要比，就别去跟别人的优势比

　　作者：黄小平

　　上世纪中叶，品质优良的派克钢笔受到严峻的挑战。来自匈牙利的贝罗兄弟发明的圆珠笔，因为具有“实用、方便、廉价”三大优势，受到广大顾客的欢迎，挤占了派克钢笔大部分市场，派克公司被逼到破产的边缘。

　　然而，在很短的时间内，派克公司就化危机为转机，重新找到了一条属于自己的发展道路：

　　1960年，派克公司获准成为英国王室书写用具的独家供应商，派克钢笔成了伊丽莎白二世的御用笔；

　　1962年，派克公司采用美国首批火箭的部分材料制成特别版派克钢笔，卖给世界各地的重要人物；

　　1987年，派克公司隆重推出百年纪念笔，成为收藏家梦寐以求的珍品……(感动文章 www.wenzhangba.com)

　　派克公司是如何想到起死回生的绝招的呢？当时，派克公司的总经理马科利苦思冥想，试图使派克钢笔比圆珠笔更实用、更方便、更低廉。他派人搞市场调查，召开公司高层会议研究对策，请人出谋划策，但都徒劳无功。

　　无计可施的马科利写信给他的一位大学老师，诉说心中的苦闷。老师在回信中讲了一个故事：在一条大街上，有一家经销器皿的商家，商品物美价廉，很快把整条大街的同行都挤走了。不久，一位老人要在这家商店的隔壁开器皿店，大家都劝阻他。这位老人却胸有成竹地说，我经销的是古董，古董不需要物美价廉！

　　马科利大受启发，当即宣布两项重大决定：大幅提高派克钢笔的价格，同时大幅削减派克钢笔的产量。

　　事实证明，后来派克钢笔不但没有被圆珠笔逼上绝路，反而成为闻名世界的品牌。