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《爆品战略》读后感精选10篇

2018-01-21 20:42:02 来源:文章吧 阅读:载入中…

《爆品战略》读后感精选10篇

  《爆品战略》是一本由金错刀著作,北京联合出版公司出版的精装,双色印刷图书,本书定价:56.00,页数:296,文章吧小编精心整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助

  《爆品战略》读后感(一):爆品的力量

  生存法则对于一个企业重要性不言而喻,一旦失效,则面临下滑甚至倒闭。“品牌、渠道、规模”是每一个企业不容忽视环节,但从生存角度考虑略显得薄弱了一些,可以是发展需要,而绝非生存的必要。“爆品、用户、口碑”从产品、用户、宣传三个方面颠覆了企业生存法则的三要素,也是企业经营思维、经营理念乃至企业文化的一种转变。做事不可本末倒置,不可好高骛远,不可逆势而行。真真正正做好产品、赢得用户、获得口碑,才是企业生存法则的硬道理

  互联网时代信息快速的爆发,不同行业不同产品随着互联网的到来壁垒已经逐渐模糊起来,不在是专业领域唯我独尊的时代,跨界交叉已经成为了一种新的玩法。科学技术日新月异人们都在不断地通过这些技术改变自己的生活,消费习惯也从以前的功能需求满足到现在的追求体验。因此,可能对于公司、产品来讲需要改变,从思维模式、运行模式等,都需要从之前的“以公司为中心”转变到“以用户为中心”。这也就是所谓的爆品,即把“以用户为中心”作为一种商业模式的最大体现。消费者的价值锚:直接可感知、强价值点、用户口碑引爆。

  随着移动互联的普及,现在想要把握大量消费群或者潜在的消费者,已经不是线下铺渠道通关系,而是转为线上传播,社交传播,病毒式的传播。因此对于流量:已经从传统工业时代的流量光明森林转化为互联网时代的流量黑暗森林。

  爆品是如何练成的?金三角法则:痛点法则、尖叫点法则、爆点法则。

  对于文中提到的爆品就是非个性化的、规范化的,我表示有疑问。比如说理解的一个爆品“礼物说”,它很好的抓住了用户送礼的痛点,并且我个人认为有新意的礼物,非同一般的礼物不同程度也就是个性的体现。

  《爆品战略》读后感(二):洗脑|看了这18本书单,我明白《爆品战略》并不是一本烂大街的互联网鸡汤

  我们是通过什么样的旅程,让自己慢慢“公知化”的?

  当然,馆长并不是一个讽刺公知这个词汇的人——在我看来,妖魔化公知本来就是一个话语污染策略,这种策略通过“具体的批评+污名化的笼统概念”,来对批评性的言论进行污染。

  在“公知化”之前,我们也很可能经历过“文艺青年化”,比如80-90年代中,文学作为大众流行的时代。

  每一代人总有一些主流的知识体系,或者说思维模型,这并不是一个值得过于挑剔或者逃避事情

  如今这几年,尤其是移动互联网的爆发以及带来的创业机会,让“互联网思维化”成为一个大众皆可参与的话题

  一个在传统的产业中获得过成功,验证过自己学习能力的人,除了使用“探探”和“来租我吧”、“饿了么”这种满足刚需的软件之外,是否能通过自己的知识体系更新,重新适应互联网尤其是移动互联网的玩法?

  馆长获取信息或者思考的习惯是看书,所以,想做一个这样的栏目:“洗脑”。

  洗脑其实不是自我革命,仅仅是重新换一个路径去认知世界,世界和人性其实还是基本稳定的。但移动互联网确实释放了人性的潜在需求。所以我的书单也不局限于科技与互联网,还有重新帮助我们颠覆、调整、重新定义一些问题的著作,也在我的考虑范围之内。

  昨晚在飞机上看了金错刀的《爆品战略:39个超级爆品案例的故事逻辑方法》。

  这本书给我最大的一个触动就是,金错刀写出了和“淘宝爆款”不同的一些案例,或者说是爆品升级的一种理解,这样的理解更有深度。虽然全书读下来,还是一种相对表面的解读,真正进入品牌实操,会发现有大量细节沉淀出来的系统能力,以及外部力量对企业的一种偶然性的影响。想靠书救自己是不可能的,但阅读能帮助我们有更多的模仿创新的可能性

