搜索引擎，然后给搜到的公司发简历，雇主只需要看32份申请，就能决定面试人选。

>> 如果求职者再主动些，选一家想去工作的公司，找到一个推荐人（比如某个在这家公司工作的员工），雇主只需要看10份候选人的简历，就能找到面试和录用的合适人选。

>> 简历的核心目的是让你获得面试邀请。

面试的核心目的是让你获得二面的机会。

二面或接下来面试的核心目的是帮他们决定是否喜欢你，是否想雇用你。当然，你也要决定是否要加入这家公司并为之努力工作。

◆ 第三章 本月有1000万空缺职位

>> 主啊，请赐我平静的心，

去接受我不能改变的；

请赐我勇敢的心，

去改变那能够改变的；

请赐我智慧的心，

去区分这两者。

——雷茵霍尔德·尼布尔——（1892—1971）

◆ 好消息：2008年以来，求职市场没有改变

>> 好消息：2008年以来，求职市场没有改变

>> 答案在于内在本质和表面行为的区分

>> 但表面行为之下，求职的实质从未改变。找工作是关于人性的，实质就像人类的另一种活动——约会。

>> 你喜欢我吗？”和“我喜欢你吗？”。如果答案都是“是的”，接下来是“你想稳定发展下去吗？”约会和求职都是如此。所以，如果你关注核心而不是形式，求职这事儿，年复一年，从没改变过。

>> 找工作其实是双向选择，你不是“求”别人给你工作，而是共赢。

◆ 你不像你想的那样弱

>> 你不像你想的那样弱

>> 现在的年轻人常常把努力放在那些自己不能改变的事情上，比如房价、市场趋势。然而他们对于自己能改变的事情也常常忽视，比如，努力找到求职的方法，参加培训或者梳理一下自己。那么，请把精力放在你能改变的地方。

>> 很多情况下，你会感觉自己被打倒了，毫无反抗之力。但你总能掌控一部分，2%或5%，谁知道呢？总有些什么是你能做的，并且在你的掌控之内。而往往正是改变的那一小点儿，最后改变了全部。

>> 改变就是把那些能改变的改变了。

求职时，你不是完全处于弱势的，可能雇主更为强势，但不可能握有所有的牌。

这是从来没有改变过的。

当然，你可能反对：“是的，正常情况下也许是这样，但现在是非常时期啊，我不能太挑了，尤其是2008年以后，市场上没多少空缺职位啊。”

你从哪儿得来的这个想法？从媒体，对吧？比如在美国，每个月有两份报告出炉，都是关于国家就业市场的。一份通常给人希望，而另一份通常让人沮丧。它们都是联邦政府发布的，媒体选择强调其中一个，而不是另一个。

>> 在中国也是这样。2016年你一定听说过“史上最难就业年”，可是结果呢？2017年的口号却是“毕业生突破800万，更难就业年”……所以每一年，我们面临的都是更难的状况，但我们也见到每一年的学生薪水都在上升，就业人数也在上升。具体可以参考麦可思公布的《大学生就业报告》。

>> 这和政府的两份报告异曲同工。不是5对55，而是21.5万对1000万（这其实是代表新增职位1000多万）。

>> 更重要的是，这给人留下一种印象：情况太糟糕，我不能苛求太多。这是一派胡言！

>> 总结

>> 找工作不是科学，而是艺术。有些求职者本能地就知道应该怎么做，好像天生就知道；而有些人就不擅长求职。

>> 求职是件神秘的事情。非常神秘，你可能永远无法理解为什么同样的方式，有时管用，有时不管用。

找工作或换职业，没有“永远错误”的方式。任何方式在某种情况下、某种时刻，面对某个雇主，都可能有效。求职技巧有效与否，只有程度上的差异。但你最好知道这些差异（详见第六章）。

应该把找工作当成全职工作来做。如果求职不顺，你需要对此增加投入。如果你的求职一直不顺，必须尽可能花时间去了解求职方法，而不是劳动力市场。求职技巧总在进化。所以，求职不顺时，研究劳动力市场之前（比如，找出什么是“热门工作”），必须花时间全面研究自己。这里推荐一个手机APP，它会记录你每天的行为，作者是Marshall J.Karp，在www.jobsearchpowermeter.com可以免费下载。

