《文案创作完全手册》的读后感10篇

　　《文案创作完全手册》是一本由[美] 罗伯特·布莱 / Robert W.Bly著作，后浪丨北京联合出版公司出版的精装图书，本书定价：88.00元，页数：360，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《文案创作完全手册》读后感(一)：朋友，你还记得贝塔斯曼书友会吗？

　　上学时，语文阅读理解会用《读者》上的文章来出题，我路过报亭时就会买一本来看看。但是说实话，拿回家最先翻看的却是贝塔斯曼书友会那一页。毕竟它说：立即入会，即可获赠本页内两本新书！

　　要知道这些新书，对于被枯燥试卷所吞没的学生党来说，是充满吸引力的！看看那内容介绍，每一本都想要啊！还在幻想中做选择题，到底要选免费得到哪一本呢？

　　终于有一天，我打了电话询问入会事宜。天真如我，问：是每个月都会送我两本吗？人家当然客气地说：赠书的优惠只在入会时可以享受。

　　然后，我就没有入会了。

　　后来有一次，有已经入会的同学带来了书友会的邮购目录，大家都传阅着，我也翻看了，还勾选了几本书。那一次买的书中有一套几米的小画册，现在还放在我的书架上。之后，我逐渐忘记了贝塔斯曼，直到听到它撤出中国的消息。

　　我为什么会想起它呢？完全是因为看了已经在美国畅销30余年的，罗伯特·布莱的《文案创作完全手册：文案大师教你一步步写出销售力》（以下简称《文案创作完全手册》）。这本书被称为“直复营销的迷你经典”。

　　直复营销（DirectMarketing）起源于邮购活动。即“直接回应的营销”，以是盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。贝塔斯曼寄来邮购目录，读者可以直接订购，寄回单子和钱买书，这就是直复营销模式。其中的邮购目录是文案的一种。

　　而《文案创作完全手册》则详细说明了文案的本质，围绕如何写出超好卖文案的关键三点，真诚地分享了许多实用秘诀，还讲解了包括平面广告、宣传手册、电视广告、网络文案等各种类型文案创作的注意事项。因为那个年代，媒介还远没有如今这么发达，直复营销会大行其道是自然的，但背后更多的其实是文案的力量。

　　罗伯特·布莱是享誉美国广告界的传奇文案写手，被旗下拥有标准普尔的麦格劳·希尔公司评为“美国最顶尖的文案人”，他的写作技巧曾被广告人大卫•奥格威大加赞赏。他和IBM、《福布斯》、《医疗经济学期刊》等都有过合作。他也曾在纽约大学开设文案写作课程，曾为许多企业、协会等主讲营销讲座，常受邀于媒体分享营销写作技巧。他的著作逾60本，文章亦散见于众多出版物。总之是个很厉害的人物。

　　《文案创作完全手册》我一个不小心买成了精装版，打完折也不便宜，但看着看着，我发现这本书确实值得买。我们进入社会之后，不会再有人有义务去教你，想结识行业大佬求教更是难上加难。感恩像罗伯特·布莱这样的人，能够倾囊相授，买本书回来我们就能get人家N多年的工作经验总结！可能你会觉得：我又不做文案不需要看，但只要你要创作东西，这本书就完全值得一看。

　　先来说文案的目的。

　　文案其实就是为卖出商品而生。而文案写手自然而然就是销售人员，并不是从事文字或是设计工作的人。我们很多人觉得拿笔写写、拿笔画画、做张图、拍个广告，是一种创作，但实际上还是销售员，只是人家一般靠嘴说话，我们则是靠别的东西。

　　至于如何写出极具销售力的关键三点，那就是：

01、吸引注意力

　　在信息爆炸时代，实际上是一场争夺注意力的大战。标题最好是提供新信息、有用信息，或是承诺的好处，才能够吸引读者。所以本文的标题可以算是失败的标题了，如果以文案要求本文的话。在罗伯特·布莱的这本《文案创作完全手册》中，他总结了8种基本标题类型，给出了创造标题的4大公式，也告诉我们可以通过搜集标题按类别分，打造自己的标题库，以备不时之需。

02、达到沟通效果

　　是指将信息明确传达给读者，是形式上的目标。首先因为是要向潜在客户介绍产品，所以就要以客户优先。就像是化妆品专柜的BA一般都是说：你涂了这个，皮肤就能怎么。而不是，小张小李用了之后如何。想要达到好的沟通效果，还有很多其他需要注意的地方：优先突出最大的卖点，其他渐次提出；根据客户人群使用不同词汇；文字风格方面简洁友善等等。

