《文案创作完全手册》经典读后感10篇
《文案创作完全手册》是一本由罗伯特•布莱 (Robert W. Bly)著作，北京联合出版公司出版的平装图书，本书定价：CNY 45.00，页数：355，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《文案创作完全手册》读后感(一)：关于文案的小百科
这是我目前看到的关于文案写作的最好的一本书。
我虽然起题目叫“小百科”，但不算很贴切，百科通常是全但是泛，这本书面面俱到同时精深，350多页的厚度，信息量非常大，虽然不敢说“宝典在手，天下我有”，毕竟明白道理是一回事，练就功力是另一回事，但有这么一本书在手里，就等于有了一条明路，不需要自己在黑暗中摸索。
我一直很喜欢看文案，以前尤其喜欢看CD的文案，对高晓松的CD文案印象特别深刻。好的文案，读着是种享受，也让人特别渴望拥有那些东西，这也应该就是因为，好的文案里含有“销售力”。
这本书的第一版，是写于1985年，不过经典就是经典，而且，正如书中引述的克劳德•霍普金斯的话：
“人类的本质是不会变的。从大部分的角度来看，现代人跟凯撒时代的人没什么两样，所以基本的心理学原则仍然牢靠，因此，你永远不必将学过的心理学原则全部打破、重新建立。”
目前的时代，是如卢塞•佛罗杰斯所说，“我们的信息泛滥，知识却贫乏”。因此，文案更加重要。
书中所列出的文案的写法，具体到标题、内容，如何在文案里写出销售力，都非常有指导意义。作者的总结提炼非常到位，用里面所提到的规律去反思吸引自己的文案，的确是那个道理。围绕着写好文案的各种准备工作，作者也都给了详细的阐述，让人不能不佩服作者的深厚行业积累。书中所给出的文案指导，除了平面广告文案，还包括了直邮广告、宣传册、公关新闻稿、电视广告与多媒体文案、网络文案、电子邮件营销文案等，这也是我称之为小百科的原因，全面而且深入。
除此以外，作者甚至还提供了“如何获得文案写作的工作”、“如何聘用文案写手，并与他们一同工作”等内容，基本上，文案写作者、广告公司等各种角度都顾及了，实在是周到细致实用。
面对这样的一本书，不可能在短时间内完全吸收，这是一本工具书，适宜放在案头，平常多翻翻，作为辅助工具，可以帮助自己不断提升文案写作能力，以及对文案这份工作的理解。
《文案创作完全手册》读后感(二)：文案创作干货
广告文案，不是为了给人艺术享受、也不是为了娱乐，更不是为了评奖，它最重要的功能就是——让消费者能掏钱买你的产品。换成大白话那就是，文案要能卖货。
第一部分，“怎么写出有吸引力的标题”。
广告标题的最大作用，是让受众注意到，并且形成第一印象。可是吸引眼球的标题，不等于“玩文字游戏”。
其实，标题真正的作用，是帮人划重点：点明利益，提供信息。一个好标题最好能做到四件事：
1.吸引注意。你得大大方方的说出“好处是什么”，还得提供新的信息。
2.筛选受众。把你潜在消费者的年龄、阶层、收入状况、圈子之类的信息，放在标题里。
3.传达完整的信息。在标题里就把你要卖什么，卖给什么样的人说清楚，防止消费者懒得看内文。
对此，布莱传授了三个实用技巧。
第一个技巧是，先想再写。先问自己：我的顾客是谁？这个商品有哪些重要特点？哪些特点对顾客最重要？
第二个技巧是“清单法”起标题。在起标题之前，先把所有跟商品有关的词，列出一张清单。然后把这些关键词，重新排列组合，用这种方式造出的句子往往是出奇制胜的好标题。
第三个技巧是，学会评估标题的好坏。好标题通常有如下4个特征：1.紧迫感。你的标题，是不是能促使消费者立即行动。2.独特性。你的标题，是不是有新意，是不是在描述一个新事物。3.明确具体。标题是不是直接告诉消费者，你应该做什么。比如“吃这个最健康”4.有用性。标题是不是关系到消费者的切身利益。比如，“为你省钱”。
第一种是：直言式标题。开门见山地点明商品和价值。比如：真丝上衣打七折。
第二种是：暗示式标题——不直接挑明内容，而是先勾起消费者的好奇心，让消费者自己找答案。比如：虽然只有千万分之一的比例，但我们能做到。这样写大家就会好奇。
第三种是：新知式标题——这种标题，尤其适用于新产品问世，或者旧产品发布新版本。比如：iPhone 10正式发售。
第四种是：“如何”体——比如：如何在30岁之前年薪百万？点明我的价值是帮你解决问题。
第五种是：提问式——通过提出问题，和消费者产生共鸣。比如：你总感觉存不了钱吗？通过提问点出消费者的痛点。
第六种是：命令式标题——直接告诉消费者怎么做。比如：美国一家化学公司搞防火材料促销。他们用防火材料制作了一批优惠券，在上面印上：现在掏出打火机，点燃这张优惠券，看看会发生什么！
