麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧读后感锦集

　　《麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧》是一本由【日】高杉尚孝著作，中信出版社出版的精装图书，本书定价：35，页数：184，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧》读后感(一)：电视里都是骗人的，来学点正确姿势吧！

　　在电影版《微微一笑很倾城》里有一个镜头，井柏然给客户公司讲解自己的方案，用的是双手环胸的姿势，当时我跟同伴说，一看就是没有真正做过职场啊，谁给客户讲解方案用这种我最拽的姿势呢？

　　《麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧》读后感(二)：与工作谈恋爱的沟通技巧

　　首先来说一下自己觉得这本书比较好的地方。

　　本书的结构是先提出这一个小节的重点，然后对这个重点进行理论阐释，然后再放上一个失败的案例，后面附上一个成功的案例。重点清晰，逻辑分明。

　　说白了这本书讲的重点就是如何说服别人，首先是要了解自己的目的，然后了解对方的特点，根据对方的需求，提供给对方解决问题的方案。看似很简单的一件事，也需要一些技巧，包括说话的逻辑，表达的方式。本书也算是深入浅出。

　　对于看过麦肯锡金字塔写作的我来说，这本书读起来更简明流畅，不足就是比较基础吧。毕竟很多事例也是出于一种非常理想化或者理论化的状态呈现的，现实情况并非如此真空。

　　但能从中了解到一些表达的技术与技巧，也是不错的。

　　在职场与人打交道，交流很重要，是否能准确的传达自己的意思，是否能让对方理解并接受确实是一门学问，就跟谈恋爱一样，知己知彼方能百战不殆！（当然，互利的爱情是最好的～）

　　《麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧》读后感(三)：感觉一般，没有“惊艳”，很快就看完了

　　我是做政府咨询的，工作三年了，怀着“提升自我”的心买的这本书，通过6、7个小时的阅读看完了，先说优点再说缺点，优点是①读起来相对友好，不枯燥；②大量的举例子，有趣味性；③偏“工具书”。缺点是①老生常谈的多；②也不能算是缺点，就是和我的工作认知不符，对第三章中演示的整体构成这部分有疑惑。

　　这本书有五章，可以分为三个部分：①演示的内容篇（目的和思路）；②演示的制作篇（PPT和文字内容的处理）；③演示者的自我提升

　　内容篇：①要了解对方的需求，明确演示的目的；②要从解决对方问题的角度去展开；③通过分阶段和流畅的逻辑去提高说服力；④将问题分为三种：a、恢复原状型（出问题了该咋整-把握现状、应急处理、查明原因、解决、预防）；b、预防潜在问题型（可能出问题该咋整-想象出问题的情形、问诱因、如何预防、发生了咋解决）；c、追求理想型（没啥事想提升该咋整-盘点家底、确定理想、实施措施）

　　演示的制作篇：这部分很像金字塔原理……

　　演示者的自我提升：有需要的可以看看，都是一些“常规”要求

　　《麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧》读后感(四)：书名标题党，但不失一读的演示技巧新人读物

　　收到友邻赠送的《麦肯锡：不外流的简报格式与说服技巧》一书。封面印着“首次独家提供麦肯锡式简报版面及设计模版”，十分高大上的感觉。本书主要内容172页，首次阅读，时间大概花了两个小时左右。经过两遍粗读和一遍细读之后，对本书有了大概定性。

　　先上结论：这是一本缺乏“麦肯锡”元素，但是适合普通职场新人准备演示前研读的一本入门书籍——一本演示技巧的指南书。

　　作者简介中，有麦肯锡、美孚、JP摩根以及跨国咨询公司的供职经验，专长应用企业财务理论、投资分析、战略分析、逻辑思考、简报技术为大公司培训精英人才。但是纵览全书，案例基本为一个公司内部沟通及演示为主，没有预想中的“麦肯锡、国际投行的应用案例”。书中更多的集中于阐释“演示” 本身和应用过程，而看不到“国际精英的干法”，以及缺乏“企业财务理论、投资分析、战略分析”在演示中的表现。

