《痛点营销》经典读后感10篇

　　《痛点营销》是一本由冯东 / 朱衍强著作，现代出版社出版的平装图书，本书定价：45，页数：256，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《痛点营销》读后感(一)：营销的本质就是找痛点

　　看到这本书，我的脑海里一直闪现一副画面，有一段时间，电视里经常会反复播出的画面，电视直销。你会看到两位产品销售者，口如悬河，把一件商品说成无价之宝，还要给你众多优惠，让你感觉就如白捡了金子一样。记得有一段相声是这样描述直销的：“亲，8888元的被子现在888元了，不，我们还要送你电视，送你冰箱，送你空调，你以为你赚了吗？不，我们不888元了，我们88元就卖给你，而且电视、冰箱、空调依然送白送给你。”这个时候，他的搭档会以惊讶的表情说：“真的吗？真的吗？亲，你们还等什么？赶快拿起你的电话来订购吧，还剩99套了。”哈哈，我学得不像，你们就当一乐罢了。以上部分纯属娱乐，与此书内容没有半毛钱关系。

　　言归正传，我得介绍现在读的这本冯东、朱衍强著的《痛点营销》了。冯东是河南众安消防咨询服务有限公司董事长，临沂玖零互生企业管理咨询有限公司总经理。朱衍强是国内知名人力资源实战派咨询培训师，国家注册人力资源管理师，山东省经济信息化委员会注册高级培训师，现任玖零销售系统总裁工程运营版讲师。这回大家应该知道了，他们都是玖零互生企业人，又做过多年的培训，写本营销的书，对于他们来说还是有必要的，这也是对他们这些年培训工作的一个总结。本书的作者对于营销的理解是：从事营销工作的人要从思维上改变自己，把目标放到最低，发现并抓住用户痛点，追求极致，做出体现人文情怀的精品，快速解决用户问题。也就是说，急用户之所急，想用户之所想，只有如此，才能真正懂得自己的产品该销售给谁，哪个群体才是最大的客户源。痛点营销是一个系统工程，不仅仅是营销人员的任务，它要求企业决策层、设计部门、生产部门、营销部门、销售部门都要具备痛点思维，从消除或缓解用户痛点的角度去做决策、做研发、做设计、做营销、做销售。只有这样才能创造出产品价值最大化。在这里我也举个简单的事例，就如我们企业生产的产品，最终目的是将它销售出去，在准备生产这个产品之前，企业就要做好市场调研，要清楚这个产品有多大的市场需求，如果市场需求已经饱和了，我们还去生产这个产品，那就会作茧自缚，亏得一塌糊涂。如果这个产品很热销，那么生产这个产品，就要关注其质量，要让它比同行企业的产品更具竞争力，这样才能为后续的营销带来利润最大化。当然说这些很简单，做起来往往就不容易了，还好的是本书内容有理论、有方法、有实战、有案例，围绕痛点营销涉及到的各个环节、各个部门、各个板块，全方位阐述内容，所以想从事营销工作的，自然可以学学其中的好创意。

　　我没有从事过营销工作。这么说不确切，我也做过小买卖，很早以前也摆过地摊，对如何将自己买来的产品卖出去，也想过很多的促销办法，所以对营销还是有一定发言权的，只是自己没有做过什么大买卖，只能在自己熟知的领域与大家分享一下营销的心得。作者主推的痛点营销是与传统营销有区别的，传统营销的基本策略是向顾客尽可能展示产品或者服务好的一面并重复，而痛点营销是向顾客展示产品或服务的每一面，是让消费者有一种现实提供的产品或者服务，超出心理对产品或服务的期望，而进行的营销模式。作者说：没有痛点与诉求，就没有成交机会！

　　我一直觉得做营销的人一定要有预见性，能时刻保持清醒的头脑，时刻跟上发展的节奏。当然更重要的是能够找准自己所销售产品的实用人群，否则你的销售寿命就不会长久，这与你代理的产品质量有很大的关系，不管做什么，诚信还是最主要的。有了诚信，才会有源源不断的顾客源。至于如何让自己在销售领域越做越大，越做越强，那就要看你的真实能力了，希望此书对从事销售的人员有些帮助。