第七种是：目标导向式标题。适用于对产品特色做一二三四清单式介绍的文案。这种模式的要点是标题里要有一个明确的目标。比如：未来4天中，你一定要买毛皮大衣的100个理由。“一定要买”就是个明确目标。
第八种是：见证式标题——比如：用户说，这是一个神奇的网站。这种标题之所以有效，是因为标题里提供了用户的证据，证明商品确实能满足用户需求。
第二个部分，“怎么把信息，明确地传递给读者”。
这里有三条写作原则：
首先文案要简洁易懂。要避免使用长句、专业术语、偏字、难字，以及逻辑混乱、缺乏重点。
其次要有读者“优先原则”。不妨把手头的文案，想象成写给老朋友的信。
第三要用“以你为导向”的写作方法，也就是直接用第二人称“你”或者“您”来称呼消费者。
那产品的卖点出现在文案里的什么位置比较好呢？主要卖点最好直接放在标题里。另外，在内文的前两段，再直截了当地说一下。次要卖点则可以先按照重要性，排出一二三四，再写进文案内文。
2.用简单词汇。每写完一段文字最好想想，你用的词还有没有更简单的可以替代。
3.避免使用术语。对普通消费者来说术语只会制造阅读障碍，还会模糊最重要的销售信息。
第三个部分，“怎样激发人的购买欲望？”
最重要的是抓住产品的功效。注意不要把产品功效和产品特色弄混了。
产品功效指的是消费者能从产品中得到什么好处，强调的是为消费者做什么。
先列出产品的特色-功效清单，然后用布莱总结的“五步法”，一步一步梳理出文章的结构。
步骤二 指出需求：指出消费者为什么需要这种产品，也就是点出痛点。
步骤三 满足需求：写出产品提供了什么解决方案。
步骤四 证明产品有效：在特色-功效清单里，找出例子和证明，让读者产生信赖。
步骤五 呼吁购买：比如可以写，如果你今天立刻行动，你就可以享受限时优惠等等。
金句：
1.我们的目光在一条广告上停留的时间，最多5秒。这5秒，是决定购买的第一步。
2.整个广告80%以上的价值，就体现在标题上。
3.精准、值钱的标题，并不等于创意加卖萌。
4.“今年在家工作赚10万美元”，就比“在家工作赚10万美元”紧迫感强，更能促进你的消费者行动起来。
5.你的消费者不是行业专家，跟他们卖弄权威只会让他们一头雾水，捂紧钱包。
撰稿：王辰龙
转述：李伊
思维导图：徐小妮
《文案创作完全手册》读后感(三)：文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员
一、什么叫文案
文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。不论是高大上型文案还是接地气型文案，其最终也是唯一的目的就是把东西卖出去，打出品牌，也就是必须做到以下三点才能说服消费者购买：
1、吸引注意力
3、说服消费者
二、如何做一名成功的标题党
最出色的标题，能够关照消费者的自身利益或提供新信息。
标题的四大功能：
1、吸引注意
2、筛选听众
3、传达完整的信息
4、引导读者阅读文案内文
4U文案写作公式：Urgent（紧迫感）、Unique（独特性）、UltrasPecific（明确具体）、Useful（实际益处）
写标题之前，先问问自己三个问题：
1、我的顾客是谁 ？
2、这项商品有哪些重要特色？
3、顾客为什么会想要买这项商品（哪些产品特色对顾客来说最重要？）
读者感兴趣的标题，就是好标题。
三、如何抓对卖点，写出热卖文案
5个步骤创造出具有销售力的广告文案：
1、吸引注意（参考第二段，如何做一名成功的标题党）
2、指出需求，为读者指出为什么他们需要这项产品
3、满足需求，将产品定位为问题的解决方案
4、证明产品的功效如广告所说
5、呼吁读者实际购买
该书的后三分之二部分列举了不同种类的文案写法，如平面广告文案、直邮广告、网络文案、电子邮件营销文案等，可复制操作性不强，且翻译文字晦涩，我就草草翻过了。
前段时间朋友圈里有篇文章很火《李叫兽：为什么你会写自嗨型文案》，一言以蔽之，没有从用户视角出发，没有从用户导向思维，文案是关于用户感受的设计，而不是创造这些感受的文字的设计。一句话，想用户所想，急用户所急，把产品卖给用户。
《文案创作完全手册》读后感(四)：为什么一本八十年代文案创作的书，会一版再版经久不衰
IBM前CEO郭士纳刚接手IBM时，这家公司正处于水深火热之中，被认为“一只脚已经跨入了坟墓”，整个华尔街对IBM一片唱衰，郭士纳开始了大刀阔斧的改革，其中一项就是对广告业务的整改。
IBM的广告业务本来是各个部门各自为政，有无穷多个广告公司、广告风格、品牌logo，整个广告业务乱象从生，给人感觉这个公司也是混乱不堪。