03、说服消费者

　　这是文案内容方面的目标。我们用良好沟通的形式来告诉读者产品的特色与功效，这个特色与功效势必是为读者服务的，这就要求要了解客户，要通过文案引发读者共鸣。这样说可能太过宽泛，但在书中，罗伯特·布莱也给出了文案公式等秘诀，十分实用。其中有一种方式是定位，我觉得很有意思。比如有一款MARVIS（玛尔斯）牙膏就号称是牙膏中的爱马仕，通过与知名品牌相提并论，使我勾起了想买的欲望。但用过后，感觉其实也就那样。

　　看书时我还会想起其他广告：芝华士酒（广告歌很好听）、路易威登（品质生活的代名词。让我一度以为和炫耀者专属的奢侈LV不是一家）、利群（关于旅途）、德芙益达（广告里还带讲故事的，跟看电视剧似的），还有很多汽车广告拍的真是棒棒的。结合书中内容，也就知道为什么这些广告能吸引我了，都是套路。贝塔斯曼书友会也如是。

　　认识到套路没用，要学会套路，虽然本书讲的是文案，但是化用到生活和工作中的其他创作中去也是完全可行的。比如起标题大法！

　　当然，罗伯特·布莱的《文案创作完全手册》虽然已是第三版，序中作者也说修改了网络文案部分，但在我看来，本书里关于网络文案的部分还是落伍了一些。还有一些文案类型给出的建议可能比较适合外国国情，落实到国内，还是需要修改修改，取其精华的。

　　其实，不管写的是什么，归根结底还是那一点：只要我们所写是为了别人，不管是读者还是客户，都需要我们从对方的角度出发，参考对方的心理期待，运用恰当的方式，选择内容去呈现。毕竟文字是为交流而服务的。

　　：阴谋论一下：我们所接触到的所有信息其实都是有其目的存在的，你觉得呢？比如我这篇文章是为了向你推荐这本书……

　　《文案创作完全手册》读后感(二)：想写出吸引读者的标题，应该这样做

　　全世界最早的现代成功学大师和励志书籍作家拿破仑·希尔，在刚写完《思考致富》时，出版社就迫切地希望他为这本书取一个好书名。其实希尔一边写作一边为这本书的书名苦思冥想了好久，还是想不出来。出版社建议用“你的智商帮你赚钱”这个书名，但是希尔认为这个名称太糟糕，最终想出“思考致富”这个书名，结果，这本书在全球销量达7000万本。这样的热卖，书本身的内容固然非常重要，但书名的作用也功不可没。如果用“你的智商帮你赚钱”就显得有点小报消息的味道。

　　所以，文章、书籍的名称要写得好，不比撰写内容轻松，相信很多写手都深有体会。美国广告界传奇写手罗伯特·布莱（Robert W. Bly）的《文案创作完全手册》，用整整一个篇章来告诉读者如何为文章起标题。这本书，用副标题就可以概括大意：教你一步步写出销售力，即如何撰写提高产品销售量的文案。

　　作者罗伯特·布莱被麦格劳-希尔公司评为“美国最顶尖的文案人”，合作过的公司包括IBM、《福布斯》、朗讯科技、《医疗经济学刊》等等，都是如雷贯耳的大机构，行业内的佼佼者。能够被这些公司、机构青睐，创作文案的功力定然不同凡响。

　　有读者可能会说，我不想写文案，只想写小说、散文或者写写自己的公众号。可是，无论写什么文体，都离不开写标题。标题不一定标新立异，但至少要引起读者看下去的欲望，如果标题写不好，肯定被直接略过。在推荐制的写作平台里，如果标题起得太平庸或者太糟糕，文章首先就被编辑们挡下，无缘与读者见面了。

　　那么，标题好不好有标准吗？还是只凭编辑或读者们当时心情好恶？《文案创作完全手册》告诉我们，写一个好的标题是有规则和特质的。由于这本书是文案交战手册，因此围绕“如何写标题”这一点，作者是以吸引顾客目光为准则，但并不妨碍我们学习写其他文类的标题。吸引顾客和吸引读者，本质上是相同的。

　　作者提出标题的四大功能，符合这些功能就能算为好标题。下文以“思考致富”这个书名来验证是否符合这四大功能。

　　1，吸引注意

　　成功吸引注意力的标题首先基于第一印象的好坏。作者举例说明什么是第一印象，如电台和电视广告，第一印象是播出的前几秒钟；对于公司网站，第一印象取决于首页设计。作者说，标题可以用“提供读者好处”来吸引注意。以现阶段最热门的淘宝双十一购物节为例，淘宝平台为商户促销，打开网站就看见“抢双十一现金红包”，我也未能免俗地抢了好几个，并且都能用得上。

