《科学的广告+我的广告生涯》读后感10篇
《科学的广告+我的广告生涯》是一本由【美】克劳德•霍普金斯（Claude C. Hopkins）著作，华文出版社出版的238图书，本书定价：45.00元，页数：201010，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《科学的广告+我的广告生涯》读后感(一)：草稿：放弃自娱自乐的游戏，认认真真做一个有目的、有规划、有反馈的广告
写在前面的话：从吴总手中接过这本书应该是1个月前。忙——我像所有的广告狗一样庸庸碌碌，过着连睡饱觉都是奢侈的日子，过去的1个月时间我并未打开过这本书，因为我想认真的阅读。
“十·一”七天长假，花费了六天时间拜访两方亲人，和朋友欢聚，终得半日清闲好好阅读。我看书的速度很快，大约一个半小时看完了“科学的广告部分”，竟有醍醐灌顶的感觉。
消化成自己的话：
略略看过一遍，关上书本，脑海中仔细回想了这本书的内容，给我印象最深的是以下两个部分的内容：
第一，要做重视效果的广告。毫无评估的广告并不少见，我入职大中国结正式从事广告岗位一年零五个月，所经手的广告投入应该已经超过2000万元，然后我们的广告投入达到了怎样的效果，促成了多少比例的实际销售额，对消费者的心智产生了怎样的影响......这些问题我曾经想了解，却从来没做过真正的调查和反馈。这样的广告行为令我觉得十分可怕。作者霍普金斯说：“广告的唯一目的是实现销售”，但是我却不知道我经手的广告有没有对销售产生一点有益的影响。作者提醒我们，为什么不在大范围的广告投放之前，花一点成本做个试点？为什么不在广告投放时通过优惠券的使用比例、赠品/兑换券的发放情况评估广告效果？实践出真知，我们真应该转变忽视广告效果的投放行为了！
第二，要做以实现销售为目的的广告。如何才能做出以销售为目的的广告？一是要做具体、有完整故事的广告策划，如通过产品优势的数字化展示等；二是要从用户心理出发，做能为其提供服务、优惠、有用信息的广告；三是要做有个性化的广告，也就是要在充分了解产品精神内涵基础上，做符合产品内涵的、有独特性的广告。
反思和启示：
待续。
《科学的广告+我的广告生涯》读后感(二)：受益很多，对商业的嗅觉，对大众心理的把握，当然就是做广告的一些基本科学方法
广告人应该看，如果对大众还有营销感兴趣这本书也可以看。虽然是上世纪初的一些广告方法原则，但对人性的探究还是有当今社会的参考意义的。看完两周了，现在回想起来的就是: 广告当中不能出现负面信息；试用是很好的推销方法；不要自私，不要像这样叫卖：来买我的东西吧，我的东西比别人好等等，要真正给客户带来利益或者好处；广告模式是否奏效，可以先选取一个城市作为试点，效果好再扩展；数字的妙用，不要说我们是最便宜的，可以直接告诉消费者我们的利润率只有5%等等；广告不要太花哨，不然会分散消费者注意力或者带来困惑感等；有些商品需要一个好名称，比如石油提炼的护肤品凡士林，名字就撇开不提这是石油提取的，而有些呢则要强调原料或者工艺等，这里想起啤酒广告可以把酿造啤酒的过程讲述为一个故事，这样消费者不仅是在和啤酒，而是在品尝一个故事；
书中还有很多值得标记的很好地语句段落，我是在kindle上看的，记了很多，就不一一列举了。
《科学的广告+我的广告生涯》读后感(三)：几个有价值的借鉴之处
上：
1、当我们说出类似“迄今最好的商品，没有之一”，“同类产品的至尊首选”这样的口号时，并没有用，反而还会降低效力。
2、提供真实数据，讲明确凿事实。模糊的表达留下的是模糊的印象，少有说服力，而明确详细的表达则会起到最大作用从而实现全部价值。
-我们的泡沫是原有的250倍
-剃须只需78秒
-我们的利润只有9%
-52个国家的人都在用
4、所有的广告经验都表明人们不太愿意把精力放在问题的预防上，也不太会未雨绸缪，他们更愿意竭尽全力来解决已有问题。
-牙膏有助于预防蛀牙/美白牙齿。后者的吸引力是前者的数倍。
5、弄懂什么样的标题最有号召力，很多时候简单修改一下标题，广告的效果立马翻了八九倍。考虑普通读者的想法。