>> 求职面试十大错误这些错误将极大降低你找到工作的概率



◆ 第四章 求职面试的16条提示

>> 在找工作的过程中，你会碰到三类面谈。根据你的目的就能把它们区分开来，更重要的区分是，你在和谁谈。

>> 1．随便闲聊。这是指与同样热衷于某些事情的人交流，比如喜欢到夏威夷旅行、剪贴簿、旅游、健身、跑步等。

2．搜集信息访谈。这是指和做过或正在做你心仪工作的人交流，或向信息专家、你感兴趣的领域的高手请教。

3．求职面试。你和雇主交流，不是和HR，是和那些有权录用你的人交流，而不是HR在筛选候选人。

>> 这章讨论的内容是第3种——求职面试。

◆ 提示1 没有“雇主”这回事

>> 提示1 没有“雇主”这回事

>> 求职者仅仅经过两次面试，就这样下结论：“雇主们都不会要我，或者都不会录用我这样背景的人，也不会录用我这样有残疾的人。”诸如此类荒唐的话。我的朋友，你说的并不是事实。

>> 否，否，否，否，否，否，否，否，否，否，否，否，否，否，

否，否，否，否，否，否，否，否，否，否，否，是！是！

经过每个“否”，你都离“是”更近一步。所以我们常说，失败是成功之母。

◆ 提示2 面试前，一定要做功课

>> 提示2 面试前，一定要做功课

>> 你会很自然地想，面试时雇主会想了解更多你的情况，但雇主更好奇你对他们了解多少。去面试之前做大量研究会让他们更喜欢你，相信我。如果你花费精力尽可能地了解对方，他们会感觉很受用，对你的印象也会更深刻。

◆ 提示3 遵守承诺

>> 提示3 遵守承诺

>> 尽可能控制面试时间的长短，定一个奇怪点的数字，比如19分钟（20分钟听起来含糊，19分钟更精确，显示你非常严肃、认真）。

◆ 提示4 面试不过就是一场约会对话

>> 提示4 面试不过就是一场约会对话

>> 首先，温和地了解雇主，觉得这里是你想待的地方；其次，不露声色，有信心地推销自己。

◆ 提示5 他们会问的问题和你能问的问题

>> 提示5 他们会问的问题和你能问的问题

>> 第一个问题，也是他们问得最重要的问题可能是“请介绍下你自己”。如何回答这个问题将决定你的命运，所以，下面是回答该问题的关键点，你必须牢记：

>> （1）该问题是个测试。生活或工作中，我们常常面对开放式、非结构化的问题，对方想看看你如何反应。

>> （2）如果你用反问来回应，雇主通常会认为这个测试你没通过。每个求职者最喜欢问的——嗯，你们想了解些什么？——恰恰是雇主最不喜欢的。他们把这诠释为你不知道该如何回答，只是在拖延时间。

>> （3）雇主希望你说的，是没明着问出来的另一个问题的答案。比如，你具备哪些和我们所需职位相关的经验、技能或者知识？你真正要回答的是这个问题，而不是诸如在哪儿长大、爱好、习惯等个人历史。他们对你的工作史感兴趣，尤其是和正在讨论的职位相关的工作史。

>> （4）如果你在面试前就问过自己这个问题，接下来这就会对你有所帮助。比如“说说这份工作最需要的三种能力”。如果你没有思路，你可以问他们。当然，最好在面试过程中你能强调和列举你有这份工作所需的三种重要能力。

>> 雇主希望你的答案就在嘴边儿，逻辑清晰、演练纯熟。

>> 而实际上你只需要重视五个基本问题（与P14的定律#13相同）。有权录用你的人需要答案，有的问题可能直接问，有的可能没明确提出：

（1）“你为什么来这里？”这个意思是“你为什么敲我们的门，而不是去别人家？”

（2）“你能为我们做什么？”这个意思是“如果录用你，你能帮我们应对挑战吗？你有何技能，对这个主题或领域了解多少？”

（3）“你是什么样的人？”这个意思是“你适合吗？你的个性容易相处吗？你和这里的人有同样的价值观吗？”

（4）“是什么将你和其他19个，甚至是900个申请人区分开？”这个意思是“你有更好的工作习惯吗？早来，晚走，有始有终，高效率，高标准，不待扬鞭自奋蹄……”