　　而以“思考致富”为例，我看到思考、致富这两个词时就心动，致富谁不愿意，而且只需思考就能致富，吸引我想一看究竟，到底怎样思考才能致富。

　　2，筛选听众

　　关于筛选听众这一点，作者举了卖高价跑车的例子，他说广告词应该明确点出：这是给有钱人看的。而无法负担这一商品的消费者，就不会浪费时间去看。同样，“思考致富”排除了已经富有的人群。

　　3，传达完整信息

　　麦斯威尔咖啡著名的广告语：滴滴香浓，意犹未尽（good to the last drop）。一语道尽这咖啡给人嗅觉和口感的美好感受，传达了完整信息。

　　“思考致富”也完全符合这一点，并且简单明了，让读者一看就懂这本书大致讲什么方面的内容。

　　4，引导读者阅读文案内容（文章内容）

　　要做到这一点，作者建议需先激发读者的好奇心，“可能是利用幽默感，吊胃口或者让他们猜谜，也可以提出一个问题或者一段挑衅的说法，还可以承若提供奖金、新信息或者有用的信息”。某在线教育广告，“每天只需10块钱，名师辅导一整年”就比“名师辅导一年学费只需3650元”吸引人。

　　“思考致富”就承若了读者：思考可以致富。至于如何思考才达到致富目标，看书就知道了。多妙的名字。

　　“思考致富”不是文案，却可以套用文案名称的标准来检验是否取得好。以销售量来看，结论不言而喻，也说明《文案创作完全手册》提到的标题规则，同样符合其他文类取标题的规则。

　　这本书还提到八种基本标题类型、三十八个常备标题范例，和创造有效标题的四大公式：急迫感、独特性、明确具体、实际益处，关于标题的写作描述得非常细致清楚，只要写文章，就需要写标题。这本书的第二章，提供了标题写作的详细教案。

　　《文案创作完全手册》读后感(三)：为什么你的育儿理念这么好，却没有人浏览？——《文案创作完全手册》启示录

网络时代的交流，自己能做自己的伯乐吗？

　　经常看到一些育儿大咖发一些流传很广的文字时，暗想我的总结也不差啊，何不把我自己的经验教训写一写，分享给更多的新手父母们呢？

　　但是你是否也遇到了这样的问题？——感觉明明写的非常棒，简直就是用生命写就的文字，却无人问津。

　　是该恨伯乐太少呢？还是思考如何破题，成为自己的伯乐？

　　《文案创作完全手册》读后感(四)：内行与外行之间就差这本书

　　上大学的时候许多朋友都认为能去广告公司上班是件非常自豪的事情，只需要敲敲键盘就能赚到很多钱，也不用出去跑腿，每天吃吃喝喝客户就来了，钱就到手了。所以毕了业大家都想往这个圈子钻，我也不例外。抱着一腔只有嘴的热情和能跑断的腿儿在广告公司摸爬滚打了半年多，终于熬到了胃穿孔。刚从手术室出来，甲方爸爸的催命夺魂呼就来了，他用他那尖锐地恨不得要从电话里爬出来的声音冲我喊“小李，你怎么搞的，这个文案写成这样就敢给我，你的文案连我们产品的&*%￥%#%&*%&*￥#@%……”，听着电话那头声嘶力竭的喊叫，而我，已经心静如死水。

　　在那个期间我想了很多，包括甲方爸爸对我的所有不满，和隔壁部门小张的晋升，明明同一时间来的，为什么他已经做到高级经理，而我还只是个初级？！越想越生气觉得不公平，上天给了他一副好皮囊和一个温柔地甲方爸爸，而我就没有这么好运，为什么最后受伤的总是我T T ？

　　在医院，我开始了每天刷刷刷的生活，偶然一次刷到了这本《文案创作完全手册》（以下简称《文案》）。第一眼吸引我的就是书名，还有那句“文案大师教你一步步写出销售力”。这让我想起了美剧《广告狂人》的广告词——你是谁，你想要什么，你爱干什么，这些都不重要，重要的是你怎么把东西卖出去。之后的几天我抱着想寻求共鸣感的想法开始了阅读。但是我发现，对我而言根本找不到共鸣感，找到的可能只有羞了。

　　在分享《文案》之前我想先说说作者，这位被誉为“传奇文案写手”的罗伯特·布莱。他是被旗下拥有标准普尔的麦格劳·希尔公司评为“美国最顶尖的文案人”，他的写作技巧曾被广告人大卫•奥格威大加赞赏。并与IBM、《福布斯》、《医疗经济学期刊》等都有过合作。在纽约大学开设文案写作课程，为许多企业、协会等主讲营销讲座。他常受邀于媒体分享营销写作技巧，著作逾60本之多。总之在营销界是位传奇人物。