郭士纳把五花八门的业务全部取消，只委托美国一家最著名的广告公司全权负责全球业务，那就是广告教父大卫.奥格威的奥美公司。
奥美公司不负众望，以它专业高超的水准，在广告方面给IBM打造出一个一流的、高超的公司形象，全球广告都是一个模子里出来的（例如宝洁公司所有的广告语最后都加一句“宝洁公司，优质产品”），很好地提高了IBM产品的标识度，增加了消费者的信任度。
现在我们想一下，我们通过电视、网络知道某样产品，很多时候产品已经占领了市场高地，大家也已经了如指掌，可是却对背后的公司一无所知，这就是一个好的广告所推出来的产品市场效果。
当然，这样说，并不是说广告不需要考虑推广公司。在广告中强调公司的资质水平必不可少，只是想表达的重点是：好的广告具有把产品推到销售高地的至关重要的作用。
广告是一件产品的衣裳、形象，如何让产品让人过目难忘、耳目一新、产生购买欲望？广告的内容和所传递出来的理念至关重要。
在这些优质的广告金句背后有一批神秘的创作群体，那就是文案撰写者。近两年，文案这个职位也日益重要起来，因为大家都看到了优质文案的威力。好酒也怕巷子深，也要会吆喝，文案就起到这样一个吆喝的作用。
其实，说到底，文案就是运用一系列写作技巧进行产品推广，明里暗里引起你的购买欲望挖掘出产品的优点，找到目标受众人群，触到读者的痛点、痒点，下单了，就成功了。
如何写出一篇上乘的文案，让客户心理上向前一步，成功下单呢？这本《文案创作完全手册.文案大师教你一步步写出销售力》可以解决你的疑问。
这本书从1985年初版以来，一直长销不衰，如今已经出了第4版，每次再版都会与时俱进地加入新内容。比如，新增的起标题的四大原则，这不止对于文案，对于我们现在的公号文都有很好地借鉴作用。
作者是享誉美国广告界的传奇文案写手罗伯特.布莱，一度被评为“美国最顶尖的文案人”，他的写作技巧被奥美广告之父大卫.奥格威极力推崇。布莱著作超过60本，在纽约大学开设了文案写作课程，并在多家企业开过营销讲座。
这本书一共有十五章，既有针对小白写手的简单易懂的初级内容，例如，文案句式应该怎样、如何起一个吸引人的标题等。也有针对文案高手的进阶内容，例如：如何做市场研究，和客户沟通、平面广告文案如何写、媒体文案、网络文案等。
例如，我们看下本书的第二章，讲如何起标题，罗伯特.布莱以一个在文案领域工作多年有着资深经验的从业者身份，针对各个可能性的点，面面俱到，把自己的技巧倾囊相授。
在看到这本书之前，我一直没把标题太当回事，总是临时急匆匆地起一个，也总是纠结于如何才能想出一个点睛的标题。有句话是好的标题是成功的一半，标题决定你文章的打开率，内容决定留下来的概率。看完了这本书，以后再卡壳时直接拿着书对照着起就好了，熟悉了就可以做到活学活用。
在书的最后，罗伯特.布莱还贴心地告诉我们，如何获得一份文案写作的工作，如何聘用一名优秀的文案创作人员。
《文案创作完全手册.文案大师教你一步步写出销售力》基本上是把目前商家各个投放广告的渠道的都包括了，教导读者如何针对这些不同的领域特点，写出合适的文案。简直就是一本宝典。
光看看下面目录都有包罗万象的感觉了。例如：
如何写出吸引注意的标题。
抓住卖点，写出热卖文案。
这样做市场研究，让广告文案成功一半。
平面广告文案，营销人必练的基本功。
公关新闻稿的写法。
电视与多媒体文案写法。
网络文案写法。
每一章都干货满满，对于有志向从事文案创作的读者来说，有极好地参考与学习价值。
最后，如果你细细研究文案创作技巧，再加上同理心，深谱顾客心理，一定可以写出上乘佳作。
《文案创作完全手册》读后感(五)：文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员
一、什么叫文案
文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。不论是高大上型文案还是接地气型文案，其最终也是唯一的目的就是把东西卖出去，打出品牌，也就是必须做到以下三点才能说服消费者购买：
1、吸引注意力
2、达到沟通效果
3、说服消费者
二、如何做一名成功的标题党
最出色的标题，能够关照消费者的自身利益或提供新信息。
标题的四大功能：
1、吸引注意
2、筛选听众
3、传达完整的信息
4、引导读者阅读文案内文
创造有效标题的四大公式：
4U文案写作公式：Urgent（紧迫感）、Unique（独特性）、UltrasPecific（明确具体）、Useful（实际益处）
写标题之前，先问问自己三个问题：
1、我的顾客是谁 ？
