《详谈：吴骏》的读后感大全
《详谈：吴骏》是一本由李翔著作，新星出版社出版的平装图书，本书定价：45，页数：224，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。
《详谈：吴骏》读后感(一)：来，干了这桶三顿半！
三顿半和新荣记一样，都是基于创始人的极度热爱“长出来”的公司。即使它们未来不能成为百年老店、不能基业长青，也比会水滴筹这种纯商业化的公司能为更多用户带来更大价值。 单从营销洞察来看，10年+经验的吴骏未必就不如20年+经验的杜国楹。营销的底层逻辑是对用户需求的洞察，对人性的洞察。 系统思考、自我迭代是优秀的人之所以优秀的根因，有所为有所不为是他们的底线。 长沙诞生了三顿半、茶颜悦色、文和友等优秀的消费品牌，除了吴骏总结的长沙人“不怵”，应该跟长沙网红城市带来的流量（城市与品牌互相引流）、湖南广电衍生的人才优势等都有关系。这会是一个很有意思的研究课题。 去年双11在京东下单的80颗超级桶还有1/3，今年双11试下新风味。
《详谈：吴骏》读后感(二)：一场进入心流的高质量聊天
1.这其实不算是一本书，我一个看书这么慢的人，很快也就看完了。翻到最后，更像是听了一场进入心流的高质量聊天儿。
2.这一套小册子都想探讨价值，但什么是价值？
3.看吴骏的个人成长史，从高考失利，到做广告。不管承不承认，一直觉得，大学学的专业某种程度会在未来很长时间塑造我们的思维方式，受其滋养或被其牵制，不管是学数学、经济、法律、语言、文学……都是脱离故有教育系统后，试图独立看世界的第一视角。吴骏早年做广告，但觉得他更多的是取了精华，只把广告当成和外界连接的途径，本质上还是个做产品的人。有非常清晰的价值观，浪漫不脱离现实，理想主义又脚踏实地。做着规则之内的事儿，却创造着规则之外的价值。
4.但吴骏怎么成长成吴骏的呢？这是我看人物访谈最好奇的地方。这肯定是一个复杂的系统，外人很难看得全了解得深。对吴骏印象深的，有两点。湖南人，身上有种说不上来的霸蛮劲儿，即使听上去是个温柔至极的人，也挡不住骨子里的那股原生力量。这点从他做产品就能看出来，跟有系统方法论、商学院走出来的人不同，他的想法、经验、经历好像都是从土壤里一点点冒出来的，跟外界没什么关系，独自生长。
但一个人怎么能靠自己就长成如今的样子呢？看他小时候跟同学们看TVB，看他喜欢《星球大战》的原力……才恍然，原来也是把小时候的理想世界，一点点变成现实，不断地和这个世界撞击，即使是以不同的方式。
三顿半在上海的线下店叫“原力飞行”，回收咖啡盒的活动叫“返航计划”，看完采访才意识到，这些概念都源自《星球大战》。我也好奇得把三部前传都看完了，似懂非懂，但把“原力”这俩字儿嵌入了思维和语言系统，会想一本书的“原力”是什么，能像魔法一样变着法的施展给不同人。也似乎打通了各种魔幻、科幻、武侠，甚至黄帝内经里说的种种概念，都指向它，只是用不同语言、以不同方式命名。
5.很多时候读书都写写画画摘些金句，努力想从书里带走点什么，但这本书连摘写画的意识都没有，一口气从头读到尾，也不想刻意记住什么，听到一个好故事，足以。
6.万老师说，把世界往你想的方向推进一点点，就算是你的成功。所谓创造价值，无非如此。而且，创造的也不是他人定义的价值，而是你从小就觉得对，并一直追随的那个内心的calling。吴骏，就是其一吧。
《详谈：吴骏》读后感(三)：当品牌方法遇上企业文化
这是详谈系列的第8本，在上一本跟杜国楹聊了茶之后，这次李翔约了三顿半的创始人吴骏，准备聊一聊咖啡。
咖啡和茶，杜国楹和吴骏。前者都是火热的新消费赛道，是为数不多兼具商品性，社交性，文化性于一身的商品；后者都是以营销见长的企业创始人，在对话过程中，两人也都发表了很多对于营销和品牌的看法。把这两本书，这两个话题结合起来看，别有一番趣味。
吴骏在谈到为什么选择做三顿半的时候，提到了咖啡是为数不多能把上述三个属性统一起来的商品。虽然他没有延展，但我们不难想到，同样具备这个特性的商品，至少还有茶和酒。同时具备多个属性，也赋予了这些商品拥有非常多可拓展的消费场景。身处这个赛道的人，大部分希望自己能够把多个场景都运营起来，甚至通盘吃掉，杜国楹在谈到小罐茶的时候就发表过类似的观点。小罐茶做的是精品茶场景，但是他们同样在布局口粮茶，茶叶上下游，茶饮料等多个场景。针对不同的消费场景，还有不同的竞争对手。他们希望选择一个合适的时间发布这些新品。