　　《文案》一开篇并没有寒暄太多，而是直奔主题：广告的目的是要把产品卖出去！销售跟艺术表现的困难之处不尽相同，而销售效果则要求深入了解产品、挖掘客户购买理由，形诸于文案，忍不住让客户想买广告中的产品；文案的本质：吸引注意力、达到沟通效果、说服消费者！读到这儿我不由得想起自己的文案，可悲的是我竟然一样都没沾上，空有华丽辞藻、内容空洞，可能别人读起来都费劲。

　　之后的十四个章可谓是干货满满。先是介绍为什么我们要做标题党和怎么写有卖点的内文，又按照平面广告、直邮广告、公关稿和电视多媒体以及网络文案分类，逐一介绍各类文案写作手法的秘诀和公式，可以说作者将自己多年经验浓缩到这336页中,完全是一本工具书。

　　我们经常会在标题这块儿犯难，有了《文案》这本书完全不用担心，布莱为我们准备了38个常备标题范例和8种基本标题类型，随便套进几个就是一个完美的标题，如果想自查，可以参照4U”文案写作公式：Urgent（紧迫感）、Unique（独特性）、Ultra-specific（明确具体）、Useful（实际益处）。而在内文上，我则按照布莱说的内文写作窍门——将介词放在句尾、适当断句、在句首使用连接词和一段只用一句话——修改了我的内文，并按照文案写手的确清单检查了一下。不仅如此，我运用了BFD文案公式：Beliefs（信念）、Feelings（感受）、Desires（渴望）彻底了解了甲方爸爸的企业和设计产品的初衷，并参考“22个购买意愿”反问自己为什么要买这个产品，也问了十几位妈妈们平时买东西考虑的点。不到一周时间，我按照公式，将我以前的作品重新修改并发给了老板，不久老板回复说“医院不仅治好了你的胃，还治好了你的大脑。”

　　之后的几天，我彻底的把《文案》这本书通读几遍，我发现其实每种写作类型都有不同特点。平面广告要求我们读起来必须有趣，需要迎合读者的兴趣；而对于直邮广告则需要直接呈上优惠方案、并强调提供免费或提供情报；对于公关稿我们则要在5秒钟之内让编辑看到新闻点尽快发出，发挥新闻时效性；在电视广告和多媒体文案上，布莱举出12种电视广告的类型和19种撰写电视广告文案的秘诀，每种秘诀都能让广告脱颖而出。最后，我数了一下布莱在目录页上的用词，他用了27次如何撰写……、11次XX种公式/诀窍/技巧。与其说是工具书应该说是公式书更为恰当。

　　这些年来，很多想我一样的新人盲目进入传媒广告行业，其实想想我们并不知道该如何满足甲方爸爸的要求和顾客的品味。一打开电视，广告多得恨不得要从电视里喷出来。但又有几个是我们能记住的呢？大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中写道：好的广告能够在卖出商品的同时，避免彰显自我的存在，它应该要让消费者的注意力牢牢钉在商品上。这让我回想起了那些经典广告语“钻石恒久远，一颗永流传（戴比尔斯钻石）”、“我不生产水，我只是大自然的搬运工（农夫山泉）”。他们确实诠释了“定在商品”这一点上。

　　文案是一则广告的灵魂，而广告的背后是一种产品。创造者们正形诸于它们，为人类创造着幸福感。而我们就是讲故事的人，讲好“幸福感”是我们的职责。就像是《广告狂人》里说的：广告就是建立在一件事情上：幸福感。那么幸福是什么？ 幸福，是新车的气味，是无所畏惧的自由，是路边的一块广告牌，而那块广告牌让你尖叫和惊叹，并向你保证，无论你做什么… 都是没有问题的。

　　《文案创作完全手册》读后感(五)：笔记

　　1.有一个直播的标题叫——成年人的最后一堂英语课。这就是个好标题，吸引人来看且有冲动点进去。传达了完整的功效信息且反向筛选了感兴趣的受众。 2.对顾客来说，最重要的是——你的商品能带来什么？有什么价值？最好还是稀缺的独特的价值。 3.寻找一句话，凸显你的卖点。 4.写出来的文案，是给特定的“你”看的。写的时候常想着位置上坐着将来看文案的“你”。不允许使用“大家”这样的称呼，就是“你”，那个特定的“你”。 5.“我”跟“你”在交流，我讲清楚了吗？讲得好吗？有价值吗？ 6.写文章逻辑要清晰，用什么顺序？先说什么后说什么？重点是什么？次重点是什么？ 7.尽量避免长难句和长段落，读者读来费劲。 8.追求简洁且读得懂，哪怕这样费脑力不方便。 9.用自然对话语言来写作，读起来就像老朋友跟你聊天一样。 10.把你的产品能带给客户的所有好处都列出来。一一排除，找到最有吸引力的那一项，凸显在标题中。