  爆品三原则:痛点法则、爆点法则、尖叫法则。

  都是我们理解爆品的常识,而我最大的感受,这些都是人性的问题,满足用户人性的弱点,点亮用户人性的闪光点。克制企业本身的欲望同时制造一个更完整的链条,让利益获取的机会更多。

  单纯从销售而言,爆品是一个很不新鲜的词汇,以前叫:一招鲜,吃遍天。

  馆长对于爆品的理解,最开始起源于偶尔读到的一本书《ZARA:引领快速时尚》。(今天看了一下,豆瓣的评分比较低,但我主要是获取知识的,另外还要提醒一下ZARA的公关,你们的深度沟通,确实太糟糕了,关于品牌解读的图书矩阵的布局,离MUJI真的不是从淮海路瑞金路到淮海路思南路的距离。)

  读这本书的原因是当年湖南的百联商场改成了乐和城,操盘的四哥是我们圈子里的一个朋友,有一次我无聊去他办公室玩,本来以为可以聊一下吃喝玩乐,要一张乐和城的黑卡之类,结果我们聊了一个下午的茨威格,还有上海古籍出版社。一时之间,我是眩晕的。那会在长沙人们心中,最火爆的一个品牌就是乐和城第一次引进了ZARA。

  《爆品战略》读后感(三):极致,性价比,用户需求,打造爆品

  以前并没有读过这种经济类的书籍,初次涉猎,有很多还是不够了解,书中作者提出了不少新概念,这些都是需要反复揣摩的,这本书总结了什么是爆品,如何打造爆品,以及在打造爆品的过程中可能会犯得错误,我觉得仅仅读一遍是不够的,如果你想创业,或者正在创业过程中遇到了一些难题,在这本书中是可以找到答案的。

  我是学水利工程类专业的,有那么一点创业的想法,这本书是站在领导者的角度去写的,读着感觉有一点门槛,还有就是有些地方将的不够细致,像讲到史蒂夫乔布斯创业苹果时候对一些细节描写的不详细,我们不仅仅是来学习的,我们也希望这个过程能够更加有意思有趣味性。这样读者读起来才不会感觉到有那么一点枯燥

  书中列举了不少例子,但是我最感兴趣的同样也是书中举例最多的就是小米公司的成功,我本人就是一个米粉,小米产品的低价是大家有目共睹的,能够做出和市面上价格比其高一个档次,但是产品的配置性能还不输的产品,我是相当佩服,我心里也一直有疑问,价格这么低,赢利点在哪里,怎样盈利,从书中我找到了答案,小米就是依靠一个又一个的爆品来搅乱市场,小米的盈利点根本就不在硬件上,通过软件和各种增值服务来获取利润,硬件几乎是免费甚至是赔本卖的。这就要提到书中作者创立的一个名词,黑暗流量森林,小米的手环世界销量第一,移动电源世界销量第二,空气净化器中国排名第一,小米为什么能做到这种成就为啥小米能做到一个又一个单品第一,打造一个又一个超级爆品呢,离不开三点我觉得,

  1,小米深深的抓住了用户的痛点,这是书中提到的痛点法则,用户需要什么,你知道吗,小米深深的去发掘用户的真正需求,让用户满意,这样自然不愁用户不买他的东西

  2,性价比,小米做的产品不一定是最好的,但一定是同等质量产品里最最便宜的,这是雷军说过的原话,便宜,想一想,两个产品性能相似,但价格不同,你会选择哪一个呢,当然是便宜的啦,这也是广大消费者的心声,花更少的钱,享受同样的服务。

  3,极致,打造极致的用户体验,将产品做到最好,将价格降到最低。还怕消费者不买账吗,当然想要做到这些需要一定的勇气,万一用户不买账怎么办,万一亏本了可怎么办,这就看你抓不抓的住用户的需求了。我觉得这也是一个做人的道理,做什么事都用120分的专心,用心去做,我相信最后一定会成功的,只是时间问题罢了。