（5）“我们请得起你吗？”这意味着“如果要录用你，我们得花多少钱？我们愿意付、能付那个数目吗？”预算有控制，而且你赚的不能和组织机构里位于你上面的那个人一样多。

这是雇主需要答案的五个基本问题。就像我说的，面试开始到结束，即使雇主没明确提出，这些问题也在表面对话之下，潜藏在其他话题里。面试中，你能做的就是帮助雇主弄清楚这五个问题。这会让你脱颖而出。

>> 你应该自问（或问对方）的问题：

· “这份工作都要干什么事？”你想了解清楚这份工作要完成什么任务，然后就能决定你真喜欢做吗，能做吗。

· “干这份工作的优秀员工需要什么技能？”为了干好工作，你要了解自己的技能是否与优秀员工的相匹配。

· “我喜欢和这些人工作，还是不喜欢？”如果直觉说和这些人共事不舒服，你可别忽略！你需要了解这些人的个性，是不是能使你保持最佳工作状态。如果不能，继续寻找。

· “如果双方情投意合，想一起共事，我能说服他们说我有独特之处，与其他19名，甚至900名申请者有所分别吗？”你得提前想出来，是什么令你与其他能做同样工作的人有所不同。

如果你擅长分析问题，你是怎么做到的？a．冥思苦想。b．直觉，电光石火。c．咨询该领域权威。明白了吧，你得找出你工作的“风格”或“方式”，有别于他人，并希望以此能取悦雇主，使得对方选择你，而不是其他面试对象。这个叫“自我管理技能”。

· “我能说服他们以我需要和希望的薪水雇用我吗？”这需要一些薪资谈判知识（你需要知道的主要事宜是：这发生在面试结尾，谈判时，通常谁先提出数字，谁就输了），我们会在下一章讨论。

>> 你还可以问的其他问题是：

>> ·过去五年，公司经历过什么重大变化？

·公司的价值观是什么？

·这个公司最成功的员工有什么特点？

·您觉得这里的工作未来会有什么变化？

·您怎么看这个业务领域的同盟、同事，或竞争对手？

>> 顺带说一句，如果你去面试一份公司为你特设的工作，雇主的五个问题又会跳出来，只是形式稍有变化。问题变成了表述，你讲给有权创造工作的人听。

（1）告诉他们你喜欢公司哪里。

（2）告诉他们你觉得这个领域总体来说有什么需要，具体到这家公司可以做什么（顺带说一句，除非你是从对方嘴里先听到的，否则别用“问题”这个词，因为大多数雇主倾向于用更温和的同义词，比如“挑战”或者“需要”）。

（3）告诉他们为了满足这类需求，你觉得需要什么能力，而你过去的经验证明，你恰恰具备这样的能力。在“行为面试”盛行的今天，雇主希望从你过去的绩效和成就里找证据——你的行为——而不只是含糊的表达：像“我擅长……”。你所说的，诸如可迁移能力、岗位技能，或者自我管理能力等，他们想要的是确凿的证据。在去之前把这个问题抛给自己将很有帮助：“干好这份工作最重要的三项能力是什么？”当然，面试中你要展示出你具备的这三项能力，来干好希望他们创造的职位。

（4）告诉他们你展示这些技能的独特方式。每个潜在雇主都想了解，是什么让你有别于其他19个或900个同样能干这类工作的人。你不得不知道这个。然后不仅讨论，而且在你单方主导的“招聘面试”（不是求职面试，而是你主动说服他们招聘你）中展示出来。

（5）然后告诉他们（你得准备好并展示出来），从长期来看，雇你不会花他们的钱，因为你给公司赚的比他们给你的更多。一定要强调这点！

◆ 提示6 面试中，遵循“50—50原则”

>> 提示6 面试中，遵循“50—50原则”

>> 研究表明，被录取的是那些用50%的时间说、用50%的时间听的人。

>> 我对这个结果的理解是，如果你讲自己太多，对方会认为你忽略了组织需要；如果讲得太少，对方会以为你有意隐瞒什么。

◆ 提示7 回答问题时，遵循“20秒到2分钟原则”

>> 提示7 回答问题时，遵循“20秒到2分钟原则”