　　《文案创作完全手册》读后感(六)：碎片化阅读时代，如何从众多写作者中脱颖而出？

　　一次线上分享，主讲人说：“如今的公众号和QQ流行那会有些相似，申请的人越来越多，快要人手一个了。原创作者比读者还要多。”

　　碎片化阅读时代，如何从众多写作者中脱颖而出，持续的优质内容输出是关键。这很考验作者的写作技能。作者需要不断学习各类写作技巧，并持续练习，逐渐提高写作水平。因此，值得反复仔细研读的经典写作书，成了写手们的珍宝，比如《文案创作完全手册》。

　　这本由[美]罗伯特•布莱著作的写作书在美国畅销30年，其中的写作要诀，非常值得写手们去仔细研读。这本书籍中介绍了8种标题、9种特质和11种方法，让读者轻松学会文案技巧。

　　精装版的《文案创作完全手册》，封面表层是由蓝色丝绒膜制成，书名是烫金处理的，手感舒适，奢华大气。

　　《文案创作完全手册》

　　《文案创作完全手册》读后感(七)：一本适合放在案头随时翻阅的写作工具书│「株株读书」NO.10

　　长久以来，甲方和广告公司之间就有不可调和的矛盾，关于创意，关于改稿。一家企业里面，销售部门和企划部门，也有不可调和的矛盾，关于卖点，关于设计。前段时间刷屏的“我们是什么”，这个矛盾可见一斑。矛盾成因很多，我们假定双方都是专业的情况下，大约在于广告公司和企划部门过于强调艺术成就，和双方对于卖点的表现形式有争议。如果不幸你也是广告公司或者企划部门的人员，这本《文案创作完全手册》，也许可以拯救你于水火一二。特别强调：虽然标题是文案创作，毕竟有句话是“不想做策划的文案不是好设计”，这本书的副标题是——文案大师教你一步步写出销售力，因此虽然这本书有3/4的篇幅在说各种文案创作的窍门，但是有1/4的内容是方法论，适合于所有与宣传、与品牌、与营销，甚至与产品有关的人研究。

　　《文案创作完全手册》的作者罗伯特·布莱，美国广告界的传奇写手，被誉为“美国最顶尖的文案人”，他与IBM、福布斯、朗讯科技等多家知名公司有合作，出版过60多部著作，还在纽约大学教授文案写作的课程。

　　要说呢，这文案大师也是鸡贼，一来就抛出8种标题的基本类型、创造有效标题的4大公式、38个常备标题的范例，怎么样，有没有一种现在网络10万+爆文的气质——“21天学会新媒体运营”“3招搞定你的销售客户”？对这本书宣传最多的也是这其中提到的38个常备标题的范例，毕竟信息爆炸的现状，导致人心越来越浮躁，制造内容的人希望标题一下就抓住读者的眼球、读者也希望从标题就看明白内容的要求不用打开没用的文章，但是，正如“海底捞你不会”，38种标题范本就算你学会了，也依然没什么用。因为齐白石老先生早就说过了，“学我者生，似我者死”，知其然不知其所以然，不知道这个标题结构背后的逻辑，依然是圈圈。

　　好标题、好文案背后的逻辑就是，要抓住产品的卖点。消费者愿意掏钱买你的产品，是因为你的产品（包括服务，服务也是一种产品）能够为他们做的事，刚好是他所需要的。但是某些时候，消费者并不知道自己可以有这个需求，所以，一篇好文案，除了用别具特色的标题吸引了消费者注意力之外，还需要指出这个产品满足了消费者哪方面的需求。消费者的购买动力，有感性和理性两个层面，理性是有效的，比如“今天下单，可省一半”，但是却不如感性更能刺激消费者，比如刚刚过去的双11，网络上一大波吐槽规则复杂费钱又费脑子，却不影响人们憋着一口气“我就不信老子算不过你”到点就开始买买买！你能怎么办？这就是人性！所以，让消费者心甘情愿参与买买买的动力，有时候并不是产品本身，而是消费对象的消费心理和消费需求。与38个标题范例相同，罗伯特·布莱在《文案创作完全手册》里针对如何提高消费者的购买意愿方面，也围绕消费者的核心消费观——信念、感受、渴望，总结出了22个消费理由。