2、这项商品有哪些重要特色？
3、顾客为什么会想要买这项商品（哪些产品特色对顾客来说最重要？）
读者感兴趣的标题，就是好标题。
三、如何抓对卖点，写出热卖文案
用顾客的语言说明产品特色与功效
5个步骤创造出具有销售力的广告文案：
1、吸引注意（参考第二段，如何做一名成功的标题党）
2、指出需求，为读者指出为什么他们需要这项产品
3、满足需求，将产品定位为问题的解决方案
4、证明产品的功效如广告所说
5、呼吁读者实际购买
该书的后三分之二部分列举了不同种类的文案写法，如平面广告文案、直邮广告、网络文案、电子邮件营销文案等，可复制操作性不强，且翻译文字晦涩，我就草草翻过了。
前段时间朋友圈里有篇文章很火《李叫兽：为什么你会写自嗨型文案》，一言以蔽之，没有从用户视角出发，没有从用户导向思维，文案是关于用户感受的设计，而不是创造这些感受的文字的设计。一句话，想用户所想，急用户所急，把产品卖给用户。
《文案创作完全手册》读后感(六)：适合每一个文案写作新手的上路指南
我研一的时候，有一门叫“绿色化工”的课程，由于最后的考核只是开放性地写一篇论文并讲解PPT，所以上课基本上没用心听过。最后考核的时候，因为对自己的论文的学术性没有信心，所以我特意在PPT上下了不少功夫，希望可以起到弥补的作用。大学时期学校的很多文艺活动的展示PPT都是我做的，靠着多年玩转PPT的经验，我费尽心思地找了炫酷的模板，刷编网站搜集了漂亮的图片，最后结合自己的论文主题，做出了一个自己认为相当“好看”的PPT。最后答辩的那天，看着前面几个同学上台展示他们那“一穷二白”的PPT的时候，我还暗自鄙视他们并窃喜自己的PPT一定能让人眼前一亮。万万没想到，我答辩完后，老师没有挑一丁点我的论文内容上的问题，却特意指出了我的PPT还需要改进——图片和框架太花哨炫目，大大分散了观者的注意力，削弱了内容表达的集中性。对于这一次失败，我一直觉得很憋屈，我花了这么大功夫做出来的PPT老师竟然“不识货”，真是可悲的理工老男人一点浪漫色彩都没有，活该秃顶……
直到今天我看完一本叫《文案创作完全手册》的书，我才幡然醒悟，当时的我错了，用佟湘玉的话说就是“从一开始就错了”。学术PPT的宣讲目的，就是要向观者传达自己的学术观点和研究成果，自然应该言简意赅地去凸显自己要表达的东西，而我却用太过艺术化的表达方式包裹着自己的观点和理念，使得整体的表现效果中艺术的成分喧宾夺主，最终想要表达的学术观点却没能让人清晰地领会。从学术报告的角度上来讲，这的确就是一次彻头彻尾的失败。
这是《文案创作完全手册》这本书教给我的第一点，一个创作概念上的矫正足以让我受用一生，然而这却远远不是这本书教给我的最后一点。看完整本书后，我对文案的创作，有了全新的比较系统的看法，这本书绝对可以作为任何一个文案写作新手的上路指南，至于你需要开的那辆车，我想是应该像下面这张图一样的：
《文案创作完全手册》读后感(七)：十分钟解读广告创意的秘密
品牌广告往往被大众认为是无所考究的烧钱投放，实际上广告创意对于销售的作用是有以下5个维度的ROI考核标准的。
独创性-别人从没用过的表现形似
具有独创性的广告包含的元素应该是稀有的或令人惊讶的，或者脱颗粒了平淡无奇和老生常谈。
这个维度主要强调广告所包含观点或特征的独特性。例如，一则广告可能通过使用独一无二的视觉或文字方法而与规范或经验背道而驰。许多广告活动没有任何独创。典型的洗涤剂广告通常是一位家庭主妇对洗得更白的效果非常满意；香水广告展示像图片一样完美的模特；汽车广告展示汽车在美丽的风景中自由行驶。我们所研究的一则广告在原创性方面非常优秀，它的视觉效果惊人，展示的是饮料售卖机内部可口可乐的"快乐工厂”。也是一种想象力。
灵活性-符合逻辑的情感关联
一则灵活性很高的广告，能非常流畅地将产品与一系列的不同用法和想法相连接。例如，卡夫食品的咖啡品牌的广告。在2011年和2012年在德国播出时，展示的是一个男人面对一堆家务，而一群女人则正聚在一起享受咖啡。
严密性-无厘头
许多广告包含了意料之外的细节，或者延伸的简单想法使之变得更为错综复杂。一个不错的例子是德国的领导品牌之一的埃尔曼水果酸奶的广告。在广告中，一个女人在吃酸奶时舔了一下她的嘴唇，以展示她的舌头看上去像一枚草莓（不同口味不同水果展示）这显然进一步深化了酸奶的水果味这一创意。另外一个例子，是箭牌口香糖的广告，一位男士陷在许多微型金属球中，这些金属球从他的皮肤上弹开，代表咀嚼这种口香糖时的快感。
综合性-拟人等动画方式
