《"乐贸"外贸大咖系列》读后感精选10篇

　　《"乐贸"外贸大咖系列》是一本由华超 / 刘裕(外贸老A) / 张劲松 / JAC著作，中国海关出版社出版的平装图书，本书定价：CNY 175.00，页数：136，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《"乐贸"外贸大咖系列》读后感(一)：你的商业思维被谁动过？

　　世界上经商头脑强大的首推犹太人，中国首推江浙人和潮汕人。而Mr.Hua也在那个环境下通过接触做不同的行业中，慢慢培养起了他自己的创业思维和商业营销嗅觉和分析判断等等商业思维观念。

　　2013年我还在做外贸，从事几年外贸，其实我发现很多人只是蛮干，但不会用脑袋思考更深层次和营销方面的事儿，即使发现市场存在问题也只能妥协。我发现传统外贸很多的不妥和整个行业的发展存在不同的问题，不变革不创新，步伐跟不上时代发展和互联网的快速发展，我内心是忧虑的。直到同事偶然谷歌发现了米课并推荐了米课，上了官网了解，相见恨晚的感觉！还留言老华，为何这么晚才回国创办米课，因为老华的思维和所说的也正是符合了自己的要求和发现的存在问题。大家有共同点才会有共鸣，知音难遇！虽然后来离开外贸行业，遗憾太晚没能遇上米课并运用米课在外贸大展拳脚，但是内心始终有米课的位置，想着哪天还是有机会学习米课的课程的。因为有价值在，你值得投资去学习他们的课程。

　　也曾在福步论坛上拜阅过老华的创业历程故事，老华的思维很活跃，超强的商业嗅觉能力和分析判断力洞察力，执行力超强！我很喜欢老华的聊天语言风格，就如同喜欢他们的网站设计的风格一样。因为，一个人的思维观念才不会被一成不变固守着，思维观念是要变通和需要及时发现并及时改善的。语言风格简白轻松幽默，但说到重点上，一针见血。读他的书，就好像一个老朋友和你当面聊天沟通一样，轻松开心、受益匪浅。同时也帮助了很多外贸人从枷锁中得到了自由呼吸，也让我们这些非专业的外贸人对互联网IT等相关方面行业变得专业了，从此解脱被这些行业人士宰割坑爹的窘况。

　　这几年自己很高兴看着他们一路成长发展壮大，内容信息不断多元化、全面化、专业化、增值化。同时这两年来老华也加上了很多涉及金融理财房产投资等方面的内容课程，实现了跨界合作、资源整合。因为商业中各行各业中的操作都是相通的，都有共性存在，都可以为我们所从事的工作行业中所用。因此，价值比率很高，值得大家看看学习。

　　《"乐贸"外贸大咖系列》读后感(二)：创业源自对美好生活的极度渴望

　　偶然间在网络上读到网名“鱼骨”的创业连载故事，期间一直追踪，见证了主人公“Mr.Hua”一步步的成功。如今华哥回国创立“米课‘’，已然达到独孤求败的境界，在广州地铁口见识了“米课”无处不在的广告。微创新的思维和迅速执行力是我们可以学习探讨的话题。华哥在新西兰起家，大学期间在泰国餐馆打黑工赚零钱，期间有了买二手车想法。为了验证二手车存在套利可能性，他立马在校园内贴起了小广告（华哥在国内肯定干过这事）。最后验证了二手车套利的可能性，华哥慢慢经营成基督城华人圈最大的二手车中介。期间发现当地年轻人缺乏娱乐活动的需求开启了影碟贩子的生意，在当时自学html的建站技巧建网站销售影碟，获利颇丰。未完待续……

　　《"乐贸"外贸大咖系列》读后感(三)：我读《Mr.Hua 创业手记》

　　大约是在2016年春节之前，无聊刷知乎的时候偶然碰到了华超的一个点赞数已经达到39K的回答，顺便自然而然地知道了这本书，于是立马买来一阅，果然，酣畅淋漓。

　　这不是一本成功学的书，这是第一本我看到的最接地气的创业书，因为它诞生于差不多同龄人，仿佛就是我们身边的一个年轻人的奋斗史，不像看马云，史玉柱传记那般波澜壮阔，却也是不像他们遥远而不可及。

　　Mr.Hua的创业是伴随始终的，从他出国留学开始就思考着要混出点名堂才有脸回去。刚开始他寄宿到当地的一个叫Lisa的人家，不敢开口说英语的他每天写两篇500字段英文作文请房东帮他改。他去泰国饭店打工，逼着自己练口语，打工的经历很累，他也从90kg暴瘦到了75kg，想减肥，去饭店打工！

　　先来说说他的创业经历：

　　第1次创业来自于要解决自己需求的买车，倒卖二手车。

　　买二手汽车很便宜，但是各家的价格却千差万别，巧妙得发现了车子洗得干净可以卖得比脏的车高很多的价格后，于是他做起来这样的生意，顺风顺水。他挑车也很有眼光，专挑保养不是很好的，显得很脏但可以修复和自己清洗的，另外人群偏向于那些出国或者是离婚的人，他们急于成交，易于压价。

　　这是他做成的第一笔生意，思路也很简单，“以低于市场价格买入，以高于市场价格卖出”。

　　第2次创业来自于一同留学的华人圈子——卖碟片。

　　观察自己所生活的华人圈，发现大家生活的无聊，大多数留学生来的时候都信誓旦旦，很少会带多少娱乐性的东西过来。碟片需求旺盛；2003年的时候网络极其烂，每月只有10G，5，6个华人住一起就基本除了浏览网页就没啥了。

　　这是他发现的蓝海，于是迅速制作，干起了生意。

　　但是到了2004年，他又将蝶屋转手卖了，因为他发现，原先没有人做的市场，现在已经有3-4家竞争对手了，另外网络公司也可以提供30-40G每月的流量了，这样下载将变得越来越方便。