　　产品的卖点和消费者的消费理由，我们都可以通过市场调查和产品资料搜集到，但是，这些纷繁复杂的信息要如何分析提炼再组合呢？第一步，也许你需要问自己一个问题，我这篇文案写来是做什么的？是为了建立品牌任何与偏好，还是塑造公司形象，还是为销售人员提供销售工具，还是鼓励销售对象立即下单购买？我们的应用场景是什么？平面广告、电视广告、网络店铺销售文案？问完这个问题之后，不妨将你所搜集到的情报整理出一个清单，在卖点与消费需求之间进行各种组合，尽可能多的激发灵感后，再批判性修改。

　　到这里我们可以看出，提升一个产品销售力的文案，既要充分分析产品的卖点，同时也要分析消费者的消费意愿，将产品卖点和消费意愿有机集合起来，才能形成一个产品的销售力。而这，也正是这鸡贼的文案大师，想要告诉我们的重点。一开始甩出一个吸引眼球的爆点：38种标题范例，让你以为掌握这个技巧就是掌握了葵花宝典，可以放手大杀四方。可是等你看完这部分内容，你会发现，标题除了吸引眼球之外，并不能带来直接的销售力，内文也同样重要，那么内文又该写什么？怎么写？素材从哪里来，各种素材该如何合理运用？问题不断往外冒，好奇心越来越甚，不知不觉就陪作者把“文案写作”这个洋葱一层层剥完了。

　　而书中所列的各种标题写作技巧、促进销售的各种步骤、自己做产品市场研究需要了解的问题清单、以及分为7章的不同广告载体写作方法，都具有很强的参考意见，尤其是在自己一筹莫展的时候，翻开这些看似死板的技巧，按清单所列刻意练习做准备，也许灵感就在某一瞬间绽放。

　　对我而言，这本书直观的收获就是，我忽然发现从业十多年，我的企业画册以及市面上大多数的企业画册都做错了。如果你有观察，你会发现市面上大多数的企业画册或者招商画册，封面上除了一个企业LOGO、企业名称，最多加上“**项目招商画册”之类的外，并没有其他跟企业优势、项目卖点有关的说明，比如“全城中心”、“投资五年回本”之类的核心卖点，统统都在内页某一页，而你，并不一定会翻开这装帧精美的画册细细品读，我们都浪费了第一眼广告的绝佳位置。

　　《文案创作完全手册》读后感(八)：赚钱！一本帮你通过文字赚钱的书

文案写作是什么？

　　通过标题和内容来吸引精准客户群体阅读，用逻辑清晰且读者能够理解的表述方式，把产品的卖点做好有效的包装，促使读者转化为客户的一种宣传形式。

　　换言之，这是一种靠文字就能赚到钱的技能！

　　当我们明确了文案写作的定义时，我们就可以对其内容做更加细致的细分：

　　1.标题

　　2.内容的逻辑性

　　3.对产品卖点的包装

　　4.市场研究

为什么要做文案写作？

　　我在写出一篇文章之后，往各个微信群分享，这时候遇到的第一个关卡就是：看到这条分享信息的人，是否愿意点开这篇文章的链接去看内容？

　　我们需要通过简单的标题、配图以及寥寥十几字的简介，抓住目标读者的眼球，使他们点开文章，阅读里面的详细内容。

　　而当他们阅读内容之后，是选择直接购买，有一点儿购买的想法，还是毫不留情的关闭掉这篇文章，就要看文案内容的组织了。

　　一个优质的文案可以很好的吸引读者进行阅读，并且在阅读后可以有效的将读者转化为客户。这里面是有其规律的，而《文案创作完全手册》的作者在多年的经验积累中，对这些规律进行了总结，写成了这本书。

　　文案没有效果，一定是因为忽视了可以让文案产生效果的那些规律。

　　如果你的文案标题没法帮你到你想要的点击率，如果你的文案内容没有办法帮你转化足够多的客户，那么你就要读读这本书，学一学高手通常是怎样做的？

如何掌握文案写作？

　　当我们要开始针对一个产品写文案的时候，我们可以按照一定的步骤来组织我们的行动：

　　首先，进行市场研究，清晰我们产品的特点与功效，了解竞争对手的特点以及客户的需求；

　　其次，要求我们整理出适合的产品卖点；

　　再次，要求我们能够用逻辑清晰且读者能够明白的方式清晰准确的表达出来；

　　最后，我们给文章起一个吸引读者阅读的标题。

　　在文案写作中，最困难也是最重要的地方在于前两步，我们需要花大量的时间进行调查和研究，以便于获得更多的信息，如果我们忽视产品本身的特点就去写文案，这无疑是非常糟糕的事情。