　　《痛点营销》读后感(二)：解密痛点营销，不再被忽悠！

　　浸淫房地产广告多年，也见证了中国房地产广告的变迁，也写过类似“全城最低价，只要998”这样的叫卖文案。今天看见这一本“痛点营销”我想结合一下自己多年的房地产从业经验，说说我对痛点营销的理解。

　　以上就是这本书的作者对于“痛点”的解释。佛家说四声有四苦：贪嗔痴、求不得、怨憎会、爱别离。这里面的“求不得”就是所谓的痛点。翻译成现代汉语就叫做欲望得不到满足。

是发现痛点还是制造痛点？

　　包括本书，我们都认为我们需要发现痛点。但是我认为，我们最重要的是制造痛点。也就是培养客户的欲望。让客户认为自己确实需要某样产品，或者让客户觉得自己使用的产品确实不如咱们的好。

　　但是实际上是不是这么一回事儿？并不是。你想，在远古社会，人们还依靠采摘进行生活的时候，他们只要采摘到了富含糖分的浆果就会感到幸福，并不会因为吃不到蛋糕而感到不爽。所以实际上客户的痛点是营销人员制造出来的。因为在你说痛点之前，大部分客户并不知道这有什么不对。所谓“幸福是一种比较级”也就是这么回事儿。

　　《痛点营销》读后感(三)：找准痛点，才能直击靶心。

　　什么是痛点？痛点就是用户必须要及时去解决的问题，有一种强烈的紧迫感，如果不解决，就会给他们带来生理和心理上的苦恼。 前段时间，在网上看了一篇痛斥反人类设计的文章，看后真忍不住想吐吐槽呀。 一个是我们最常用的插座，也许是设计师出于节约耗材吧，有的插座上面两孔与下面三孔离得太近，根本不可能同时使用。 另一个是交错盘跌的蚊香，每次掰的时候，基本都会弄断，好像就没使用过完整的一片。 看过这两个例子，大家应该知道什么叫反人类设计了吧？ 反人类设计，就是设计师设计的产品过于抽象化、概念化，没有很好地与实际相结合。 反人类的设计，有一个共同特点： 让使用者不方便、操作烦琐、用户体验差、花钱买不痛快。 那么，在设计产品时，我们应该拿什么来作为设计的依据呢？ 从实战派营销讲师冯东和朱衍强合著的《痛点营销》一书中可以找到答案。 史玉柱说：“营销是没有专家的，唯一的专家就是消费者，也就是说营销你只要打动消费都就行了。” 《痛点营销》恰恰就是围绕如何打动消费者而展开的。 叔本华说：“生命是一团欲望，欲望不能满足就痛苦，满足就是无聊，人生就是在痛苦和无聊之间摇摆。” 一个好的营销就应该抓住每个消费者的痛苦和无聊来展开，所以书中分析了迫使人们花钱的两个方向。 第一个层面是“止疼型”，就是消费都在对抗痛苦，对抗不适时最舍得花钱。 比如饥饿时，需要食品；生病时，需要药品；寒冷时，需要衣服。 第二个层面是“愉悦型”，人在追求愉悦、追求享受时也最舍得花钱。 比如爱唱爱闹的，就喜欢去KTVK呀；出去旅行一次，100块的酒店也有，300、500的也有，但为了追求好的享受，订500甚至更高端的也大有人在。 记住，哪里有痛点，那里就有商机。 任何产品、服务的诞生，都是基于用户痛点的。 企业提供什么样的产品或服务，从根本上都是为了削除或淡化用户痛点，从而捕捉到属于自己的市场机会。 比如，途牛旅游策划的“牛人专线”，它的口号就是——同是跟团游，何不更享受。 途牛就是抓住了部分追求高品质出游体验的用户的痛点，并根据痛点设计的这款产品，大受欢迎。 文章开头提到反人类设计，而它的对立面就是人性化的设计。 人性化设计是带有温度和情感的，设计者处处从用户的需求出发，为用户着想，充满了人文关怀。 儿童对打针天生就会恐惧，设计师ido abulafia则打破了传统设计针筒的模式，将儿童针筒设计成了一种玩具组件的形式。 打针前，孩子和父母会提前收到这套“玩具”并一起组装，这个过程就分散了孩子的注意力，降低了对打针的恐惧。 随着互联网时代的到来，“完全消费者中心时代”也随之来临。 此时，传统的营销模式已经不能适应消费者的需求，企业主和营销人员要更多地站在消费者的立场上来构建新的营销体系。 要深度了解消费者的痛点，从消费者的角度去设计产品。 要知道，在互联网时代，发现用户的痛点比制定一个牛逼的营销战略更重要。 痛点，是一切营销的诱因，更是一切商业和一切产品的根本策动点。 在设计产品时，我们更应该思考为什么用户会有这样的痛苦？假如我做了这样的产品，用户会怎样？下一步我如何做才能实现这样的设想？ 营销，最简单的做法就是找到痛点并解决它，发现痛点前，又要学会诊断痛点，凸显差异，证明收益。 理解了痛点后，企业和销售人员的主要工作就从以前的“找卖点”变为“找痛点”。 消费者哪里有不爽的地方，哪里就就有着无限的商机。 都说顾客是上帝，真正能把顾客当上帝的企业都成功了。 在某宝上搜索“懒人用品”，跳出来的产品都是些新、奇、特，创意超级好的产品。 这与《痛点营销》中所提及的从用户出发，让用户尖叫的思维不谋而合。 让用户尖叫的创意，让用户尖叫的价格，让用户尖小的性价比，让用户尖小的极致体验。 如果产品的设计都能从用户的需求出发，一切以用户为中心，那么用户一定会慕名而来。 任何一次财富的缔造必将经历一个过程：“先知先觉经营者；后知后觉跟随者 ；不知不觉消费者 ! ” 任何一次机会的缔造何尝不是要经历这样一个过程。 “痛点”思维，不仅可以用在营销上，还可以较好地与我们的日常生活相融合。 也希望在日常生活中，每个人都能带着“痛点思维”去思考，去生活。 因为，无论任何事，只有找准了痛点，才能直击靶心。 说话也一样，做人做事也一样！