6、广告文案的很多方法都很难被传授，它们来自善良的本能，来自爱与理解以及取悦他人和满足他人需求的渴望。和顾客想法不一致的广告人是不可能体会并传授它们的。
7、最能学到东西的方法是挨家挨户地兜售。很多优秀的广告文案写手会拿出一半的时间从事个人推销。通过与顾客的直接接触，他们了解了顾客的喜恶。然后在撰写广告语的时候，将这些发现运用在广告之中。
下：
1、广告唯一的目的就是出售产品。计算成本、预测结果。
2、广告对文案的要求并没有营销对演讲要求那么高。人们必须能够简洁清楚并有说服力地表达自己的观点。但精良的文案在广告中并不占优势，它转移了观众对产品本身的注意力。
3、有一个简单好用的技巧可以来回答大多数广告出现的问题，那就是自问：这个方法能帮助推销员更好地销售商品吗？如果我见到顾客，它能帮我将产品卖出去吗？
4、不要将人群定位于普通大众，这只会留给你一个模糊的轮廓。而要设想具体购买产品的个人，男女皆可。
5、用户寻求服务只为满足自己的需求。对于你的利益，他们一点都不关心。
6、标题的作用就在于挑选感兴趣的人群。一件产品有多种功能，它能美容养颜，能抵御疾病，还能有助于保持美观清洁。我们需要弄明白的是这几类特性中，哪类是我们读者最想要的。
7、“廉价”并不是一个强有力的噱头，他们喜欢讨价还价买到的商品而非便宜货。“实际上，为了得到这个公式，我们先后投入了100万美元”是一个出色的声明。
8、当人们知道一样东西属于他的时候，比如那些写有他们名字的东西，他们就会不遗余力地去得到它，尽管这个东西也许一点也不值钱。
9、图片为产品服务。稀奇古怪或者独具一格的图片会转移顾客对你产品的关注度。千万不要为了获得大众和毫无价值的关注而牺牲掉了你原本想吸引的人。
10、不要教育别人刷牙：改变一个人的生活习惯需要投入很大的成本代价。
11、辛劳勤勉的广告人为了解决某些棘手的问题，常常会花上几个星期的时间来钻研资料。一个广告在发行前会需要庞大的数据调查，有时甚至会模拟实验。
12、有时，新广告还会涉及到命名的问题。一个正确的名字本身就是一种广告。
13、简短的广告从来不必进行调查，因为我们可以预见它不会有很好的效果。每一条被调查的广告都有完整的意思，尽管它要用很大的篇幅来表述。
《科学的广告+我的广告生涯》读后感(四)：本书的精华都在这节了
花两天时间把书看完，最经典的内容都汇集在这节：《广告，是你产品的推销员》，基本涵盖了全书广告法，根据介个，小小的列一张广告法清单 ：（1）投放广告前先评估成本和收益，切忌盲目宣传
（2）尝试小范围投放测试哪种方式最佳，再大范围铺开
（3）广告再美再华丽如果不能实现转化都是零，广告是为产品服务，而不是喧宾夺主
（4）不要吹嘘公司和产品，不要用广告娱乐大众，小心用户只喜欢你的广告
（5）标题很重要！标题很重要！标题很重要！
（6）人人都有拖延症，饥饿营销是良药
（7）广告文案每个字都不能浪费
（8）拒绝模糊表达，讲事实引数据
（9）广告要正向积极，杜绝负面宣传
（10）引发好奇心是最有效的刺激方法
（11）针对特定人群进行的推销比针对全体人群的推销效果要好很多
（12）轻易不说免费，再让人掏钱可就难了
（13）挖掘那些你和竞争对手都有，但他没发现的卖点
《科学的广告+我的广告生涯》读后感(五)：小摘录
科学的广告第二章 问题在于推销术
广告的唯一目的是实现销售。广告是否盈利，取决于广告引起的实际销售。
广告不是为了制造一般的效果，不是为了让别人知道你的名字，其出发点不是为了帮助你的其他推销员。
把广告本身当作一个推销员，让它自己证明自己。
所有精心策划过的推销企图，如果暴露于表面，都会引起相应的抵触。
我们能打动的读者只会是那些对我们的主题感兴趣的人。没有人会为了娱乐的目的读广告，不管广告是长是短。把每一个读者都当作是站在你面前的，想从你那里得到信息的潜在顾客，给他们足够的信息让他们行动起来。
要用推销员的标准而不是娱乐的标准来衡量广告，广告不是写来取乐的，
这是广告最大的失误之一。广告创意人员放弃他们的职责，他们忘记了自己是推销员，而把自己当作了一个演员。他们想要掌声，而不是销售。