　　文案的写手从某种程度上来说也是属于“销售人员”，我们需要足够了解产品、竞争对手的产品、以及客户。可以通过约谈、阅读新产品的书面资料等方式，来获取更多的信息。

　　这些信息是满足我们文案写作目标的基础。

　　当我们得到足够多的信息之后，就需要我们对产品的卖点进行整理和包装了。在我们文案中，我们必须提供至少一个卖点，这个卖点是给读者的承诺，也是我们与竞争对手所不同的地方。正所谓人无我有，人有我优。只有卖点有足够大的吸引力，我们才能把产品卖出去。

　　在《文案创作完全手册》中提到过BFD文案公式，我们要从理性、感性、个人三个层面去进攻，打动我们的销售对象。

　　：Beliefs，信念，你的观众相信什么？他们对产品的态度是什么？他们如何看待产品解决问题的能力？

　　F：Feelings，感受，他们有什么感觉？他们是自信气盛，还是紧张害怕？他们对生活中、商业来往，或者业界最重要的问题有什么感受？

　　D：Desires，渴望，他们想要什么？他们的目标是什么？他们想要在生活中看见哪些改变，正巧是你的产品可以协助达成的？

　　有了产品卖点之后，接下来就是要对文案的内容进行清晰逻辑化的表述，最重要的是能够让读者轻松的读懂看明白。我们写的是读者看的明白的广告，而不是充满术语的专业报告。

　　在这里我们可以使用结构性思维，通过“结论先行”、“上下对应”、“分类清楚”、“排序逻辑”四个原则来进行表达，可以更加的清晰准确的表达。

　　在《文案创作完全手册》中，第三章的内容强调了对于具体词语的一些运用方式，还有对于段落的一些要求。通过细节方面的处理，让读者阅读起来更加的轻松容易。

　　我感觉到，文案的排版也是非常重要的内容，比如字号、行间距与段落间距等等。想写出一篇优秀的文案，多个方面都要同时下手，同时做好。

　　我个人比较喜欢把其标题放在最后，这个时候我们走完了前三个步骤，对所有的信息都充分的了解，这种情况下我们写出更精准的标题就变得更有可能。

　　标题的写作有一个4U公式是可以帮助我们写出有效标题的：急迫感、独特性、明确具体以及实际的益处。这四个U可以帮助我们检验自己标题的有效性，一次性写出几十个标题出来，然后用4U公式进行打分，分数越高的标题则效果越好。

　　在《文案创作完全手册》中，标题在第二章，清晰表达在第三章，产品卖点在第四章，市场研究在第五章。这五章的内容就清晰明确的把文案写作的几个步骤清晰的表达除了出来，后面的章节是对具体情境下文案写作的详情讨论。

　　书看完了，但文案的写作还得反复的刻意训练。

　　《文案创作完全手册》读后感(九)：典型的过时的专家写的过时的方法 如果你做的是纸媒 可以看看 新媒体的赶紧撤

　　把我和朋友的聊天记录分享下：

　　看完了 我觉得里面至少有一半讲的都不对

　　这么写出来只会是无聊的东西 根本达不到他所说的结果

　　这四个要素完全过时

　　比如传达完整信息是扯淡

　　用户根本就没概念 但是他有可能会买

　　他说的是比较传统的产品 如果是新产品 VR什么的 你怎么描述

　　标题筛选用户更是瞎掰 你标题就把人都筛选了 一共五百个人看 写的再好也白搭

　　新媒体爆文的重要一环就是不筛选受众 因为边际成本足够低 要先吸引足够多的人来 然后再筛选 这些人带来的链式传播会叠加放大

　　显然是有成本压力才会这么说

　　整套像是纸媒和电视广告的做法 根本不是新媒体的玩法

　　所以以后看到什么之神 XX传奇 为IBM什么做过项目就要警惕了

　　一个00后的小孩很可能做出爆款 但是他们不可能

　　因为他们最难放弃之前的东西

　　《文案创作完全手册》读后感(十)：人人是文案的时代已经来了——《文案创作完全手册》书评

　　可能你还没有接受这样的现实：现在的你，不是一刻不停地阅读别人的“文案”，就是一刻不停地写文案去影响别人。一个人人是文案的时代已经悄然来临了。

　　几年前，文案还是一个职业，它可能比“策划”“企划”这种虚头巴脑的工作具体一点，但很多人也并非完全了解文案是做什么的。文案的英文叫做（Copywriter），字面上看像个写手，所以很多单位把刚分配来的大学生安排去当文案。大学生有文化，而且想法多，当个文案锻炼锻炼是很不错的。

