改变地产策划人命运的23堂课经典读后感10篇

　　《改变地产策划人命运的23堂课》是一本由王涛著作，清华大学出版社出版的平装图书，本书定价：45.00元，页数：325，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《改变地产策划人命运的23堂课》读后感(一)：一本相对全面的“入行百科全书”……

　　书籍出版于2012年，全面系统的涵盖了地产策划所能涉及的各个方面内容。但可能因为内容覆盖较广，对于有一定的从业经验人士来说可能更多的是全面了解之用。

　　“一千个人心中有一千个哈姆雷特”，这句话同样适用于其它行业。对于从业人士来说，每个人都有自己的经历、经验、评判与收获，作者以自己的亲身经历进行了地产策划行业所能涉及各方面的介绍——对于未入行或初入行的人来说，有助于全面了解行业。成书时间为2012年，作者的操盘经历也多集中于2012年之前，随着现阶段地产行业各方面政策的不断收紧、竞争加剧，行业大势已与作者书中案例的环境有了一定的差异，对于想要借此书来实现自己现阶段操盘、从业的大幅度提升，可能会有一定的困难。私以为：作为行业入门书或普及书，不错；作为工具书，较难。

　　全书没有图片配合，只有少数表格点缀。即使在提到折页、楼书、手提袋等物料时，作者提到了一些比较精彩的案例时也没辅以相应图片给读者以更直观的展示，多少有些遗憾之感。

　　更像一门“百科全书”，而非专项技能演练的专项心法。

　　《改变地产策划人命运的23堂课》读后感(二)：任何策划大师都应是生活达人

　　任何策划大师都应是生活达人

　　——《改变地产策划人命运的23堂课》作者王涛访谈录

　　搜房网：给地产策划人写书，是出于何种考虑？为了完成此书的创作，您做了哪些准备？在创作过程中，是否有遇到困难？

　　王涛：给地产策划人写一本书，这个想法从我入行时就一路伴随而来。想法在不同阶段，还被不同的事情所激发。刚入行时，我和所有刚入者一样，因为内心渴求成长，又苦于成长无方。当时萌发写书的想法，主要是想给后来者提供一些帮忙，也算得上是件有功德的事情。

　　两年后，对于书稿创作还曾进入了一个相对具体的构思阶段，当时关于书稿的主题风格，创作手法等均已有非常深入地思考。因为各种原因，被搁置下来，不过，好在创作之心不死。后来，创建瑞方，在公司面对刚入行的新人和在职数年而成长缓慢的同行，下定决心要做这件事情，动笔写完第一篇后，自己如同被火点着了一样，兴奋，专注，尽情地自我燃烧。

　　在书的自序中，我用“十年一梦创作路”来形容此次的创作经历，有时我甚至能够听到梦想在体内召唤的声音，自己做的许多的工作，似乎在有意无意地听从这种召唤，所以，非严格意义上讲，本书的准备周期可以说是十年，准备一直到今年六月，当写下第一篇文稿时，就如同水银淀地，自然而畅快。

　　对于我而言，创作的最大困难来自于需要如苦行僧一般地抽空欲望，不能贪睡，不能图轻松，当创作的激情褪去，支持劳苦创作的就需要意志力，否则很容易半途而废。往后每创作一天，其实就需要对自己更狠一点。创作《改变地产策划人命运的23堂课》恰是长沙温度剧烈攀升的时期，那时，就需要暗自给自己鼓劲，天降大任需要苦其心志，否则是很难成事的。

　　搜房网：市场上营销策划类书籍汗牛充栋，您觉得此书主要是凭借什么吸引读者？这本专著会给地产策划人士带来怎样的影响？对整个地产策划领域又将产生多大的影响？

　　王涛：目前，在国内地产策划类书籍中，硬教材和资料汇编型较多，这些书籍多以理论见长，不契合实战需求，也不利于读者吸收。《改变地产策划人命运的23堂课》算是一个“异类”。这是一本由我独立创作完成，风格统一，非常浅白易懂，强调实战案例说理的书，书中融入了大量的时事热话题，读起来不累人，我想一本有趣又有用的书是肯定会有市场的。