>> 如果想给雇主留下最好的印象，一次尽量不超过2分钟。实际上，有时一个好答案只需要20秒来阐述（但别低于这个时间，时间过长人家会觉得你哼哼唧唧，缺乏沟通技巧）。

◆ 提示8 雇主最关心的是风险

>> 提示8 雇主最关心的是风险

>> 雇主的担心包括下面的某一点，甚至全部：

· 录用了你，你却无法胜任；你缺乏必要的技能或经验，但面试时没发现。

·录用了你，你却无法全天工作，这经常发生。

·录用了你，你却经常请病假，满嘴借口。

·录用了你，你却就干几周，最多几个月，找到更好的工作就走人。

· 录用了你，你要花费很长时间才能掌握工作，因此要过很久才能为组织赚取利润。

·无法和同事和谐相处，或者和老板有冲突。

· 你会尽可能少干，而不是像老板期望的那样尽量多干。现在每个老板都想要比2008年以前更少的员工，所以期望每个新来的员工都能效率最大化。

·不能积极主动，告诉你做什么你才会动。

· 有面试中没发现的性格缺陷，后来才暴露，比如不诚实、不负责、引发争吵、懒惰、贪污、传播小道消息、性骚扰、酗酒、滥用毒品、虐待他人、撒谎、无能。一言以蔽之——你就是雇主的噩梦。

·（如果这是家大公司，你未来的老板不是最大的头儿）因为录用了你，毁了他的名誉，让他丢脸。因为录用了你，更大的老板，可能让他升职，也可能让他降职。

>> 你的唯一目标是“提升组织的效率、服务和标准”。

◆ 提示9 细节决定成败

>> 提示9 细节决定成败

>> 最好的面试官遵循“细节决定整体”原则，凭直觉来判断候选人。

>> 你的形象和个人习惯。一个接一个的调查表明，你将更可能被录用，如果：

（1）很明显刚洗过澡；如果是男士，刚刮过脸，剃过须，修剪过头发；如果是女士，脸上没涂成吨的化妆品，头发新打理过，指甲干净，修剪整齐且没有伸出老长；用除臭剂（如需要），不穿太吸引眼球的服装。

（2）穿着刚洗过的衣服、裤子，或者熨烫整齐的套装。鞋子干净，不踢踏作响。

（3）没有口臭，不吃有刺激味道的蒜、葱；不满嘴烟味儿，不酗酒；刷牙，用牙线保持清洁。

（4）不喷成瓶的古龙水，别一进屋，在15英尺（约为4.5米）之外就能闻到你浓烈的香水味。有些员工会对气味过敏，现在的雇主都超级敏感。

（5）在身体可见部分没有大面积的文身。

>> 紧张表现。许多雇主会拒绝你，如果：

（1）你总是避免目光接触（实际上，这绝对是大问题）。

（2）握手绵软无力。

（3）无精打采，不断搓手，噼啪作响地按手指关节。

（4）面试中一直玩头发。

>> 缺乏自信。许多雇主会拒绝你，如果：

（1）声音太小连自己都听不到，或者太大，能惊动隔着两间屋子的人。

（2）回答问题非常犹豫。

（3）对所有问题都用一个词应付（“不”“是的”“也许吧”“还没”“我想是的”等）。

（4）总打断面试官。

（5）贬低自己的成绩或能力，言辞中总是自责或自我挑剔。

>> 对待他人的态度。许多雇主会拒绝你，如果：

（1）对前台、秘书和服务员（如果一道吃午餐）缺乏尊重。

（2）对前任老板和公司极其挑剔。

（3）面试中喝酒。如果面试官带你吃午餐，千万别点酒。那样面试官就会琢磨：“这家伙会不会经常午餐喝酒？会不会喝起来没完没了？”即使他们喝，你也千万别这样做！

（4）离开时忘记感谢面试官或之后忘写感谢信。一个人力资源专家说过：“一封及时、简短的感谢信，不仅能表达对我所付出时间的感谢，同时传达了他/她的独特品质——果敢、积极，以客户服务为导向，知道使用技术手段，明了游戏规则等，这些品质正是我在找的。但通常面试15个人，只有1个人会写这样的信。”

