算了【外二篇】

　　人的很多决定、心态，都跟算了有关：放下个人得失是算了，放弃提升也是算了；不斤斤计较是算了，不精益求精也是算了;不盲目遵循是算了，不坚守原则也是算了……

　　是否应当算了，关键看是什么事。

　　在名利面前，应常有算了之心，这些身外之物，不值得我们耿耿于懷。

　　但在追求真理和干工作上，则不能有算了之念。一旦有算了之念，便会让我们无法获得更大进步，无法实现更多的可能。

　　（摘自《今晚报》 立新/文）

　　只买基本款

　　作者：王烁

　　人跟人不一样。同一件衣服，愿意花1000元买的人有一个，愿意花500元买的人有两个。如果按500元定价，可以卖出3件，但这是实现利润最大化的卖法吗？

　　不是。

　　最好是按1000元的价格卖给第一个人，500元的价格卖给另外两个人。可是，一物二价做得这么赤裸裸，会激怒买家。

　　但买的没有卖的精，卖家至少有两个办法。

　　第一，分出基本款、豪华款，或者簡装、精装，以及低配、顶配，将本来一样的东西包装得不一样，给愿意出1000元的买家和只能出500元的买家各自一个理由。

　　第二，错期销售。新品先卖给愿出1000元的买家;过一阵换季打折再卖给愿出500元的买家。等换季时间太长？没关系，遇上节日就打折。节日不够用了？没关系，发明11月11日这种“光棍节”，以及电商发明的其他节日。表面上是降价复降价，其实是商家分时展开的阶梯定价策略，早已设计好的营销方法。

　　买家怎么办？

　　如果你明了一切之后，仍然愿意出1000元，那是真爱。对于剩下的人，了解这点定价经济学就会明白，一般不要买顶配、精装和豪华版。

　　（摘自《在耶鲁精进》 王烁/文）

　　鸡蛋理论和宜家效应

　　作者：刘润

　　有一次，没忍住馋，我在网上订购了几盒朋友推荐的小龙虾球。本以为放進微波炉热一下就行了。没想到人家叫“啤酒麻辣小龙虾”，说，你去买一罐啤酒，把小龙虾球倒入炒锅加热后，再倒入啤酒，翻炒出锅。

　　我真的照做了，不知为什么，居然真的特别好吃，秒杀全国各地的大店。

　　真是因为这个小龙虾特别的好吃吗？当然，这是基础。但是，这背后是经济学原理在起作用：鸡蛋理论。

　　20世纪50年代，某家食品公司发现，他们的蛋糕粉一直卖得不好。研发人员对配方不停改进，用户就是不买账。这问题难倒了食品公司。

　　最终，美国心理学家欧内斯特发现，蛋糕粉的滞销，真正原因是这种预制蛋糕粉的配方配得太齐了，家庭主妇们损失了“亲手做的”那种感觉。

　　于是欧内特斯提出：把蛋糕粉里的蛋黄去掉。这个想法被称作“鸡蛋理论”。虽然这为烘培增加了难度，但家庭主妇们觉得，这样做出来的蛋糕，才算是我“亲手做的”嘛。蛋糕粉的销量获得了快速增长。

　　后来一位叫桑德拉的美国大婶，根据鸡蛋理论，提出了一个“70/30法则”。就是说，如果你使用70%的成品（比如蛋糕粉）和30%的个人添加物（比如鸡蛋），你就能用最少的劳动，把工业化的“食品”变成个性化的“美食”。

　　鸡蛋理论，是源于消费者的一种行为特征：我们对于一个物品付出的劳动或者情感越多，就容易高估该物品的价值。

　　为什么会这样？美国行为经济学家丹·艾瑞里认为，我们对某一事物付出的努力不仅给事物本身带来了变化，也改变了自己对这一事物的评价，付出的劳动越多，产生的依恋越深。

　　这种现象，同样也出现在宜家的身上。人们热衷于买宜家的半成品家具，回家自己组装。鸡蛋理论，也被很多人称为“宜家效应”。

　　运用这套理论最简单的方法就是：让用户参与感，可以利用投票、选择、搭配等;让用户付出劳动，留30%的工作给用户自己做，这个商品就能在他心中镀上光环。

　　（摘自《5分钟商学院》 刘润/文）