　　本书大概分为三大部分：演示要说明什么、如何准备一场演示、演示中的技巧。

　　演示的目的在于沟通，使用幻灯片及影像表达，能够直观且迅速的使受众接受大量信息。在互联网技术大行其道的现代，几乎每场会议都有演示，人人都是PPTer。如果是一名新进员工，那么制作幻灯片是基本功之一。通过阅读本书，可以在明确演示的目的，在演讲前进行充分的准备，避免演示中的常见错误。值得作为演示技巧的一本入门工作书购买。

　　作为曾经在证券公司做过分析师的人，进行“演示”，几乎是家常便饭。对于经常需要演示的人来讲，本书能够提供的帮助尚且有限。如果要做到“精英级”的演示，甚至要应付一场发布会。我推荐你还是购买许岑的幻灯片教程罢。

　　《麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧》读后感(五)：从细节开始说服-《麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧》

　　大学商科毕业之后，有些小伙伴去国外开始了留学生涯，英国、美国、澳大利亚等等，留在国内的小伙伴们，不免对他们在各大资本主义帝国的腐化生活进行了无穷的幻想，英国的，肯定少不了足球、酒吧、忧郁青年，美国是汽车、豪宅、夜夜大派对，澳大利亚则是牛奶、游船、无穷无尽的海鲜，但臆想没几天，几通电话一打，发现其实根本不是这样--哪里有什么骄奢淫逸，这些留学小伙伴都生活在巨多课程的巨大压力下，他们吐槽有一个共同点--presentation构成了他们悲惨生活的重要部分。

　　国外的教学，非常重视presentation（演示），这一个环节会占很高比重的日常分数。我们在中国读本可的小伙伴们，哪里经历过这个，加上语言不通，许多时候做起演示来吞吞吐吐、支支吾吾，这项的分数也就可想而知了。重视presentation的原因，在于它是商业活动中的一项重要技能，在企业里，几乎每个人都不可避免地要经常接触到presentation。

　　这本书，是一本细节之书。分享给了读者大量关于商业演示的细节：

　　1.演示的目的是为了获得听众的认可，从而引导听众行动，进而解决问题。首先问清楚自己“希望对方发生什么变化，采取什么行动”，这一点至关重要，其次是要了解对方最感兴趣的内容与方向，意即”帮助对方解决问题“，这一点的重要性排第二。一点要首先在宏观上认识到问题，选择对的战略，而非从细枝末节出发。

　　2.将需要的解决问题细化，可以分为三类：恢复原状型、预防潜在问题型和追求理想型。依据三种不同类型的问题，具体演示的针对方向也不同。以恢复原状型的问题为例，是现在的状况不如从前，那我们就要从把握到底发生了什么不利情况着手，再通过应急处理与查明根本原因，来进行补救。同时思考纠正过去导致情况的策略、环节，防止问题再度发生。考虑问题的思路，也就是形成演示稿的思路。

　　3.演示稿件的设计。文字方面，左上角要显示标题信息，控制在两行以内，字号控制在20~30磅左右，显示这一页ppt的关键主张，一目了然。当然，如果电脑屏幕或显示器材尺寸不大，可以试着把字号放大到30磅或者更大一些。图标方面，时间序列排列，不宜使用纵向排列，而应采取横向排列。添加阴影来醒目所要强调的项目。项目名称为了方便对应，要紧挨线条或柱形图标注。曲线图形尽量控制，整体的图形最好不要3个，做到清楚明了非常重要。

　　4.演讲的技巧。应当采取”自上而下“的顺序演讲，即先告知结论，然后再阐述细节与解释材料，这样能保证演讲者与听众步调一致，方向一致。相反的演讲顺序，可能导致读者根据那些零散的材料，先入为主地定下与演讲者所要表达观点不同的结论，或者是晕头转向，不知道演讲者很长时间里演示的目的与意义何在。

　　《麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧》读后感(六)：麦肯锡方法(3)：如何组织简报格式和演示说服？