　　很多人把文案理解成“写字的”，所以单位里的报告、宣传语、手册、网站、会议邀请函等等所有跟文字有关的工作，统统交给文案去写。要是要求不高的话，一个文字水平尚可的人当然可以应付这些工作，但问题是，这却把文案最重要的职责给模糊了——一个优秀的文案，需要写出能感染消费者的广告，促成购买。

　　美国人罗伯特·莱恩的这本《文案创作完全手册》在封面上有一句话，叫做“文案大师教你一步步写出销售力”。这个看似不合文法的句子最终的落脚点是“销售力”。如果文案仅仅是舞文弄墨打杂的闲人，那其实叫宣传干事可能更恰当，之所以被称作文案，就指明了要通过手里的一支笔，带动产品的销售。

　　书中最精华的部分是书的前半部分，作者从内容的角度出发，详细说明了什么是好标题，如何站在用户的角度，怎么写出用户导向的文章，以及如何找准产品的卖点这四个方面的内容。尤其是书的第一部分，如果你的目标是学会写“标语式广告”，那么单单看这部分就够了，作者举了很多例子，告诉你如何用一句话就抓住读者的眼球，并快速引导他们的购买行为。

　　其实，说到好的文案，并不一定需要长篇大论的能力。好的广告语，一句顶一万句。比如我们熟悉的“每天一杯奶，强壮中国人”“农夫山泉有点甜”“乐百氏，27层，层层净化”等，都是一句话给大家留下深刻的印象。所以，如果希望自己具备这种“广告洗脑力”，可以多关注作者在第二章提到的“标题的写法”。

　　提到文案，不久前网上有一篇帖子，叫“月薪3000的文案和月薪30000的文案有什么差别”。有什么差别呢？不是文字功底的差别，也不是写作能力的差别，而是对用户洞察的区别。月薪3000的文案只会告诉你他们公司出品的手机用了什么芯片有多大内存，而月薪30000的文案会告诉你，用了他们公司的手机，打王者荣耀不卡壳，抢红包更快一步。比起冷冰冰的数据，人们更喜欢这些可以看得懂的使用场景。

　　在广告营销里，讲具体的使用场景叫做“产品的有用性”。在《文案创作完全手册》一书里，作者说，一个优秀的文案要写出产品的功效而非产品的特点。功效是站在消费者角度出发的效用，而特点是站在厂家角度总结出来的产品自身的属性。这样一比较可能你就会发现，讲功效更好懂，也更容易被用户接受。

　　在书的后半部分，作者讲了很多种文案的写法，相信国内的读者会看得一头雾水。什么直邮、新闻页（Newsletter）、着陆页（Landing page）、SEO页，还有所谓的公关稿，你可能有一种恍如隔世的感觉。以公关稿举例，作者说要让公关稿有新闻性，要吸引编辑的注意等等。可是我们听说的公关稿不是给记者车马费就能发的吗？

　　这的确是中国跟美国的差异，美国的广告渠道比较规范，包括直邮入户、电子邮件、新闻页等，都已经有一套完整的体系。而国内这方面的监管还比较少，能弹出广告的，干嘛要发邮件？能夸大其词的，干嘛要层层递进？能给钱就发的公关稿，干嘛要找新闻点？所以这也造成了目前国内广告环境跟国外有较大差异，国外很多媒体形式和广告文案的写法在中国并没有落地的空间。

　　反倒是中国目前最火的新媒体广告，书中并未涉及。国内新媒体广告诸如微信、微博广告，已经有一套比较系统的方法，从引入故事，带入情境，到描述痛点，最后给出方案，这一整套说服套路有类似洗脑的功效。

　　我们可能都见到过这样10万+阅读的广告，可以短期内卖出上百万的产品。包括朋友圈的微商广告，虽然人人喊打，但是实际效果在那摆着，很多人看完之后，乖乖掏出钱包。所以，不少人感慨，真正的文案都不是在写字楼里敲电脑的那些，真正的文案高手在民间。

　　不过，即便在文案应用上这本书有些许的不接地气，但这依然是广告文案学习最好的工具书之一。它能从文学和市场两个角度看问题，单单这一点，就比很多中文系教授编的文案教材有用的多。

　　推荐这本书给那些刚刚进入文案领域的小白，也推荐给已经被文案折磨地生无可恋的“新媒体狗”，这本书的很多观点一针见血，尤其在内容的影响力部分，这本书的分析相当到位，值得你反复琢磨一下。