文化战略经典读后感有感
《文化战略》是一本由[美]道格拉斯•霍尔特 / [美]道格拉斯•卡梅隆著作，商务印书馆出版的平装图书，本书定价：52.00，页数：398，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
●文化表述由意识形态，神话和文化密码构成。 意识形态是一种观念，与直白的销售主张不同，是通过文化表述的各个层次，使消费者得以体验。 神话是有教育意义的故事，他透露出意识形态。 所有的大众文化表述，无论电影，零售店招贴，还是包装图文设计，都依赖于其意义早已在文化中被历史性地确立下来的那些元素。 文化战略模型的应用： 1，描绘市场的文化正统 2，辨识社会断裂 3，发掘意识形态机遇 4, 采集合适的原始素材（三种类型：亚文化，媒体神话以及品牌资产） 5, 运用文化战术(书中案例分析) p200 6, 构建文化战略
●意识形态的商品化
●往返三亚飞机上扫完。从耐克星巴克万宝路等消费品牌发展历史来看，意识形态永远是最高阵地。
●案例总结就这么写
●有些品牌没接触过所以理解起来有些困难，印象比较深的是耐克，星巴克，还有维生素饮料，前两者觉得都是在一定程度上满足特定人的文化需求，但是维生素饮料在我看来就是刺裸裸的商业欺骗
《文化战略》读后感(一)：品牌媒体推广的文化战略
这本书所说的“文化战略”，主要是围绕品牌打造的媒体宣传策略以及包装设计策略，这对于企业宣传确实提供了一个新角度。
至于打造品牌的方式，文化战略的手段 就那么两三招： 1. 广告媒体推广或叫广告运动 2.设计
002理解文化战略
举各例子，商业模式优势。戴尔省去中间渠道环节，直接对接让利消费者，在这个模式下，戴尔高速发展了一段时间，这可以看成是“渠道模式创新”，但文化战略会认为，这种利益点创新的有效期很短，不久就会被模仿，电脑市场又会陷入一片红海，而文化战略就不一样，它另辟蹊径，效果比“最佳捕鼠器”更长久，但你千万别以为可以一劳永逸了，随着社会文化发展，文化战略也应该随之有所更迭，所以文化战略是动态的。
003局限
仅仅靠文化战略是不可能撑起一个成功的商业帝国，企业其他的基础建构：组织、管理和运营等也很重要，这些在书中几乎没有体现，所以这也就是此书的局限，仅仅着眼于品牌意识构建。
未完待续
《文化战略》读后感(二)：本书的优缺点
本书的有优点：
对主流文化和亚文化之间的关系谈得很透彻，以前听王受之讲主流和非主流的倒置，明白了主流文化和非主流文化是一种此消彼长的关系，没有什么永恒的主流文化，此书也从不同的角度谈了这点，甚至还有一个特别有意思的现象，有的企业当它发展到一定规模后就把初期赖以成名的文化基因抛弃了，而后来者恰恰利用这种文化将占据市场主要份额的前辈企业打倒，作者把这称为文化柔术。此书可能是谈文化谈得最深入的，也最能让人信服的，大量的案例分析，至少看完让我对文化战略更感兴趣了。透露了很多美国商业文化的黑历史（媒体神话），有些事情我都是信以为真的。比如每天喝八杯水，每天一粒维他命等。本书的缺点：只把意识形态当作了文化本身，而忽略了作为物和人与物交互的文化。Culture isn't just the communication of ideas. Culture is in physical objects we possess, and the behavior we engage in with those objects. 对文化战略的使用仅限于广告营销，几乎没有涉及其他内容设计，这可能和作者从事的工作有关。起初看到第三部分 文化创新的组织 感觉很兴奋，作者几乎列举了品牌官僚主义种种可笑的形态，有种大出一口气的快感，后来想想作者这样写也恰恰反映了自己的薄弱处，全书案例翔实丰富，大段的篇幅在描述广告的内容，却很少提供行之有效的工具方法，按我的理解，作者的意思就是只管去找意识形态就行了，先比别人发现就成了，不成功的话就是没找准。很多从人文学科入手的设计理论为了征服大众似乎只能先把科学鞭尸一顿，来证明自己的合理性和优越性（这种写法似乎也是在利用读者的意识形态——对科学的厌烦）。