  爆品法则的定位是企业管理,市场营销,但我个人觉得,如果你想创业,如果你想打造超级爆品,那么可以尝试读一下这本书,多少会有点收获的。

  《爆品战略》读后感(四):纪念第一次看的营销类书籍--------<<爆品战略>>

  在我前二十来年的人生中,除了考试教科书以外,只看那些人文类小说,这是第一次接触市场营销类书籍,专业术语和分析我做不来,以下所述仅为一个经济小白对此书最直观的感受。

  我个人认为它是适合小白阅读的,全书都在解释爆品战略的金三角法则,但看到有人评论说“很有深意需要慢慢思考”,我就疑惑了,或许我只是知道了爆品战略的含义,而没懂其真正实践方法吧。

  不管怎样,这本书首先解答了我对一些品牌营销的疑惑,比如只卖基本款的优衣库、服务好到让我不好意思的海底捞、音质渣渣却受人追捧的beats等。商场上的成功从来不是偶然的,而所采取的策略则是其成功的必然之路,如何从“黑暗森林”中杀出重围,则必须将每一部分都作为自己握在手心的棋子(不是针对某一个人,而是指在座的各位,科科)。

  其次,想恬不知耻的提出一些,在阅读过程中产生的,不成熟的小建议。全书与其说是“爆品战略”,不如说是“小米的爆品战略”,全书中提到小米的次数让我几度怀疑是不是小米的软广...封皮上虽然打出的是39个案例,而其他38个案例的篇幅几乎都不超过一页纸。另外,全书一直极推的“爆品战略”到底是不是适合所有行业所有企业商家呢?我想任何方法论都该有其适用条件吧,如果能在书中增加这方面的内容,或许能够更显客观

  最后说点题外话,商场如战场啊,想当年我也是雄心勃勃想要成为投入商业大潮的弄潮儿,如今看来,我这种没脑子到电信诈骗都能骗到我的人...真的是...幸亏我穷到没钱创业呢,不然连自己怎么死的都不知道......

  《爆品战略》读后感(五):知易行难,爆品都知道可如何打造,然而只有深深的参与打造爆品才可以写的深入

  知易行难,爆品都知道可如何打造,然而只有深深的参与打造爆品才可以写的深入,金错刀一直是作为营销策划者,广告策划者和顾问的角色为企业服务的。所以本书注定不会爆料很多内幕!

  现在都不讲蓝海战略,而是将爆品战略了。就来看了《爆品战略》这本书。观点是很丰富,也有很多案例,确实是从现实业务中萃取提炼而得,这个价值很高。然而本书实操性不是很强,本书是把重点给提炼出来了,实操性本书中说的很少,也就是说本书是一本策略类书籍而不是执行类书籍,这也许和金错刀本人的经历有关吧。然而在现实生活中,中国人是不缺少想法的,是缺少执行中的资源和过硬执行团队的。企业真的想做互联网爆品除了多看此类书籍之外,还需要一个强有力的团队和给予更多的资源。在这个变化太快的互联网时代没有一成不变思路。只有变化中的不断总结的经历、经验 以及 不断的执行和调整的过程!

  读过参与感, 感觉这本书就一般了, 虽然说得东西都很对, 不过都是浅浅的, 没有经历应该很难体会!真是没有经历,所以案例只能写的浅浅的。

  金错刀说互联网时代什么定位,什么品牌战略已经用不上了。逻辑是,这个世界变化太快,用户们都没记性了吧。

  《爆品战略》读后感(六):爆品,互联网时代的公司的“核武器”

  爆品战略这本书,通过比较传统工业时代和互联网时代用户痛点的变化,提出了抓住新时代用户的痛点,把顾客上帝观念,转变成客户朋友的理念,分析了39个爆品战略,让读者明白,这个时代,爆品战略才是公司发展的核心战略思维。其中我觉得对小米的成功的剖析更是超越了我们大多数人的想法。在我们大多数人思维还停留在质量为王,营销称霸的时候,作者带我们正确意识到做爆品对于一个公司,不管是创业公司,还是成熟公司,都是生存的重中之重。作者的思维并没有领先我们,而恰恰是我们的思维跟不上时代的变化,这个时代是互联网时代,竞争更加惨烈危机更加触目,公司对流量的竞争,由明到暗,弯路超车层出不穷,这既是危机,更是机遇。无论是对创业的人,还是对守业的人,这本书都是一本可以让他们改变命运的书。真诚推荐,好书。

