《营销的本质》的读后感大全

　　《营销的本质》是一本由包政著作，机械工业出版社出版的平装图书，本书定价：CNY 49.00，页数：195，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《营销的本质》读后感(一)：学管理、营销必看的书

　　看了《营销的本质》，让我的观念发生了很大的变化，以前对营销、销售、市场的概念是很模糊的，甚至有时是会等同起来的，看了《营销的本质》这本书后，才让我清晰起来，明白这是三个不同的事情，并明白了它们的概念。书中为想要学习营销、管理的人，构建了一套底层的结构化的概念体系，以后看其他管理、营销类的书就能有清晰的逻辑判断了。

　　《营销的本质》读后感(二)：这就是人大教授的水平？

　　本着相信豆瓣的原则买了这本，翻了一分钟，发现又上当了。2015年第三次印刷，书中案例早就过时了！什么福特丰田长虹zara，陈旧得要吐了！营销的本质是什么？你懂不懂啊就在那写！还有社区商务活动，驴唇不对马嘴！随便拿一段:导致企业陷入困境的原因，是生产方式的扩张，导致……你懂个P啊，好吧原来豆瓣和之前的onlylady一样，，我还不如买几个好苹果吃来得营养！

　　《营销的本质》读后感(三)：笔记

　　凡是能改变人们生活方式的事情，一定会改变我们的工作方式，包括改变我们的生产活动方式和商务活动方式，以及与此相关的组织与管理方式。互联网不再只是一种交流的手段或工具，它已经成为人们的一种生活方式。由此，互联网时代，人们的很多习惯和工作方式都发生了很大的改变，比如，现在出门打车用滴滴，而不用一直在路边等了，出去吃饭可以手机线上预约，等位多少人有线上提醒，公司开会可以异地视频会议等等。

　　《营销的本质》读后感(四)：营销是一体化关系构建

　　致亲爱的你：

　　Hi，见信如面！营销到底是什么，它的职能是什么，难道就是促销吗？它跟市场什么关系，跟销售又是什么关系？欢迎开启阅读，当然，更期待你的精彩留言。

愿每日微小知识激发你的深刻思考。

　　《营销的本质》读后感(五)：营销的本质是一本管理典籍

　　读懂概念才能读懂这本书

　　书中有100多个概念，形成了概念簇。由于大多概念是成对出现，如果对照起来阅读，会有助于理解。如，分工和一体化、社会分工和专业分工、供应链和需求链、模和范、规模经济和规模不经济、生意经和事业理论、供求关系和产品供求关系，等一对对的概念。当然，读书可以循序渐进，通过记住“4321”所代表的概念体系，可以尽快地了解这本书的主干管理体系。“4”代表了企业再生产循环的四个阶段，即“生产、流通、交换、消费”，这本是马克思社会再生产循环的内容，在本书被应用到了企业的再生产循环，这构成了企业经营的基本活动范畴；“3”代表“大量销售方式、深度分销方式、社区商务方式”，是本书揭示的自工业化以来的企业商务活动方式；“2”代表“无形的手、有形的手”，是企业再生产循环中的两种协调力量；“1”代表了“供求一体化”，是本书的核心概念，是营销的本质解释，即，构建企业与客户之间的一体化关系。