>> 你的价值观。你会彻底被拒，如果他们看到以下几点：

（1）任何自大或过分竞争迹象；任何拖延、迟到、不守诺言的迹象，包括这次面试。

（2）任何懒惰，或缺乏驱动力迹象。

（3）任何不诚实或撒谎迹象——尤其在简历里或面试过程中。

（4）任何不负责或混日子迹象。

（5）任何不遵守指导和规则的迹象。

（6）任何对这个组织，或组织要做的事缺乏热情的迹象。

（7）任何不稳定迹象。

（8）其他透露你价值观的行为，比如：他们办公室的什么东西吸引了你，什么东西没有吸引你；为了得到这份工作，你愿意牺牲什么，不愿意牺牲什么；你对工作的热情；面试前，你是否认真研究了公司。

（9）有时候，某个雇主会看你是不是抽烟，包括在办公室和午餐过程中。根据西雅图大学某商业教授的研究，两个同样能胜任工作的人竞争，非吸烟者胜出的概率是94%。吸烟者听到这个数字可能不舒服，但事实就是这样。

所以，你知道了，在应聘面试中，当你全神贯注对付“龙”时，这些“蚊子”（当然是比喻）会叮死你。

但是，说来道去，好消息是：你能杀掉这些蚊子。是的，你能掌控并改变所有这些因素。回头好好看看我列出的那些内容！

◆ 提示10 不管你找的是什么职位，关注大多数雇主都在乎的通用能力

>> 提示10 不管你找的是什么职位，关注大多数雇主都在乎的通用能力

>> 他们在找这样的员工：

·守时，准时上班，最好早到；按时下班，最好晚走；

·可靠；

·态度良好；

·有动力，热情积极；

·要的不仅是钞票；

·自律，自我驱动，有计划，擅长管理时间；

·能很好地处理人际关系；

·擅长语言表达；

·能用电脑工作；

·能团队合作；

·灵活，能适应新环境，工作环境变化时能调适自我；

·可培训，热爱学习；

·任务导向，目标导向；

·有创造性，擅长解决问题；

·正直；

·对组织忠诚；

·能辨别机会、市场和未来趋势。

面试中要表明自己具备这些能力。面试之前，坐下来，列个清单，写出一些能证明你具备该项能力的经验。

◆ 提示11 面试时试着带来一些证据，表明你具备某种能力

>> 提示11 面试时试着带来一些证据，表明你具备某种能力

◆ 提示12 即使前任雇主很糟糕，也不要在面试中贬损他们

>> 提示12 即使前任雇主很糟糕，也不要在面试中贬损他们

>> 雇主们有时会觉得他们和其他雇主是同盟军或兄弟会，面试中你得对同盟军里的所有成员表示尊重。背地里说前任老板坏话，只会让正在面试你的人担忧：要是录用了这家伙，还不知道以后会怎么说我们呢

>> 我是在自己的经历中学会这一点的。有一次面试，谈及前任老板我表示很感谢。没想到，面试官知道前任老板对我不怎么样。他对我评价很高，因为我并没有贬损以前的雇主。实际上，他对这件事印象很深，多年后还和我提起）。