　　市场在缩小，竞争在增大，那就退出吧，毅然决然地。这时前两次创业他已经积累了50万。

　　第3次创业 Trade Me卖MP3，差异化并采用竞价模式拍卖。

　　无意间在网上发现了一家电商网站，在新西兰很火，并且它有一种竞价模式，底价1块，没有上限。

　　他坚信再普通的产品也可以做出差异化，于是在MP3的竞争中不断在各个方面进行改进。那一年21岁的他，已赚百万。

　　这随后他在索尼记忆卡上吃了亏，在股市里栽了跟头，然后回国，找了家公司开始打工。

　　第4次创业是替海外客户验厂。

　　经历了一连串失败，他又做起了游戏生意，什么生意都做，不挑食。以前Trade Me的一个客户找他帮忙审个长，简单的看一下，只是帮朋友个忙，居然也有2000元收入，这又让他躁动的心产生了渴望。

　　发现商机，立马开干，成立公司，招聘人马，在全国开始接单。但是这次创业只是弥补了一点股市的损失。

　　第5次创业，新西兰卖实景油画。

　　任何机会都不是等来的，这次也一样。

　　这是一次跨境贸易，跟MP3类似，并且从MP3时候开始到现在卖油画，应该是Mr.Hua开始接触到了商品真正的全部环节，从用什么芯片，用什么耳机，写实画的内容，他干了产品经理的活；去哪个代工厂生产，交货计划，他干了计划和生产的活；开拓销售渠道，去平台建ID，挂东西来卖，他干了销售的活。发货过程，甚至卸货都是自己，干了物流和交付的活；甚至客服都是自己。

　　这是一次漂亮的翻身仗，他收复了股票的失地，狠狠地赚了一大笔。

　　第6次创业，创立米课。

　　这是Mr.Hua现在的事业，创立米课之前，他曾想过搭车创业，但终因人性的差别而分道扬镳。

　　不过这也是个机会，让他认识到了培训业。这个可怜的培训业，从一出生就很难被人看好，但是看到Mr.Hua的一连串动作，真的感慨，事在人为，人与人之间的差别太大了。

　　其他经历：

　　打工，Mr.Hua前前后后有过好几次打工的经历，从刚到新西兰，刚回国之时都是以给别人打工开始在一个地方立足的。

　　炒股和买房，Mr.Hua投资的方式是炒股和买房，股市经历过惨痛教训，输掉了70%，也借势成功崛起，反反复复。买房则很有一套自己的思路，入手价好，房源质量也好，这些年也真是大赚特赚了。

　　综合读下来，我的感触如下：

　　1，创业就是要为自己的事业负全责，与打工不同。创业就是一次接一次的冒险，这次赚了100万，下一次可能就赔了，但是再来一次说不定收复失地，还赚了1000万。这跟打工赚钱思路完全不同，因为打工者总是计算我年薪10万，10年就可以攒够100万了，要是工资涨到20万，5年就可以达到。

　　2，眼光比蛮干更重要，比拼的就是思路。要善于发现蓝海，商机总是无处不在，深入去观察，并且要有深入思考的习惯，用尽全力去观察，去思考，就一定可以发现机会。

　　老天是会照顾有准备的人的，Mr.Hua还在低谷，还在给人打工的时候，朋友带去KTV，别人只知道玩游戏，他却开始思考游戏能不能做成生意，并且马上就开始研究了。比如发现了Trade Me这个商机，刚开始的时候不知道卖什么，就去淘宝上把所有能想到的小东西都买下来，一个个去Trade Me上试，一般人谁能做到这样？

　　3，想到就做，生意之道，唯快不破。看到验厂有市场，立马就组建公司了；意识到油画在新西兰有市场，一张机票，说走就走。

　　4，不要和生意谈恋爱。看到市场走下坡路，说放弃就放弃了，不带丝毫留恋。

　　执行力和不知天高地厚，是年轻人能够创出一番天地的核心因素。这个初到新西兰连英语都说不溜的少年，苦练之后有了这么多生意的经历，有了这么多次的起起伏伏。

　　我不知道这本书里有多少是真实亦或是有多少是吹牛的，不知道他现在的米课还可以做多久，不知道他会不会成为一代商业大亨，但是可以肯定一点，可以写出这样一本书的人，他的日子不会一直穷，因为他有很强的商业头脑，他的生活不会一直单调，因为他有对更好生活的极度渴望。

　　——2016.3.27

　　我的微信公众号原文链接。

　　http://mp.weixin.qq.com/s？__biz=MzA4MTE4MTU0Nw==&tempkey=gkrpojB%2F%2BPp34eJftHdfccWEtKTYVH%2B7a%2FRqvj%2FrbZ4DAX05gyWQ%2F5jWVkGbpDTOWZZ02KX7QLiMK6Pe6g3NbPnZKJGy5aW1wYBvDmAroeDtE0iUD3T1sRnpq2EU%2BTi%2Blug9HknXfAsg8t9X59i7kQ%3D%3D&#rd

　　《"乐贸"外贸大咖系列》读后感(四)：Mr.Hua给我的启示

　　我好高骛远，会憧憬未来如何飞黄腾达，但一直无法安心下来脚踏实地地做一番事业，偶尔在地知乎上面看到某个高票答案，再去关注答主，最后发现他还写了一本书《MR.HUA 创业手记》，于是第一时间买了回来拜读。

　　通读一遍，酣畅淋漓，完全不像国外翻译回来的经管类书籍一样空且大，华超在书里展示的一个普通的年轻人开始的奋斗史。在创业的过程当中洞察力、执行力的完美体现，是我作为一个学习者所羡慕的。在此也作部分笔记，提炼有所启发的关键点。

