这些年你吵过的架，为什么大部分都白吵了？
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争吵的原因，无非是两人意见不合，彼此说服不了，就试图通过情绪上的压制，让对方妥协。
比如夫妻情侣之间，大到买房装修、结婚生子、过年回谁家这样的人生大事，小到今天晚餐吃什么、谁来洗碗拖地做家务、要不要戒烟等等，都可能成为吵架的导火索。
工作场合也好不到哪里去。同事之间往往因为彼此观点不同，无法说服对方，讨论升级就成了情绪化的攻击。
然而，你回想一下，这些年吵的架，有几次真正解决了问题？为什么每次你自己苦口婆心说了半天，把自己都感动了，对方却不仅听不进去，还可能对你大发脾气？
很多人以为，无法实现轻松说服，是因为自己的逻辑不强大，道理讲得不够好。以前我也是这么认为的，直到我读了今天要和大家分享的《蜥蜴脑法则》。
作者吉姆·柯明斯，是世界顶级4A公司恒美广告的首席战略官，也是美国西北大学的传播学教授。他在这本书揭示了一个发人深省的事实：
人类进化到今天，但我们的大脑在处理信息和做决定的时候，竟然跟蜥蜴这样古老的脊椎动物没什么两样，起到关键作用的，根本不是我们引以为傲的理性和逻辑思维，而是下意识的条件反射和原始冲动！
吉姆形象地把它们形象地称为“蜥蜴脑”。
他在书中列举了七条轻松说服的“蜥蜴脑法则”，我和大家分享其中让我最有启发的四条。
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左右你人生的，可能就是0.03秒
要想和别人的“蜥蜴脑”打交道，就必须掌握它的特性。
“蜥蜴脑”最大的行事特点，就一个字：快！
科学实验证明，人类在做任何决定的时候，“蜥蜴脑”的反应要比理性思维快上0.03秒。也就是说，在我们的理智进行判断和分析之前，“蜥蜴脑”就已经根据条件反射和原始冲动完成了决策，所谓的理智的思维不过是为“蜥蜴脑”的决策进行合理性解释。
回想一下，我们人生中的多数重大决定，包括选择伴侣、工作、人生方向等等，真的是深思熟虑的结果吗？其实不然。
比如，所谓的“一见钟情”，两个人没有深入了解，仅凭第一眼的感觉就知道，对方是你要找的人；
再比如，当你到一家陌生的公司面试，在走进房间的一刹那，你可能会莫名觉得这就是你要来的地方，面试也会非常顺利。
正因为“蜥蜴脑”的特点是“快”，它不太喜欢调用很多的大脑能量进行深度思考，所以它在做决定时默认遵循着一条原则，叫做“心智显著性”。
也就是说，我们会下意识地以大脑回忆某样事情的难易程度（显著性）为标准，来做出评价。对那些我们最容易想起来的事物，我们会不由自主地给予更多关注，和更多决策上的倾向。
最常运用这个规律的是商业广告。比如，当你肚子饿了，你会立刻想到在“饿了么”上叫外卖；头皮屑多了，脑海里马上浮现出“去头屑，用海飞丝”；“送礼就送脑白金”的广告语虽然很“傻瓜”，但巨大的销量证明了它的有效。
我们在职场上同样可以运用这条规律。
比如，公司里那么多人，我们怎么才能增加自己在老板心中的“心智显著性”，让他们在有重大机会或升职加薪时更容易想到我们呢？除了工作勤奋努力、办事可靠外，有一些小细节也可以帮到我们。
比如，穿衣风格显眼一些、办公区安排得别致一些、开会时坐在显眼或光线比较好的位置上，还有珍惜每一次发言机会，清晰、准确、有逻辑的表达，足以让老板和同事对你刮目相看、印象深刻。
千万不要以为它们微不足道。科学实验也表明，一个人对另一个人的印象，只要0.03秒就足以形成。
（当然，任何事情都不能过，如果你太过注意提升自己的显著性，以至于在老板那里形成的是负面的显著印象，就得不偿失了。）