  《爆品战略》读后感(七):《爆品战略》——让“爆”成为企业发展的一种信仰

  故事永远比干巴巴的说教更有吸引力,阐述的道理也更容易让人理解和接受,这就是《爆品战略》这本书让人读得下去的第一点。书中列举了39个具有典型代表的故事,告诉读者的是故事背后传达的理念和思想

  比如苹果的多点触控,当你的第一代出现时,似乎还是个梦幻的神话,而如今在我大天朝山寨遍地开花手机市场,几乎任何一款山寨品都能做到这一点了。然而引领了这一全新发展潮流的永远还是苹果,所以咬了一口的苹果可以卖到几千块仍然让人趋之若鹜,甚至让人不惜卖肾换手机,而模仿的惟妙惟肖的各种国产山寨机却只能维持低价低端市场。

  这种故事看得多了,我们要想的是为什么。我们国家永远无比强大的生产能力,却缺乏创新能力,一个世界工厂的称号似乎已经让国人非常满意了,然而我们何时才能成为世界的设计师呢?爆品的产生需要的是创新能力,爆品并不是为了炫酷而爆,爆品之所以“爆”,往往变革在于好不炫酷,甚至一时不能为人理解的细微之处。这需要人的创新能力、大胆联想的能力。而国内大多数的教育,强调的是重复重复再重复,孜孜不倦的去记忆一个具体的日期或者数字,禁锢了人的思想,断送了中国人天马行空的联想能力。这是亟待改变的。

  我们不仅要读这样的故事,了解“爆品”其中蕴含的逻辑与方法,更要由此而思考改变现状的方法。

  《爆品战略》读后感(八):你是创造者,你亦是客户

  你是否切身实地想象需求场景?

  把自己当客户,体验着需求。一个感触很深的例子,我喜欢吃辣,去超市买辣椒酱,在众多长相雷同的辣椒酱里,我倾向买两种。一种是“老干妈”这种信任度极高的,一种是“饭扫光”这种情景感特别强的。这正是代表了书中两种企业类型,一是已经建立了信任状,一是直击客户痛点的场景应用。而在这个时代,建立信任状已经基本不可能了,成本太高,很难再吸引人去进行第一次尝试,所以强烈的场景代入感,会让人产生第一次的购买冲动。

  你是否立于客户期望之上?

  前几天,支付宝发布了的新功能,叫“到位”,人们再一次欢呼。这个功能可以让人随时向附近的人求助,和周围人发生实质性的链接。我的第一反应是,我好像不需要这个功能,第二反应是我好像真的有时候出门不记得带零钱、下雨没有伞或者其他。我才意识到,不是我不需要,是我还不习惯,但是有多少应用是我们从不习惯到开始依赖,支付宝、微信、滴滴打车,在没有这些之前,如果你问我需要什么,我永远说不出这些答案。

  为什么低价格也难吸引消费者了?

  在智能手机刚刚兴起的年代,在小米还没有横空出世的时候,中国有很多靠低价格打入市场的手机品牌,这些手机具备智能功能,但价格低廉,有着不错的销量。但是今天你几乎看不到他们卖的多好,中国人这么爱贪便宜,低价格什么时候失效了?不仅仅是因为小米,更大的原因是逼格,浓浓的劣质感外壳、设计不可能打动年轻消费者,只能转向老年市场。

  追随型企业,还有活路吗?