这个维度是考量连接通常不相干的想法或对象。例如箭牌发布的一则商业广告，展示像赶牛一样把兔子赶入围栏，并给他们喂食香蕉，浆果，甜瓜，突出这些兔子的龅牙就像在咀嚼果味口香糖。这则广告连接了不想关的对象（兔子和口香糖）以创造不一样的故事情节。
艺术价值-感官冲击力
具有高艺术创意水准的广告包含了美学上吸引人的文字，视觉和声音元素。他们的产品智联跟很高，对话的方式极具智慧，色调别出心裁，或者音乐令人难忘。因此，顾客通常将这些广告当做艺术品，而不是喧嚣的叫卖广告。我们曾研究过一则在艺术价值维度分数最高的广告，它是达能在2009年末发布的fantasia酸奶动画广告。在该广告中，一位女士漂浮在花瓣上，包围在载满水果的花瓣从中，穿过一片fantasia酸奶的海洋。
以上几个维度对于销售的影响排名：
严密性，艺术价值，独创性，灵活性，综合性；
最佳的组合是独创性+严密性。
国内广告公司的几个问题。
第一、广告创意缺失源自习惯大规模投放。即使对于那些靠提升创意可以大幅增加销量的产品来说，仍然不能忽略投放比例的问题，当你去拿一个3个亿投放量的广告和一个50万投放量的广告去对比时，创意就变得微不足道，这也是目前国内大部分广告公司对于品牌创意缺失的一个根本原因，当客户的投放量达到一定级别，创意已经变成附属品。
第二、独创性容易被重视，而严密性容易被忽略。
第三、一定不能忽略品类对创意的敏感度
当产品具备非常明确的功能性，且不易于理解的时候，非传统的创意模式不一定奏效。
但在产品同质化严重，甚至是强调感觉方面，创意就显得尤为重要。
一、视频广告文案的秘密
作为国内广告公司的文案写手（copywriter），可能犯的最大错误，莫过于和非专业广告人一样忽略广告文案的真正目的。文案写手就是坐在键盘后面的销售人员，广告得目的在于挖掘产品或者服务的特点，同时以最优的沟通的方式和用户建立联系。那些追求美感，追求文艺品质，追求夸张效果的创意都是伪创意。因为一大堆创意放在一起的广告除了创意总监会关心，也就没有其他人了。而用户才不关心谁发明了一则广告，他们更关心你这能获得什么别人给不了我的东西！
传统广告文案要满足三条军规
1. 吸引注意力
2. 达到沟通效果
3. 说服消费者
互联网虽然改变了营销形态，但是没有改变人性，在互联网时代广告文案技巧的重要性有增无减。
互联网视频广告怎么写文案？
1. 精简文案，满足注意力短的网民
2. 有“用”文案，满足功利的网民
3. 尊重性文案，满足精明的网民
4. 省时间的文案，满足忙碌的网民
先尝试用这四条军规写段硬广感受下
话题未完，关注优酷黑小土接着聊。
二、视频广告创意的秘密
为什么独创性+严密性是品牌广告提高销售的最佳组合。
此段是接着《解读视频广告ROI的秘密》聊的，如果你想了解独创性、严密性的定义，请关注优酷黑小土，回复“5”即可。
据统计关注所花时间不超过20秒：）
独创性在广告ROI的考核中只拿到了可怜的第三名，是不是创意就不重要呢？
首先创意是不能被忽略的，视频广告对于销售最有效果的是组合拳严密性+独创性，严密性我把它理解为一种意料之外的情节，就好像说相声里面的包袱，说的夸张一点就是无厘头的，这样可能好理解一些，而这里面最关键的就是无厘头的表现是否顺其再然。这很好理解，因为单纯的独创只能让大家记住独创，而无厘头的作用就在于把用户的注意力平顺的转嫁到产品身上，这样对于销售的帮助是可想而知的。
举个例子，广告创意是通过拉萨的山水人情表现产品或者服务，这里所谓独创性就是不去怀柔拍山水。。。
1.饮料的广告就是一连串的快镜头展示拉萨有山有水有帅哥，最后帅哥拿着一瓶饮料，前面的镜头再有创意，最后大家只记住了要去拉萨旅游：（
2.牙膏的广告就是西藏的人都捂嘴笑，恨不得连山水都跟着笑，但是关键是严密性，比如大家都笑不漏齿，最后得出结论大家不敢露齿是因为牙不好，然后抛出牙膏，和饮料的对比，严密性的植入让大家自然的记住了牙膏，这就是好的视频广告：）
视频广告文案标题的写法
先问三个问题
1.我得顾客是谁？
2.这项商品有哪儿些重要特色？
3.顾客为什么会想要买这项商品？(哪儿些产品特色对顾客来说最重要)
当回答完第三个问题的答案之后，我就知道传播的点是什么了？
然后选择标题的类型
8个类型。直截了当型，一语双关型，新产品推出型，如何型，提问型，命令型，目标勾引型，见证型。
.S标题管用的字眼：新的，发现引进，宣布，现在，问世，终于，最近推出；如何，为什么，划算，简单，最后机会，保证，效果，证明，省钱
38种标题范例，文案手册23页
再将特色的单词罗列出来，产品加特色就是你的标题了，筛选描述的特色点可以是一些形容词。
我们说的不是标题党，标题党是噱头族，而对于销售有力的噱头才是我们要的。
