故事化营销读后感摘抄
《故事化营销》是一本由孔繁任著作，四川人民出版社出版的精装图书，本书定价：58元，页数：276，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《故事化营销》精选点评：
●前半部给力，后续乏力。
●有趣呐
●准3。东拼西凑之作，了解一些故事案例还行，作者自身的观点缺失，全书逻辑混乱（毕竟是拼凑的嘛）
●内容很丰富
●宏观的讲述了营销之道，不足的地方就是可实操的东西太少。估计是给高管和CEO看的书，不适合小白领看。
《故事化营销》读后感(一)：好好写故事
既然是写的故事化营销，那么拜托作者能不能把书写的也有点故事化的味道呢？从很久远的市场营销的理论落笔，罗里吧嗦了有好几个章节，才终于引出来故事的重要性。老天爷啊，你真是想干什么啊？这样子的写作方法，鬼能看得下去啊？
好不容易转入故事化营销这个范畴了吧，依旧是小脚老太太的裹脚布，又臭又长。写的这些理论化的玩意多过实际案例，拜托你这到底是面向大众的书籍，还是给大学市场营销专业做教材用的呢？
《故事化营销》读后感(二)：学习讲故事
看这本书是因为女巫的推荐，对营销比较感兴趣，想通过这本书学习故事化营销方法。
本书一共12章，两章讲述营销的一些理论，包括营销界的一些争议，大部分篇幅阐述“故事”，故事与营销的关系。可以看出作者非常有学识以及工作经验，对于外行来说，想通过本书学习实操技能不太适合，做为扩展知识可以一读，一些案例还是有启发的。
“故事就是讲述一件有意义、有意思的事”，故事思维就是“追求传播效果的叙事思维”。喜欢听故事是人的天性，也是人与动物的区别之一。
作者阐述的好的销售故事结构比较有启发：
（1）我是谁
首先要塑造和表达自己的身份，人们往往通过身份决定是否与你交往。唐僧总是开口就说，我是来自东土大唐的巴拉巴拉。
（2）我从哪里来
乍一看像个哲学命题，这里涉及销售与品牌的关系，“品牌为销售提供身份和背景”。
（3）我能带给你什么
从我有啥到能给你啥，“在营销上就是从产品属性向消费者利益的转移”，要第一时间表达给对方带来的好处。
（4）我比别人强在哪
（5）错过我意味着什么
《故事化营销》读后感(三)：论据引用太多了
摘录笔记：
1、营销的核心任务是和消费者沟通，或者说，营销的根本任务就是通过与消费者的沟通以实现交换的达成。
（1）发现需求：营销任务（洞察消费者的需求）；认知任务（营销者所采用的认知方式和认知水平，比如调查问卷，资料阅读等）。
（2）打造产品：营销任务（构想、设计、制造、采购加工产品）；认知任务（产品价值可以是客观的，也可能是主观的）。
（3）顾客识别：营销任务（谁是你的客户，购买力如何，行为特征是什么？）；认知任务（顾客识别取决于营销者的认知水平）。
（4）商品化：商品化就是为产品进行交易做好所有的准备；认知任务（产品价值取决于劳动力的含金量）。
（5）行动推进：营销任务（市场推广和销售实施）；认知任务（行动推进的主要任务）。
（6）认知任务：营销任务（售后服务，顾客关系管理）。
2、故事思维
故事思维首先是一种具有整体性的叙事思维。定义：追求传播效果的叙事思维。
黄仁宇提倡用“大历史观”去看历史和写历史。“大历史观”就是以宏观视野审视历史，以因果关系分析历史，对细枝末节不做过多的纠缠，对人物评价不拘一言一行。
（1）将“事实”的真相性转化为真实性。
（2）对传播的追求。
3、故事与营销的关系（ZIPPO的营销故事可以学习）
（1）用故事说营销
（2）对故事的营销
（3）用故事来做营销
4、三个逻辑：商业逻辑（市场有需求，产品有想法），业务逻辑（卖给谁，如何卖，利润的计算），传播逻辑（打动人心，触发销售）
5、产品的价值：由功能，质量和意义构成。
6、产品故事：应该是产品自带的故事因子。可能是产品的历史和背景，企业创始人、领导者、设计四等或就是产品提供者本人。
7、营销故事：为推广产品，在销售和品牌宣传过程中讲述给目标受众听的故事。可能是对产品的提炼和发掘，也可能是一个完全编出来的故事。
8、品牌营销：以品牌建设为主要市场拉动力的营销活动。策略是品牌的灵魂，策略包含定位，目标，成功路径，基本元素（识别，承诺和调性，价值主张也就是品牌的口号），“道具”创作，运动规划（整体目标，阶段目标等），关系管理。bigidea是故事的标题，基因和想象力的源泉。
9、一个能持续发展的品牌，必然占据一个独特的文化资源。
10、人格化品牌：就是每个企业的领导者把自己包装成垂直行业的代言人。品牌人格化：就是品牌拟人化，在塑造品牌的过程中，赋予品牌以主张，个性，态度乃至性别，年龄。
一些思考：
这本书的论据和引用过多，很多论点不够鲜明，读完很散，很难聚焦。