  中国有一个不甚好听的别号叫山寨大国,其实本质上是在说复制。在互联网时代以前,复制能力养活了大批的企业。但是今天他们发现生存艰难了,在创新公司只卖爆品的时代,追随性企业发现他们的东西再难卖出去了,因为消费者不再追求替代品。有没有活路不是谁说了就准,但单纯的复制一定没有。用一个概念可以说明他们的需求就是微创新,即使不能大刀阔斧的创新,也不可能仅仅靠“山寨”而活着。

  过去,够勤奋,可能你就会成功,而今天,做不出爆品,越勤奋,可能越走越偏。

  《爆品战略》读后感(九):爆品,是属于这个互联网时代

  在读这本书之前,如果你问我,知道爆品是什么吗?我可能答不上来还会打趣问,爆品,是枪击游戏里爆头的爆,人品的品?读完金错刀列举的39个不同的超级爆品的案例;

  你会发现,自己早已经处在爆品包围的消费环境中。微信红包、打车软件、小米苹果、凡克NB、新浪百度、三星戴尔;尽管以上列举的爆品中甚至有些昙花一现:

  例如今年8月2日刚发布的三星Note7,在韩国上市仅三天,就预约销售20万台;而在9月2号刚刚过去一个月,在全球就销售了250万台,甚至一度全球供货紧张,然就是这样一款作为对抗苹果抢占高端智能手机市场的手机,在全球范围内相继出现骇人听闻的自燃爆炸事故;爆炸门事件愈演愈烈,消费者情绪恐慌,最后不得以通过停产停售等手段以挽救公众形象。

  就像金错刀在书中写到一句话:“在这种无尽黑暗中,只有爆品才能绽放一朵烟花,被更多的用户看到。几朵小烟火都不行,都会很快被黑暗吞噬。”Note7就是爆品战略中值得从中总结经验的案例;

  “在当今的互联网时代,要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C,也没啥用。唯有沸腾之后,才有推动历史进步的力量。”

  我在公司偷瞄这本书的时候,被渠道经理看见了;渠道经理对爆品概念表示很感兴趣;甚至半天后,他忘记了书名;还打电话到我座位上询问;在他问道:“你能说说什么是爆品?”我紧张的语无伦次地回答:“爆品就是一件一年能卖上10亿的单品;以小米手机为例,当时市面上智能手机普遍都在3000左右,只有小米,重拳出击,将价格压至一千元左右,从此拉开了千元智能手机性价比大战的序幕,当时手机商特别喜欢用跑分软件来测试手机运行处理速度,千元机的小米同市面上其他大牌手机对比,在跑分上毫不逊色……爆品就是能针对一级痛点用尖叫产品引爆口碑”

  在互联网上,一切中间环节都会被砍掉,只有产品够尖叫,只有通过营销放大10倍、100倍的威力。一个靠渠道、靠营销引爆市场的时代已经结束,如果产品本身不够尖叫,在互联网时代一切皆会归零!

  《爆品战略》读后感(十):如果可以,请退我买书钱。

  作者能写的处处是雷,也不容易。逻辑差,案例踩雷。读完天雷滚滚。

  这本书的作者反对一切经典的营销理论。认为互联网可以颠覆一切所有的旧有规则。他认为传统的工业时代,流量是“阳光森林”,而现如今,要遵循“黑暗森林”的法则。就是爆品的原则,重视用户价值。

  他认为打造爆品要的三个原则:金三角,痛点,尖叫点,爆点法则。

  作者想给人营造一种高高在上的感觉,但是通度过营销史的人,他的观点其实就是营销学的衍生,本质上并没有离开他看不起的那些观念。

  总之很水的一本书。逻辑还差,案例还踩雷。

  里面对格力的董小姐大写特写,也就是说当初雷军跟董明珠就是一唱一和的在炒作,也是佩服。

  里面有定位理论演化的他的战略。但是知道定位理论的人都知道,抢占第一阶梯,这就是定位理论。

  但是我认同他的一个观点,就是爆款最大的杀招就是免费。

  他说锤子手机做的不错,我笑了,这个手机简直现在被喷的不要不要的。

  还有他大力推崇的优衣库,难道没发现,这两年优衣库的衣服越来越差。连我这种以前在优衣库买衣4服的人,现在都看不上优衣库的性价比了。

  还推崇于正,夸于正的玛丽苏电视剧好看,能有点审美不,自从被琼瑶奶奶告了以后,现在已经是起不来了,作品连卫视都上不去,网播点击量还很惨淡。

  社交电商和制造流行文化,这两点赞同。可算不是全天雷了。

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