一定要把标题文案的阅读者当做自己一个朋友，这样更有利于让你把他们放在心里，最好还是个小白的朋友。
为了让用户直接了当的产生沟通共鸣，文案中可以提到“你”。
其次把你刚刚罗列出来的卖点按重要级排序，把重要的放在最前面。长的句子尽量简化成短的，如果必须有长句，那么节奏要长短相间。文字要简单易懂，说白了不要矫情，能说下飞机就别说登陆，因为你的目的是沟通而不是显得你高端，就像莎士比亚最出名的一句话，To be or not to be？活着，还是死去？
最后用4U文案写作公式给自己的文案打分，如果3项都不合格就pass
Urgent急迫感 今晚80后脱口秀，会比80后脱口秀好！
Unique独特性 为什么日本AV女优皮肤那么好，比这个美容霜9折优惠好！
Ultra-sPecific明确具体 在飞机上绝对不要吃的东西，迟交账单面烦恼，申请退税的最佳时机
Useful实际益处 比如省钱
视频广告内容文案的写法
除了标题引人注意外，其次重要的是视频广告内容，第一印象最为重要，也就是开始的前5秒钟。
从第一句话开始就要开门见山，把对销售有力的信息明确、清晰、具体的表达出来。这里面的技巧是不用模棱两可的词，当表达程度时尽量用数字说明。当表达功能时可以用实例说明，当你尝试写出一个开头文案之后，要反问自己你的用户真的能读懂么，如果读不懂自然没有销量，实际上越浅显易懂的文案，越容易刺激销售。除非你必须要用专业名词，否则避免使用，还有否定词也要尽量避免，如果必须使用，请予以解释。
模棱两可的广告开头属于伪创意的范畴，不知所云。有些时候我们总是要“热身”几句，在你还没热身完前，用户就都跑光了，当你尝试完成一篇简洁的文案时，最好的办法就是重写，删除那些繁荣的赘字。所以如果要热身，请在重新时删除你的热身辞藻。那些热身一整篇的就洗洗睡吧！
完成上述步骤后，相信已经得到了简练，有说服力的文案，这个时候要检查你的文案说的是不是人话。
贱人就是矫情，所以不友好的说话方式是最令人讨厌的，例如“开始一段旅程”不如“你得先走进来要好”听起来像朋友的对话。
广告是令人厌烦的，所以尽量的柔和、温暖、才是对话式的语调。
怎么才能温暖的，有几个技巧，首先想象下和朋友对话的场景，这样有利于你说人话。
1.使用代名词。你，我，他们，我们等
2.使用口语化的表达。没问题，好样的，OK等
3.使用简称。奥组委，美职篮。
4.使用较简单的词汇。丢弃V.S扔了
5.语法的严谨都不如语气的自然重要。
另外需要注意的是，文案重要避免歧视。例如性别的，地域的，在国内职业歧视更凶悍，比如农民工，打工仔等。
文案句子结构的技巧
避免长句，表格化，单句一行，加粗标题
文案内容写好后，检查几个问题
1.是否避免了标题党，标题的承诺和内容是否一致。
2.文案是否有趣，有没有故事类的情节和小包袱。
3.文案是否易懂，用户是不是要猜你的意思。
4.文案是否可信，列举数字时是否有依据，或者引用别人的话是否出处正确等。
5.文案是否有说服力，检验下你的朋友在读到这篇文章时有没有购买的欲望。
6.文案是否够简洁，删除那些不必要的段落。
7.文案跟产品或者服务紧密相连么，从用户的角度阐述才能让文案有价值。
8.文案是否节奏流畅，段落是否清晰，重点是否突出。
9.文案是否能够鼓励用户购买，你是否添加了必要的购买流程或者观看流程
那么究竟文案如何凸显产品或者服务的特色呢？
误区，当发掘出产品或者服务的特色后，文稿写手总是假定用户知道这些特色能为他们解决什么样的问题。
实际上，排除你的特色本身就是故弄玄虚外，即使特色是真实存在的，但是用户在没有见过汽车之前，只知道马车的最快速度是每小时30km
所以广告文案的目的就在于将功效表达出来，特色只是挖掘到的核心信息传播点。
舌尖上的中国5折促销；舌尖上的中国，买两本一本用来看，一本用来舔。
《文案创作完全手册》读后感(八)：文案创作完全手册-精华概要
文案不仅仅指的是策划文案，广告文案和宣传性的文案等，只要是有内容的写作皆可成为文案。我们文案写作的目的在于推销一件产品，让您的观点被认同。说得简单点，就是把一件事情做成了。这里面含有很多营销的学问，书中讲了三点精华。
一、写一个有吸引力的标题
标题是第一印象，要是第一印象都不好，根本就没人愿意阅读你的文案了。因此这个标题一定要能吸引受众的注意力，而且能够筛选受众，同时能够传达出完整的信息，最终能引导读者阅读内文。