反观吴骏和他的三顿半，恰恰在多场景拓展上显得非常保守。他的SKU数很少，货品不进卖场，不做这个领域非常成熟的线下分销渠道；虽然有门店，但是只有上海一家，并且暂时没有拓展门店的打算。在把产品做精之前，不考虑迅速拓宽，是他身上非常明显的一个印记。当然，从另一个方面来说，想要吃掉多个消费场景的品牌里，也并无特别优秀的案例。即便是吴骏非常推崇的星巴克，也把自己的胶囊咖啡和咖啡机业务打包出售给了雀巢。熟悉互联网打法的瑞幸，在猛推了一阵自动咖啡机之后，也渐渐的没了声响。
在把产品打磨好之前，吴骏保持着一种不多见的克制。比如他提到自己不愿意让三顿半进商超，按照他的说法，在没有的客服和商品详情页帮助下，用户有可能错误的使用产品，造成不好的消费体验。这个理由在我看来是站不住脚的，且不说在京东这种静默下单率极高的平台，本身就没有多少用户会在购买前做客服咨询。退一步讲，如果产品设计不能让用户迅速的知晓使用方式，这本身是不是就是一种设计缺陷？不过转念一想，这或许只是为自己的克制甚至是保守找的一个理由吧。
三顿半的克制，让整个团队拥有了更多的精力，去打磨质感。书中讲到了他们怎么去设计小罐子，怎么宁缺勿滥的运营抖音账号，这些例子都可以印证这一点。三顿半也凭借自己独特的产品和体验，迅速拿下19年双11的咖啡品类的头把交椅。当然，这并不意味着三顿半现有的产品是完美的。书中提到了一个很有意思的现象：很多用户买到三顿半后，会从1号开始喝，而1号刚好是最浅烘焙的，剩下的23456就不喝或送人了。导致复购率掉了很多。
对于营销从业人员来说，这是一个很有意思的思考题：针对这群“错误”的使用了产品的用户，怎么提高复购率。准确来说这不算是使用场景“错误”，只是大部分咖啡用户最初的教育是被星巴克的深度烘焙完成的，那种味道是大家理解的最“传统”的咖啡味道。所以在喝1号的时候大概率会感觉偏酸，接受度不高。你当然很难去纠正这部分消费者，那可以做一些什么呢？三顿半已经用颜色做了烘焙程度的区分，那如果把3定义成1，其余的换成其他数字呢？如果直接推荐用户喝3会怎样呢？如果先让用户像购买基金一样先做一个测试再给他推荐呢？又或者所有的口味都做尝试装，然后把金额返还到账户来做免费试的营销活动呢……这些或许都是有意思的尝试。
书中的两次谈话，第一次更加聚焦在商业洞察，而第二次谈话更加聚焦在吴骏个人身上。他跟杜国楹都被外界称为营销高手，但他们俩都不太接受大家把他们的成功归结到营销上。他这么回应外界的评价：“不服气的同行都认为别人是营销做的好。你随便做什么事情，他都说你会搞营销。你要这样我也没法说。因为有些事情确实是营销，只是我们得看营销的本质是什么，底层逻辑是什么。如果底层逻辑是为了让它有流量，让它有传播，那这个东西你就做的太肤浅了。”
你会发现，他们俩都不约而地在强调产品本身的重要性，不管是把这个重要性定义为“核心驱动”还是“内容支点”。而吴骏更进一步的地方在于，他某种程度上是有一些排斥所谓的营销理论和品牌方法论的。在他看来，品牌是从公司内部生长出来的，是一种热爱。作为一个营销人，在第一次看到他这个说法的时候，我认为他过于理想化了。毕竟不是所有的品牌都是三顿半，大量的企业品牌工作，是为了占领定位进而创造营收。这些商业行为，一定是需要理论框架来作为指导的。
直到我看到后面他再一次提到这个问题：“品牌绝对是好东西，但现在说的品牌只是一个效率工具。 品牌是一个效率工具，不是制胜法宝，这是两个概念。”我突然明白了，他所要表述的东西，跟我理解的完全不是一回事。他不是在讲企业的品牌塑造，他说的那些是使命，愿景，和价值观。他倡导企业的员工称呼自己的为大福，给公司打上以“原力”为代表的科幻印记，这些都是企业文化的一部分。这些当然不是效率工具，它是一种企业文化，必须也只能是从企业内部自己生长出来。
我想起了之前在B站上看到的一个三顿半的商业投放，内容是三顿半赞助了一个UP主花了好几个月的时间在一片空地上浇筑了一个巨大的印记。在最终的视频里，三顿半所有的品牌展示，仅仅是在UP主喝咖啡的时候露出了一下品牌logo，不过几秒钟的时间，完全可以忽略不计。看到这个案例的时候我非常不解，这个品牌投放的ROI也太低了，业务价值在哪？而读完这本书之后，我相信吴俊一定会这么评价这个case：是的，这很三顿半。