销售铁军的读后感大全
《销售铁军》是一本由贺学友著作，中信出版集团出版的精装图书，本书定价：59，页数：296，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
●铁军的形成需要流程，需要制度，也需要文化价值观。说得都有道理，技巧方面可以应用，如果规模化让销售团队成长，就需要公司文化支撑。
●客户第一：帮助客户成功是销售人员的使命。 检查：成员工作记录，发现问题及时纠正 培训：培训技能，规章制度，统一思想 管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的 早晚会强调内容，不是单纯激发激情。 我做你看，我说你听，你做我看，你说我听。 管理不能只关注结果，一定要管事情的进展，因为事情的进展决定了结果。 精准定位目标客户，更要定位买单人，定位买单人才是关键所在。见买单人，才是有效拜访。 CRM的系统化数据化，拜访记录录入要有要求。
●冲着中供铁军看的，不及预期，能用50页PPT讲完的事真的不用写一本20万的书。总结如下：①销售管理者应该提出细致要求而非结果导向；②知道了早启动晚分享中间抓陪访的来历；③有效新用户是有需求有预算是买单人；④阿里每日拜访5个新客户，每人有效客户转化率2%-10%，有效客户沟通3次之内可签单；⑤客户分类：一个月成交A类、两个月成交B类、三个月成交C类；⑥有效沟通与无效沟通；⑦按照721模式对销售团队划分；⑧一流销售卖自己/二流销售卖服务/三流销售卖产品/四流销售卖价格；⑨阿里留人四宝；十、管理数据：销售人员单位时间完成的订单量、ABC客户数量、有效预约量、有效拜访量。
●不得不说，我最反感的就是为了获得而去阅读，特别还是这样一本毫无干货的书。
●道理都懂，说的很基础，稍微有点难落地
●听牛逼的人讲自己曾经牛逼的故事。 还挺受用的。 干货比较多。
●销售没有灵丹妙药 无非是踏踏实实， 将你知我知的事，做到实处。。。
●kindle，无笔记
●我认为做销售的，尤其是营销的人员，都应该看一下。自己怎么做一个出色的销售人员，管理者怎么带出一支优秀的销售团队。其中很多心法，看起来很简单，做到就很了不起。
到底是他成就了阿里的销售奇迹，还是阿里的大平台托起了一个传奇销售员？这种成功更多是在互联网电子商务飞速发展的大背景下，伴随行业头部公司的崛起而必然产生的。脱离了时代，行业背景是根本不可能被复制的，阿里销售铁军神话真的是个神话了，现在当下这个情况下，还能再用书中空洞的方法再造阿里销售铁军奇迹吗？不可能的！
《销售铁军》读后感(二)：好经验！好总结！因人而异。
看了几章，第一感觉作者是干过销售的写的！很实用！谈的具体！做为干过几年销售的人，觉得靠谱，作者也很深思。但有个说法不大认同：复制。我觉得用 借鉴 这个词。不同公司，不同情况，不同文化，照抄可能会水土不服！不过作者的销售方法，销售思维值得我们学习。销售加销售管理，讲的也很全面了。内容很好。可能是读书要求高了，要是排版脉络清晰点就更好了，读着感觉有点乱。
《销售铁军》读后感(三)：好经验！好总结！因人而异。
看了几章，第一感觉作者是干过销售的写的！很实用！谈的具体！做为干过几年销售的人，觉得靠谱，作者也很深思。但有个说法不大认同：复制。我觉得用 借鉴 这个词。不同公司，不同情况，不同文化，照抄可能会水土不服！不过作者的销售方法，销售思维值得我们学习。销售加销售管理，讲的也很全面了。内容很好。可能是读书要求高了，要是排版脉络清晰点就更好了，读着感觉有点乱。
《销售铁军》读后感(四)：看了半小时，可以给大家拔草了
打开封面，看到大量作者和马云，甚至他学员获奖的照片，就隐隐的有不祥感，这不是有干货的书本打开方式。看完目录和部分感兴趣的内容，证实了我的感觉。
听了作者在知乎的网课，才动心思去买书，应该说，作者肚子里有货，但是他在书里没有写出来。
闲时翻翻，打打鸡血可以，如果有人有心买书自己看的，可以就此止步了。说实话，我更喜欢听贺总的网课，贺总那不大标准的普通话，似乎于我更有吸引力
《销售铁军》读后感(五)：销售铁军 贺学友 学习后对照自己业务可以改进的地方：
会议记录：EC录入精准客户信息，拍照名片，至少100字会议记录（模板：结果，基本面，需求，报价，总结）。客户资源库：重新整理EC库的客户，发生过实际拜访的客户妥善保存。与没有拜访过的客户做区分。积累客户资源库，新员工可以从已经拜访过客户库二次开发。Sales kit ：根据情况，每周检查更新。逐渐完善能够应付客户的所有反对意见。目前的sales kit 证据链太少。宣传册一定要讲，体现公司实力。多体现成功案例，体现在方案或者是签单复印件，合同复印件一定要妥善保管。证据体现：怎样高效？精准？邮件有效？如果拜访人是第二KP，怎样单点突破？设计一整套沟通方案：何种方式表明自己的身份，在什么地方可以帮助对方公司，如果感兴趣，什么时候下次再聊。有效沟通：调整我们听和说的比例，客户至少占到50%。检察自己是否在做有效沟通（跟客户抢话，否定客户，不认真听，表达欲太强没给客户表达机会，答非所问），通过听录音和陪访解决。产品的价值（每个人要背诵并且自我再总结）：新增加的活跃客户竞争小，监测客户防止被挖墙脚，监测同行防止挖墙脚，三天建立全球资源库，所有的客户都在我的系统里，解放业务员双手，时间成本，让业务员高效工作，客户背景调查正确判断客户，通过腾道系统建立销售团队，有工具留住员工，招人的时候更有吸引力和筹码，让业务员尽快熟悉整个市场减少培训成本，优化公司客户池结构积累优质客户，支持做每个市场背景调查，提高展会效果，精准地推市场客户背调，培养业务员主动出击的能力适应现在的外贸环境，线上线下服务，3.6万次曝光在客户面前刷存在感想买产品能够第一时间想到贵司，等等。需要把以上内容融入到方案中。目前方案体现的价值和证据太少。客户清单：每周强制开发60家，准备200个客户清单，整理这个行业的全部客户清单，管理层要检查客户清单。B C 慢营销客户: 定期检查跟进状况，如果跟进无结果，更换销售人员更进。建立前员工联盟，最大程度利用员工资源培训内容：价值观，产品知识，销售技能