　　1、在华超刚刚去新西兰的时候，第一个问题就是英语的写作和表达，而他在房东的帮助和找工生涯里面就突破了这两者，写作拿到雅思七分，而交流也比原来在国内要顺利很多。归根到底中国人英语的最大问题还是不敢开口，而吴晓波在最近一期的视频《龙象之争》当中指出国际组织，无论商界还是政界，印度领袖的比例要比中国人多出许多，许多中国留学生除了学习还是学习，而印度人会搭讪，容易融入当地环境，所以印度人比中国更能适应国际社会。回到书里，英语是工具，而工具的运用在于自己的努力，学了这么多年的英语，我还用不好这一把工具，着实需要反思。

　　关键点：学习能力

　　2、二手车生意，源自生活需求的观察。华超在打工后决定买车代步，但在买车的过程中发现车价差别的根本只在于车况干净与否，所以细心的他发现了这一商机。有疑问，好奇，所以决定去验证，而他过人的执行力在这一单生意，还有往后整个商业历程中都得到充分的展现。他开始买车卖车，并且在这过程当中对于消费者/消费环境的理解是非常透彻的，如何淘到性价比还高的车，如何提高利润率和经营口碑，这是他在创业生涯的开端就体现出为的经商智慧。

　　关键点：观察-疑惑-验证-行动（执行力） 消费环境的理解 提高利润空间

　　3、DVD出租业务，同样源于生活需求的观察。在遇到需求的时候，每个人都有自己的想法，而华超觉得比拼的最后就是思路。同样选择做碟片出租，可以选择从国内进碟片再转租，但是他却想出新方法——在国内论坛寻找合作者协助COPY内容到硬盘里，降低运费，同样选择当地没有的片源，增加自身差异地性，再与其它竞争对手互换资源，拓展自己的片源，做到本土第一，高效直接！而竞争门槛的低下直接导致利润和销量的下滑，结果他发现所有出租商都没有网站，片源介绍都只是七高八低报纸上，时效性差而且不全面，所以他打牌建立自己的网站，供客户选择。说做就做，自学编程技能，然后制作了自己的第一个网站，发布片源同时也可以建立自己的二手车买卖广告，初成O2O格局。

　　关键点：洞察力 执行力 思路（差异性+寻求突破） 学习能力（网页制作）

　　4、放弃碟片出租生意，原因在于竞争激烈导致的利润下滑。而他自己在二手车和碟片两门生意的背后总结出：创业初期往往只是因为有个好想法或者发现了一个好的市场机会，我们称为A。当我们做了一段时间后发现有许多意想不到的新的商业机会，它会优化你最初的构想，演变成B。再当我们继续努力做下去的时候，我们服务到一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C。到了我们成为行业的佼佼者，把一件事情做专做大，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D出现在我们眼前。

　　所以华超觉得，商机不是想出来的，而是摸爬滚打后慢慢发现的。要脚踏实地，而不是好高骛远。

　　5、

　　《"乐贸"外贸大咖系列》读后感(五)：老华很厉害，真的

　　刚刚从朋友圈移步过来的，哈哈，很多地方老华都有很多粉丝了，既然豆瓣刚刚开始，那我也先来报个到吧。

　　正文：

　　1. 一口气看完的，很精彩，老华把他自己的这些年的经历，心路历程，自己的感悟都分享给我们了。

　　读后了解了，很震撼，于是就来到了米课。

　　2. 当时的boss在琢磨转型的方向，于是我买的两本老华的书，送了一本给他，他说很好，boss他现在很坚定，我不知道老华对他有多少影响，但是我知道绝对有。

　　3. 词穷了，想看的小伙伴们去看看吧，真的很不错，最近有个词在我心中也复苏了，三观，以前觉得三观正，藏在自己心里就好，自己做的事情要对得起自己，对得起人，但是现在世道让人琢摩不透，偶然大家在米课的很多课程的学习过程中，提到首先要树立正确的三观，我觉得这就是好的希望，好的苗头。

　　4. Mark 一下，做自己觉得值得去做的事情，坚定的走下去，米课一直都在身边不是么，如此想来，脚步不知不觉就觉得稳了很多，心也定了很多。第一次写，不全是书评，但是都是心里话，也为自己见证！！

　　老华是个很厉害的人，能在要很努力的年级遇上老华和他的团队，真的很棒！！！还有毅冰，料神，暗夜，张曦，颜sir 等等老师！！！

　　《"乐贸"外贸大咖系列》读后感(六)：《Mr.hua创业手记》读书笔记

　　mr.hua身上值得学习的品质：

　　 善于发现蓝海、小而美的目标市场

　　 思维超前、独特，不人云亦云，善于独立、深度思考（不要用战术上的勤奋弥补战略上的懒惰）

　　 执行力超强，接地气，不惧怕困难，勇于创新敢于试错

　　 头脑灵活、视野开阔、心态开放

　　 差异化、附加值、创新思维

　　 知世故而不世故、精明

　　 好奇心，打破砂锅问到底的精神

　　 自信

　　 不停止学习

　　 分析问题条理清晰

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　　生意头脑（商业思维）：

　　 车、房地产、股票等等：坚守以低于市场的价格买入，略高于市场的价格卖出的原则，永远让对方先开价

　　 扩大业务、增加销售额，要实现这个目标必须扩大人脉关系

　　 巧用心理学，如拍卖自由竞价、网页UX、定价等（怪诞行为学…）

　　 全面充分的分析竞争对手，而且不能只停留在分析看得见的对手层面，还要发散思维分析上下游，然后制定相应对策，一般是针对对手来做差异化，同质化是没有高利润的。

　　 充分挖掘客户的消费潜力，口碑拴住老客户重复购买还能带来新客户

　　 每个阶段做什么事，思路清晰，一步一步（这需要经验）

　　 市场定位要准确，目标群体是什么

　　 不建议做第一个吃螃蟹的人，顺着趋势走最合适。潜心研究观察一个市场。

　　 你要考察一个行业如何，是朝阳行业还是黄昏行业，了解好行业后你还需要知道你投资公司的主营业务是什么，主营产品是什么，哪些产品毛利高，现金流如何？

　　 从8个基本点确定商业模式：产品定位、目标市场、销售推广、生产、定价-收入模式、成本、竞争、市场大小

　　 马云正是厉害在多维度超前的战略布局，就像下棋，你想的步骤越多，别人越看不懂，但很快就发现死路一条了。战略的东西环环相扣才有意义，单独学来的东西未必有帮助，具体情况要具体分析