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“蜥蜴脑”的存在，让人类在做决定的时候，无意识的思维占了上风。说白了，就是“跟着感觉走”。
所以，要让对方接受自己的建议，最简单的办法，就是主动示好，让对方的无意识思维对我们产生好感甚至“喜欢”。
人是社会动物，当一个人感到别人示好的时候，他的无意识思维就感受到了被欣赏的快感，会下意识地进行回馈。这种义务感是无意识思维系统的一部分，就算是意识到这个示好中存在着算计，我们依然会有回馈别人的冲动。
比如，一位伊斯坦布尔的地毯商人在展示自己的货品之前，总要为客人奉茶。即使人们知道这不过是为促成生意，但喝了他的茶，还是会倾向于至少礼貌地听完他的销售说辞，以回馈他的示好。
再比如，我们回想一下自己在工作中的实际情况。假设有两个同事跑来找你帮忙，其中一个有人格魅力、受人喜爱，另外一个则自负没礼貌、遭人讨厌，那么你会倾向于帮哪个人呢？显然是前者。
所以，努力做一个受人喜欢的人，可以帮你在跟其他人的相处中，处处占得先机。（怎么判断别人是不是喜欢你？如何快速拉近和陌生人的距离？书单君搜集了12条让你相见恨晚的心理学小技巧，后台回复“12”即可查看）
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这是我读《蜥蜴脑法则》收获最大的一点。
过去我们都认为，想要说服别人，必须先纠正对方的态度或观点，因为态度转变，或者观点和我们达成一致了，对方的行为才会改变。但是，要做到这一点谈何容易。
吉姆·柯明斯提醒我们回到原点去思考：既然我们说服的最终目的是改变他人行为，那为什么不直接这么做呢？态度和行为并不是因果关系，而且改变行为比改变态度容易的多。
吉姆·柯明斯有好几个孩子，一大家人住在一起，夏天要开空调，冬天要开暖气，所以电费是笔不小的开支。
吉姆就跟孩子们商量，夏天空调可以不用调那么低的温度，冬天的暖气也不要开那么足，这样不仅可以节省电费，还能够保护环境。
有理有据，然而孩子们根本不听。于是吉姆想了另外一个办法——
他向孩子们承诺，如果能够节约用电，每年的电费降了多少，省下来的钱就给他们当做零花钱。
有了金钱激励，孩子们的行为果然大为改观。虽然房间里冬天多了一丝凉意、夏天多了一点热度，但他们为了能多拿到些零花钱，这点不舒服也就忍了。
由此吉姆总结：虽然他并没有改变孩子们想把暖气和空调开得很足的想法，却切切实实地改变了他们的行为，也达到了自己想节省电费的目的。
这样的说服，简直太高明了！
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比如，我更喜欢吃草莓口味的冰激凌，但今天超市里苹果口味的冰激凌买一送一非常划算，那很可能会促使我购买后者。我更喜欢草莓味冰激凌的态度没有改变，但销售人员也达到了目的；
再比如，公益募捐的时候，与其苦口婆心地说服大家多捐一些，不如在捐款箱旁边写上一个建议捐款额，效果会好得多。
更让人惊讶的是，行为学家在实验中还发现，当被试者的态度和行为不一致的时候，他们甚至会试着调整自己的态度，去迁就变化的行为，使之合理化。比如，当你说服了一个从不去唱KTV的同事参加欢唱聚会时，他可能会说，想看看自己到底有没有音乐天赋。
所以，态度真的没那么重要。当你想要说服别人的时候，不要关注他的态度，而是问自己：我怎么样才能改变他的行为呢？而当你被他人说服，按照他人的期望行动的时候，你也可以问问自己，我究竟是怎么被他说服的呢？
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有新意的说服效果更好
因为，如果一条信息只是无聊地重复接受者早就熟悉的东西，可想而知它必然不会引起接受者的注意。