　　《痛点营销》读后感(四)：这是一本内容比封面好看十倍的书

　　营销学里有个经典故事，大意如此：两个业务员一前一后去非洲卖鞋，均发现非洲人都没有穿鞋习惯。第一个业务员悲观地说，这里毫无市场；而后来的业务员则洞察商机，认为这是一片可以开拓的广阔蓝海。

　　普通的营销解读思路为思考问题要带着积极正面的态度。而我倒觉得“态度”二字浮于表面，

　　“市场痛点”才是后来的业务员挖掘商机的深刻原因。那么，再延伸一番，在非洲推销何种鞋子才最符合市场需要？

　　高端大气上档次的Veilisr、Berluti之流，还是耐用透气平价的橡胶鞋？

　　答案不言而喻。非洲地区经济落后，以农耕狩猎采矿为主，他们追求鞋的实用性远超一切。抓住消费者痛点，才能挖掘市场，才能抢占更高的市场占有率。

　　以前，我对这案例的解读也只是浮于表面，但当阅读《痛点营销》之后，我对营销有更深层次的理解，大概如学武之人被打通任督二脉，眼界更为深邃清明。

　　其文质量与书名一样，直抓眼球，精简利落，没有太多理论的罗列，也没有过多案列的铺陈渲染，两者的内容结合与占比恰到好处，不会让人觉得晦涩，也不会让人啰嗦。

　　对于某些理论，它的阐释甚至比某些高校市场营销的教科书更为精辟、有力。如“企业自以为是，用户就用脚投票等等”，这篇让我醍醐灌顶。

　　作为文案狗，我经常写自嗨型的文案，传播力很差。我与其他入门级小菜鸟一样羡慕着小米的营销文案，王老吉、途牛等之类的广告口号也是朗朗上口，深入人心。经过本书深入浅出的分析，我才明白，易于传播，能促进销售的文案都是建立在消费者的痛点之上，每一句话都在潜意识提醒消费者，我们这款产品能弥补你哪些急迫的需求，能为你解决哪些难题……现在消费者不穷也不傻，能为他们解决痛点的产品或服务，他们非常乐意买单。