　　 商业思考模型

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　　案例：

　　卖车生意经：1现金交易，立刻成交

　　2挑那些保养不是很好，很脏，很乱但可以修复的车

　　3专门买要出国或是离婚的人的车，这些人着急对交易速度非常在意，宁可降价也要立刻交易

　　4提供差异化和附加值

　　碟屋：1留学生生活无聊，宽带流量少，看电影需求大

　　2从国内引进硬盘而不是碟片，和他家碟屋置换片源（合作共赢）

　　3做碟屋关键是片源，但太好复制，没法成为核心竞争力，门槛低，所以一旦竞争者多了之后，利润就薄

　　4送货上门，交换名片，借此增加人脉，推销二手车业务

　　5为抗击价格战，做网站，提供最全的电影目录、介绍、图片等信息，顺便做二手车广告

　　6出售碟屋，冷静客观仔细分析后发现当初进入市场时候的环境现已完全改变，增长率降低，市场萎缩，竞争对手增加，盲目坚持只会浪费时间

　　跨境电商：1拍卖，自由竞价，巧用心理学，并且可以快速检验市场

　　2想尽办法开源节流，（要拿最低价， 自建商城，刺激二次消费等）

　　3广告针对目标市场受众群体的心理又有创意

　　4全面仔细的分析竞争对手，然后制定出相应的对策

　　5在普通的产品也能差异化，简单易懂英文地道的英语说明书，品质好的耳机、配件、包装

　　6充分挖掘客户的消费潜力，刺激二次消费，以降低网络平台交易的成本

　　7打造并维护好口碑，带来二次消费和口耳相传

　　8垄断搜索结果，一人7台电脑7个id

　　9自建商城以减少平台的成本

　　10我名片背后是产品质保卡，所以老外一般不会扔我的名片，经常看，所以对我们印象越来越深刻。

　　11记录客户的联系方式和数据，用户才没那份耐心和忠诚度来网上找你。

　　低成本推广：要去广交会推广，但没法参展怎么办？找到一个需求痛点：每个人都要拿很多宣传资料，要用塑料袋装，塑料袋勒的手痛。所以，用有提手保护的袋子，上面印上广告，免费发给看展的人。

　　外贸油画：1选供应商，目标明确，提前计划，态度坚定（p79）

　　2成本极低，邮费上的利润就可摊平油画的成本，可以说没有成本。

　　3差异化手段：给油画单独拍照，拍得好，仅此一步就可把毛利提升50%

　　别人都卖抽象画，我改买新西兰自然风景的风景画，新西兰人喜欢风景，特别喜欢有山的画（抓准目标群体的喜好）

　　给画起名字，就涨价

　　加边框

　　4流程化很重要，可以大幅提高效率，每天只工作三小时。

　　5高毛利+高周转率，会做营销好的产品展示方式能带来高成交率，差异化的利润空间巨大

　　6创新是不被淘汰的唯一方法

　　7增加产品类别，地毯、高端灯具等与油画交叉销售，这些产品都是暴利、竞争对手少。

　　8仓库式销售+交叉销售+重复销售

　　搞定销售：告诉销售不要把主要精力放在如何去拉订单，而是应该放在如何去接待培训客户，因为这部分客户最容易转化。和销售相处要永远考虑他们的利益，做公司解决这个问题也是最重要的，因为大部分不和都是利益分配上出了问题，我对销售说“我知道大家接培训客户没有动力，我能理解。大家知道上周xxx从培训客户中顺利签下一单，xxx做销售半年没出过单，为什么培训客户那么容易成单？你们有没有思考过这个问题？是xxx销售能力突增？不是！是因为客户经过很好的培训，对产品有了正确的理解，在他打电话之前就已经有意想买了，无论是谁接电话都能成单！这么好的机会你们居然不要？这样吧，从今天起，谁接的培训客户，这个客户永远归谁，无论这个客户最终在那个销售手里成交，都算最初签他培训的这个人的。

　　在线教育米课：1名字很重要，不包含“外贸培训“四个字，太低级，配不上我要做的产品。要有一种超凡脱俗、清新之风席卷而来的感觉，有品牌感。

　　2市场定位精准，深入分析B2B和B2C两个行业从业人员所必备的技能，用错位打法，让B2B的人学会B2C的推广技巧。

　　3口碑很重要，切身为客户找想为他们带来价值，让人心甘情愿为你宣传，朋友推荐减轻了很多成本压力“口碑为主，广告为辅“

　　4将盈利持续投入到同行不敢投、不能投的地方，搭建壁垒，慢慢渐行渐远，我的独特价值就显现出来了

　　5定价是门学问，按一般规律，中间价为卖得最好；不是说能提价就一定要提价，而是让点优惠空间给学员，让他们觉得物超所值更重要，这样可以建立口碑

　　6市场大小——细分市场赢家通吃，田忌赛马。在中国，再小的市场也很大，再小也有400万人，你要做到细分市场的第一就非常非常棒

　　7精心制作官网，花很多心思，结合心理学

　　8产品定位：基础，中级，高级，超级vip

　　9快速迭代敏捷开发，迅速上线第一版去测试市场，如果有大问题快速补救，如果不符合市场，前期投入也是可控的，千万不要出现研发了两年，结果一投入市场根本没人要的尴尬

　　10擅长互联网营销，但是仔细分析后发现有一部人群没有覆盖到，线下销售也很重要，自己不擅长就要找到合适的人去做

　　11没有电话销售，只有客服，只回答问题，不推销，无提成，保持公司的高姿态，好产品不需要贱兮兮的推销。自己也会去打客服电话，了解一线的情况，体验和改善自己的流程和服务