　　读书笔记 | 《麦肯锡不外流的简报格式和说服技巧》高杉尚孝，2020年4月5日

　　共计 2889字 | 建议阅读时间12分钟

　　今天分享高杉尚孝关于这个系列的最后一本书《麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧》，读这本书最大的收获是学会站在对方的角度上来制作PPT和讲演，演示的目的是在于“促使对方有所行动”，材料的组织围绕“想要对方发生何种变化，采取何种行动”十分关键。

　　关于这个系列的前两篇大家可以看看《麦肯锡方法(1)：如何培养正确的思维习惯？》和《麦肯锡方法(2)：如何有效地进行谈判？》，分别把麦肯锡精英的思维习惯和谈判技巧核心思想做了阐述。

一、演示是用来“调动对方”的东西

　　要提高演示的成功率，需要提高我们的说服力。所谓说服力，是对方对于演示认可程度，就是对方对我方逻辑展开产生同感和共鸣的程度。

　　想要做一份优秀的汇报演示，首先要了解支撑演示的3个精髓要义：

　　1、能够赢得听众认可的鲜明的故事性；

　　2、牢固支撑结论的系统化结构；

　　3、能够增强说服力的演示者的能力。

　　演示要帮助对方解决问题，要告知对方，通过采取行动，对方能够得到何种好处。演示要立足于互利共赢的前提，有利于对方问题的解决。

　　如果能够让对方觉得我方“说的有道理”“没错”，获得其同感和共鸣的话，就意味着具有说服力。反之，如果被对方认为“观点奇怪”“说的不对”，就意味着说服力很弱。

二、围绕三种问题类型组织演示材料

　　知道一次成功演示的要素后，可以根据特定情境和演示对象关心的问题类型组织故事框架。

　　1、恢复原状型故事（围绕如何从目前正在发生的纠纷损失中恢复原状提出建议）

　　恢复原状型故事采取将已经表面化的不利情况恢复到原有状态，也就是所谓的“修理损坏了的事物”的展开方式。

　　查明原因和采取根本措施是恢复原状型故事的重要因素。

　　可以根据需要将应急处置与预防再次发生之策加入故事中去。

　　比如，现在公司因代言人丑闻而陷入公关危机，主要表面原因和管理制度上的原因是什么，需要赶紧采取什么措施，后续如果避免此类事情发生。

　　2、预防潜在问题型故事（现在没有发生问题，但围绕如何把将来可能发生的问题消灭在萌芽状态提出建议）；

　　预防潜在问题型故事采取回避今后可以预想到的问题的流程。

　　预防策略和查明诱因是预防潜在问题型故事的重要课题。

　　发生时容易忘记的应对之策也要事先安排好。

　　比如，目前各个竞品都开始重视客流数字化，纷纷搭建自己的到家业务小程序，如果我方不开始未雨绸缪，就会在一年后陷入被动的情况。

　　3、追求理想型故事（现状已经很好，但是围绕可以追求取得更高成效提出建议）；

　　理想追求型故事采取填补现状与理想之间差距的展开方式。

　　在客观看待对象的基础上，设定符合现实的理想很重要。

　　倘若没有周密细致的实施方案，理想也将毫无用处。

　　比如，抖音现在是短视频领域的霸主，但在商业变现的方面还有很大的提升空间，可以从哪几个方面入手来提高平台的价值。

三、更便于信息传递的样式设计

　　关于演示PPT说明顺序的铁的法则是“结论→理由→结论”。

　　1、演示的整体构成

　　以金字塔结构为基本要领，整体结构比较推荐采用下位信息支撑上位信息的结构。过于精致的动画会产生相反效果。PPT使用同色系的多种颜色是配色的基本要领。

　　2、文字页面的设计

　　作为标题，将信息置于最上面一段。添加主题，定义作为容器的页面。页面设计的基本要领是金字塔结构。

　　在演示中，我们将一个页面看作独立的一个容器。所以需要注意避免出现同一主题跨多个页面的情况。所有页面都要加上不同的主题。

　　如果一个主题当中信息过多，那么需要通过细化该主题，将其分割为多个页面也就是多个题目。