比如，当妻子唠叨“你真的该戒烟了”、“吸烟对身体不好”时，丈夫可能也知道自己该戒烟了，而且在此之前没准已经听了成百上千遍。那么他的“蜥蜴脑”只要一听到这句话，就立刻下意识地启动抵触情绪，根本不会交给理性思维来判断。这样的说服自然是无效的。
一边说着很没意思的话，一边要求别人改变自己的行为，这不是说服，而是唠叨。所以，吉姆·柯明斯的建议是，如果你真的想要说服别人，就得用点不一样的方式，想点有意思的东西来说，考虑一点艺术性。
比如，奥巴马政府曾推出过一个反性侵的广告，希望更多年轻人加入到这个行动中。很多名人对着视频非常严肃地说：让我们行动起来。
在吉姆·柯明斯看来，这则广告就是典型的唠叨，因为它只关心自己想要说的，而对听众想要听什么毫不关心。
年轻的男性是性侵犯罪的主力人群，也是这个广告希望抵达的受众。但事实上，它除了让年轻人觉得自己蒙受羞辱之外，没有任何意义。
吉姆的建议是，不妨从年轻人的期待入手，想想我们通过什么样的方式能满足他们的期待，促使他们加入反性侵的阵营呢？
年轻人都期待拥有男子汉气概，那么反性侵能够让他们显得有男子气概吗？显然，充满歉意的“让我们行动起来”肯定不会，但是邀请一些形象正面的硬汉明星说：“真男人不会那么做”，很可能更吸引年轻人的注意。
再比如，五星级酒店想要吸引客人，常规的办法无非就是宣传自家的床好睡，或者自家餐厅的菜好吃，或者突出酒店位置和装修等等，但威斯汀酒店却另辟蹊径。
威斯汀通过调研发现，入住最多的客人是商旅人士，他们对于酒店的餐饮、装修等并不十分感兴趣，因为说实话每家五星级酒店的水平都差不多。那么这些客人喜欢什么呢？
威斯汀的答案是，他们对地位和阶层更在意，由此拿出了一个效果非常好的宣传策略，把自己打造成为全球顶级商业精英的首选，提出“成功商人都选择威斯汀”。
仅仅是这个小广告，就为他们带来了不小的收益。
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书 单 君 说除了戈小羊和大家分享的四点外，《蜥蜴脑法则》中还有不少非常精彩又实用的说服之道，读起来很过瘾。
但书单君觉得，这本书的意义，不仅是教我们如何去说服别人，更重要的是让我们对自己的行为有更清晰而深刻的认识。
比如，你可以反思自己为什么会在冲动时做决定，你的想法和态度，往往会被什么样的东西或说辞改变？特别是面临人生重大选择的时候，我们怎样才能保持理智客观，让蜥蜴脑和理性思维共同作用？
再比如，为什么有些人具有很强大的说服能力？我们能从他们身上我能够学到什么？
第三点，也是最重要的，我们怎样艺术性地说服自己的蜥蜴脑，让自己变成更优秀的人？
比如，明明知道吃健康食品对自己有好处，但是却忍不住买高热量的垃圾食品；明明知道要按时完成工作，但是每次都拖到最后一刻；
明明知道提高英文很重要，但是总把时间花在了看电视剧和刷朋友圈上……
我们的理智就是那个不断唠叨的人，是时候用一些新的办法来驯服我们的蜥蜴脑，努力更好地左右自己的人生了。
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END
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(10万+)☞ 你的自律，是如何一步步被毁掉的？
(理财)☞ 不工作也能赚钱，我听过最靠谱的建议
(职场)☞ 那些总是主动约饭的人，后来都怎样了？
书单君再给你分享12条心理学小技巧
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《如何判断别人是不是喜欢你？》
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↓你会不会突然有给我“比心”的冲动呢？