　　12花大量的时间打磨产品

　　13找准客户最迫切的需求和痛点，着力解决这个问题，其他都不是眼下最关键的

　　14拓展产品线，米课friends找业内的名人、红人、专家来讲课；只有创新才能带来不一样的利润和市场

　　15我们的员工中有15-20%是慕名而来的，他们的积极性非常高，效率也高，成果也好，每天自带鸡血，基本不用管他们，他们非常清楚自己来米课是为了获得什么，如何获得，绝对不是拿工资混日子那么简单。

　　16自建学习平台而不用第三方平台，改进了用户体验，更在数据收集、安全性、可制定性、拓展性上有了完全自主控制权。这是一件战略层面的事，马云正是厉害在多维度超前的战略布局，就像下棋，你想的步骤越多，别人越看不懂，但很快就发现死路一条了。

　　17见了很多投资人，只有一位提前做好了功课，给人留下很深的印象，诚意十足；而我再回来路上站在投行的角度总结了他们投资的偏好和习惯（p175）

　　18股权之争，合伙人之间要有高EQ（此指常识和同理心），人品没问题，另一个很重要的就是要有一个好的制度去约束。

　　19全力扶持电话销售团队，将来要做大，在中国必须有一个属于自己的超强的电话销售团队。在最艰苦的环境下锻炼出来的电话销售都是特种兵，将来把资源交给他们就是一把好手

　　20米课出版社模式：我们负责老师的策划、包装、录制、剪辑、搭建平台、制作网站、销售和市场推广上，老是止血药把精力放在创造更好的内容上，分工明确；而且把销售额的大头给老师。

　　21提前卡位，把红人、牛人、潜在的竞争对手等都发展成伙伴，老师差一个级别，内容就差三个级别，推广难度增加数倍。

　　22再次创新出projectX真人秀课程，实拍帮助客户建站，带来效益的过程。

　　23但是不做建站公司，卖课的生意生意越好边际成本越低，建站的生意生意越好，员工数量越多，规模越大负担越重

　　24堆高壁垒是决定公司活多久的重要指标，很多创业者前期获得了一点小成功就放松警惕，这是不可持续的。京东搞物流，就是在堆高壁垒，壁垒高到其他电商的命脉都在他手上。更新生产设备、招募更优秀的人才、更新的技术，这些都是堆高壁垒的手段。但是堆高壁垒要花钱花时间花人力，不是所有人都愿意那么苦的，所以只能被市场淘汰。

　　25我们的净利润有点高了，这是好消息也是坏消息，好消息是公司运营的很不错，坏消息是我们投入的不够多，要投入更多以堆高壁垒。

　　26规划IT课程，放在米课品牌下容易造成混淆，不伦不类，成立一个独立品牌。

　　27米问社区，想要提高网页的访问量，想过新闻站、博客、论坛等，但是太普通早已审美疲劳而且内容价值低，但是确定了UGC方向，最终决定打造知乎一样问答的高价值社区，严格审核早期用户，不完全开放，严格把关早起的发帖态度和内容。

　　28为鼓励大家发帖，使网站活跃，采用积分制，用积分换物、换新课程等活动，晒笔记换东西，晒学习场景（做成宣传视频、融入注册页面，鼓励新用户、微博微信广告推广）

　　29整合笔记出米课教材，实体书让用户体验更好，购买欲更强

　　30开设business101课程，教心法，但是我设置了一点门槛，必须用米问社区的积分换课

　　31给电话销售团队开放资源，但是设置梯度，制定晋升制度

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　　金句：

　　 王健林：眼光比蛮干重要

　　 搞项目没钱，创业缺资金，其实这都是给自己找的借口。有没有真的去做呢？有没有尝试去解决呢？钱没有可以融资，可以拆借，可以通过多种途径来解决，但若以此为自己无动于衷的借口，那才真的可悲。

　　 凭18岁的阅历能思考出什么来呢？执行力和不知天高地厚就是年轻人闯出一番天地的核心因素。对年轻人来说，资金、学历、项目我觉得都不重要，最重要的事你要有想往上爬的冲劲，有了这种力量和激情，很多困难都可以解决，这才是我的核心竞争力。

　　 成功后再回头看，最初的商业模式A和现在的D完全不一样，但不经过ABC就不会有D，这就是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功做D后也想做D，但结果都以失败告终。

　　 当我们觉得绝望时，往往新机遇就要产生了；当我们觉得信心十足是，倒霉事就快来了。这似乎就像阴阳两级，春夏秋冬。这么多年我总结出要想在凡事顺利的情况下避免即将到来的灾难或者困难，就要有足够的经验去预防和应对它，要做到这点真的很难，只有两种人可以，一是运气很好，而是经验非常丰富。

　　 很多时候我们只要真的努力了，老天总会为我们创造出一些机会，如果你运气没到，我觉得是你一定没努力到位

　　 一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。换句话说，一个人，想要优秀，你必须接受挑战。

　　 我从没参加过商业性质的酒会，又激动又担心，但是我得去，说不准能遇到新机会。

　　 对待客户千万不可耍小聪明，没人是傻子，每个人心中都有杆秤，他们会衡量。

　　 这么多年来我对销售的最大感悟就是急不得，很多人上来就逼单，就让客户买东西，就想你追女生一上来就表白一样。

　　 第一，违法的不做。第二，假冒产品不做。

　　 我一向不建议年轻人炒股，这是我自己吃了大亏后总结出来的最简单的经验教训，为什么不建议年轻人炒股呢？因为大部分年轻人没钱，如果你的可投入资金少于100万，就别进股市了，100万是个入门门槛。从两个方面来说，第一，长期来看股市能做到年平均回报25%就已经是世界级水平了，如巴菲特。年轻人资金少，一年收益几万块已经很不错了，但这几万块背后是大量的时间、精力的投入，更何况95%的人是出局的。第二，年轻人为了这点小钱耽误自己宝贵的学习和发展时间真是太可惜了。大家算笔账，真的很不划算。