　　支撑信息的数量基本来说是3个，这样更为稳定，最多也要控制在5个以内。

　　支撑信息需主语、谓语清晰；巧妙使用关联词语，听众更容易跟上演示节奏；

　　以上内容总结起来说就是，所有页面的结构都采取“‘标题信息’+‘主题’+‘支撑信息’”的形式。

　　3、 图表页面的设计

　　图形与表格的数量由其复杂程度决定，但最好不要超过三个。除此之外，我们必须站在听众的角度，遵守以下规则，以使演示清楚易懂。

　　如果采用时间顺序排列，就不宜纵向排列，而应横向排列；

　　希望醒目显示的项目可添加阴影；

　　如果是柱形图，需要以升序或者降序等某种顺序加以呈现；

　　用点线表示平均值作为参照；

　　如果想突出变化，就要将变化加大显示；

　　不要将项目名称放得太远，要紧挨线条或柱形图标注。

　　例如，图1是第一版演示图表，存在比较多的问题，经过调整优化后可以简化为图2；

　　4、组合图表与文字

　　可以用文字信息对图表信息进行补充。按照从左到右的顺序进行设计。概念图当中也应加入有利于增进理解的文字信息。

　　所谓概念图，指的是未必有数值和数量等，表示事物关系和事情梗概的图。

　　还有，如果整个报告超过5页，内容比较长的话，可将第一段作为整个报告的要点来提示，这样能够减轻读者的负担。

　　与演示相同，在报告形式中也依据详细内容分量的增减调整整体的长度。如果想使其长一些，就增加副信息，想短一些的话减少副信息即可。

四、演示者应该掌握的技巧

　　仔细检查自己的动作和存在的毛病，并事先认真练习，演示者的信息就会取得令人惊讶的良好传递效果。

　　1、顺序采用自上而下式

　　不管是讲课还是汇报，先说结论，再说支撑！具体来说就是主题→信息→支撑

　　顺利的演示少不了“准确的关联词语”演示能否顺利进行，取决于能否从一个点的说明流畅地地转到下一个点的说明。

　　此时成功的关键就在于能否准确运用逻辑关联词语。例如“具体来说”“尽管如此”“之所以是因为”“其结果是”等。准确运用逻辑关联词语，从一个点巧妙地接续到下一个点非常重要。

　　2、掌握问答环节

　　问答环节的回答情况很大程度上左右着听众对演示的整体印象。将提问作为“传递信息的机会”加以利用。事先设想好敌对性最强的提问。

　　不能攻击或蔑视提问者。不喜欢的问题就提高抽象度，先“解毒”再说。

　　例如，在被问到“为什么贵公司的股价一直严重低迷”时，回答之前可以采用诸如“您提问的是关于我公司股价水平的问题对吧”的表达方式，将对方的问题换一种说法。“您提问的是关于我公司股价趋势的问题对吧”的说法也不赖。

　　除此之外，“股价的推移”“股价的走向”“变化”“动向”等，有很多选项可供选择。重要的在于，通过将听起来有消极印象的具体表达方式替换成抽象的表达方式，可以缓和具体表达方式带有的攻击性。

　　3、 演示者的得体言行

　　注意无意识的一举一动，音量要大，语速要放缓，具体来讲可以注意以下方面：

　　①姿势——骨盆提起，腰板挺直

　　②身体动作——不做多余的动作

　　③手臂动作——事先定好手的默认位置

　　④眼睛的动作——与听众切实做好眼神接触

　　⑤声音——音量要大一些，速度要缓慢一些，不要有杂音

　　4、 着装与表情

　　着装要注意符合TPO（Time，Place，Occasion，即时间、地点、场合）原则。注意不要让头发把脸遮住。要做到主题与表情一致。要做到主题与动作也一致。

　　5、会场上的注意事项

　　站在距离屏幕近的地方，关注照明情况，确保适度的人员密度。也要记得事先仔细调试投影器材，提前确认音响环境。

　　本书是继《麦肯锡精英的谈判策略》与《麦肯锡精英的思考习惯》之后的“麦肯锡”系列书籍的第三部，下一期介绍《麦肯锡教你做人力资源管理》。

　　参考资料：

　　1.书籍《麦肯锡不外流的简报格式和汇报技巧》作者：高杉尚孝