您写的标题要突出信息对用户的价值，能引起好奇心。下列的词往往比较有效果：如何、发现、终于、有效、简单.....这些词可以引起受众对这件事情的关注。如果您不知道怎么写标题，有个简单的方法：写一份清单，列出相关商品词，然后从中选择。列如：推销马来西亚旅游，商品词马来西亚 出国游 大山大海等，围绕这些相关的词，可以组合成：如何玩转大马，XX给您全新体验。。
二、如何传达有效的信息
这一步很关键，客户通过一个很有吸引力的标题进入，结果发现内容并不是他想要的，于是客户会吐槽这玩意就是标题党，呵呵，那么如何做到逻辑清晰地阐述您想要表达的信息呢？
①读者优先，从以“我”为导向转变为以“您”为导向，从用户的需求出发；
②按照优先的顺序，开门见山写最重要的卖点
③用最简单的词，通俗易懂
④文案的行文风格要轻松易读
三、如何用文案说服一个人
这个就是卖点的重要性，写的时候需要在一张纸上罗列出卖点，把功效和特色分开来，功效就是解决问题的point，满足客户的需求，同时证明你的产品能做到，列举一些案例，使用者亲身体验等。还要告诉客户怎么买得到等。
产品本身需要有独特性，例如强势的品牌，竞争对手没有提到的卖点，戏剧化的场景。包装独特性，个性化，文案赋予产品性格。
《文案创作完全手册》读后感(九)：有一些规范并不会过时
文字表达能力一直是工作中一种必备的技能，除非是担任一线操作类的工作，否则能够进行准确的书面表达就是一种必备的能力。然而现在“人人都是自媒体”的时代，虽然十分努力也不见得会成为papi酱或者咪蒙这样的网红，但销售和运营自己、自己的公司、自己公司的产品基本上是很多人都需要干的一件事。
这本书不算十分潮流，也不算炫技，没有“10万+微信文章速成”这种内容，严格来说，其实更适合作为一本标准文案撰文入门教材来读。读这本书的好处是，可以快速地获得一些模式，以及这些模式为什么会起作用的原因。找到正途入门的感觉。
但非广告业文案工作人员有些人可能会觉得书中案例与实际我们比较流行的自媒体撰文模式有差异，有些撰文类型比如销售邮件撰写等等基本现在少有人用了。觉得干货不如想象中的多。但从另一方面看，撰文的流行路线始终在变换，群众的趣味也在变化，所有的新招式都迅速会被广泛复制，然后失效。只有对原理的掌握和对效果的反复测试才能在这种残酷的市场中保持自己的活性吧。而这本书作为一种泛读补充也是有其存在价值的。
《文案创作完全手册》读后感(十)：看了这本书，我知道怎么写业务员培训方案了
我是一名刚上任销售主管，在一个不大不小的公司上班。上任后发现公司没有业务员培训方案。最近我一直也在思考要如何来写出培训方案。如果说要写销售方面的东西，我可以写出来很多，但是总是觉得没有系统性，就是想到哪里写到哪里。直到上个星期我拿到这本书《文案完全写作手册：文案大师教你一步步写出销售力》。 读完这本书，我的培训方案真的写出来了（在后面我会附上部分）。
那么这到底是怎么样一本书可以指导我完成这项工作呢？
首先我觉得要从这本书《文案完全写作手册：文案大师教你一步步写出销售力》说起。
《文案完全写作手册：文案大师教你一步步写出销售力》从文案写手出发，说文案写手就是坐在电脑前的销售员。所以说这本手可适用于各个领域，各个行业，不管是文字方面的工作 员或者是销售方面的从业人员，都会从这本书中得到指导，学到技巧，产生想法。
《文案完全写作手册》从阐述文案最终的目的是说服顾客购买东西开始，论述了如何写出有吸引力的文案标题，如何写出有逻辑性的文案内容，如何提取产品的卖点，如何用论据也就市场研究来支撑产品的卖点。
说到这里必须要说到本书作者罗伯特.布莱（Robert W. Bly）。罗伯特W.布莱（生于1957年7月21日）是一位美国作家，从文案撰写和市场营销到讽刺和性爱，科学和科幻小说，传记和小型企业。他是一位知名的文案撰稿人，许多广告奖获得者包括年度AWAI文案。他于1982年出版了他的第一本书，内容涉及技术写作。1985年，在27岁时，他出版了他的第十本书，The Copywriter's Handbook。他曾担任AARP，IBM和朗讯科技等的自由撰稿人。布莱撰写了超过95本书籍。现在的他是一位自由撰稿人。
一，如何写出有吸引力的标题。
罗伯特.布莱在这里指出，标题有四大功能，即吸引注意，筛选听众，传达完整信息，引导读者阅读全文。
1. 吸引注意。
标题是读者最先看到东西，也有可能是最先听到的东西--对于影像文案来说，比如说我们给客户做视频文件时。这一般来说就是第一印象。如果你需要读者继续读下去，那么你的标题一定要有趣，或者传达新的，有用的信息，或者做出某种承诺等。所以在写作中一般会加入免费，便宜，促销，划算等词语。但是也不能哗众取宠，忘记了产品本身。在我们工作中有些业务员就会在发促销邮件时加上美女的图片，这是不可取的。但是这里提出一点，一般我们发邮件时不加入免费，便宜，促销，划算等词语，因为这在发邮件时这属于高频词，会被屏蔽。但是这些在我们做电子报，产品宣传海报等时就可以用了。