不过依然还是有些收获的，主要在第8章品牌让你美好。半路出家公关，后来做social，在后来在甲方做品牌营销，所以很多理论性的知识和品牌建设都没有系统性的学习和梳理，所以对于品牌营销基本就是边学边做，一直也想找一些可以系统学习的书籍补充这块不足。第8章主要是针对品牌营销这块，品牌包含什么，以及品牌最重要的是什么，借助于故事如何更好的品牌营销。读这章确实有所收获，比如品牌最重要的灵魂是策略，那策略包含什么呢？包含定位，目标，路径，品牌口号，规划，传播等等。只有建立了策略，才能借助于策略包装故事，出内容及传播策略。所以大的策略是品牌的灵魂所在。
《故事化营销》读后感(四)：大可不必
【写在前面】以前的自己会认为没有找到同频的人聊天，而心烦气躁，甚至一度看不起那些我认为思想高度不如我自己的人（这当然很不正确）。但最近我又有了新的发现，之前的自己一直都以为自己喜欢的是销售类工作，毕竟身边的同事朋友都这么跟我说的，但是真正让我自己去做的时候，突然又会有点自我迷失，然而在跟不同频的人对话中，我好像慢慢清晰自己想要的方向了，新媒体运营！从自己熟悉的方向一步一步往销售方向走！
翻开这本书主要是因为我要准备一份品牌计划书，想从书里找到一点点灵感，希望作者不会让我失望吧！
1、此语出自管理学大师彼得·德鲁克，原文是这样的：“可以这样说，推销往往是需要的。然而，市场营销的目的却是使推销成为多余。市场营销的目的就在于深刻地认识和了解顾客。从而使产品和服务完全适合特定客户的需要，从而实现产品的自我销售。因此，理想的市场营销应该可以自动生成想要购买特定产品或服务的顾客，而剩下的工作就是如何使顾客可以购买到这些产品或服务。”
2、读书的驱动力大概来自三个方向：求真、好奇和学以致用。
3、科特勒说：“品牌的核心定位就是品牌的价值主张，这也是对消费者‘我为什么要买你品牌’这一问题的回答。
4、故事与营销的关系大概有三：1．用故事说营销；2．对故事的营销；3．用故事来做营销。
5、《华尔街日报》专栏作家小托马斯·派特辛格说：自然、人性的交谈是商业的真实语言。
6、销售培训大师齐格勒说过：销售活动是人类活动中最具动态的活动，寒暄、信任、道德等都是一个职业销售一生中的重要元素。一个优秀的销售员，通过良好的人际沟通，会将客户从陌生人变成客户，从客户变成熟人，从熟人变成“盟友”。客户利益很重要，周到服务不可少，在这个过程中，贯穿期间的是沟通，尤其是语言的沟通。
7、为此，我们专门采访了各行各业的销售奇才，有世界500强的CEO，博士，也有小学学历的小商小贩。在总结梳理中我们发现，这些人有许多共同的特点，除勤奋、好胜、不怕吃苦、善于观察、关照人性等可以想见的人格特征外，个个都是故事大王，最神奇的是他们所讲的故事总是要素齐全，结构完整。
8、一位资深咨询专家说过：我们不要让消费者做问答题，要让他们做选择题，这样，答案总是对我们有利。
9、货比三家是普遍的消费意识，是消费者自我保护的一种本能。消费行为学者将消费决策分为四类：
1．习惯性决策。适合于低价的普通产品，如面巾纸、盐、米等。
2．忠诚决策。忠诚决策是习惯决策的另一端，是基于品牌认同与忠诚的习惯。如奢侈品、烟酒等。
3．一般决策。适用于价格一般、重要性一般、偏好一般的产品。做出购买决策时会有所思考，但无须多想，改变主意也没太多障碍。如，你在餐厅指名购买雪花啤酒，可服务员告诉你雪花啤酒还没来得及冰镇，冰镇过的只有哈尔滨啤酒，大多数人也就改喝哈尔滨啤酒了。
4．复杂决策。复杂决策一般涉及价格较高，可能涉及消费者安全的产品。所谓消费者安全包括人生安全（如食品、车辆等）和社交安全（如服饰、礼仪、重要礼品、装修等），在购买这类产品的决策过程中，从了解产品、讨价还价到货比三家，消费者会费较多的心思。如果消费者觉得卖方提供的产品信息不够，就会花时间去寻求额外信息，这就有可能让生意告吹。
10、“消费者可能不会为你承诺的好处而买单，却一定会为可能失去的天堂而疯狂。”一位销售高手这么说。
11、回到营销的原则——销售基于美好的人际关系，操纵只会制造敌人。明白这一
12、正如沃顿商学院教授乔纳·伯杰（Jonah Berger）所说：“当品牌或者产品利益与故事相整合时，故事的活力才最具价值。当产品和思想如此深刻地融入故事情节时，人们不可能只谈论故事而不谈论产品。”
13、科特勒指出，了解和区分人的欲望（wants）、需要（needs）、需求（demand）之间的差别是必要的，因为“人类的各种需要和欲望是市场营销学的出发点”。
有点意思，这本书讲的是品牌故事，结果作者把整本书当作一个品牌一直在讲故事，将各种大师的名言都汇聚在一起，加强自己的说服力，但自己真实的能力都没怎么显现出来，我看这本书的时候一度昏睡过去，三次，不容易啊。
1、讲故事是形式，产品才是核心。