　　 故事的事让我对很多事情有了另外一个层面的理解。列如，今天股市只有2500点，任何人进去都可以赚一笔，但问题是你能全身而退么？你退了之后能保证不再进去么？要做到，真的很难。如果你炒股10年，而且能做到，你一定是个自控能力很强的人，你做股票浪费了，我相信你做任何生意都可以获得比股票多得多的成功和回报。

　　 很多刚创业的朋友容易冲动，想当然地认为做个网站就有订单了，再不行投点广告，这样的做法基本是做不起来的，一定要把行业里的各方面经脉打通才行，只有你对行业有所了解，创业成功率才能高。

　　 辛苦不代表努力，我说的是努力是当我们遇到困难的时候，唯一想做的就是客服这个困难，为此你愿意付出一切努力去尝试，我敢说90%说自己努力的人并没有真正的努力。

　　 想创业就要冒风险，如果都确定了，机会早已错失，只要有四五成把握就值得尝试。

　　 我身边有很多创业的朋友，失败的都有一个共性，为创业而创业，也就是突然想做点什么，就去研究下，然后以为自己会了就去做，最后只能惨淡收场。而成功创业者多是从自己的工作或行业里发现了机会。如果你想成为第二种成功的创业者，首先你要找份工作，并投入激情，同时在工作中发掘新机会。

　　 沟通技巧是一项重要的技能，我认为以前这方面做得并不好，有时喜欢把自己的观点强加给别人，许多年轻人都有这样的习惯，这是一个可能让你后悔的坏习惯。谈判需要一步步开展，别幼稚到开始就把所有东西说死，这样是谈不成什么大生意的。先沟通，确定对方的想法。这是最重要的一步。如果我想当然地认为自己开了个很好的条件，但对方未必认可，如果她不好意思说破，以后会很麻烦。

　　 提醒刚进入职场的朋友，不要自以为聪明，新进公司言多必失，尽职做好自己的同时，也一定要观察清楚周边的情况。

　　 团队危机无外乎三点：1团队对你失去了信心，比如你能力不够，无法带领他们看到曙光2你不会分钱，不会分利润，别人给你干活干得多和干得少没区别，甚至什么都不干都能被提拔，奖罚不明晰3鸡血打太多，指望自己不付出，让员工给你卖命，工资待遇差。

　　 作为创业者，你自己创业，别把别人都当你，你想让你的员工勤奋，就要做好高薪+激励的准备，不能开空头支票。1我创业是我的事，不要指望员工和我一样卖命，人家没理由2尽量支付公司能负担的高薪，高于行业标准，根据薪水要求员工做事3尽量提高公司的福利待遇，创造良好的办公条件，营造团队气氛。

　　 决定一个公司是否能长久最关键的因素就是团队，人才太重要了！即使你能以一敌百，最多也只是一名猛将罢了，要做帅才，格局上就要比将才高一个台阶。在创业阶段，我觉得必须合二为一，作将帅之才，简单说就是将才考虑的是如何打赢一场小战役（短期思考+执行），帅才考虑的是如何打赢一场大战役（长期思考+管理），你要真想白手起家做到很大规模，早期你必须有将才的本事，中期必须有帅才的本事。

　　 很多创业者会被误导，认为创业初期很难盈利，能活下去不错了。我觉得这样的情况固然很多，但是你抱着这样的思路去创业凶多吉少，从第一天开始你就要想清楚你的产品和服务靠什么赚钱，别不好意思提钱，公司有了钱才有动力做更好的产品，才对得起客户。

　　 设计这东西我觉得专业知识固然重要，但对人性的理解更重要，一个好的产品经理一定是对人性把握比较深刻的。

　　 在一个市场化竞争的环境里，市场应该犒赏优秀的模式，这一不浪费资源，二不浪费人才，三能获得共赢，这才是值得鼓励的模式。

　　 在创业中，选择什么做，什么不做，是至关重要的，学会放弃应该放弃的东西是创业者的必修课

　　 米课的人员不多，产品7人，电话销售10人，这么少的人创造了千万以上的价值，我们始终保持着一周工作五天，基本不加班的状态，只是工作的时候效率比一般公司高不少，按马云话说就是3个人拿4个人工资干5个人的活。

　　《"乐贸"外贸大咖系列》读后感(七)：华哥这本书真很棒

　　我看过比较多的商业类的书，商业书籍想要有帮助，我觉得要有两点，第一，这本书必须是作者根据自己的真实的并且是长时间的经历和经验，总结出来的。第二，最好跟你的现状有联系的。华哥的这本书，不光做到了这两点，还有一点是他用讲故事的方法来说道理，和商业上的东西，这个让人非常容易理解。并且华哥没有避讳自己在一些事情上的失利，人都不完美，都是在曲折中上升，很多大咖为了保护自己的形象，不说自己走过的麦城，更有甚者用梯子爬上去的，把梯子一撤就说自己是直接蹦上来的。华哥的书写的很实在，他在我心中是一个真实的大咖，他在书中没有避讳自己犯过的错误，华哥的书我看了三遍，正在读第四遍，每一遍都有新的收获，他的每一次转折看似风轻云淡的就过去了，但是有过类似经验的人就会明白，很多事情是很难做到的，（由这个我想到可能华哥也是一个工作狂，只有拼尽全力，才能让人看起来毫不费力。）我之前也做过零售，不过没有华哥做的大，华哥遇到的一些问题我也遇到过，但是我们处理的手法，就相差十来个段位：），看到该转折的时候，我就在想如果是我的话，我会怎么做，想来想去没有想到一个特别好的办法，接着看书的时候，就会发现，华哥的办法看上去也没有非常华丽，非常高大上，但是如果我是华哥的对手，就会被打的毫无还手之力，华哥的做法跟降龙十八掌一样，招式平淡无奇，但是霸气非常。我看过的很多商业类的书籍，有的作者要比华哥的名气大，但是华哥的这本书，对我的帮助算是最大的。可能是因为华哥用讲故事的方式来说商业上的事，把复杂的问题简单化，也可能是因为我跟华哥遇到过相同的一些问题。我从华哥的帖子到华哥的书，现在华哥在做米课，也跟着学米课。不多说了，说多了，就跟华哥的托一样，我不是托，但我是真的米课的粉丝。PS：最后啰嗦几句，我觉得商业上的东西，应该像华哥一样，把复杂的问题简单化，现在非常多的人把简单的问题复杂化，为了显得高大上，这个个人觉得真的不可取。不过像华哥这样，能把复杂的问题简单化也需要很深的功力才行，慢慢修炼吧。