　　《营销的本质》读后感(六)：营销的本质是社区商务方式

　　以前读过包老师的文章，但没有读过他的书，这是第一次系统地读包老师的思想。

　　开篇就有启发。

　　第一次听说，营销是一件事情，而不是像德鲁克说的，营销是企业的职能。

　　在此之前，我曾认为营销是一个观念、行为方式或业务管理。

　　通过《营销的本质》这本书，终于明白了，营销是一件事情。

　　既然是一件事情，就存在现象和本质层面，而且往往现象和本质具有天壤之别。

　　营销的现象层面，很明显，销售产品或市场服务，也就是交换或交易。

　　透过现象看本质，营销的本质是什么呢？

　　本书带领我们，从事情开始的地方去寻找，从供求分离的开始去寻找，找到了组织和分工，而不是交换或交易。

　　也就是说，营销发源于从组织到分工的过程中，这真的是一个独一无二的观点。

　　只不过，那时候的组织是家庭或部落，那时候的分工是手工，因为有了组织，组织需要更多的物质，于是有了分工，分工是有组织的，或者是有组织的分工，这是营销的本质。

　　组织的本质是社会，对企业而言是社区。

　　分工的本质是经济，对企业而言是商务。

　　因此，营销的本质是社区商务方式，营销实际上是推动社会经济发展的器官。

　　《营销的本质》读后感(七)：部分正确的营销本质

　　本书虽然命名为《营销的本质》，但是纵观全书，特别是对所举例子，个人觉得应该改成《B2C类实物产品的营销本质》。

　　从福特与通用，到丰田汽车，再到后面的ZARA案例，所有的例子都是围绕着产品从供应到销售整个环节，依次点评了福特为代表的大量生产方式、 通用的深度分销方式 、到后面丰田和ZARA为代表的社区商务活动方式的兴起。

　　其实本身来说这三种营销方式并无优劣之分，因为所处的营销环境是不一样的。

　　在某个行业初创期，人们对产品有所渴求，整个市场供不应求，那么产品是否有那么多差异化，人们并不会那么在意，这个时候扩大产能、销售尽可能多的产品和获取更多的利润，就是企业的经营目标。

　　而当不断的竞争者涌入到该行业，进入了群雄割据，那么就需要更加精细化的运营，打通整个产业链，将上下游的利益都串联到一起，这样才能够更好的维持自身的优势。

　　随着竞争的不断加剧，像服装行业这样的，进入门槛不高，非知名品牌对于市场份额寸土必争的情况下，才需要像ZARA这样，采用快速反应，加快周转率的策略。

　　从上面的内容回头来想想，就会发现书中所提到的例子都是面向消费者的实物商品，但是将这三种理论与面向消费者的虚拟商品中相结合时，就会发现并不是那么的适用。

　　因此，任何理论都不是万能的，脱离了具体的情况来谈都容易传达错误的信息。

　　《营销的本质》读后感(八)：读《营销的本质》

　　拿到书的时候很激动，这也是第一次通过公众号参与到赠书的活动中。

　　那么作为咱们的活动，我自然也要来谈一下看了这本书的感触。

　　在最开始申请的时候是申请的陈春花老师的《冬天的作为》，收到书的时候因为库存的问题变成包政老师的《营销的本质》。虽然没能获得最初期望的书吧，但是还是很高兴的。

　　拿到书之后，由于对作者并不是很熟悉，就上网百度了一下。包政老师作为人大的教授，学术功底相当好。看来是自己知识浅薄了，以后要多多读书才好。

　　这本《营销的本质》虽然书本不厚，应该只有200页不到的样子，但是真的是诠释了一个很新鲜的概念“社区商务方式”。简单讲来就是将以前的很多企业关注的渠道营销，供应链优化这类问题放到了次要的位置，再一次把顾客置于一个极其重要的位置。当然结合我自己的所学，我认为这也是现代管理回归基础管理的一个趋势所向。回归基础管理是现在非常流行的一个管理方式，也是目前对于企业是跟奏效的一种管理方式。从顾客角度出发，维护他们的根本需求，同时构建一个能够聚集拥有共同兴趣爱好的顾客群体也是现在企业营销，构建良好商业模式的一个重要途径。简单说来，现在的商业模式就是将人聚齐起来的的一个模式。就像现在苹果顾客群体叫做果粉，小米的顾客群体叫做米粉一样。现在的顾客喜欢给自己贴上一个标签，成为一个品牌和企业的重视消费者。

　　作为一个初学管理学的学生，包老师这本书的《营销的本质》所讲到的更为深层次内涵本人还不是很能领悟。第一次的读书感悟可能也会显得蹩脚。慢慢来吧，相信通过以后的学习会慢慢改善吧。最后，祝愿华章管理越办越好！

　　《营销的本质》读后感(九)：理论为主，适宜开拓视野

　　这位包政博士的书，大约是我毕业后除了《营销管理》外读的唯一一本纯学术类营销书籍。第一眼看到文字觉得非常理论化，第二眼觉得作者的的确确是有深入思考。书中所讨论的“营销概念”，与狭义的营销非常不同，所以从广告、传播行业过来的同学如果来看，大抵会非常不适应。

　　书的核心内容可以理解为：

　　1.定义与纠错对营销的定义，作者非常喜欢在不同层面与营销/管理学前辈“对峙”。实际上营销本身就是实践科学，受到现实和时代影响太大，不同维度的定义都有道理，没必要说别人是“误解”。