◆ 提示13 雇主不在乎你的过去

>> 提示13 雇主不在乎你的过去

>> 面试中要记住：雇主不在乎你的过去，他们了解过去，只是为了预测你将来的行为。他们有顾虑。我们不都有顾虑吗？

>> 面试中，在回答对方问你的任何关于过去的问题前，你都得停下来想一想：“他们问这个有关过去的问题，是担心什么呢？”然后间接或直接地强调他们的顾虑。

>> 

续表



◆ 提示14 面试进行中，暗自留心面试官问题的时间框架

>> 提示14 面试进行中，暗自留心面试官问题的时间框架

>> 当面试官的问题从过去稳步移向将来，就是你了解更多工作详情的时机了。专家说，在那时，如果还不知道答案，问这些问题对你很关键：

>> （1）具体来说，考虑录用我的是什么工作？

（2）如果我被录用，都要完成什么任务？

（3）你希望雇用我实现什么？

（4）我的责任是什么？

（5）我会和一个小组，或者团队工作吗？

（6）我将汇报给谁（记住啊，主管的沟通技巧和个人魅力，对员工的绩效和服务期影响很大。实际上，最近的研究表明，主管的素质比员工的经验和个性重要得多）？

（7）谁来负责督导我需要的培训，帮我尽快上手？

（8）我的工作怎么评估？谁来评估？频率怎样？

（9）前面做这份工作的人有什么优势和劣势？

（10）我可以见见将来一起工作的人和我要汇报的人吗（如果不是您）？

（11）（可选）如果不介意，我有一点儿好奇，您为什么决定在这里工作？

（12）（可选）在开始工作之前，您希望我了解这家公司的什么情况？

◆ 提示15 面试结束时，通常你要问的五个问题

>> 提示15 面试结束时，通常你要问的五个问题

>> （1）“我能得到这份工作吗？”我知道这听上去很愚蠢，但令人惊讶的是（至少对我而言），很多求职者因为有胆量，以他们感觉舒服的语言问了这个问题，从而得到了工作。我不知道为什么，只知道确实如此。总之，了解过这份工作，你决定想要它，就必须提出请求。面试官最坏的答案会是“不”，或者“我们需要时间进行完所有面试”。

>> （2）“我什么时候能得到最终消息？”如果雇主说，“我们需要时间考虑考虑”或者“我们会打电话约你进行下一次面试”，你可不能让这成为雇主单方的、含混的良好意愿，你要力求确认具体、确凿的时间。

>> （3）“我能问一下最晚何时能得到您的答复吗？”面试官大概思索一下，会给这个问题的答案。

>> （4）“如果到时候因为一些原因您没答复我，我能联系您吗？”有些雇主讨厌这个问题，你能判断出来，如果他们的声音突然变得冷冰冰。但大多数雇主欣赏你的建议，他们知道自己很忙，可能被其他事情吞没，忘记对你的承诺。如果这样，你主动联系将拯救他们。

>> （5）“您觉得其他人会对我的技能和经验感兴趣吗？”只有当他们对你的第一个问题回答“不”时，你才能提出这个问题。

>> 记下答案，起身，诚挚地感谢他们给你时间，坚定地握手，离开。

接下来的日子，严格遵守时间，除了必需的感谢信，别在最晚答复时间前联系对方。如果过期后你联系对方，他们说还没确定，那再温和地把第（2）、（3）、（4）的问题问一遍。

◆ 提示16 感谢信的重要性

>> 提示16 感谢信的重要性

>> （1）每次面试，必须写感谢信。

（2）大多数求职者，会忽略这个建议。

>> 如果你想从面试同一份工作的候选人中脱颖而出，那么，给当天所有面试你的人写感谢信。问他们是否有名片，没有的话，请其写下名字和地址。可以问秘书，也可以直接问面试官。

>> 如果你需要额外鼓励（除了会帮助你得到工作）才能发送感谢信，这有六个原因，尤其是写给面试你的人：

（1）表明你是个拥有良好人际技能的人。尊重面试官，之后寄感谢信，雇主能看出你擅长沟通，记着感谢别人。

（2）帮雇主记得你是谁。如果那天他们见了很多人，这尤其重要。

（3）如果是一个委员会介入面试过程，但那天只有一个成员面试了你，把有些东西展示给整个委员会。

（4）如果面试进行顺利，雇主表示出再聊聊的兴趣，感谢信能重申你对下次谈话的期待。

（5）感谢信给你提供纠正留下的错误印象的机会。你可以加上任何忘说的、希望他们了解的内容。除了已经谈及的内容，你可以着重强调两点到三点，让他们印象更深刻。

（6）如果面试进行得不好，或者你没有在那儿工作的兴趣，感谢信表示“再见，谢谢”。记着这点，他们也许知道别地儿的空缺。在感谢信里，你可以提及这点，如果知道别的空缺，请其推荐给你。如果凑巧面试你的人很善良，可能真的会给你牵线搭桥。

>> 被一群人面试之后，那个看上去最友善的人，可能愿意帮你。我是说可能。

你可以试着打电话，提醒对方你是谁，然后问下面的问题——深思熟虑，不针对这家公司，最重要的，以未来为导向：“我需要些建议。最近我在几个不同的地方，接受了几次面试。就您能发现的，您觉得是什么导致我不被录用？如果有，真诚地希望您能指出，这样在未来的面试