第三章 提供服务
人们可以接受诱导，但不会接受你的驱赶，无论他们做什么，都是为了让他自己高兴。
第五章 标题
在广告中使用标题的目的就是挑选出你能激发起兴趣的人。
第六章 心理
当一个人得知有某种东西属于他——尤其是说物品上可有他的名字时，他就会努力去得到它。尽管这个东西也许无足轻重。
只针对某一阶层的承诺比泛泛而谈的承诺效果更好。
第七章 变得更具体
人们可以理解销售人员把他最好的一面展现出来，而且能够原谅他出于职业热情而做的一些夸张。但也正由于这个原因，笼统的说明不会有多大的说服力。
论点的力度常常会因为具体的陈述而得到加强。
每一种宣传都可以像其他的宣传医院战友一席之地，但只有那种明确的表达才能取得成倍的效应。二者的区别是巨大的。如果有一样东西值得宣传，那就一定要设法让它给人留下最深刻的印象。
第八章 讲述完整的故事
人们只需看一遍广告，就可以决定是否接受广告的诉求，根本不会看第二遍。所以一旦你抓住了读者，就要把你所有的诉求点表现给他看。
广告主不指望读者读第二遍，他们的连续收益辣子争取新的消费者。
第九章 广告中的美术
你的主要诉求点在于你的标题，如果图片喧宾夺主，就相当于扼杀了这个标题。不要为了争取广泛而无用的注目而牺牲掉你真正想要的注意。
第十章 昂贵的因素
改变人们的习惯是非常昂贵的，涉及此类问题的项目应该慎重考虑。
最聪明的办法是观察流行趋势的发展，发现被创造出来的新需求。然后，在适当的时机提供服务，满足这些需求。
第十一章 信息
每一个同类产品的特点和宣传手段都在我们的视野之内，这样从一开始就可以准确了解我们的竞争对手在做什么。
了解某种产品总体上的消费情况也很有必要。我们必须知道一个顾客一年花多少钱在这种产品上，否则我们不会知道这些顾客是否值得花那么大代价去争取。
广告成本在很大程度上取决于无效受众所占比例。
第十三章 试用品的运用
产品本身就应该是自己最好的推销员。我不是指单纯的产品，还包括产品给人的印象记忆它所营造的氛围。
第十七章 个性化
让一个人出名，就可以让他的产品出名。当我们宣传说一个产品有了改良的时候，谈论它的改进者会加强效果。
第十八章 否定式广告
展示事物光明、快乐且有吸引力的一面，而不是阴暗、冷漠的一面。展示美丽，而不是平庸；展示健康，而不是病态。
我的广告生涯
我们必须着眼于个人。我们的广告对人也必须像我们与人面对面一样，以他们的特定需求为中心，就想每一个站在你面前的人都有特定的需求一样。
无论你的生意有多大，都要脚踏实地看待每一个个体，因为正是这些个体才使你的生意形成了规模。
如果我们能够提供某种东西，并让人说不出拒绝的理由，那么一般人们就会接受它。
广告最大的两个毛病就是夸大其词和自私自利。只讲述你自身的优势，你的顾客总是有限的，但不自私地替你的顾客着想，他们会很自然地跑来找你。
只要一有机会，我就会在广告活动中加入一些人性化的东西，这种方法总能让人印象深刻。人们总是愿意与取得某种杰出成就的人打交道，而不愿与缺少灵魂的大型企业打交道。
广告的另一个重要因素：对广告诉求做具体说明的好处（我们的利润是9%）。
广告中最有效的方法就是抓住大众的潮流。
每一个广告应该讲述一个完整的故事，它应该包括所有有价值的事实和论点。
一个人如果不了解公众的意见，他就不可能触动过人们的心弦。
广告的实际功用是为推销，尽管任何推销的努力都难免会招致一定的抵制。
人们总有从中心理，对很多事情，他们很难分析原因和结果，所以他们接受大多数人的判断。
没有人能在通过广告改变人们习惯的过程中赚到钱。
每一个广告活动都取决于它的心理作用过程，成功与失败取决于诉求方式的对错。
再漂亮的文案创意也不应在广告里喧宾夺主。怪异的风格会分散人们对主题的注意。
强调任何品质和服务之外的东西都是致命的。
永远不要夸耀自己。你是在推销你的产品，不是在推销你自己。不要湮没你的目标，使用尽可能短的文字，让每个词语都充满诚意。
《科学的广告+我的广告生涯》读后感(六)：销售看广告，广告看销售