《文化战略》读后感(三)：什么是好的杂合之体？
绝对算不上一本好书，但是提出了一个很棒的理念。先说好的方面，两位作者很有洞察力，经过对各行业领先企业的崛起历程和他们在不同阶段的战术、战略的分析，作者发现了一种更可信、更有说服力的营销理论。传统上的营销理论很大程度上来自于大师特劳特的名著《定位》，这种理论强调发掘客户的认知，力图通过各种方法建立并强化产品、服务的特性与客户认知之间的关系，让客户在心智中形成一种认知，想到什么品类就默认想到这个品牌，甚至将这个品牌名称泛化成为这个品类的代名词，比如说有人问你：“怎么去啊”，你不假思索的就回：“摩拜一下啊”。在这个情景中你就无意识的将摩拜当做共享单车这个品类的代名词了，按照定位理论，摩拜对你的营销工作完成的很完美。但是作者提出一个观点，定位理论忽视了社会和文化变迁，世界不是静止不动的，人的思想也会想水一样流动，如果一味强调产品和服务特性与认知关联，就会想刻舟求剑一样，活在自己的世界中，追求到的只是貌似一切都在掌握中的假象，不知有汉，遑论魏晋。那么什么才是可求可取的呢，作者认为我们真正能抓住的是人的意识形态，相对于认知，意识形态更加稳定、更为持续，要做好产品和服务营销，正确的动作是找到一种尚处于生发期的意识形态，然后将这种意识形态注入产品和服务，让产品和服务具有了意识形态所反映的调性，通过这种调性去刺激消费者，让消费者为这种意思形态产生共鸣，情绪被激荡起来，并激动到愿意通过花钱购买这种产品和服务去表达自己内在的情绪和意识形态。所以经常会出现不同品牌的产品功能和样式功能大同小异，差别微乎其微，但是消费者对其中一种趋之若鹜，对另一种却冷若冰霜，个中原因就是意识形态在作怪，消费者会被这种与产品的共鸣所影响，主观上产生了两种产品差别很大的心理效应。作者提出理论后还没完，还拿出了一个经过多家公司实证过的文化战略理论实施框架。这个框架很简洁，先从整体上观察当下的文化正统，重点关注社会断裂点，并找到从断裂点里边生发出来的可能流行的思潮和风尚，然后找到能反映这种意识形态的素材，将这种素材结合到产品和服务中去，让产品和服务具有了这种意识形态的调性和精神。
即使抛开作者在书中宣称的在多家公司做过实证研究，作者的理论更可信，也更有理论说服力。而且他们的观点大体上与近年神作《人类简史》作者尤外尔.赫拉利的观点类似，人作为一个群体客观上需要一个编造出来的神话，这个神话是什么和是不是真实的都不重要，只要大家都相信就好，如果没有这种东西，人类就没有今天，也就不会有未来，所以在产品营销中，发现人群头脑中需要的且正在扩散的神话，然后把神话注入产品，就可以更好的解决营销问题。就因为这一点，作者进一步认为真正的蓝海不可能来自于新功能，而是来自于新的意识形态。
最后说本书的缺点，这本书应该是不同调研报告、实证论文的集合体，但是没有有效整合相关概念和材料，给人的感觉是看到了一个杂合之体而不是融合之体，总是看到同样的概念在不同的地方重新定义，令阅读体验相当不佳！
《文化战略》读后感(四)：关于《文化战略》，我自问自答7个问题
问题1：我为什么要阅读文化战略？
起因是有个沙龙演讲嘉宾，是个企业估值20亿人民币的年轻企业家推荐的本书，他说《蓝海战略》和《定位》有硬伤，而文化战略可以弥补这个硬伤，从外界观察，他的企业也的确在最近和潮牌更为接近，因为我手上的企业，以文化立足，但是商业化不够，我想看看书中是否有答案。
问题2：关于文化战略，我已经具有的认知是什么？
1，文化的确是可以让别人忘掉性价比的一种方式，文化能够让事物产生溢价。
2，作者认为大热的《定位》理论所代表的注意力份额营销有其局限，抓住历史文化变迁的机遇，才能四两拨千斤。
问题3：书中印象最深刻的观点和例子有哪些？
第一个例子：