　　《"乐贸"外贸大咖系列》读后感(八)：一本絮絮叨叨的流水账

　　摘录者，北风

　　产品篇

　　太容易复制的没有什么门槛的生意，是一个机会性的生意，一旦竞争者多了，利润就荡然无存。

　　做生意还是要有底线的，第一，违法的不做。第二，假冒产品不做。

　　高周转带来高毛利，而好的产品展现方式也会带来高成交率。人与人之间的信息永远是不对等的，我们掌握的产品信息和外国客户所掌握的也是不对等的，你产品可能很厉害，但在外国客户眼里可能很一般，因为他了解的没你了解得多，所以，如何展现商品显得至关重要。

　　从第一天开始你就要想清楚你的产品和服务靠什么赚钱，别不好意思提钱，公司赚了钱才有动力做出更好的产品，才对得起客户。

　　我们应该把时间和力气花在打造产品上，产品好，客户自然抢着来买，产品不好，你就算每天笑脸迎宾，别人也不会搭理你。

　　市场篇

　　任何暴力的产品最终必然趋向理性，这只是时间问题，越是成熟和充分竞争的市场，出现的机会就越少。

　　我们需要迅速把第一版产品上线去测试一下市场，这样如果产品有严重问题可以很好地补救，如果产品不符合市场，前期的投入也是可控的，千万不能出现那种研发了两年，一投入市场才发现没人需要的尴尬情况。

　　不要和生意谈恋爱，很多人会认为做一门生意应该坚持到底，不能轻易放弃。在我看来，一定要看情况，已经不具备生存空间的生意，环境已然产生了变化，盲目地坚持做下去只会浪费更多的时间。在创业时，我们一定要分清楚自己做的是项目还是事业，千万不能自欺欺人。

　　在一个市场化竞争的环境里，市场就应该犒赏优秀的模式，这一不浪费资源，二不浪费人才，三能获得共赢，这才是值得鼓励的模式，这种模式必然超过陈旧的模式。

　　价格篇

　　以低于市场价格买入，高于市场价格卖出。

　　在竞价的过程中，人会有一种对产品的归属权的控制，扰民会认为这个产品已经是自己的了，谁会认为自己会输呢？因此当归属感非常强的时候，他不愿意失去，也没时间去了解产品的真正价值。

　　高利润是所有刚步入商海的人的追求，谁不想在最短的时间里积累最多的财富呢，然而高利润也会带来两个严重的弊端：高利润持续时间不会很长（必然有竞争产生）；高利润做久了，低利润就看不上了。

　　竞争篇

　　充分分析竞争对手情况是商业中必备的基础步骤，要在行业竞争中获得优势，上下游分析是极其必要的，分析的结果我一般是用来做差异化。我知道对手产品是什么属性之后，会尽量做到差异化，同质化是没有高利润的，差异化是必须走的一条路。

　　很多卖家认为没有必要导出网络交易中的记录，觉得自己只是做网络交易，要这些数据干什么，用户如果有需求自然会再来网上找他们的。这是绝对的误区，用户才没那份耐心和忠诚度呢。

　　很多公司很少会把钱投入到技术上，他们大多花钱投广告，在乎的是业绩，而不是几年后公司会成为什么样，拿什么和别人竞争。（不要在乎你现在挣多少钱，要多想想自己将来想成为什么样的人，靠什么立足，拿什么竞争。）

　　我每天要做很多事情，也要想很多事情，其中一件就是如何堆高壁垒。很多创业经验不丰富的人不会考虑这点，而这点是决定你公司能活多久的重要指标。

　　战略就和下围棋一样，你看的步骤越多，你下的棋别人越看不懂，创业比下围棋简单得多，在很多细分行业你的对手很可能就是菜鸟，你只要比他们多一步就能完胜他们。

　　如果你做的产品谁都可以轻易模仿，轻易宣传，那就是没壁垒，很快就会没利润。如果你有机会在早期做出成绩，一定要借这个机会堆高壁垒，这可能是更新生产设备，可能是招募更优秀的研发人员，可能是更新新的技术，这些都是堆高壁垒的手段。那些今天被淘汰的生产型企业和传统企业都是安乐死的，堆高壁垒要花钱，要投入，还要花时间，花精力，不是所有老板都愿意这么辛苦的。他们已经过了愿意吃苦的阶段，如果花点小钱能买到希望，那是他们最愿意做的，这样如果失败了，就有了一个借口“这是推广公司的错，我看错人了”，所以说这些老板的最终结局就是被市场淘汰。

　　做一个善于堆高壁垒的人，做一家不容易被模仿的企业，才是在商场上立足的关键。

　　创新篇

　　想要做好生意的根本是什么？就是有一个好产品，每个产品都有自己的寿命周期，而一个公司的业绩是否能维持长时间的增长，就在于产品是否能不断创新，是否符合市场新的需求。

　　我们在创业初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A，做了一段时间后发现很多意想不到的新的商业机会，会优化最初的构想，演变成B。当我们积累了不少人脉的时候生意模式会演变成C，当我们赚了不少钱，继续努力做下去的时候发现一个崭新的商业模式D，而让企业做大做强的就是这个D！成功后你再回头看一下，最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A、B、C、就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然是以失败而告终。