我不是一个广告人，但我从事销售工作近五年。霍普金斯说：“广告是推销术的一种，它的基本原则就是推销术的基本原则。”他还说：“把广告本身当作一个推销员，让它自己证明自己。”于是我也可以说：“好的销售员，他本身就是一个好的广告。”霍普金斯的这两本书，分别写于1923年（《科学的广告》）和1927年（《我的广告生涯》）。而第一部在实验室诞生的电视机始于1925年，于是在这两本历史悠久的广告书中，我们看不到任何有关电视广告的信息，更别说互联网。充斥着书中案例的只是原始的促销、邮寄、报纸、刊物广告。但奇怪的是，阅读此书，丝毫感觉不到那种久远的年代感——媒介是旧的，但理念日久常新。我想这大概便是作者用“科学”二字去形容广告的奥秘所在，鉴于万年不变的人性法则，要影响大众心理，总是有路可循。
曾几何时，我也认为广告要做得越有噱头，越有创意，越幽默，便是越好。但若现在我站在销售的角度分析，一个经常玩噱头，出人意料，只会嘻嘻哈哈的销售，难保是做不成什么生意的。一个好的销售，应该是基于一种踏实、稳重的办事手法中，基于和谐、信任的人际关系中，混入创意，幽默等个人的风格，去全方位打动客户。我想广告也是如此，创意能为广告加分，但它不是广告本身，那些能用自身产品诉求去打动客户的，才是广告。“广告不是写来取乐的。.......这是广告最大的失误之一。广告创意人员放弃了他们的职责，他们忘记了自己是推销员，而把自己当做了一个演员。他们想要掌声，而不是销售。”——霍普金斯说到
诉求，是在这两本书中最核心理念。霍普金斯可以为了找出一个合适的产品诉求，研读大量的资料，只为创造出一个好的诉求。在销售的行当里，我们强调，当产品的优势（诉求）和客户的痛苦（需求）获得链接的时候，便是能打动客户的时候。广告是面向于大众的销售，原理我想也是近似。于是我们也见到，当今数之不尽的电视广告、网络广告、报纸广告，依然谨守这条金科玉律。于是看了麦当劳当年那条宣传“欢乐儿童套餐”的广告后，小学的我便一直嚷着要去麦当劳；看了要上火，喝王老吉的广告后，吃火锅时王老吉（加多宝）便成为了标配；看了科比在篮球场上狂喝佳得乐后，总会觉得运动后喝佳得乐才是最解渴的（尽管我后来发现喝宝矿力才是....）；看了屈臣氏27层蒸馏技术的广告后，总认为他家蒸馏水要高一个档次......这些运用完美诉求打动客户的招数，霍普金斯在没有电视的年代便开始使用（例如用制作工艺作为诉求），至今依然被证明有着其强大的生命力。
看完这本书，我多少可以理解为什么脑白金这个我认为最没内涵最恶心最不知所谓最不喜欢的广告，却能取得了莫大的成功。我常用个人的喜好标准去判断大众对此的接受程度，注定会是失望和失败。接地气的感觉，还真不是人人都能做得出来。
最后，为霍普金斯的勤奋而感到钦佩。他常说——广告业不是懒人能呆的地方。我说：任何行业也不是。——所有勤奋的人，共勉！
《科学的广告+我的广告生涯》读后感(七)：【书摘】广告的唯一目的是实现销售
广告的唯一目的是实现销售。广告是否盈利，取决于广告引起的实际效果。而效果可以通过试验的方式来验证，大规模推广前，做小范围内试验，筛选出效果最好的广告方式。降低成本，规避风险，把赌博的成分，从广告中剔除出去。
产品自身功能、服务的质量是前提，如果产品质量不好，那么推广得越成功，损失将会越大。
广告效果的衡量标准
1.投入产出比
2.是否有助于销售
广告的要点
1.销售能力——每一条广告都是超级推销员
有创意，更要简短、清晰、有说服力的表达
产品价值才是客户关心的要点，找到需要这个价值的人。可以引诱客户，但是不能驱赶客户。
不要自嗨，不要取悦销售商，取悦最终的用户。
2.标题很重要
一条广告所能获得的所有回报就在于它能否引起目标客户的注意，广告的读者只会是对其有兴趣的人，而是否产生兴趣，他们只在一瞥之间便做出决定，因此一个好的标题，决定了广告的最终效果。可用AB测试的方式决定最终标题
3.人性是恒久的——所以要懂点心理学
好奇心是最强的刺激因素之一；人们希望讨价还价，但是不希望廉价，所以“便宜”并不是一种强有力的诉求；如果有一样产品曾经是免费的，你很难再让人花钱去买它，所以免费赠送，不如提供兑换劵到指定地点兑换；同一件事情，用不同的方法去做，收获会大不相同。