对书中印象最深刻的第一个例子，是本杰瑞公司的社会价值理念，在20世纪70年代，冷战持续，里根上台，美国保守主义掌权保护大公司，这引起了自由中产阶级的警惕，类似“回到乡村”这样的运动风起云涌，大公司里根主义的做法，偶尔掀起社会不公的波澜，本杰瑞站在自由一边，不断的主动介入有争议的全国性议题，利用公众的兴趣和关注，而不是试图从起点开始制造一个媒体轰动（这太难了），本杰瑞的产品本身就是媒介广告：雨林咯吱脆、樱桃加西亚，无添加。
本杰瑞的经营之道，也传递着这些特征：工资不高于法定基本工资五倍，
在我看来，神来之笔在于公开募集股权，募集股权相当于佛蒙特州1%的人口。。。太神奇了。
值得学习的点在于：产品需要传递社会价值，从而引发群体兴趣。
第二个观点：
“品牌官僚机构的指令是如此空洞，以至于接受外包的合作伙伴们，只能做出random creativity，他们采取的设计元素很有艺术性，很时髦，也很聪明，但却无法传递任何文化创新。”
深以为然，时下流行的脑洞广告，脑洞很大，广告却记不住，看完不会购买，只记住了博主的抖机灵，而卖货的开宗明义就说自己在卖货，无所不用其极去强调我的货更好，也许更朴素的做法更有吸引力。
第三个观点：
ESPN的“这里是体育中心”系列广告，从注意力份额营销（这句话蛋疼）的观点看，这样促销找不到利益点，无法促进消费者追求社会地位，没有提出品牌个性，但是从文化角度分析，这些广告却是完美的。在一个商业主宰了体育的时代，体育迷们越来越伤心，而ESPN站出来捍卫体育的正直和纯粹。
问题4：我运用这本书的观点，做出了哪些实际改变或工作设定或工作安排？
向钱看，这是当前不成文的文化正统，也是主导性文化表述，但是这引起了社会断裂，更佳的意识形态，是否是回归心灵，热爱生活？我将进一步寻找回归心灵、热爱生活的媒体神话、品牌资产、亚文化，来做文化创新。
问题5：如果推荐一本读过的书和这本一起读，我推荐哪一本？
还真没有，较为独特。
问题6：读书前、后，我的企业发生了哪些变化？
读的太慢，没有什么变化。
问题7：我会再读一遍么？如果会，什么时候？
短期内不会，此书的概念在于潜移默化，也许过一年？
问题8：觉得有回答到Q1么？百分之多少？
没有回答到，10%吧，觉得评论一说的很对，文化是建构在物质基础上，产品做到主流范畴之后，再做文化的区别，可能会更好。
问题9：这书好读么？
答：不好读，翻译把品牌名强行变成中文，句子也没有翻译到位，不过也正是这样说明文化战略还不是一门显学。
《文化战略》读后感(五)：从“术”到“道”，意识形态如何构建文化品牌
近二十年来，杰克·特劳特的“定位”理论恐怕是中国品牌营销界绝世神功，谈品牌营销，嘴里没有“定位”“心智”，都不好意思说自己是干这行的。
特劳特和他的合作伙伴里斯总结了一套著名的“定位四步法”：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻找可靠的证明——信任状。
第四步，将这一丁定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是要有足够的资源，将这一定位植入顾客的心智。
“定位”这套方法已经驰骋多年，而两位美国品牌战略专家（道格拉斯·霍尔特、道格拉斯·卡梅隆）则认为，以“定位”为代表的蓝海战略，实际上就是在制造“更加捕鼠器”——通过功能上的创新来获取消费者。这种战略具有先天的缺陷。
霍尔特和卡梅隆提出了“文化战略”，将意识形态引入文化品牌构建。他们认为，通过文化创新来寻找蓝海，根本上不同于功能战略。从文化化的视角看，蓝海被定义为潜在的意识形态需求，而不是功能需求。某一个市场，如果以功能战略来看，它可能是一片红海，而从文化的视角来看，却是一片充满生机的蓝海。
重大历史变迁导致产品的传统文化意义彻底重塑，作者称这样的变化为社会断裂（social discruption）。社会断裂解离了消费者与既有品牌之间的连接，消费者需要寻找新的替代选择。当断裂出现，也正是捕捉商机之时，这是一种新的机遇，尤其对于特定的历史时刻和特定的人群。