　　论及本书的出版意义，我想，本书的出版上市后，是迄今为止，最系统最生动的地产策划读本，它肯定能够给地产策划人的成长带来一些正能量的补充，同时，因为内容生动也更利于策划朋友的吸收。本书由清华大学出版社出版后，它有效填补了湖南地产界无专著公开出版的空白，作为湖南首部地产营销专著，它无疑能够产生一些示范效应，思行合一，传道解惑，或许它可以激励一些人。

　　搜房网：到目前为止，您最满意的策划案是什么，能否分享一下？您心目中的优秀策划案标准是什么？

　　王涛：我最满意的策划案永远是下一个。每次讨论策划案时，总是激情四射，灵感迸发。但是，一旦作品完成后，总是觉得还可以更好。我算是一个完美主义者，不仅强求策划的爆发力，也追求细节执行的表现力。

　　策划服务于销售。因此，优秀策划案的第一要义，就是要具备很强的销售转化能力。要带动销售，就需要策划案要有很强的针对性，针对目标客户群针对性地设计内容吸引或是刺激购买，因此，优秀策划案的第二个标准，就是需要具备很强的聚焦能力。聚焦能力，意味着营销的主线明晰，而且见效快。优秀策划案的第三个标准是高费效比，即小费用大效应。要产生这种效果，策划人就需要思考如何让策划的内容更具吸引力，让事件有更强的自我传播效果，创意就是解决这个问题的利器。

　　简而言之，优秀的策划案需要具备三个要素，有销售力、聚焦力和创意力。销售力是最终归一，是根本，而聚焦力和创意力是确保目标完成的重要保障。

　　搜房网：2011年，您策划的长沙“I尚国际”广告引来如潮争议，被笑喻为“长沙地产广告界之艳照门”，为何会启用如此另类的广告策略？您认为，在广告策划领域怎样界定“庸俗”和“创新”？

　　王涛：关于“广告艳照门”事件的始末，我在书中《色字头上一把营销的刀》的文章中有详尽地论述。情色是很好的营销资源，具有天然的吸引力，在国外拿情色来营销已经司空见惯。当时我们在操作I尚国际时，有过一次先锋尝试。在工地的围档上，把项目的代表物魔方进行拟人化的“独白”，产生了极强地关注效应。

　　以情色为元素创作出来的广告，呈现两极分化的现象，有一类情色广告，直露而无美感，大胆地贩卖人体，这类广告自然是庸俗类的，无法形成销售力。另一类广告，点到为止，充满遐想，给人美感，而且还与产品的特性很好地结合，这类广告算是有创意的上乘之作。

　　正如书中我所讲到的一样，情色广告创作对于策划人而言是有很高的要求，需要有很强的平衡能力，毕竟“庸俗”与“创作”仅有一线之隔，要拿捏到位，是很有难度的。有一点值得特别地提醒，在创作情色广告时一定要给自己备好退路，不能出现押注式地创作，否则容易让项目声誉毁于一旦。

　　搜房网：在您看来，地产策划跟其他行业的策划相比，有什么区别和共性？您觉得专业地产策划人需要具备哪些素质，这些素质应该怎样培养？

　　王涛：不管是哪个行业的策划，策划的本质和规律都是一致的，都是为了促进产品销售和树力品牌。因此，任何行业的策划都需要重视市场研究，重视客户分析，别出心裁地设计能够吸引客户购买的内容，这些都是策划工作的共性。

　　地产与一般行业的区别，我个人认为，地产策划所涵盖的内容相对更加广泛，要求更高。能够影响房产销售价格和速度的因素都是地产策划人应该关注，房产作为民生和投资领域最基础性的资产，影响销售价格和速度的因素非常多，国家的经济调控、金融政策、建筑、市场营销等方面的知识，都是地产策划人所应该了解的。

　　因为地产的复杂性，这对地产策划人的能力提出了更高的要求。优秀的地产策划人需要具备的素质，在我书中的第一课《策划人，如何在起步就走对路》中有相对详细地论述，简明扼要地说就是要具备“四个一”。一个好头脑，即具有敏锐的观察力和创造力。一支好笔头，指的是拥有良好的文字表达能力，把自己所想所闻的信息转化成清楚明了的文本。一副好口才，优秀的策划人需要能写会道，出色的语言表达能力，能够给方案锦上添花，同样，逊色的口才会使出色的方案大打折扣。四个一的最后一个“一”，是要有一颗管理者的心。操盘是各种因素交错的管理工程，合理地调配人力资源，以投入与产出的经营思维管理项目，这将为策划人未来职务的提升打下基础。