　　创新是不被淘汰的唯一方法。

　　我是一个创新论坚持着，我相信只有创新才能带来不一样的利润和市场，只有创新才能让消费者记住你，缺乏创新的公司很难获得高额的利润。

　　创业篇

　　当然，想创业就要冒风险，如果都确定了，机会早已错失，只要有四五成把握就值得尝试。只要你认准一件事，决定要干，大部分困难时可以被克服的！

　　很多失败的创业的朋友都有个共性，为创业而创业，也就是突然想做点什么，就去研究下，然后以为自己会了就去做了，最后只能惨淡收场。而成功的创业者多数是从自己的工作或者行业里发现了机会。如果你想成为第二中成功的创业者，首先，你要找到一份工作，并投入激情，同时在工作中发掘新的机会。

　　作为创业者，你自己创业，别把别人都当你，你想让你的员工勤奋，就要做好高新 激励的准备，不能开空头支票，今天的年轻人没人是傻子。

　　在创业阶段，要学会做帅才和将才，简单地说将才考虑的是如何赢一场小战役（短期思考 执行），帅才考虑的是如何赢大战役（长期思考 管理），你要真想白手起家做到很大规模，早期你必须有将才的本事，中期必须有帅才的本事，这种角色切换难度还是颇大的，弄不好就要人格分裂。

　　创业就是这样，并不都是一路成功，在创业的路上，遇到误判导致失败的产品也实属正常。我们每个人都会犯错，而且有些错误很低级，可只要终点是明确的，有些错误和教训就是值得的，不过同样的错误犯两三次就低级了。

　　在创业的过程中，选择什么做，什么不做，是至关重要的，你选择了一样东西，自然也就放弃了另一样。学会放弃应该放弃的东西是创业者的必修课。

　　思考篇

　　对于人才来说，给的工资越高越好，他们会创造出你想不到的价值。

　　今天回头看当年我身上最有价值的品质，就是对更好生活的极度渴望。这种渴望带来了执行力，我很庆幸也很感谢当初努力的自己。

　　当我们觉得绝望的时候，往往新的机遇就要产生 ；当我们觉得信心十足的时候，倒霉事很快就要来了。

　　很多时候我们只要真的努力了，老天总会给我们创造出一些机会，如果你的运气没到，我觉得你一定没努力到位。

　　一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。换句话说，一个人，想要优秀，你必须接受挑战。

　　其实这么多年来我对销售最大的感悟是急不得，很多人上来就逼单，就想让客户买东西，这样就如同你刚认识一个女生，第一次见面就要求和人家谈恋爱一样。你回忆回忆自己追女朋友怎么追的，就知道销售怎么做了。

　　成功真的学不到东西，只有失败才能学到，而且跌得越疼，学得越多。

　　年轻人如果为了赚点儿小钱耽误了自己最宝贵的学习和发展时间，真是太可惜了。

　　对年轻人来说，资金、学历、项目我觉得都不重要，最重要的就是你要有想往上爬的冲劲，有了这种力量和激情，很多困难都可以解决，这才是我的核心竞争力。

　　其实任何的机会都不是等来的，我相信当你用尽全力去做一些认为正确的事情的时候，老天会给你打开一扇窗户，让你看到一个机会。只要你真努力了，一定有机会。

　　我见过很多人抱怨，社会不公平，自己已经很努力了，但依然没机会，请你们扪心自问，“我真的用尽100%的努力了吗”？辛苦不代表努力，我说的努力是当我们遇到困难的时候，唯一想做的就是克服这个困难，为此你愿意付出一切努力去尝试，我敢说90%说自己努力的人并没有真正努力。

　　历经多年摔打，我才悟出整个生意环节中赚钱是次要的，它只是个结果，提高自身管理、人才积累、上也能力才是最重要的。一个短期，一个长期。注重长期有做不完的生意和机会，注重短期就只有一锤子买卖。

　　人在做决定的时候，其实就注定了结果。

　　选择是那么重要，我们选择伴侣、事业、朋友都决定了我们未来的人生......这些只有经历了才能体会到。

　　我们往往在遇到一些大笔投资的时候，因为不切实际的预期和幻想，导致失去最基础的判断力。

　　沟通技巧是一项重要技能，我这方面以前做的并不好，有时候喜欢把自己的观点强加给别人，许多年轻人都有这样的习惯，这是一个可能会让你后悔的坏习惯。

　　谈判需要一步步开展，别幼稚到开始就把所有东西说死，这样是谈不成什么大生意的。

　　人生有很多抉择，但我们只能事后来评价抉择的正误。面对选择的时候，我们只能做到尽量分析清楚。不同的人对同样一件事情的分析是不同的，这也导致了抉择的不同，正确的抉择往往是因为这个人在这方面的准备较多。

　　世界上总有这么一种人，你不能按正常逻辑去理解他的行为。

　　我们很多时候认为客户不在意的事情，客户反而很在意，认为他在意，他又不在意，消费者的心理并不容易猜到，所有的事情都必须用事实和数据来说话。

　　中国的消费者很可怜，长期被欺负欺骗，你只要对他们好一点，他们都感动得一塌糊涂，到处帮你宣传。

　　大家都知道马云厉害，但他厉害在哪儿？在我看来马云厉害之处就在于他多维度的战略布局，他做的事情很多人看不懂，想不明白他为什么这么做，这就像你和一个高手在下围棋，对方走的你都看不懂，但很快你就发现你已经死路一条了。

　　作为年轻人，可能没有钱，没有资源，有的就是选择权！

　　我们很多人走进一个误区，就是拼命的努力就一定会成功，不否认成功脱离不了努力，但是缺乏深度思考是不可能有大成功，运气不好的话连小成功都不会有。根据我的观察，大部分人不会花时间思考，也懒得思考，或者思考的深度不够，这都是很糟糕的一件事，这部分人可能很难脱离现状，除非他们学会思考。