在《文化战略》一书中，霍尔特和卡梅隆考察了众多知名品牌的文化战略。例如耐克、星巴克、李维斯、万宝路等等，这些企业，无论是有意识还是无意识，他们在商业上的成功，都与精准的文化战略密切相关。
1965年至1975年，美国获得4年制大学的人口比例增长了一倍，达到总人口的20%，这一代人也保留着追求物质丰裕的美国梦，在消费上多了精致的品味，产生了大批“文化资本群体”。星巴克准确地把握住了这一社会变迁带来的商机，在20世纪80年代将富人和名人所喜爱的时尚产品，通过降价引入大众消费市场，广受消费者欢迎。
在女权主义盛行的年代，美国市场上大量验孕产品无不充斥着父权的影子，产品广告上总是有焦虑的妇女和作为评判者的丈夫。一款名为“净蓝”验孕产品，精准地把握住了这个意识形态机遇，以反抗父权的形象出现，通过提倡身体自信的女权主义，立马从各大厂商的产品功能大比拼中脱引而出，获得广泛的市场认可。
在品牌营销领域，耐克无疑是大赢家，也带动了不少统一领域的模仿者。耐克的文化创新始于上世纪70年代。当时，耐克的广告没有向当时流行的方式一样，通过展示运动员运动场上拼搏的传统手法，而是提供一个更为广阔的竞争视野，将目光引向贫民窟和歧视，让消费者感受到，日常生活中那些看上去难以克服的挑战，与种族主义、性别歧视和全球贫困相比，根本算不上什么（在今天的中国市场，耐克仍在通过李娜等运动员来倡导女权主义）。当消费者接受了这种意识形态，他们自然会认为耐克的运动装备比其他品牌的要好。
这种社会断裂现象，其实在中国也有类似的案例。小米起步的阶段，恰好赶上了中国制造转型升级的历史机遇，也遇到了功能机被智能机取代的转折点。在小米出现之前，国产手机和Made in China一样，是“山寨”和“劣质”的代名词，小米的出现，迅速扭转了这一现象，和随后跟进的OV、华为一起，将国产手机迅速推向了世界。
霍尔特和卡梅隆提出的文化战略中，文化由意识形态、神话和文化密码构成。老牌企业通常以因循守旧的态度来对待自身的文化表述，甚至是相互抄袭。不同的企业会提供不同的利益诉求来区别于对手，但是在文化层面又相互模仿，所以他们推出的营销方案实际上都是基于相同的意识形态、神话和文化。
需要注意的是，意识形态并不是一成不变的，当新的社会断裂出现之后，消费者的意识形态品味也会跟着变化，企业必须随时这种变化以满足消费者的需求。而且，企业必须为品牌找到正确的文化密码，只有文化密码用对才会真的起效。例如，宝洁旗下曾畅销全中国的飘柔、海飞丝两大品牌，由于没有很好地对意识形态变迁做出调整，现在已经沦为“妈妈用的洗发水”，逐渐失去原有的竞争力。
马克斯·韦伯提到，官僚体制的机构文化犹如一只“铁笼”，一旦官僚体制被置于组织的意识形态和日常惯例之中，它就成了具有高度束缚性且难以改变的过程。霍尔特和卡梅隆认为，从1980年代开始，品牌官僚体制就变成了一个这样的铁笼，让文化创新寸步难行。
专业化的营销公司希望将营销中人性的因素转化成一种可预测的机械科学，作者将这种现场称为“似科学营销”（sciency marketing）（看起来头头是道，但实际并不是那么回事）。这类品牌官僚体制擅长制作华而不实的表格，将他们对市场的洞见吹得天花乱坠，将社会文化细节弃之不顾，完全是舍本逐末。
如何打破这种官僚体制？霍尔特和卡梅隆在研究过程中发现一些成功的文化创新项目，都源自于一种非正式的组织结构，他们称之为“文化工作室”，与文化官僚体制的高度程序化形成鲜明对比，其团队拥有高度自治权，不被一成不变的流程所限制。
因此，反而是一些小公司或者创业公司在文化创新上反而拥有天然的优势。
这种理论与《人类简史》提出来的观点颇为相似，尤瓦尔·赫拉利认为，智人的语言可以虚构故事，“虚构”的重点不只在于让人类能够拥有想象，更重要的是可以“一起”想象，编织出种种共同的虚构故事。宗教、现代大公司无不是因这种想象力而生。
《文化战略：以创新的意识形态构建独特的文化品牌》，【美】道格拉斯·霍尔特、道格拉斯·卡梅隆，商务印书馆。