　　谈到能力的培养，大致有三种方式，一是以战养战，在工作中悟道和总结，这是成长的最好方式；二是阅读成长所需的各类报告，通过借脑，弥补自己能力上的不足。三是借助书籍和网络，购阅有价值的书，能够打通成长瓶颈，豁然开朗。

　　搜房网：策划工作是需要不断思考与创新的，而现在涌现出了很多有想法的年轻人，对于年轻策划人，您有何建议？

　　王涛：策划是没有速成法的，所有高手都是在反复挫败和不计其数的打击中成长起来。拥有很多想法的人，这是从事策划工作的基础条件，但是，要成为一个具有持续创作能力，且能屡创精品的策划人而言，光有想法是不够的，一定需要有博大的阅读面和观察面，需要有很深入而扎实的实战经验。许多人认为，策划人像是飘逸无边的侠客行，优秀的策划案，宛若天成，灵动不凡，因此策划人也一定能天马行空，天人合一。其实，这是一个误解，策划是带着镣铐舞蹈，在思考的过程有很多约束性条件，因此，在早期策划如同重剑，舞动时间长了，才能够举重若轻，化繁为简，才会有灵动飘逸之美。而策划新人，成长之初就是舞重剑之时。

　　一名新人要有好发展，要满足“三有”条件，心中有爱，脑中有知识，身体有耐力。心中有爱，即懂得培养自己对策划的兴趣，爱是一切成长的动力；同时，要全面打开自己捕获知识的触脚，拥有一颗开放的心，建立起自己丰富的知识层次。最后，要耐得住寂寞，吃得苦。策划是脑力和体力的结合体，加班熬夜家常便饭，要锻造成一名优秀的策划人，一定需要经受得住脑力和体力的双重痛苦，懂得自我调节，甚至是苦中作乐。成长是经历一场又一场阵痛，穿越一个又一个瓶颈的过程。路漫漫其修远，需将上下而求索。

　　搜房网：我了解到您曾三度互换角色，先后经历了地产代理公司，开发商和自我创业的三段历程，在这些过程中，您的心态有什么变化？是怎样完成这种角色转化的？

　　王涛：的确如此。角色的转化，有些是自主地选择，也有些是被选择。早期进入代理公司，成为乙方，这是属于“被选择”，刚毕业缺少对行业的认知，没有任何地产经验，成为甲方或是乙方，自己并没有明确的要求，哪家优秀公司愿意将门为我敞开，我都可能会进入。不过，成为乙方的策划人后，给我未来的成长注入了良好的基因，开了视野，积累了人脉，获得了在专业道路上攀登的能力。第一次的乙方经历，已经决定了我未来会成长为什么样的一个人。进甲方，正好是08年金融危机时，也多少有些“被”选择的意味，甲方领导觉得我还有上进心，基础不错，有培养价值，就多次邀请我加入。成为甲方后，就懂得站在局外观察乙方角色，而且也拥有了甲方思维。对于构建自己的专业体系和形成“守正出奇”的操盘风格产生十分重要的意义。再次成为乙方，共同创建瑞方，这算是主动选择，觉得趁年少，多经历一些风浪，也不枉此生。创业几年下来，让自己学会了很多，有专业的成长，也有生意的经营，虽然经历了一些起伏，但是却能让自己在行业中立得更稳。

　　每一次角色的变化，都是充满不适应的疼痛和探索未知事物的兴奋，正所谓是痛并快乐着。每次角色转变，都是内心和外力的双重作用的结果。对知识和行业地位的不满足，是促成角色转变的根本驱动。