4.制造体验
好的广告不会求任何人购买，那样没有效果，而是完全建立在服务基础上的。不论是提供试用装，还是先用后付款，都是在制造体验机会，降低体验门槛，让客户在购买前体验到产品的价值。客户只关心产品对自己的价值，为价值付费，而不是为优秀的广告付费。无论他们做什么，都是为了让自己高兴。
5.完整表达
一旦引起了某个人的注意，那就要利用这个机会实现你对他的所有期望。把所有好的论点都灌输给他，要涉及主题的各个方面。因为普通读者只读一遍广告，不会读第二遍，也不会读连续性的广告。
6.正向表达
展示事物光明、快乐且有吸引力的一面，而不是阴暗、冷漠的一面。展示美丽，而不是平庸；展示健康，而不是病态。要呈现给大家希望成为的样子，而不是目前的样子。告诉人们该怎样做，而不是要避免做什么。每一条广告都散发欢乐的气息，回避阴郁的东西。
《科学的广告+我的广告生涯》读后感(八)：科学的广告+我的广告生涯
我认为科学的广告，不是拍脑袋决定，而是要经过市场的检验，比如作者就提到了要在实验的方法，先小规模的在一个地方投放，看看效果，还有会通过邮寄广告等方法，把不同的广告借给消费者，根据消费者的反映来调整和修改方案。看过书中做的介绍之后，我觉得这些我都知道，但是扪心自问，如果真的让我第一时间内想，我也许真的想不到这点。另外，作者还提到了如何具体的去做广告，想必须要了解消费者的心理，而且很多做广告的认识都会深入一线去调查，直接面对受众，获得一手资料，让广告真正的可以直达消费者的内心需求。当然，作者提到了广告标题的重要性，我们之前也不断的被灌输“好的标题是成功的一半”意识。
《科学的广告+我的广告生涯》读后感(九)：读懂人性
笔记不好记这么多，所以记在这里。1.如果一个人是在做很具体的说明，那他要么是在讲实情，要么是在撒谎。
2.你用的字体越大，你就越像一个傻瓜。
3.广告都应该讲述比较完整的故事。有多个诉求点就会对更大一部分人有吸引力。
4.有两件事绝对不能拿来开玩笑，一个是生意，一个是家庭。
5.当你寻求信任感和说服力的时候，一定要保持正常的姿态。
广告的目的不是为了让别人觉得有趣、为了取悦他人或者为了娱乐。你并不是为了取悦大众而创作，而是围着一个严肃的主题——花钱消费。你针对的对象只是经过筛选的少数人。
6.观察流行趋势的发展，发现被创造出来的新需求。然后，在适当的时机提供服务，满足这些需求。
7.派发试用品取得的另一种回报是为了你的广告找到主题。它们可以记录你的广告所激发的兴趣。
8.任何时候，攻击对手都不是好的广告方式。
9.让每一条广告都散发欢乐的气息，回避悲伤阴郁的东西。
10.地位越高，我们离普通的人性就越远。好的广告是多么朴实无华，而质朴的人性又是多么重要。
平民大众谨慎精明、精打细算、勤劳俭朴、从不轻信，他们在日常采购中可不容易上当。
11.只要我们是在向前，就没有什么辛苦可言。
平平常常地做广告是不可能的。
《科学的广告+我的广告生涯》读后感(十)：一百多年前的书，居然能指导你写公众号
霍普金斯一生只爱广告，这和现在很多广告人不一样。现在的广告人心里都有一个艺术家梦，或者干脆是脑子一片空白，普遍打心底不服自己是个广告人，认为总有一天会咸鱼翻身。这种德性就像：在国外的上海人不说自己是中国人，在国内的厦门人不说自己是福建人一样，始终有一种身份上的焦虑。
而霍普金斯，一生献给广告。发明了很多营销、传播工具，堪称广告界的爱因斯坦。
虽然是一百多年前的观点，但神奇的是这本书完全不过时。他强调的“标题的重要性”，在今天的公众号运营里依然是至为重要的常识。他对人性的洞察，对“好奇心”的把握，对广告的严谨态度，让他为美国品牌走向世界打下了基础。
可以说现在西方品牌之所以畅行全世界，最源头是因为一个个力求产品完美的甲方，和一个个力求个严谨的广告狂人。
时代背后的逻辑就是这样：一些杰出的人，用他的偏执和勤劳，奠定了他那个时代的基调。
霍普金斯启发了奥格威，让奥格威也走上了大师的行列。奥格威说不读这本书7遍以上，就不要做广告。
这本书，任何时候看，都算晚了。