　　产品越加多元，服务类型也层出不穷，但最为持久的，生命里旺盛的产品或服务一定是基于消费者的需求或体验，站在消费者的角度上，为其着想，为其解决问题，提供让其满意，甚至远超期待的感受。

　　苹果做到了，所以现在果粉无数，每一款新机的发布，都有不少粉丝彻夜不眠排队哄抢。

　　淘宝做到了，所以现在，每年双十一双十二，数千万买家争当“马云爸爸”身后的“败家女人”。

　　作为程序猿、设计狮、产品狗来说，它们是这辈子难以望其项背的行业传说。但只要能真正融汇贯通《痛点营销》的思维，至少做现在手头产品的时候，工作会更简单，也更容易获得用户认可。

　　另外，插句题外话：本书封面设计师应该多学学“痛点”思维，封面太奇葩、低俗，如果不是被文章本身内容所吸引~作为一个羞涩矫情的小清新文案狗，我还不一定会看~

　　《痛点营销》读后感(五)：研究用户痛点

　　互联网时代，产品狗、运营猫、设计狮核心都是在研究一个人——用户。本书是讲解营销创意的，所谓痛点营销就是研究用户的痛点。

　　如何研究消费者呢？

　　就是去关注他们日常生活中的痛苦、麻烦、不便、窘迫、难堪、焦虑，就是要去研究他们在使用产品过程中的负面体验，消极情绪和心理落差，所有这些元素都可以归结为一个词——用户痛点。存在用户痛点的地方，必然应对着商机和相应的营销机会。

　　这本书讲解了反人类设计与用户痛点、痛点思维与营销策略，痛点营销就是站在消费者立场上重构营销，痛点营销的本质就是重构三观：何谓痛点、痒点、兴奋点。找卖点、找痛点、痛点营销的核心是基于对比。

　　消费是核心，对于整个产业链来说，消费是产品实现价值的手段。所有环节都要围绕这用户需求去进行，可想而知痛点的重要性。作者在本书中讲解了寻找用户痛点的方法论：百度热搜中，找痛点；用户评价中找痛点；UCD法（找痛点的秘密武器）；痛苦链法（建立企业用户痛苦链）；数据考问法是挖掘用户痛点的重武器，试错痛点锁定法；用户访谈法；行为观察法。作者用了一章的内容来讲解痛点营销实战，如何找到痛点，寻找痛点的方法论，痛点营销切入点，基于用户痛点的营销法则，然后要做的就是对准用户的痛点，使劲戳，要对症下药，重复刺激痛点，直到用户形成条件反射，形成习惯。

　　不得不说这是一本专业研究用户痛点的书，用户痛点对于商业链条中的每个人来说，都是至关重要的“天使”。找到了痛点，一切都好进行了。

　　痛点营销是一项系统工程，要在产品设计、产品认知、产品售价等方方面面都考虑到，才能打好漂亮的痛点营销战役。

　　本书中还提到了一个痛点还是伪痛点的论题，很多营销人员都容易陷入“伪痛点”的无趣。所谓伪痛点就是，不是主流用户的痛点及需求，通常是营销人员将自身经历的生活故事或者是主观臆断，揣测总结出来的用户痛点和需求。

　　总的来说，这是一本喜欢营销的人不可多得的干货书，书中举了很多例子，因为是中国人自己写的书，自己的方法论，所以看起来比较好理解，比较接地气，比起那些翻译过来的高大上的外来理论要好些，喜欢的读者不妨买来看看。