　　我是一个不安份的人，四十岁之前很怕空掷时间，怕风平浪静，我的理想是读万卷书，行万里路，历万端事。理想在心中释放力量，似乎冥冥中左右着我每次的人生选择。

　　搜房网：生活中您会选择怎样的方式来放松自己？您是怎样看待策划与生活的关系的？策划怎样融入生活，生活又是如何辅助策划的？

　　王涛：我的爱好非常广泛，喜欢文学、经济、历史甚至是音乐电影体育。每一个领域都像是一道门，推门而入，里面盛满了各式丰盛的美味佳肴，面对它们，我总是不知疲倦，也不知满足。因此，阅读和收视成为生活当中放松自我的最主要的一种方式。读各类书籍，看各种有质量的节目。有时一天的不同时段看不同类型的书籍，比如夜晚看传记，上午读小说，下午看财经类的书本。喜欢各种体育赛事和娱乐节目，关注时事，也收看财经历史人文等节目。

　　我一直认为，休闲不应该是无质量地打发时间，生活也应该为事业提供正能量。当然，这并不代表生活和工作混为一谈，把自己打造成上下班不分的学习狂。把学习当成一种生活，寓学于乐，不仅充实生活，而且还能提高时间的利用效率，一举两得。

　　策划与生活自然是密不可分的。策划需要从生活中获取大量的信息和灵感，拼命工作，业余时间嗜酒嗜睡，不求生活质量，这无益于策划力的提升。因此，任何策划高手都是生活达人，他们一定善于让自己的生活健康而丰盛。

　　《改变地产策划人命运的23堂课》读后感(三)：“吃够了策划的苦，才懂得让学习变轻松”

　　“吃够了策划的苦，才懂得让学习变轻松”

　　——独家专访《改变地产策划人命运的23堂课》作者王涛先生

　　《改变地产策划人命运的23堂课》自11月上市以来，引起了地产营销人士的热切关注。作为湖南首部地产专著，在市场上也有不俗表现。书籍多次跻身当当网“图书飙升榜”前三甲，当当网首批上架书籍，三天内被一抢而空。在国内各大地产群里也掀起了一股 “风潮”，谈论和分享本书成为热点话题。

　　近日，长沙瑞方投资顾问有限公司董事王涛先生接受了广州《金盘》杂志的独家专访，在作者的引领下，一起进入了书稿创作的历程中来。

　　《金盘》：可以先给我们分享一下您的行业历程吗？

　　王涛：每次谈到自己的行业历程，一回望就是十年啊，这十年里，如果用甲乙角度进行划分的话，大致可以分成“乙甲乙”这三段历程。

　　第一段历程是乙方。记得，那时校园里挂满了鼓励毕业生支援西部大开发的标语。刚毕业年轻气盛，还有点文艺范，渴望能在惨烈竞争中练就一身硬功夫。一毕业，没有去西部，也拒绝了长沙几家单位的邀请，提着一大袋出版和发表的作品，毅然去了深圳。当时我暂居梅林，与万科总部相邻，后来才知道自己每天上下班经过的“万科”，原来是中国最优秀的地产开发企业。

　　我以企业内刊编辑的身份进入了一家地产服务公司，公司规模不大，但是文化氛围浓郁。公司自办的刊物在业界享有盛誉，几乎每个同事都能写得一手漂亮文章。在这个相对宽裕的环境中，我开始如海绵一般吸收着地产行业的各种知识，不服输的性格，经常让我废寝忘食。好不容易找到工作的感觉时，老板把我从“后台”调到了“前线”，他说前线可能更适合我的发展。

　　进入项目组，服务东莞最高端的项目，高强度的工作压力，甲方的苛责，让我敏感甚至谦卑。为了写报告经常通宵枯坐，依然不知道如何下笔；给开发商讲解方案，也经常是词不达意，草草收场。尽管如此，依然硬着头皮，拼命工作。在我逐步能够胜任项目组工作要求时，公司再次调派我去长沙，负责汀湘十里。在不到一年的时间里，我完成了职位的“三级跳”，从一个地产策划新人变身为项目经理。

　　毕业时一心想离长沙，最终还是回来了，这可能就是所谓的缘份吧。在负责汀湘十里营销的过程中，与甲方一同成长，后来自己也受邀进入了汀湘十里，由此拉开了我的第二段职业历程——甲方。

