等候六年的客户
2008年年初，毒水饺事件发生后，日本政府针对中国农副产品出台一系列限制出口的强制性检查措施。当时，杨曼华即将入此行。2000年，大学毕业后，杨曼华从零起步，开始学日语，一年后，赴日留学，主修国际贸易专业。2008年，她正式入行对日农副产品贸易，不料，“毒饺子”事件迎面而来。
这是中国食品出口最艰难的一年。她发动自己在日期间积累的人脉，整理出一批进口中国食品的公司名单。由于不知道对方的传真、电子邮件，她只能挨个打电话，从上万个电话中选出三百家做蔬菜进口的公司；继续电联，成功预约到60家公司的拜访机会。
由于对方都有固定客源，没有谁愿意给这个姑娘一次机会。结果，每月上万元的国际长途，一个订单都没有。
那段时间，杨曼华经常会想起小时候，每天放学后，姐妹3个乖乖坐着小马扎写作业，然后一溜烟排在屋檐下呆呆地望着天空，等天暗下来，星星出来，再过上一会儿，爸妈就该从地里回家。
每周必向客户报价，节假日必致电问候，杨曼华至今仍在坚持。过去了多少年，很多客户还是不愿合作，她也不放弃。她甚至想，要是有一天，日本发生台风或海啸，在生死关头，他们一定也会收到一个中国姑娘的祝福。
2008年冬天，滴水成冰。经过漫长的等待，杨曼华的公司迎来第一个订单：一家日本公司以195美元每吨的价格，买走她的胡萝卜，开了第一个柜。
那一单，等于免费给人帮忙。后来，那家公司成了杨曼华的第一个固定客户。之后，锲而不舍、从不拖延的报价电话，频频为她带来惊喜。
她连生孩子那会儿也没闲着。产房里，她与漫无边际的疼痛抗争，这时，丈夫递上电话，一看，是日本客户，她只得一手紧攥丈夫，一边努力将自己调到工作模式。
她去日本拜访客户，有时待上20天，要换16个酒店。她总会带上两双鞋，只有平跟鞋适合在地铁站狂奔。日本海岸线特别长，从南到北，来回就要七八个小时。日本人听说她每天穿越3个城市，惊讶得睁大眼睛。
那天下午两点，她刚在千叶县拜访完一个老客户，试着给东京的大客户打电话，这个客户，她联系了六年，不但从未合作过，连拜访的机会也不给。
那天很奇怪，前台有史以来第一次帮她转接公司负责人小林先生。她刚表达完多年未有机会拜访的遗憾，小林先生当即给她一个大大的惊喜，约她当天下午6点到公司面谈。
下午6点？
当时已是下午2时30分，她在千叶，对方在东京，3个半小时的乘车时间，再加上需要换乘三辆电车的时间，到那里，最快也要到下午7点，怎么办？
千叶那老客户给她出主意：告诉对方，你是中国人，路不熟，让他们等着。
怎么可能，这是她辛辛苦苦等了6年的客户啊，她可不敢。打出租车吧，她豁出去了，不就是几千元人民币吗，哪怕几万元也得打啊。
杨曼华直接跑到公司，让小林先生很惊讶，第一句便问她怎么来的。因电车发达，日本人并不舍得打车，很多前来拜访的人，都是公司去地铁站接回来的。
杨曼华据实以告：“我等了6年，您终于给我一个见面的机会，我绝对不能迟到。”
小林先生很感动。第二天，她还在东京，小林先生打来电话，笑着说：“我总得还你出租车费吧。”
整整6年，几百个电话软磨硬泡，终于盼来这次合作。东京街头，杨曼华禁不住潸然泪下。
而今，说起杨曼华和她的宜家福食品公司，同行中，无人不晓，宜家福的货物，遍布日本所有的港口。她用短短几年的时间，做出同行一辈子望尘莫及的业绩。