2. 筛选听众。一个产品不可能适用于所有人，而且你也不可能期望所有人来购买你的产品。比如说儿童绘本，你的听众或者购买者只能是有孩子的父母。厨房用品一般都会选择家庭妇女为对象。现在各个系统的大数据就是通过不同用户的筛选来推送的。对于我们公司产品来说，我们的潜在客户就是那些3C电子行业的中间商，代理商等。如果是做零售的客户，我们都会拒绝。有销售时就会设定MOQ(最小起订量)。
3. 传达完整信息。大卫.奥格威认为，80%的读者只看广告标题，不看内文。所以在我们写开发信的时候，标题说也会尽量写完整。比如说：蓝牙耳机B-55清库存，只有5000个，20-60%折扣。
4. 引导读者阅读文案内文。在写文案时，有一些产品信息量大，不可能在标题中写完，而且也不可能只用图片就能表达，所以这类产品就需要更多篇辐来写。这类文案的标题就需要更有吸引力。比如我们销售文案的标题：你知道蓝牙防丢器现在具有GPS功能吗？
总之在我们写作标题的时候，我们需要考虑三个问题：
我的顾客得谁？
我们的具体一款产品有哪些重要的特色？
顾客为什么要买？（产品还是服务）
在我们的写邮件的时候，我们需要先调查顾客的背景（这是针对一对一的客户，不是开发信），然后知道客户更注意产品的哪一方面是价格？质量？新的技术？定制化等方面，然后再来写合适的标题。
二，如何写出有逻辑性的内容。
《文案完全写作手册》提出广告越简单，效果就越好。作者罗伯特.布莱列出几个诀窍。
1. 读者优先，以你为导向。把读者当做你的朋友，然后写信给他。这会让文案充满亲切感，也会让读者感到温暖。
2. 循序提出你的卖点。如果文案中只有一个卖点那就直接叙述就好了。如果你有几个卖点，那么就先写最重要的一个，然后再写次重要的。如果点比较多，要以运用项目符号或者数字。
3. 简洁，易懂。在写文案时把整篇打散成几个段落。而且需要运用短句。如果一个句子太长，你可以把它分解成几个短句。同时也可以长短句相间，这样会使文案有一种韵律感。使用词语要简单，避免使用术语或者缩写。
4. 直接讲重点。这是我们销售在写邮件时经常碰到问题。新手业务员都会刚开始自我介绍，问好，讲我们工厂的一直抓质量，抓生产。这些对于客户来说相当于什么也没有说。熟手业务员就会直接说我们工厂新出的一款蓝牙音响，参数等。我相信熟手业务员的邮件打开和回复率更高。
三，如何提取产品的卖点。
广告的目标就是卖产品，其它都是耍流氓。
挖掘产品功效有个简单的技巧：拿出一张纸，然后做个有两栏的表格。左边写下特色，右边写下功效。首先在左边列出所有的特色，这些可以来自于各方面的信息。然后一条一条地看这些特色，问问自己: 这个特色可以为顾客提供什么样的功效。当你把清单列完之后，你需要决定哪一些是重点，哪一些需要舍弃。
在我们提取卖点，有一些产品是同类产品共有的，有一些是我们产品的独特的。这也就是产品的独特销售卖点（Unique Selling Proposition）。一个产品必须要有以下三点才能称作独特：
提供一个益处或者承诺
是竞争对手所没有的
吸引人
我们销售产品时，如果是自己的私模产品，我们就提供客户设计理念，草图等，而且利润还可以扩大。如果是市场上的同质化产品，那么我们就需要更多提供快速的服务，比如发货期短，发货快，质保时间比其它人多一年，可以用LC(信用证)，或者免邮等。我们的服务也是我们产品的卖点。同时我们的专业性，也是我们产品的卖点。
四，如何用论据来支撑产品的卖点。
这一步是做销售的非常重要的一部分。市场调查可以分成两个方面。一个产品，二是顾客。
产品的调查包括：产品本身特点，功能，与产品有关的专业性知识，设计方案，草图，设计理念，宣传手册，与同类产品相比的优点缺点，生产工艺，包装方式，折损率，保质期，保修等。当业务做到这一步时，就会成一个专业的业务员，这也会成为产品的一个卖点。
顾客的调查：业务员需要通过网络来搜集了客户的信息。比如通过google, linkedin, facebook, yahoo, yellowpage等，一般得到客户的公司名字，员工人数，产品特点，公司性质，有的甚至可以得到采购经理的信息。从这些中我们就可以分析出这个顾客的定位。从而提出产品的独特销售卖点。
总之，《文案完全写作手册：文案大师教你一步步写出销售力》是一本handbook（手边手）。 不管你是新手老手，你都可以从中受益。如果说这本书就是一个产品，那么作者无疑就是最优秀的文案写手。