　　以甲方身份操作汀湘十里的的过程中，给我提供了大量的成长养分，建立起了自己的专业体系，还形成了“守正出奇”的操盘风格。慢慢的，开始不满意温室般的成长环境，创业梦想也在胸腔激荡起来。2010年4月，机缘巧合，与几个朋友共同创建了长沙瑞方投资顾问有限公司。两年一晃而过，经历了许多事业的起伏，幸福与痛苦一同嚼咀。

　　十年来，我完成了入行、成长和创业的三段历程。一路走来，一路折腾，我始终认为不论事业起伏，不要忘却上路时的初心，懂得学习技巧和积淀经验，相信天道酬勤。

　　《金盘》：在自序中您用“十年一梦创作路”来形容自己创作本书的情结，请问是什么原因，能够让您一梦坚持十年？如今心愿已了，是什么心情？

　　王涛：给地产策划人写一本书，这个想法从我入行时就一路伴随而来。想法在不同阶段，还被不同的事情所激发。

　　刚入行时，我和所有刚入者一样，因为内心渴求成长，又苦于成长无方。当时萌发写书的想法，主要是想给后来者提供一些帮忙，也算得上是件有功德的事情。虽然缺少创作能力，但是想法倒挺明确的。

　　两年后，对于本书创作的构想进入了一个十分具体的阶段，书稿的主题风格，创作手法等均已有非常深入地探讨。因为各种原因，被搁置下来，不过，好在创作之心不死。后来，创建瑞方，在公司面对刚入行的新人和在职数年而成长缓慢的同行，下定决心要做这件事情。动笔写完第一篇后，自己如同被火点着了一样，兴奋，专注，尽情地自我燃烧起来。

　　之所以能够一路坚持这个创作梦想，主要是认为这是一件多赢的好事，一方面可以梳理自己的行业思考与积淀，另一方面知行合一，还能给同行带来一些启示，利己利人，何乐而不为？

　　现在，我会经常拿着自己的书翻一翻，不会仔细地看书中的内容，只为了享受一种收获的乐趣。有时，甚至还会产生一种奇怪的追问，上面密密麻麻地文字，真出自自己之手？

　　《金盘》：曾经，地产圈像个娱乐圈，地产名人纷纷跨界触电、拍广告；现在地产圈更像是一个文化圈，写博出书热闹不已。您怎么看？

　　王涛：地产行业确实聚集了大量的具有文学才华的人。正如《改变地产策划人命运的23堂课》的推荐序中袁昆先生所讲到的，文学与歌诗的落寞与房地产的高歌猛进形成了有趣的对比，大批有才学的人都干房地产来了。王志纲当年新华社的记者，如今变身为中国地产策划第一人；万通冯仑号称地产界的哲人，思想家，除了能把企业做好，还不忘著书立言，写就的《野蛮生长》《理想丰满》等，作为一个企业家的思考笔记，每本发行量都高达40、50万册，算是超级畅销书。潘石屹本月还出版了新书《我的价值观》，王石、任志强等大佬们都不断地有新作面世。

　　立言著书是中国文人的最高价值观，著作等身对于一个文化人而言，算是莫大的荣耀了。我们这个行业充满着暴富、浮躁与焦灼不安，能静心研究，甚至抽空欲念著书立言者更是稀少，因此，地产图像文化圈，我们真应该感谢那些创作者，因为有他们，我们在这个行业前行时可以看到数盏明灯，我们可以花几天时间阅读完他们大半生的经验与智慧。

　　《金盘》：在创作过程中，您最大的感受是什么？创作完成后，您觉得有什么遗憾吗？

　　王涛：我认为创作一本书需要具备三种要素，首先是经历。经历就是自己曾经走过的路，曾经思考的问题，这是创作的基本素材。其次是笔力。有好的经历和思考，一定需要借助笔头表达出来，好的表达能够让平常之事变得生动，也会更利于读者吸收。最后是耐力。书稿创作是一件极其考研耐力的事情。开篇容易，但是要持之以恒，风雨不动地坚持下去，这就需要有很强的耐力，否则，非常容易被创作中的痛苦与熬煎打断创作过程。

　　经历、笔力和耐力，对于一本书的创作缺一不可。在《改变地产策划人命运的23堂课》的创作过程中，也是如此。我需要把自己十余年的经历梳理出来，确定写什么，不写什么。在撰写的过程中，我一再告诉自己，一定不要炫技，要生动表达，多讲案例，多用比喻。可能是吃够了成长无方和阅读理论书籍的苦闷，才愈发觉得浅白生动的可贵。