　　2.从历史和案例中来，依次讨论大生产销售方式、深度分销，和作者所定义的“社区商务”。可以说深入广义的市场营销，讨论了除了“comms”之外的大多数营销职能。从历史角度回顾福特→通用→丰田，长虹→TCL，ZARA等公司的案例，能给予传播圈人士对企业的供应链、生产制造、分销、销售产生更全面的认知，从而建立起商业世界的一个基本架构。

　　4.当前世界，除了纯粹的大量销售方式只出现在局部外，深度分销依然是超级主流。以小米为例的社区商务模式，虽然作者推崇备至，但不仅数量少，而且其实质是否如作者所言真的是社区驱动需求驱动供应链，还不是很明确（或者说不同意）。当然，随着网络和数字技术的加深，越来越可能发生一种真正定制化、响应式的商业模式，使得社会运转更加有效率。但很长一段时间，不同品类不同国家，不同营销方式肯定大量共存。例如中美当前都借助社交网络的直达性，出现了一系列所谓DTC的企业，然而在中国，这些DTC企业最终又必然绕不开阿里JD这样的大渠道，或是沃尔玛家乐福这样的大零售。所以不要期待有一个统一的理论指出一个大家统一的方向。

　　3.总而言之，用最广义的概念去定义，营销的本质就是商业的本质。我依然比较喜欢这样一个简洁的表述：创造价值，满足需求，获取利润。

　　《营销的本质》读后感(十)：《营销的本质》与我

1 与我的生活

　　上半段只是在尝试理解包政教授所阐述的内容。希望自己的理解尽可能地靠近他的原意 - 完全一致是不可能的，我们是完全不同的两个个体，经历，学识，眼界，表达方式....差异太大。

　　下半段读书笔记我想结合自己的工作经历来谈感受。

　　过去，我曾从事营销相关领域工作（乙方）近20年，对于营销界的常态 - 促销、广告、业绩、时效、费用...有一些切身的体验。这些经历与包政教授所讲述的“变形的营销”是完全一致的。“企业不赚钱就是谋财害命”。广告的最终目的必须是促成交易，好看不好看、是否打扰消费者，都是次要的。“抢占消费者心智”，撬动消费者情绪，挖掘消费者尚未意识到、或未被充分开发的需求空白点....甲乙双方共同努力，废寝忘食。消费者在辅天盖地无孔不入的软硬广告中迷失自我，有那么多那么多的好东西我值得拥有啊！种草！剁手！深夜放毒！懒癌症！包治百病！透支信用卡！.....用健康换工作，用工作换钱，再用钱换来堆积如山的商品... 成为大量生产、大量销售的接盘侠。

　　《营销的本质》让我豁然开朗 -- 我并没有自己想象的那般聪明、独立、有主见、有消费选择权，而是早就在不知不觉中被广告渗透了三观，成为消费的奴隶。这奴隶的生活是沉重、压抑但又不自知的。但本能会去寻找生机 - 五年前偶然接触到“断舍离”，立刻爱上这种极简生活方式 - 仿佛长期缺氧的人终于获得呼吸的机会，我开始从买买买变成扔扔扔，重新成为生活的主人。

　　不夸张地说，没有断舍离，我无法逃脱消费主义的牢笼。

　　没有《营销的本质》，我不会明白这牢笼是如何打造的 - 这让我更有力量避免再次跌入。

　　这是从消费者角度的感悟。

2 与我的工作

　　从研究商业、企业的角度，《营销的本质》展示了关于营销的完整概念体系，让我在看待商业现象时，不再迷失于新闻、事件本身的热闹，开始看出门道来。比如乐X事件，用供求一体化关系对照，很容易看出它的链条不完整，有严重的缺陷，无需一次次期待CEO“下周回国”又一次次落空。比如拼夕夕的逆袭，拔开眼花缭乱的刀光剑影，可见它构建用户社区方面的独到之处 - 这是它转头倒逼供应链的底气所在。而小蓝书的发展，前半场很社区、很用户、很有粘性，下半场走明星流量之后，危险系数急剧加大... 我不再只是一枚简单的吃瓜群众，开始提炼瓜的精髓，让更多的人看清真相。

　　未来我将继续学习包政教授《互联网的本质》《管理的本质》《企业的本质》《管理学教育的反思》... 学习他宏大的思维体系和思维方式，成为一个对社会更有价值的人。