　　创作就是把千头万绪的想法和连篇累牍的资料凝结成篇的一个过程，这个过程对于作者综合能力的考验很甚。在作品创作时，作品是属于作者私人的，但是一旦出版上市后，作品就属于读者个体，好评差评全由读者自己。因此，书稿创作完成后，我也没有什么遗憾了，因为在我占有作品的那段时间里我认真而严谨，不负创作过程。

　　《金盘》：可以评价一下《改变地产策划人命运的23堂课》吗？

　　王涛：目前，在国内地产策划类书籍中，硬教材和资料汇编型较多，这些书籍多以理论见长，不契合实战需求，也不利于读者吸收。《改变地产策划人命运的23堂课》算是一个“异类”。这是一本由我独立创作完成，风格统一，非常浅白易懂，强调实战案例说理的书，书中融入了大量的时事热话题，读起来不累人，相信能给策划人带来一些帮忙。

　　《金盘》：图书上市后获得许多同行的好评，请问您后续还会有创作计划吗？

　　王涛：对于一个有创作经验的人而言，写书就像竹子身上的“结”，一次创作就是一个“结”的形成。只要内心表达的欲望不死，总会自觉不自觉地在体内酝酿起下一部的作品来。给地产人写一部小说，这算是我的一个“情结”。把自己经历的事与交往过的人，写下来，待自己年老了，拿出来，或许纸上的文字在我满头白发的映照下显得青涩，但它毕竟鲜活得有力量，证明当年的自己燃烧过。至于什么时候能读到我下一步作品，或许很快，或许又一个十年，一切都要看机缘。

　　《改变地产策划人命运的23堂课》读后感(四)：适合所有房地产从业人员的一本书

　　本人控制在3天之内把这本书看完了。

　　书中对房地产中很多概念加以诠释，可以说是一本步入该行业的必读教科书吧。特别是在文案创作那一章，给出了很中肯的建议。

　　全书比较全面的总结出作为一个优秀地产策划需要具备的相关能力，以及从什么样的角度，如何去做。但是本书对于真实的案例的分析过少，也不够细致。地产策划，可以说是比较时效性的，本书举出的很多案例都是比较早期的案例，近期的新鲜案例过少。所有作为入门级策划人，可以细读，做笔记，并加以实践。作为在地产岗位有三五年经验以上的中层管理者来说，泛读即可。

　　《改变地产策划人命运的23堂课》读后感(五)：给中国地产策划人的一道“成长鸡汤”

　　地产策划人的专业提升，无非通过两种渠道，一是购书学习。市场上营销策划类书籍汗牛充栋，但是专注于地产营销方向的书籍则廖若晨星。唯数不多地产营销类书籍，又多以理论见长，危襟正坐，威武凛然，许多策划人面带惧色，在高深的学术概念中走失。二是阅读同行的报告。毫不例外，每位策划人都会坐拥大量的策划报告。在这些报告中，鱼龙混杂，良莠不齐。对于原本就缺少甄别能力的策划新人而言，难免会出现在劣质报告汲取“养分”，把优秀报告视为敝履的情况，这种学习导致盲人摸象，缘木求鱼。

　　为了解除地产营销人士的成长忧苦，作者王涛将十余年的实战经验全部融入了本书的创作中，而书经过精心酝酿，应市而生。《改变地产策划人命运的23堂课》一改教材面孔生涩硬冷的特点，作者旁征博引，笔法生动，解析热点楼盘，趣谈时事话题背后的营销价值，非常贴心和受用。

　　书中通过本书通过对上千个地产项目的研究，精心筛选出近百个案例。通过对这些案例的生动解读，还原了地产策划操作的本质和内在规律。

　　除了大量案例的引述，书中刻意安排了一些网络热点话题的麻辣解读，比如“泰坦尼克号”3D版上映对于创意营销活动的思考，比如从“宜春，一个叫春的城市”切入思考项目形象定位的问题等。寓教于乐，具有很强的时尚气息，展示出策划的内涵与魅力。